我有一个做白酒的朋友，2023年生意下降不少。大家在一起沟通此事，他的感触是：消费一直在降级，竞争越来越激烈，各个品牌的促销措施无所不用其极，但都难挡量价齐跌的局面。
我就启发他：“市场上有没有消费者追捧的品牌呢？”
“那当然有！不过那都是顶级品牌，有着深厚的积淀，技术品质与品牌文化不是我们可以比拟的！”他长叹一口气。
我继续问：“不能那样说。你看每个城市都有一些大家追捧的餐馆。有的是老字号，但也有很多新创的。为什么在餐饮业如此难做的时刻，这些店能造成排队等吃的局面呢？”
“是啊，你这一说还真是。我们家门前刚开了一家牛肉面馆，生意好得一塌糊涂，中午不到十二点包房和大厅就都坐满了。旁边还有一家做广式烧鹅的，店内装修简简单单，客单价也很高，但也能一天卖出去百十只鹅，老板赚大发了。”
“这就是同行不同利，同利不同理。也有很多做小众酒品牌的，照样做得风生水起。其实需求一直都在，关键你自己的产品品质是否足够优秀，品牌定位是否足够犀利拉风！”我引导他。
随着思路的展开，朋友逐步明确了2024年的营销战略。我们这次头脑风暴的精髓，就是：做好自己，营造主场！
其实这个博弈的思想，孔子早就指明过。《论语》中记载：
子贡曰:“有美玉于斯,韫椟而藏诸?求善贾而沽诸?”
子曰:“沽之哉,沽之哉!我待贾者也。”
韫，是藏；椟，是装宝石的盒子。善贾，指识货的商人；沽，指卖掉。
整句话的意思是：
子贡问师父孔子：“您有一块儿美玉，是把它藏在盒子里呢，还是去找一个识货的主儿把它卖掉呢？”
孔子回答：“当然要卖，当然要卖！我是在等识货的人啊！”
子贡比较善于提问，这次他就和师父逗了个咳嗽。他把师父比作美玉，然后叩问师父的志向：您到底是想归隐林泉，还是想出仕为官？
孔子的回答既直接又深刻：我当然要出仕，只不过不是“求”而是“待”。
这一字之差，就体现出了孔子思想的全部精髓。
求，首先要四处出击，其次要放低身段，这就是做销售，打客场；
待，首先是自我修炼，其次要择机而动，这就是做营销，打主场。
有了求的心态，你的原则就不大好坚持，毕竟你的成交需求大于对方；有了待的心态，你就占据了主动：价格不好我不卖，三观不同我不卖，短期行为我不卖，没有双赢我不卖。我专心致志修炼自己的学问和品牌，就一定能找到适合自己的买家。即便最后卖不出去，有好的学问和品牌，做个教育也是有出路的。
这里体现出的，是孔子的心力，孔子的定力！这个定力的源泉，是孔子相信是非公道自在人心。
这是一种最中庸、最高妙的价值观：“消极型积极”。
如果一味地去积极迎合，就会被市场牵着走，变成短平快模式；而如果一味地消极，那是取死之道。唯有像孔子一样：苦练本领，时刻准备着，才能应势而起、应时而发，最终以窄制宽，让市场接受我的标准，成为我的道场。
像华为、苹果等企业，都有这样的战略定力，“现实扭曲力场”，成为消费者心中的宗教型品牌。
中国历史上，就有一位严格恪守孔子“待时而动”思想的高手，给我们留下了无数风流佳话。
说起魏晋风流人物，应该首推东晋政治家、军事家和思想家、书法家谢安。
谢安，出身陈郡谢氏，年少即有才名。时人对他的评价是：清秀明达，思维敏捷，神态沉毅。
按照现在的话说，就是一枚妥妥的秀外慧中的小鲜肉、大帅哥。
由于出身望族，加上学识渊博，谈吐雅致，谢安早早拥有大名。各路地方官和朝廷屡次征召，但谢安都是一笑置之。他经常与王羲之、许询、支道林等名士在会稽郡的东山追风赏月，吟诗作赋，把朝野间对他的渴望值拉到爆棚！
但这时的谢安就一个字：待！
一次他和朋友们泛舟江上，忽然大风来袭，朋友们都惊慌失措，唯有谢安玉树临风，静静地望着远处的江水，丝毫不以为意。大家看他如此淡定，都慢慢平静下来，小船也终于安全返回。
通过这一件事，就能洞察谢安内心深处那巨大的定力。
后来他的弟弟谢万在北伐前燕的战争中失败被贬，这时国家危在旦夕，谢氏家族也摇摇欲坠，谢安才在40岁的时候“东山再起”，出仕做官。
谢安先是到权臣桓温的麾下做司马，并凭借不凡的见识让桓温倾倒。后来寻机脱离桓温，到中央任职。
