如何精准选品、分段发品和高成交的卖品
大家好，今天给大家带来的分享是：教你精准选品、分段发品和高成交的卖品。
选择一件好的商品，或选择一件符合别人消费习惯的商品是高出单的前提！
精准选品，配合发品时间，运用不同的卖品小技巧实现最终的成交！
【接下来先讲选品部分】
一、【选品依据】
选品根据什么选呢？
根据自己群的消费习惯。
自己群的消费习惯从2个方面去分析：
1：根据社群用户属性：性别、年龄、职业三点即可
2：打开淘小铺个人中心，店铺业绩订单里查看详细订单列表，就可以看出什么类商品容易出单了。
你不可能了解所有的群友，但是你会越来越了解他们，如果你是做了20、50天了，还跟第一天一样，不了解他们，那肯定还是在这上面没有去动脑筋，因为你推的东西不一定是他要的，很多时候不是说你的群里的人买不起这个东西，或者说不想买这个东西，可能就是你在那个点儿上没有推到他要的东西。
如何落地实行呢？
从自己的订单列表里，对订单进行归类，比如手机、耳机等电子类，洗衣液、纸抽等生活用品类，护肤品、洗面奶等日用品类，零食类等，有了分类，再统计每类商品的订单量，占全部订单的比重，最后再查看每类商品的下单时间，最后就能知道您购物群内什么时间该推什么品了，了解了消费习惯，以后出单就容易多了！
二、【选品原则】
换位思考法则
早上七点钟要选什么商品，那我选的依据是什么？
我会想，我的这个群友，在这个时间点，他是刚起床，他在想什么，他进了厨房大概需要什么，然后他在上班的路上大概需要什么，他刚到办公室需要什么啊，冲杯茶？冲杯咖啡？到了公司忙了一阵到十点半、11点的时候，他需要什么，这个跟选品，跟你的销售是息息相关的。
做到这一步的时候，你的群是能保证每天出单的！
三、【选品渠道】
素材爆款群、淘小铺APP
官方爆款素材群是重要选品渠道之一，这里都是淘小铺每天的爆款商品，以图片＋视频＋软文形式展现增强出单！（注：从爆款群选品要先转链再发出哦）
其次就是淘小铺首页各板块
举例说明：
从社群整体情况来说：不同社群需求不同：
家庭主妇：柴米油盐、生鲜
宝妈：图书、孩子用品、玩具等
学生：电子产品、日用品等
女士：日用护肤化妆品、零食等
【社群一开始适合选什么商品】
前期建议多发不超过30—50左右块钱的商品：食品、点心、零食，日用品：纸巾、洗发水等，总之大家一看价格就知道很实惠的东西，更是有些知名品牌商品，优惠力度大佣金还高的，跟线下商场超市比简直太优惠太优惠了，是不是更能促进成交呢？
比如小铺开单板块9.9元还包邮的商品，比如垃圾袋啦，挂钩啦，毛巾袜子等。便宜实惠，都是日常能用到的东西！
另外也可以根据特殊时间节点推广应景商品
1、【节前选什么品】
比如平时节日或者春节等，可以选择三只松鼠大礼包、酒等商品。配合节日性文案必定大出单。过节有走亲访友的，朋友聚会的等等，结合当下节日氛围写出商品推广文案，还怕不出单？比如：淘小铺直供价买瓶好酒，跟老丈人喝两杯，实惠好喝还有面儿，哪个男人不想要？
2、【晚间选什么品】
晚间是不可错过的购物高峰期，比如选择日用品：辛苦工作了一天的女士们都喜欢用买买买来犒劳自己，如果此时你推荐一款品牌护肤品，或者佳琦推荐款的口红等等，价格优惠，好评率高，网红推荐，还怕不出单？当然具体选品还是根据自己的群内消费习惯和群友属性来选择。
【选品进阶】
了解了群友消费习惯，懂得什么时间发什么品，接下来就是在众多日用品类、零食类、家电类等商品种选出同种品类里更加容易出单的爆品来，发出必成单的爆品！
选品四要素：高幅度优惠 高评价率 实用 高颜值
举例：
① 品牌产品，高单价产品且优惠力度也大的商品
②日常用品
任何时候衣食住行是我们必须的，可以选择一些日用品进行推荐，比如洗衣液，价格优惠，量大，佣金还高，而且易出单，还有就是纸巾纸抽，洗发水、沐浴露等，比如阿道夫的沐浴露和洗发水，知名品牌而且优惠力度大，佣金高。
③小家电
大牌小家电比如九阳榨汁机，奥克斯电饭锅，九阳电饼档，飞科剃须刀等，随着物质生活提高以及人们对生活品质的追求，家庭便携小家电也是很受欢迎的。
【接下来讲关于发品和卖品】
一、【发品原则】
在对的时间把需要的商品推荐给需要的人
【发品方式】 确保每一款商品发出前都跟客服确认好相关物流和发货时间，款式等信息，自己手动发品，既能跟群友互动去了解群友，还能提高群活跃！
二、【发品时间】
在选品部分中，我们说过根据用户消费习惯和时间来选品，发品同样也是，【在对的时间把需要的商品给需要的人】，这才是出单的关键，总不能在别人刚吃完午饭的时候就去发食品、零食商品吧，如果是自己，再好的食品是不是也没食欲，午饭之后犯困，是不是更应该推荐一下清香的茶叶，雀巢的咖啡，清爽的柠檬水？发出去是不是更容易出单？
