导语：你相信光吗？
根据Sensor Tower最新公布的6月中国手游发行商全球收入排行榜TOP30，心动网络再进一步，位列28名。此前，心动CEO黄一孟先后三次增持心动股票，直至6月30日，心动公司的股价也跟着“起飞”，单日暴涨17.29％，最高股价直攀69.150港元，当日收盘价也维持在68.50港元，创下历史新高，这一表现“惊动了”一众港股上市同行。
2021年6月全球出海手游厂商收入TOP30
事实上，自出道以来，心动的发展一直受到众多关注。提到心动，首先便想到Taptap，兼容游戏分发渠道与专业玩家社区，历经“重重坎坷”，Taptap已然迈入了一个新的阶段。但作为一家游戏公司，除了Taptap之外，心动也有许多表现“迥异”的自研产品，其中较为独特的当属《香肠派对》。
这款发行之初用户次留率只有20％的“吃鸡”手游，经过长达四年多的独家运营，终于在今年3月突破了1亿下载量。对于许多大厂的爆款游戏而言，这样的成绩似乎不足为道，但对于心动而言，这款最初只在Taptap发行，长期“为爱发电”的游戏能取得这样的成绩实属不易。
上线四年以来，《香肠派对》在Taptap上的口碑依旧维持在8分上下，6月29日，《香肠派对》的海外版《Sausage Man》上线，短短数日在海外版Taptap的口碑也飙升至7.9分，下载量超过80万。
《香肠派对》海外版Taptap评分
这样的表现离不开心动对于《香肠派对》玩家运营的多年打磨，从近期它发布的最新动态中，DataEye研究院也梳理出了一些只属于《香肠派对》的，持续“心动”的经验。
01 国内：奥特曼IP加持内容运营，“光之使者”聚拢玩家焦点
在IP光环加速升温游戏圈的这一年，《香肠派对》不仅没错过，还选择了一个重磅IP嘉宾——奥特曼。
“奥特曼”的加入对于《香肠派对》有何增益？还要先来看看“奥特曼”这个火遍“宇宙”的经典IP。
“奥特曼”系列诞生在二十世纪六十年代，由有着日本“特摄之神”名号的圆谷英二导演一手创办，1993年引进中国，成为70、80后的童年回忆，此后，引入国内的“奥特曼”续作越来越多，荣光的奥特兄弟，传说的平成三杰，新生的新世代战士……更多的90后甚至00后也加入了奥特曼英雄的粉丝大军，影响力渗透三代乃至四代人，且“奥特曼”在微博上的话题曝光数达到232.98亿次，超过了90.19％的IP，在这群巨大的粉丝群体里，男女比例占比只相差3.32％（男性比例稍多于女性比例）。“奥特曼”这个IP形象在国内市场的地位不言而喻。
加之此次由奥特曼中国官方联名授权，有正版加持，《香肠派对》也将“奥特曼”带给玩家的期待逐步放大。
（1）赛事运营主打IP特色：奥特曼核心元素植入提供社交空间
与“奥特曼”的联名也是《香肠派对》为6月18日上线的S10联动赛季放出的“蜜糖炮弹”。联动赛季正是《香肠派对》多年来长线运营的“战绩”之一。官方将这次更新的赛事版本命名为“出击！奥特曼”，在活动中，玩家可以身穿奥特曼主题的游戏套装决战邪恶NPC，类似于奥特曼中的小怪兽形象也出现在游戏中，作为玩家的坐骑，甚至还将设计奥特曼系列的“大招”以供玩家使用。
奥特曼中国官方微博发布联动预告
同时，官方也精选制作了赛季预热的CG宣传片，长达1分14秒的宣传片中选择了人气爆红的“赛罗奥特曼”作为主角，重现与“贝利亚”进行决战的画面，唤醒观众的童年回忆。
赛文奥特曼对战“贝利亚”CG宣传片
过往数年中，玩家对于“奥特曼”形象的记忆点都集中在不同代的奥特曼英雄身上：各种式样的绝招（光波）、每一代奥特曼中不同属性的怪兽以及奥特曼英雄所代表的正义和勇敢的精神都被涵盖在这样一款游戏内容中，但《香肠派对》本身的角色形象却是“诙谐滑稽”的，二者的形象叠加，不仅让这场联动赛事本身碰撞出趣味火花，提升热度，也给后续的官方创作甚至玩家二创留白，这样的植入能够提供非常多的创作角度，也创造了独属于每位玩家的社交空间。
（2）内容运营紧追用户步伐：“光之使者”降临“肠岛”
在奥特曼形象关联的内容运营上，《香肠派对》也屡出奇招。一方面体现在投放的素材上，另一方面体现在官方推出的衍生奥特曼创意上。
近一周《香肠派对》素材投放趋势
实际上，《香肠派对》在广告投放上有着“少而优”的特点。根据DataEye-ADX平台数据，自上线以来，《香肠派对》累计投放去重素材仅有1629组，相较于同类型的竞技游戏差距甚大，即便是近期配合赛季宣传进行素材投放，单日投放数最高峰值只有58组，但仔细地观察素材内容，团队精准地捕捉了时下的流行元素以及所面向的玩家群体偏好，围绕“奥特曼”元素进行了更深度的创意拓展。
《香肠派对》所面向的玩家群体大多集中在90后至00后之间，但“奥特曼”所对应的IP粉丝可以辐射到更广泛的层面，根据相关奥特曼IP分析，喜欢这一IP的主力粉丝在30-39岁，达到39.82%，其次是20-29岁的粉丝群体，达到29.76%，结合二者的粉丝年龄分层，《香肠派对》在素材投放上也选择了不同的画风。
