#新商战三十六计#
#豫美优品生意经#
从冷兵器时代到热兵器时代，战略从军事领域扩展到了各个领域。
所有的胜利，都是战略的胜利。
商场如战场，商战是和平时期没有硝烟的战争，同样需要有战略，这也是企业在商战中的生存与竞争之道。
所谓战略，就是一种从全局考虑谋划实现终极目标的规划。为了达成一定的目标，在特定的环境下，把自己的资源和能力进行最佳组合的一种方法。
凡是以战略命名的词语，都有一个共同点，那就是找关键阶段。因为，发展过程都是非连续性的，只有少数在关键时刻做对了重大选择的企业，才有机会成为市场的赢家。
制定战略的六个角度
1.有根基。这是企业生存和发展的基础，在品类的选择和市场层级的选择上，找到自己安身立命的地盘。明确做什么，不做什么，先做什么，后做什么。
一是看清未来的趋势在哪里，自己的机会在哪里，从国家大势、行业趋势、消费趋势进行判断。
二是根据竞争的格局、阶段、强度，对赢取未来的竞争关键点进行判断。
三是根据自身的优势、能力和资源，以及对未来需要的核心能力进行判断。
2.有远见。做战略，其实就是要回答企业如何走向未来、如何以未来的判断决定现在的行动方向。远见是一种稀有的品质，它考验人对未来变化的耐受力和长远规划的能力。
3.有模式。
一是要有明确的价值主张，要明确地告诉别人，你有什么价值。
二是要有成本模型与盈利模型，核心就是你凭什么盈利，你的成本构成是怎样的。
三是要解决供应链的问题。
四是构建匹配商业模式的组织形式。
4.有计划。战略并不是讲个梦想，讲个目标就可以了，最终要落实到行动方案中，也就是你怎么做，才能保证战略的实现。
时常的作战计划由目标、策略、检验标准和行动方案四个部分组成。
一是明确的目标，目标必须是明确的、具体的。例如为哪些顾客服务?销售收入是多少?如何推动市场成长等。
二是选择正确的策略，有系统，有逻辑。
三是计划要有检验标准。如果无法检验，就无法论证策略的正确性。
四是要有行动方案，达成战略目标。
5.有组织。所谓组织就是一群人走到一起，完成任何个人不能完成的任务。什么样的人为了什么样的目的走到一起，这是企业存在的终极目标。
组织最重要的要求就是把正确的人、正确的事、正确的方法有机地融合在一起，这也是执行力的核心。
6.有执行。如果企业选错了行业，想通过经营去解决是很难的，因为这是选择出现了问题，必须做出新的战略选择。
有时候做战略选择具有很大风险，一旦选择出错，就会产生非常大的影响。如果怕选错就不去选择，那本身也不具备战略能力。
事实上，战略的核心就是执行，缺少执行的战略，再完美，也是纸上谈兵，执行比规划更重要。
制定战略要干好四件事
1.目标。企业战略目标要从长到短，从大到小来设计。
一是长期目标——使命和愿景。没有愿景的企业是没前途的。愿景必须是自己真正相信可以实现的，而不是贴在墙上的口号，一旦确定，不管多么困难，也要坚持为这个愿景付出更多的努力，并且心甘情愿。
二是中长期目标。中长期目标是一个具体的、可量化的指标，包括未来三到五年企业的营业额、利润、市场占有率、行业地位、投资回报率等若干个财务指标。
定目标要合理，目标设计要让大家跳一跳，够得着。而且，目标会倒逼着企业员工朝着目标的方向走。
三是年度目标。把战略分解成具体动作，明确下一年集中精力做什么，把资源聚焦于重要的地方，把好钢用在刀刃上，把计划变成具体的动作，可以衡量，可以监督检查，并落实到具体的责任人，具体的时间。越具体，目标越接近预期，甚至会超出预期。
战略规划要做到：远想五年，中看三年，近干一年。
2.打法。目标确定以后，最重要的是设计打法。目标重要，打法更重要，因为打法是实现目标的手段和路径。只有高水平的打法，才能保证高水平地达成目标。
一是瞄着目标打。所有的打法设计都要围绕着目标的靶心，必须清晰，必须聚焦。否则，再锋利的箭，也会偏离目标靶心。
二是打法要分解——分阶段实现目标。每个大的打法下边又分为几个小的打法，以此来保证大的打法可以实施。强调每一次战斗的关系，第一次战斗要为第二次战斗创造机会。
三是路线要推演。每个阶段要达成的里程碑目标是什么，需要先做推演。如果推演不出结果，就说明这个打法和路线是错的，就要重新思考。请记住：如果推演不出胜利，实战中也注定会失败。
3.资源。资源的核心有三个：人、财、物。
不是所有的打法都适应所有企业，要考虑自己的资源。目标、打法要和资源相匹配，如果资源不支持打法，就要换一种打法；
如果资源不支持目标，就要换一个目标。如果资源和打法不能匹配，目标设计再完美，也只是摆在表格里的数字罢了。
一是打法和人密切相关。
再好的打法，如果没有合适的领导来实施是没有意义的，找到合适的领导是头等大事，否则就要重新审视打法是否可以实施。同时，实施需要组织结构来保障，战略调整了，组织结构就必须调整。一个不合理的组织结构会导致组织低效运转，充满内耗，给前进设置障碍。
二是拟定预算不是总裁的事。
拟定预算也不是财务部门的事，而是所有部门的事，尤其是市场一线作战部门，必须参与进来，仔细测算，这样拟定的预算才具有可行性。
三是资源不会自己送上门。
甚至有一些资源也是可以克服的，要积极去寻找资源，争取资源，方式有很多，可以采用风险投资、合资和并购等方式来整合与扩张。
4.激励。人性决定了激励非常重要，没有激励，就没有战略实现的可能。企业最重要且唯一的资源是人，发展成果也是由员工创造的，也应该和员工共同分享。任何一个组织，任何一个团队，都需要激励，包括掌舵人自己。
战略是一个周而复始循环往复的过程。
战略，除了规划，还要落地。在战略执行中，一定要定期进行战略复盘，对市场上出现的各种情况进行快速反馈、迅速修订、快速调整，确保战略目标的实现。
定战略就是站在未来十年的宏观角度，看你今天所处的位置，真正该做什么，想做什么，可做什么，能做什么，这就是你的战略。
战略是一面旗，具有强大的号召力。让我们挥舞战略的大旗，前进，前进，再前进。
（未完待续）请看《新商战三十六计2│战将计：营销战将的三个必备条件》