底层逻辑也是换位思考法则
三、【发品渠道】
１：微信购物群，微信群是我们发品的主战场
２：朋友圈，朋友圈是我们发品的重地
３：私聊群发功能，群发是我们重大活动的*手锏，使用群发功能后，我们的订单量会比平时成几倍增长！
4：微博可以发商品海报，快手、抖音等都可以作为自己推广的渠道。
5，闲鱼，转转等二手平台也是不错的发品渠道
四、【发品技巧】——朋友圈发品：
1：发圈原则
朋友圈发圈次数不易太多，次数太多容易被屏蔽，建议1天发早中晚3次（3-5次），而且每次都要是单品爆款而且最好是9张图哦。
把握好每次发圈展示的机会
2：商品文案防折叠：下载微商输入法APP
朋友圈作为我们推广商品的一大重地，我们要发挥出它的价值，发品主文案控制在6行，否则会出现折叠，降低发品效果。发圈完成要底部评论，使用微商输入法可以防止评论区内容折叠。
如果美好的商品文字折叠了，不被人看到，谈何成交呢？但如果文字整体化一的出现在好友眼前，是不是增大了商品的曝光量呢，是不是也就影响了最终的成交量呢？
3：发圈时设置【提醒谁看到】
发朋友圈时还可以设置提醒谁看到
要提醒谁看呢？
提醒那些最有可能购买的微信好友，怎么看出哪个微信通讯录好友有意向购买，那就需要经常关注朋友圈动态。
朋友圈是人们的另一个世界，好友会在朋友圈分享自己的快乐、记录自己的经历、甚至也是不顺之事的抱怨地，时常关注就可以了解通讯录好友近期的行程、心情、需求等。
4：关于发圈文案的补充
每天都要用心去写每一条发朋友圈爆款的文案，不管是真实分享，还是精选素材，一定要让客户真正意识到你这是非常合适的，而且朋友圈的每个爆款一定是真正的爆款，优惠力度超大，受众群体比较广，坚持下去，你会发现你的朋友圈购买力会越来越强，而且大家还不舍得屏蔽你。
朋友圈相册过期商品要及时删除，保持你的朋友圈相对的干净和生活化，让新加你的人不会一看你就是卖商品的，上来就把你屏蔽了。
【发品技巧】——微信群发品：
1：利用好群公告
1天可以@全体成员1-2次，而且每次都是爆品，让群内人知道，每次@自己是有重大爆品出来。
2：利用好红包上的广告位
购物群很多人都会选择消息免打扰，在发品之前可以发一个红包，这个红包不用太大，比如2块钱50个包，引起大家注意。
重要的是利用好红包里的重要广告位，也就是能输入9个字，比如“【迪奥香水半价抢】”这样每一个领红包的人都会看到重要信息，发了红包再发爆品链接。同时还能检测出群是否活跃。
3:补充性文案和素材
除了发商品文案口令和海报视频等素材之外，自己可以做补充性文案和好评截图，比如发了一款酒，一套化妆品，一款零食等，自己可以做补充性文案来进一步渲染。
【如何写文案——关键词与表达重点的方式】
我们想卖商品，如果我们是想突出商品价格低，就围绕着价格的核心去写文案，我们想体现商品的品质，就围绕品质去写文案
我们想表达什么，就抓住一个核心去表达，好的文案只需要一个点，就能扩散出许多精华，而不是许多优点加到一起来说，优点太多反而让人没有购买*，图片就是我们的形象，文字就是我们的语言，形象要有看点，文字要有力量。
【最后讲关于卖品】
1：自己买了吗？
选择了一个项目，说明你已经认可了这个项目，那就全心全意把它做好，学不会游泳，换再多的游泳池都是徒劳。
首先，自己平时的生活用品、厨房食材就可以在咱们淘小铺购买了，自己买，发动亲友也买，自己体验购物并带动消费 ，自己购买商品后一定要在群里晒单，收到商品要拍照发到群里，并分享自己的感受和购物体验，鼓励群友晒单并拍照分享，这一点非常非常重要！可以找几个好友一起带动晒单，带动分享，除了发商品文案链接和图片之外，如果结合自己生活中对商品的使用照片去分享是不是更有说服力，这样慢慢就滚动起来了。
举例子
比如自己买了桶油，就可以拍照并补充文案：这个油特别好，我家吃了很久了，炒出来的菜不油腻，味道超级香，孩子特别喜欢吃。超市一桶78元，淘小铺直供价60元一桶，太划算了，赶紧囤起来！最后配上自己使用时候的照片，如果再有炒出来的菜的照片那就更加直接冲击用户的味蕾了，还怕不出单？衣服、鞋子、日用品等等，都是可以的。
2：利用好小表情
在分享爆品之前可以使用一些小表情
比如：女神福利、神单出没、有好货等，这样既能渲染紧迫感，又显得隆重感，有助于犹豫的人迅速下单。
类似这样的小表情
大家可以多搜索收藏一些
只有坚实每一步，才能发挥出厚积薄发的效果！
开启容易，难在去做，贵在坚持，等你收获财富的时候，相信你感到最庆幸的就是自己当初的坚持！
今天课程到此结束，感谢大家的关注
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