此时北伐先胜后败的桓温有了不臣之心，带大军到建康威逼新即位的孝武帝司马曜，并点名让谢安和王坦之出迎。这时流言四起，说桓温此来定*王坦之和谢安，以震慑群臣。王坦之在去迎接桓温的路上紧张地把手板都拿倒了，谢安却镇定自若，浑不在意。
三人一见面，谢安落座后就高声说道：“大将军啊，我听说诸侯有道，守卫在四邻，您哪里用得着在墙壁后面安置人啊？”
桓温出身小门小户，虽然骁勇无比，但一见到谢安这名士派头，立刻自卑起来。他尴尬地笑了笑说：“时局艰险，不得不多加小心。”于是就把埋伏的士兵撤掉了。
谢安侃侃而谈，又拉又压，终于彻底打消了桓温篡位的念头，让这次巨大的政治危机消弭于无形，可谓“折冲樽俎”，一救晋室。
当时人们都认为王坦之国内人杰无双，经过这次“鸿门宴”，谢安与王坦之高下立判。
桓温回到住地，又使出第二招，要求朝廷加九锡。谢安坚决拖着不办，直至桓温病死。朝廷与荆州集团的博弈终于胜利。
但谢安并没有乘势扩大战果去削减桓氏集团的实力，反而重用桓温的弟弟桓冲等人，各授高官，很好地团结了国内的各方势力。因为他敏锐地感觉到，“山雨欲来风满楼”，前秦的一代雄主苻坚已经准备倾全力南征，统一天下——东晋建国史上最大的危机即将来临。
谢安长袖善舞，重用桓冲，团结宗室司马氏的力量，并派自己的侄子谢玄出任兖州刺史，镇守广陵，组建“北府兵”。正是凭借这个政通人和的大好局面和操练新军的改革，谢安要与苻坚展开一场决定双方国运的大战。
公元383年，大秦天王苻坚率领百万大军从长安出动，兵锋直指东晋。消息传来，朝野震恐。但谢安镇定自若，以征讨大都督的身份总揽军事，派出谢石、谢玄、谢琰和桓伊领兵八万前去御敌。大战在即，谢玄心里超级紧张，就在出发前跑来找叔叔谢安，询问具体的作战方略。
谢安微笑着说：“你尽管到前线布兵应敌，其他的事情朝廷自有安排。”
谢玄听说后，还是不明就里，但也不敢再问。谢安就带着下属游玩、喝酒下棋，俨然一个太平盛世的宰相做派。到天色将晚，才把谢石、谢玄集中起来开了个会。
桓冲担心京城与谢安的安危，要求派兵保卫建康，被谢安拒绝。他要求桓冲守好西部，不给其他势力作乱的机会。
谢安这种胜似闲庭信步的风度，给了建康城和全国巨大的信心，东晋的恐秦症逐步平息下来。
接下来就是11月份谢玄麾下大将刘牢之先取得洛涧大捷，而后在12月双方对峙于淝水。由于东晋的假降将朱序给谢玄做了内应，谢玄又利用苻坚自大的心理，要求秦军退出数里以便双方决战，结果苻坚中计，秦军一退不可收拾，八万东晋北府兵追着数十万前秦兵砍*，东晋取得了生死攸关的一场大胜，史称“淝水之战”。
战争胜利的消息传回建康，谢安正在与客人下棋。他看完战报，不置一词。客人紧张地问：“前线有消息了吗？”
谢安淡淡地说：“孩子们已经打败敌人了。”直到客人离开后，谢安才欣喜地跳起来。
后世大唐诗仙李白在《永王东寻歌》中曾经给予谢安最高的评价：“但用东山谢安石，为君谈笑净胡沙。”
谢安这一仗，二救晋室，把东晋的国运延续了几十年，也彻底击垮了前秦这个庞然大物。两年后，苻坚身死；九年后，前秦国灭。
谢安一战封神，名望达到顶点。此时他敏锐地感觉到自己与孝武帝以及宗室的关系又来到了一个微妙的阶段。他主动要求北伐，收复了被前秦占有的黄河以南广大区域，把东晋的战略缓冲区向北大大推进。
即便如此，宗室司马道子频繁使坏，一向以待字诀立身的谢安捕捉到风向的巨变，立刻交出权力，请求出镇广陵。
谢安这是深得孔子“用之则行，舍之则藏”的人生箴言。孔子曾经在鲁国、郑国都得到过高官的待遇，但一看势头不对，就立刻离开。谢安此举，一如孔子当年。
到广陵不久，谢安病重，孝武帝派人接谢安返回建康。谢安于385年10月病逝，死后哀荣备至。
总结谢安的一生，就是以静制动，以待制胜，以窄制宽。面对朝廷的征召，待；面对桓温的挑衅，待；面对前秦的压境，待；面对朝廷的怀疑：待！
在一个又一个等待中，谢安待到了乾坤大挪移，抓住了战机，窄中达宽，打出了一手手的王炸，建立了彪炳史册的功勋。
孔子与谢安的待，都是在启迪我们：只要静得下心，守得住神，做好自己，等待并抓住机遇，我们就永远可以反客为主，把客场打成主场！
