如果你要开一家快餐店，怎样能够保证不亏本而且稳赚呢？开什么国际玩笑，哪有什么生意是稳赚不赔的！但是，还真有人做到了，而且还是做培训的导师。
在很多人的印象中，做企业培训的那些老师只会耍口才圈钱，就靠一张嘴皮子能够走遍天下，真的会做实体生意吗？他是怎么做到的呢？咱们都知道，做培训这一行收的学费，都是几万块钱起步，但传授的知识能否对学员有利这个就不太确定了。这个导师怎么做的呢？只要报了他的某一个课程，就跟学员一起合伙开了家猪手店。
比如说，每个学员投资5万元一股，成交15个学员，那就有了75万，这样启动资金就有着落，只要地段不是太差的店铺，都能够盘下来，甚至前期的费用都妥妥的安排上了。直到店面正式开张，他也没有花自己一分钱，而且还有结余。投资了5万的学员，只要店还在，终身都免费吃饭，不用买单。
该店试营业期间，还推出充会员卡的活动，充3000送3000！老板疯了啊，这不是亏本吗？别急，咱们聊聊这钱怎么送的：首先，充了3000就赠送1000的金额在里边，这个很正常吧，会员卡充值优惠力度都差不多。然后，在一个月之内，每天到店都可以领一个猪手，价值25元，如果你每天都到店，那就每天吃个猪手，这里最多有750元。那么，还有1250元是什么呢？就是酒水的钱，也就是说，如果你请客应酬的话，有这么多额度的酒水是赠送的，但是只能在店里喝，不能带走。
这个活动搞起来，就吸引了不少路人甲充钱，为了每天都免费吃猪手。充了钱以后，想着卡里有钱，当然不断地消费；卡里的钱用完了，酒水的金额还在啊，怎么着？那就继续充钱呗……如此看来，这家店一直运营，都没有花过老本，基本上都是靠食客养起来的。
故事讲完了，我们不得不佩服，这位导师虽然《孙子兵法》理论不咋地，但却把兵法中的一个套路用到极致，这正是今天我要分享第二篇，作战篇。
1 不论你做什么，“成本”二字都绕不过去有不少打工人都特别地任性，工作稍微不顺心，就说“老子不干了，自己创业去！”自己创业，看起来很美好，但现实是不是“酱紫”的呢？首先要跟大家面对一些扎心的事实。
哪怕你要开一家小店，成本都不低的。首先，你选的地方不能太过偏僻，地段和租金肯定就是成正比的；如果你要加盟某个连锁品牌，比如最近比较火的“喜鹊拌面”，那加盟费也是一笔很大的费用；把店面盘下来了，还要装修、进货。如果不是开实体店，开个网店，给淘宝等平台“打劫”，找人做网络推广，这个费用也不低吧。而且，资金的投入不是一次就算，而是不断地投入。
有一句心灵鸡汤说过“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在了明天晚上……”平时咱们听到这句话，是不是就有了“咬咬牙坚持”的动力呢？但是，你会坚持，难道那些死在明天晚上的人没有“坚持不懈”吗？
孙子曰：其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。
不论做什么生意，我们都不是为了做慈善的，而是要赚钱的。没有人会想不开，烧自己的钱而去创业，除非烧的不是他自己的钱。作为一个正常的生意，你投入这么大的成本，前面一两个月不挣钱是正常，但如果三个月都颗粒无收，甚至更长的时间，那迟早都会被拖死的。所以说，“坚持”未必一定是胜利，结果可能领到一盒香喷喷的“盒饭”，光荣出局。
夫兵久而国利者，未之有也。故不能尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
所以，在头脑发热的时候，千万不要想不开要去创业。哪怕你有这个想法，首先也要让头脑冷下来，再去决定。《孙子兵法》告诉我们，要坚守很长时间才会获利的项目，至少在孙武老人家生平就没见过。
很多创业者是怎么“死”的？资金出现缺口了，那就贷款去支付各种成本，然而贷款期限到了，依然没有盈利，最后企业*是最好的情况，最坏的情况，就是老板都“壮烈牺牲”，这是多么悲壮的事情啊！所以，在做每一步之前，首先就要做最坏的打算，最糟糕的情况怎么样，我能否接受。比如说，发不出工资怎么办，真的要去借高利贷吗？相比起被追债，是不是直接关门大吉，总比贷款要好些呢？
2 因粮于敌：用别人的资源做自己的事情“没有吃，没有穿，敌人给我送上前；没有枪，没有炮，敌人给我们造……”
