腾讯游戏出海：在深水区寻找确定性

来源：卫夕

全球市场是真正的星辰大海。

对于国内不少游戏厂商而言，出海是突破规模瓶颈的重要增长战略，作为业内重量级玩家腾讯，出海自然也是其拓展全球版图的核心策略.

在1月19日腾讯年会上，马化腾直言——“游戏出海是腾讯目前国际化的最大希望”。

小马哥的发言，背后的核心逻辑在于，海外无论是欧美、日韩等成熟市场，还是东南亚、南美等新兴市场，都可以在用户规模、付费率和ARPU值等多个维度上拓展腾讯现有游戏业务的增长潜力。

随着游戏市场整体复苏放缓，海外厂商和国内出海厂商在多个维度上的竞争也在日益加剧，全球游戏市场进入更加复杂的深水区。

在这个大背景下，我们一起来看一看腾讯游戏过去一年出海的表现，同时也梳理一下腾讯游戏出海如何在深水区寻找确定性——

一、到底应该如何评价过去一年的腾讯游戏出海？

根据腾讯最新公布的2023年全年财报，过去一年，腾讯游戏全年收入1799亿元，其中国际市场收入同比增长14%至532亿元；

最新的第四季度，国际市场环比增长5%至139亿元，创2023年季度新高。

那么，如何评价腾讯游戏过去一年这个出海数据呢？

我们可以从以下几个角度更细致地来看——

首先，这个全年双位数增长是在全球手游市场规模连续两年萎缩的大背景下取得的。

根据data.AI发布的《2023 年移动游戏市场报告》，2023 年全球移动游戏用户支出同比下降2%至1073亿美元，连续第二年呈下降趋势，这个数据表明全球手游市场尚未迎来真正的复苏，仍在消化疫情后带来的影响。

从这个意义上，腾讯这个逆势双位数增长已属不易，也在很大程度上展现了腾讯游戏出海在大盘疲软下的强劲韧性。

其次，最值得关注的数据是腾讯游戏的国际收入占比首次提升至游戏总收入的30%。

要知道，仅仅是在腾讯财报首次披露海外游戏收入的2021年Q3，这个比例仅仅只有15%，不到三年占比翻倍，正在稳步地朝腾讯高级副总裁马晓轶定的“国内、国际各占50%”的中长期目标逼近。

第三，过去一年腾讯游戏出海在产品层面也有很多值得关注的亮点。

首先是《PUBG MOBILE》迎来用户活跃度第二春，在2023年恢复明显增长。

根据Sensor Tower的数据，《PUBG MOBILE》的总收入逼近45亿美元，其中美国市场占比最大，这在某种意义上代表着腾讯已经通过移动游戏成功打入欧美主流用户市场。

另外，腾讯代理发行的《胜利女神：妮姬》延续了上线时的受欢迎程度，其四季度的日活数据创年内新高。

点点数据的统计显示，截至2024年3月10日其移动端累计流水约为37.9亿元。

腾讯控股Supercell开发的《荒野乱斗》也在近期有突出表现，最近一个月的收入超过3亿，相比2023年6月的低点增长了5倍。

得益于其全新的5V5游戏玩法和优化后的好友邀请机制，《荒野乱斗》的收入、同时在线人数都创下历史新高。

总体而言，腾讯游戏国际板块在全球市场低迷的大背景下稳住了基本盘，在关键产品上表现出复苏和韧性，实现了较高增速。

二、厚积薄发——腾讯游戏海外布局的雄心与耐心

游戏本质上是一个内容产品，因此和腾讯的社交产品相比，它的特点更多的在于规模效应而非网络效应。

因此，在游戏这个内容赛道，从来就是百花齐放的竞争格局，基于这个大前提，腾讯游戏出海想要充分挖掘最大潜力，自研 投资并举的双管齐下方式更为实际。

腾讯游戏对于海外市场的布局经历了由小到大的过程，从最初简单的战略入股到后来深度赋能模式，依托自己身超过20年对于游戏产业的深刻理解，腾讯不断在海外市场挖掘和放大了众多优秀的游戏团队和游戏产品。

TGA2023获奖游戏名单是腾讯游戏在海外长期耕耘、开花结果的一个缩影——

在去年12月份“游戏奥斯卡”TGA的颁奖典礼上，《博德之门3》获年度最佳游戏、最佳RPG游戏等6个重磅奖项，而其背后的欧洲游戏工作室拉瑞安（Larian Studios）早在2018年就获得腾讯的入股支持。

