毋庸置疑,抖音在未来仍然有非常多的机会,但关键在于你选择怎样一个赛道,以一个更加低成本、轻运作的模式挤掉竞争对手。
很多人觉得做直播带货的第一步是找货源,其实这是一个非常大的误区。不管做任何事情,你的第一步都应该是明确自己的定位,明确自己的变现模式。你选择什么样的货,就给你的直播团队提出了什么样的要求,你的团队有没有这个能力吃这个市场?你的供应链有没有能力吃这个市场?这句话至少可以问死60%想要做直播带货的团队,试想一次,当你选择服装大类作为方向,你面临的是什么?
跟每天多如牛毛的S级带货主播抢占流量,你有这个信心吗?这就是为什么很多直播中途暴毙的最大原因,为了追赶趋势而带货,全然不去关注竞争市场,以及自身供应链、团队的能力。
如何去判断哪个赛道可以做,看下头部的垂号和品牌自播账号日成交额是多少,如果已经有稳定日GMV在几百万的直播间,而且很多,就已经是绝对的红海了,看看自己的团队、供应链要素,是不是有信心去做,反之如果最头部的直播间只有每天几万的GMV,那就是蓝海赛道。
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