针对90后这一两相重合的核心用户，《香肠派对》制作了结合游戏画面展示“奥特曼”招式的素材，且部分内容融入了去年上映的“泽塔奥特曼”影视热点。
也有围绕经典口号“你相信光吗”联合“肠岛”剧情制作相关的奥特曼衍生素材，且素材文案也标出“光之巨人重现”相关字眼，在素材创意上，也会伪装成一些“假新闻报道”的形式，激活情怀，吸引玩家点击。
这些素材以信息流视频广告为主，大多选择在抖音、抖音火山版、今日头条和西瓜视频等头条系平台进行投放，也有一部分投放在快手平台，这些平台是目标年龄层的粉丝群体和玩家用户的常用平台，可以看出，《香肠派对》在投放的选择上也十分有针对性，灵活地捕捉到了用户的触媒习惯。
这些覆盖不同流量平台的素材为《香肠派对》联动奥特曼IP释放了宣传声势，配合投放，官方也在微博和B站上利用近期热点同步“玩梗”，制作“奥特曼X香肠派对”的衍生表情包及并进行相关内容创作，进一步扩大联动效应。
《香肠派对》X奥特曼创意视频“接着奏乐接着舞”
《香肠派对》B站官方页
一系列的宣发内容都紧紧围绕IP形象展开，整体上看都有着一丝“细水长流”的意味，也体现出《香肠派对》深耕玩家群体多年的耐心和用心。根据七麦数据平台监测，在这一新版本推出宣传后，《香肠派对》在APP Store中的排名也有显著提升。
《香肠派对》近一周IOS排行榜趋势
02 国外：稳准抓住玩家视线，海外宣发更“出圈”
在国内版《香肠派对》紧锣密鼓进行赛季联动的同时，心动在海外的脚步也没有松懈。6月29日上线的海外版《Sausage Man》一经推出也广受好评。
从上线区域来看，《Sausage Man》出海以东南亚国家为主阵地，主要在新加坡、印度尼西亚和马来西亚等地上线，针对这些地区的打法也更加有目的、有选择。
（1）素材投放塑造第一印象，沙雕搞怪快速破圈
根据DataEye-ADX海外版数据，《Sauage Man》在海外投放初期仍然维持着少量的投放规模。自29日起开始投放，高峰时仅投47组。
近一周《Sausage Man》素材投放趋势
在素材创意上，《Sausage Man》将主打的“轻松、沙雕”特色放大，结合游戏内本就夸张的“香肠人”形象进行卖点宣传，在最短的时间内反复强化用户对于游戏的第一印象。
（2）Youtuber合作深度体验游戏，“打通”市场更要“接地气”的代言人
在海外推广中，与本土KOL合作也是快速扩大玩家群体的有效方式。从目前看来，《Sausage Man》合作推广最显著的当属Youtube中的东南亚游戏KOL。如印度尼西亚本地的人气游戏博主“Jess No Limit”在近期制作了一期名为《在Sausage Man中充值5,000,000印尼盾》（译）的游戏视频，发布仅一天便获得了一百多万的播放量，在评论区中，多数东南亚玩家都表示，这款游戏“十分好玩”，是目前“玩过的吃鸡游戏中最棒的”。此外还有其他的东南亚地区知名KOL共同制作体验游戏的视频内容，大大提升了《Sauage Man》在东南亚市场的热度与口碑。
Jess No Limit在Youtube上发布视频
在Youtube中，搜索“Sausage Man”这个关键词，近一周内几乎都被游戏类的内容霸屏，且与游戏相关的视频播放量往往几十万甚至破百万，足可见成功地利用本地Youtuber“带货”的有效性。
在Youtube上搜索“Sausage Man”热度视频很多
（3）快速响应玩家社区，海外版Taptap打开市场格局
与国内版《香肠派对》一样，《Sausage Man》的上线主渠道仍然是Taptap（海外版）。回到此前提到的上线区域来看，东南亚市场的玩家对于PUBG同类型的吃鸡游戏兴趣更大，这可能也是《Sausage Man》选择率先闯入东南亚地区补充用户群的原因之一，也正因如此，东南亚地区的玩家反馈看上去更为积极活跃，一个有趣的现象是，打开海外版Taptap的社区专页，可以看到很多玩家会及时修改对于游戏的评价，往往是因为自己反馈的问题得到了快速处理，从而对游戏持续好评。
海外版Taptap游戏专页下的玩家评论
除了Taptap之外，《Sausage Man》也在积极地运营Facebook社区。这正是多年来心动经营Taptap所积累的宝贵优势——和玩家站在一起，并且高效地站在一起。
目前，《Sausage Man》在海外上线时间虽然较短，但已经有了不小的热度，相信后续心动团队也会在广阔的国际市场中，将自身优势发挥得更加明显。
综观心动在《香肠派对》中的运营轨迹，我们可以看出，无论是国内还是海外，它的打法始终保持着高度的敏锐性，玩家和市场都能在它的坚持中看到信心和努力，从而对心动的期待值逐步变高。这就不难理解心动股价大涨，以及其CEO黄一孟曾发布“卖了比特币全买心动股”的趣谈。
对于心动而言，《香肠派对》展示了他们在游戏领域长线运营的深度洞察，也体现了他们对于内容运营的生动实践，这是属于心动的独特的“运营方法论”。尽管心动旗下目前仍未有一个现象级的爆品出现，但凭借着从《香肠派对》中体现出来的“精耕细作”的精神和模式，以及对于市场灵活的感知，“入股“心动，或许未来可期。