同时，TGA2023的5项电竞奖项，全部为腾讯相关游戏，包括最佳电竞游戏《无畏契约》、最佳电竞赛事《英雄联盟》全球总决赛等。

那么问题来了——为什么这些游戏都与腾讯产生了关系？

咱们一起来看一看腾讯游戏在海外布局的一些理念和逻辑，我根据长期的跟踪，将腾讯游戏的海外特点总结为以下两点——

1.关注“叙事、玩法、技术”，特别是玩法；

腾讯负责游戏的高级副总裁马晓轶多次强调“叙事、玩法和技术”是驱动游戏业务发展的“三驾马车”。

因此腾讯在海外布局时也会核心关注这三个要素。

我们看到腾讯投资了如Supercell等拥有创新玩法的公司，同时故事和技术对腾讯扩展游戏的多元版图也极其重要，比如在技术维度，Epic Game的虚幻引擎就让腾讯在基础技术层面占据了相当大的优势。

2.尊重团队，长期主义；

腾讯游戏在海外市场另一个重要特点就是充分尊重被投游戏的创始团队，大部分都根据团队意愿在独立运营，并不会直接干预团队的决策，让被投团队充分发挥各自的优势和天赋，在高自由度的创作环节下产出优秀的游戏。

比如，开发《夜莺传说》的加拿大工作室Inflexion Games，在2022年初被腾讯全资收购后，可以说腾讯游戏“自研工作室”之一。

Inflexion Games的CEO Aaryn Flynn在近日接受采访，就盛赞与腾讯的合作关系“十分宽松，给予充分支持”、“腾讯很可能是我们见过的目光最长远的公司”。

这些都为腾讯游戏在海外布局中赢得了同行和游戏玩家不俗的口碑。

三、从单点突破到体系化作战——探讨腾讯游戏出海的深度

回顾腾讯游戏出海的脉络，会发现其主线是一个由浅入深的、从单一到多元的升级过程。

具体而言，从早期投资学习全球优秀游戏公司，到近年成立国际游戏品牌Level Infinite代理全球游戏业务，再到如今将自研游戏推向全球，腾讯游戏的出海路径就是一个厚积薄发、形成合力的体系化过程。

接下来我们重点聊一聊这个体系中两个关键——Level Infinite和自研出海。

先说2年前成立的国际游戏品牌Level Infinite。

对于如何在全球化业务框架下最大程度上放大优秀作品的价值，腾讯国际游戏业务CEO刘铭曾表示——

“Level Infinite 的国际化能力是通过每个工作室的个性实现的，每个工作室都是独一无二的，拥有带有其基因与经验的研发方法论，Level Infinite 会为他们提供技术、工具、能力与服务，作为放大器，助力其实现游戏品质和商业潜力的双赢。”

目前Level Infinite 旗下游戏已涵盖动作、冒险、战术竞技、MOBA、开放世界等多个游戏品类，既有《PUBGMOBILE》这样的“常青树”，还有《沙丘：觉醒》、《刺客信条：JADE》这样蓄势待发的“新芽”。

接下来我们看一看腾讯自研游戏出海——

腾讯的自研游戏在国内有着极高的热度和受欢迎度，在长期深耕研发的过程中也积累了足够强的制作水准，如何将这些优势在全球市场放大是腾讯游戏自研出海的基础。

过去两年，腾讯一直致力于将更多自研的产品扩展到全球运营。

除了国内已经被市场验证过的“常青树”，旗下光子、天美等知名工作室也在逐步在美国、加拿大、英国等地成立海外工作室，推进自研游戏的本地化改造。

由天美工作室群研发，Level Infinite发行的《王者荣耀》的海外服（Honorof Kings）继去年上线巴西，前不久登陆全球57个国家和地区，开服首日即登顶多个国家和地区下载榜单，继续在本地化、玩家运营等多个方面进行精耕细作。

该游戏今年将在国际化电竞生态投入1500万美元的资金，期望进一步开拓该产品的全球用户基础。

回顾腾讯游戏的出海历程，从投资到成立发行品牌再到自研出海，其在竞争激烈的海外市场已经形成了多元化、工业化的作战体系，当外界还以为腾讯只是手游大厂时，实际上它已经在PC、主机等多个全球性平台展示实力。

马化腾年会上提到：“过去几年，在海外大IP的手游研发、网络运行运营等方面，我们发挥了优势、建立了口碑。”

这段话是对腾讯游戏长期以来深耕出海的一次直观注解，也是腾讯游戏出海“横向做透、做扎实”的新起点。

结语

全球游戏市场进入深水区，市场正在向成熟、多元的方向继续演进。

以AI、XR为代表的新技术也在逐步给游戏市场带来全新变量，玩家对于游戏品质的追求也在日益提升，这些都为中国游戏厂商出海拓展全球版图提出了更高的要求和挑战。

作为行业排头兵，我谨慎乐观地认为腾讯游戏成熟的经验和进取的布局，有望继续在全球市场实现体验和变现的双赢，在深水区寻找更大的确定性。