这首《游击队队歌》，你还记得吗？用的正是《孙子兵法》里边的“因粮于敌”的一招。在拆解“因粮于敌”之前，我有必要先科普一下，古代战争的成本。你觉得两军交战，哪方面花费最大呢，是枪炮这些吗？当然不是！因为，枪炮都是一次性的，一次过去就只准备这么多，用完就用完了。成本最大的，就是“粮食”。因为，军队每天都要吃的啊。
这看似有道理，毕竟出去打仗，战士都特别能吃的。然而，这并不是最大的费用，而最大的费用，则是运粮草的人，他们的粮食，说得通俗点，就是“运费”。比如说，要把20车粮食 运到前线，在到达前线，就要消耗掉10车。还好，还剩10车用于打仗。且慢！这些运粮食的人，难道要饿着肚子回到大本营吗？所以，还要运走9车，供回去的吃的，真正留在前线的粮草，仅仅有1车，是不是“好多”啊？在古代，“包邮”是不存在的！老大，这可怜的1车粮食，怎么够整个军队吃啊？“人是聪明的”，孙子总想到办法来。
故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；萁秆一石，当吾二十石。
粮食哪里来？从敌人那里“顺”过来呗！你拿到敌人1车粮草，就相当于给国家节约了20车粮草，这笔交易没毛病！回到现实中，我们可以看到什么例子呢？开头讲的那个猪手店，在开店前用的就是“因粮于敌”，用学员投资的钱来把店开起来；店运营的时候，就是用“因粮于敌”，让客户充了会员卡，然后不去隔壁老王家里吃饭，而是在这里吃香的喝辣的。在很多的足疗店，同样的套路也不少见，当他们要开分店时，充值活动力度特别大，为的就是从客户这里投入大量资金来装修新店。
因粮于敌，不但可以筹集到资金，还可以筹集到人气。我的老板麦子老师，几年前在酒仙网操盘的时候，用的“四借引流法”，也是因粮于敌。她跟加油站、洗浴中心等地方合作，买他们的产品，酒仙网就送价值199元的红酒，用这个套路，就把加油站、洗浴中心的客户都带到酒仙网的门店。
故*敌者，怒也。取敌之利者，货也。
那么，这一招到底怎么用的呢？说白了，就是拨弄人性！除非我不知道，既然我知道了有这么大的便宜我不占，那就感觉亏了，这正是“贪婪”的心态。还有，就是推出某个课程可以免费学习，在推广页面上，用一些控心文案，充分调动你的焦虑感，只要转发这个朋友圈，就可以学这门课，帮你解决这个问题，然后“借用”你的朋友圈实现裂变了。所以说，因粮于敌用在人身上，无非就是利用了“贪婪”和“焦虑”的人性。
结语 钱是永远不够用的小时候，父母就教育我们要“睇餸食饭”（看有多少菜吃多少饭），因为谁的钱都不是大风刮来的。但是，走出社会以后，这个良好的习惯却被抛诸脑后，为什么呢？因为我们不懂“因粮于敌”，从而就被别人“因粮于敌”去了啊。
比如说，你正在为自己刚充的会员卡感觉到乐此不疲时，商家早就把你充卡的钱，拿去周转了。善意的因粮于敌还好，属于正当的买卖生意；但是，要是你很不幸，成为了韭菜，那结果就真的是悲催了。
记得在几年前，应朋友的邀请，我去参加一个项目的招商会，站在台上分享的嘉宾煽动性特别强，目的当然就是让你投钱成为他们的代理。坐在我隔壁的人心动了，想花钱加入，但苦于囊中羞涩，问我有什么建议。其实，他早就被洗脑，心都被他们收了，只不过钱还没有着落而已。
比如说，他们代理费是3万，我就教他一个办法：你能不能找到10个人，不论你卖什么，都可以花3000元向你购买的？如果没有的话，我建议就回家洗洗睡吧。这正是我传授给他“因粮于敌”这一招。为什么会这么做呢？如果你是能够找到10个人帮你消化这3万元，至少你没有任何损失；万一找不到，那说明你根本不是这方面的料，也没必要瞎折腾了。
也许你会说：万一我成功了呢？但是，我也要反过来问：万一失败了呢？先不说别的，至少这3万元就泡汤了；而且只要开启，不仅仅投入更多的金钱，还有更多的时间和人脉成本，你真的HOLD得住吗？所以，不能尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
好了，以上就是我对《孙子兵法：作战篇》的理解，我是，感谢你的关注你的关注与支持，欢迎在留言区说说你的想法和见解，我们共同探讨学习。
