作者：顾顾 来源：鸟哥笔记
安迪·沃霍尔说过一句话，已经被验证成为了现实，“每个人都能成名十五分钟,每个人都能在十五分钟内出名。”在抖音用户日活用户超过2亿的今天，这句话的时间单位被改写成“一分钟”。
那么，一分钟之后呢？
怎么在一分钟之后不被人忘记，将运气稳稳接住。有什么简单易操作的方式？和你分享一个我刷了数千支视频得出的规律——做知识技能类内容。
01 垂直领域的成功抖音玩法时常看到某位素人的某条抖音内容爆红有几十万的点赞，视频播放量预计在数千万。但进入用户主页之后，却发现粉丝可能只有寥寥几千。
这条内容拍摄了某个网红店，或跟风拍了命题作文，或演绎了一个段子，或发现了一个有趣、有冲突性、有冲击力的场景素材…… 如果用户内容产出具有偶然性，并没有持续制作高质量内容的能力，当时的围观参与者，大多风去无痕。
套用用户增长AARRR模型，最多只完成了拉新A，无法带来用户的留存和转化。
而同样累计点赞量在几十万甚至上百万的用户，有些账号就可以点赞/粉丝比在50%，甚至 100%，研究了这些转化率高的账号，发现是规律可循的。以两类视频为主，一类是人设场景，一类是知识技能型。
1.人设场景类
适用于善于讲故事编故事有镜头感的戏精们，不限品类。
可以是多个人设，也可以是单个人设，形式也可以多样化。比如走街访路线的“歪果仁研究协会”、走编剧创意的路线的萌宠类“会说话的刘二豆” ，或者剑走偏锋进行一场mini相亲真人秀节目“伦敦街头丘比特”。
2. 知识技能类
适用于身怀技能的人或团队。了解新知、获得启发。
你会叠出100种纸飞机？掌握背单词的诀窍？善于表演近景魔术？会包几十种不同的水饺？无论是穿搭、英语、演讲、育儿、做饭、装修还是乐器、茶道、花道、科普……只要找到你感兴趣擅长的领域，都可以做。这里有太多细分领域空间可以深耕，越是小众的就越容易聚集精准用户。
创意类和天赋挂钩，创意的密集产出对团队要求相对高，人设也是可遇不可求。能火起来的人寥寥，大部分人即使有人设也成了抖音平台里庞大的分母之一。
两者相比，知识技能型可模仿性比较高。
02 怎么做一个知识技能型的抖音号？1.知识的垂直精细化，形成差异化。
2.知识稀缺性。相对稀缺的技能建立自己的壁垒。
3.拍摄后期的专业化。剪辑节奏比较到位，有精心制作的字幕，有封面。
4.知识的体系化。有逻辑有体系的课程设置。
5.稳定的内容品质 高频次更新。
6.叠加人设（视情况而定，扬长避短。不能加分的人设，不如没有）。
以“老爸评测”为例，主创人“魏老爸”的背景是国际化学品法规专家 ，有十年出入境检验检疫局实验室检测工作经验。针对年轻的父母用户，从技术流的方式讲述一些育儿知识的误区，戳穿一些伪育儿科学。用科学的方法来分析一些 热门护肤品、食品的成分表，最终选出一些推荐品牌 。
“老爸评测”选择的话题都很犀利，也具有实用性。
“九款VC产品评测”把时下流行的VC泡腾片，VC软糖和药店3.5VC片和98元VC片的产品进行对比，把VC含量、钠含量、糖含量 一一列举，最后得出了令人惊讶又信服的结论。
看看“老爸评测”日常的选题，评测了洗发水、儿童牙膏、洗面奶、胶原蛋白、防晒喷雾这些生活中时常购买，但又够了解的产品，用直观浅显的方式展示推断与结论，测评结束后还会将检测费用和检测成本一一列出。
主创人“魏老爸”人设的专业背景、仗义直言的性格、透明的检测结论，也给这个抖音号增加了可信度。
从实验室检测、制作内容到工厂供应链、导购电商，形成了完整的闭环。截止11月7日，“老爸评测”发布了106支视频，就获得了抖音粉丝654.6w，获赞1159.1w，点赞转化比超过了1/2。
“钞票白”是一款体验类测评节目，更具有娱乐性。三个月时间制作的四十多支视频获赞451.8w，108.5w粉丝。
标题网感十足，“上过太空的棉花糖怎么样？” “泰国的网红瓶盖饮料 有多难喝”“美元吃起来什么味道”“1700年前的口香糖什么味道？”“吃土是一种什么体验？”每个标题都营造了一个悬念。
主持人“小白”的声音和镜头表演力比较有特色，眼神很有穿透力，和用户的互动语言生动幽默，在镜头语言、台词、选品和后期、包装配乐音效都很有特点。
具备了内容定位垂直细分 拍摄后期专业 人设受欢迎。这样娱乐体验式的测评从形式和选题容易被模仿，有好的人设叠加会让 ID 有着令人难以替代的吸引力。
有个抖音号“面点大叔”，只是教用户怎么包饺子、包子，制作一些简单的面点，所谓的面点大叔并未出镜，视频用手机拍摄，没有进行剪辑包装，但内容实用清晰，四个多月的时间粉丝就超出了60万。
一个钓鱼类的抖音号，就能做到点赞/粉丝转化77%。
一家早教机构“赢在起点早教学院”，以266个作品获得了275.3W的粉丝，获赞601W。它的内容体系化，主要由几个内容序列组成“幼儿舞蹈”、“手指游戏”、“音乐韵律” 育儿方法总结等等，真人教学可学习可模仿。它将不同内容关联不同的门店地址，用内容为门店引流。
明确运营策略之后，在具体执行中，再加入一些用来提升抖音作品的完播率、评论、转发的方法技巧。这些已经有过很多篇文章分析过，就不再赘述。
再回顾一下上面总结的规律，想想你或者你的团队核心技能是什么？你希望吸引的用户是什么类型的用户？你能否带给他们有用稀缺的价值？这个领域有哪些号做的比较出彩？当你研究了上百个头部号、看完上千个短视频之后，再来定自己的内容策略，成功的概率就会加大很多。
03 知识技能类的抖音号如何变现？在抖音平台创作内容可以参照之前做微信公众号、微博、APP、PC网站的运营逻辑。内容即品牌，用户即渠道。你的内容定位决定了用户的类型和价值。内容越是垂直细分，用户画像越清晰化。用户的价值就越高。
段子手的抖音号单个用户价值一定会低于育儿、汽车、时尚品类的用户价值，不管是广告的价值，还是用户的商业化可能性，不盲目蹭热点，别忘记自己用户的核心价值是什么。
目前常见的还是两种变现方式：
- To C 做电商售卖商品或是卖服务卖课程。
- To B 为品牌商家植入广告。
用上面的案例“老爸评测”举例，从“老爸评测”淘宝店的销售数据能看到，有两支面膜测评视频累计获得点赞27.4W ，面膜是“老爸评测”工厂定制款，并非知名品牌，5片单价79元，在淘宝上的月销数量为11788件，评价2766个。
从售后评价内容中可以看到大多是从抖音渠道来的用户。这样的带货能力和“老爸评测”的专业形象打造、内容的精心策划制作一举击中痛点、品牌口碑、精准定位的用户群都分不开。
的确有很多视频内容因其有趣的创意而风靡，但在更多领域，严谨的内容所带来的购买转发力是惊人的。购买行为不依赖于用户的一时冲动，而是基于用户信赖理智的选择。
这里提醒一下，如果你的商品不具备独家性，同时价格不具备优势，而用户对价格敏感的话，内容很可能会为他人做嫁衣。
04 抖音从用户红利进入到内容红利期抖音的确给了很多素人一举成名的机会，像曾经的微信公众号，在12年底13年初平台内容稀缺的时候，相对容易涨粉。但随着专业的内容生产者加入，孤军作战逐渐越来越难，用户的口味也会越来越挑剔，最终蓝海变红海。抖音平台也是一样，去中心化、信息流的呈现方式，让用户对质量与内容的要求只会更高。
而一个平台的红利期，往往是看到趋势苗头已有，但平台规则布局尚未安定的时候。当平台商业化体系逐渐完整，一夜爆红的概率也越来越难，平台对于流量的分配会更为谨慎。
好在目前垂直知识类仍有内容开发空间，海量用户对于新内容的渴望还在。明星、大公司在这场内容混战中没有占据绝对优势，小公司和身怀技能的普通人仍有机会。比拼的就是速度，是对新玩法的快速探索实践迭代。
从博客、微博、微信公众号、直播到抖音，这样的机会，几年有一次。
在抖音平台从用户红利期转到内容红利期时，现在切入知识技能类领域还来得及。
