冯鑫：暴风电视最大的对手是小米

在宣布2018年战略是All for TV后，暴风在4月连发了两次新品。一是999元的40吋暴风AI电视4，对标小米999元的32吋4A，二是2999元起的暴风AI电视7，卖点是人工智能，告别遥控器。

这基本代表了暴风目前的方向：在互联网电视领域追赶小米，将人工智能作为产品竞争点，为未来立足家庭互联网领域奠基。

“我们希望暴风这个品牌在2020年以互联网电视和家庭互联网的名义立足于世，而2018、2019这两年是交接棒的时间。”暴风集团CEO冯鑫表示。

在过去一年，互联网电视领域基本完成了一次小洗牌，冯鑫也多次提到“行业老大乐视把自己干死了”。而有出局者就必然有入局者，小米、夏普、暴风等都是乐视电视腾出市场的抢食者。

从暴风的角度讲，已经拿下了一些乐视原来合作的代理商，例如乐视曾经最大的代理商宏图三胞，从竞争对手的角度讲，“去年小米做得非常好，应该是小米电视机翻身的一年或者是大跃进的一年。”冯鑫认为。

奥维云网（AVC）全渠道推总数据也显示，2017年1-9月份小米电视销量同比增长99%，2017年第三季度小米4A系列分别占据线上市场中55英寸、49英寸、43英寸的销售排行榜第一位。

不难发现暴风和小米还有很大的差距。“暴风要和小米竞争，本质是争夺价格段，定价权”，暴风TV CEO刘耀平认为，“某个重要价格段，谁做了压倒性的优质的产品和服务，谁就赢。”

一个案例是在暴风推出999元40吋暴风AI电视4（40X）和1999元50吋暴风AI电视7C时，刘耀平提到，这是卡了1000元和2000元两个价格段，要先在这个价格段内做性价比最好的电视。

因为刘耀平也明白短期内赶上小米的困难性，“风米之争一年打不完，小米的资源非常多，我们希望在第四季度的时候，某一个月能超过它。”

这是暴风TV和小米作战策略是一个体现，而总体上讲，冯鑫认为和小米这样的厂商差异化竞争在于三条线：

“一是传统的性价比的线；二是互联网服务和互联网技术，AI语音一定是未来互联网的主要交互方式，暴风去年下决心把这个当做公司未来互联网发展最重要的线来做；三是互联网增值服务，谁能够在互联网增值服务上做出率先突破就赢了。”

“暴风电视最大的对手主要还是小米，我跟雷总表达过一个意思，”冯鑫认为，“传统电视厂商过去的市场份额最高也是不到20%的占比，我们肯定是在前三名的。”

“而除了其他原因之外，暴风跟小米的竞争，还有个重要原因，是竞争到这个地步，传统电视机的落后性会更暴露出来。”这是冯鑫的看法。

与此对应的一个趋势是传统电视厂商和BAT等互联网公司的合作正在加快加深。

此前，传统的电视厂商已经发布了一些置入人工智能技术的电视，例如TCL的雷鸟人工智能电视，创维的“萨曼莎”人工智能系统，海尔的阿里四代电视等等。

今年的一个现象是：腾讯宣布与长虹达成战略合作，旗下的腾讯叮当AI助手解决方案将登陆到长虹新一代智能电视上；百度11亿投资了酷开，成为其第二大*，除了帮助自身拓展人工智能的落地场景外，也在某种程度上模糊了传统电视厂商和互联网电视厂商的差别。

“进入到AI时代，电视已经变成了互联网品牌的PK，传统电视品牌慢慢都将被BAT招安”，让刘耀平急切的一个问题是，暴风TV需要和他们“抢时间”。

从以往来看，传统电视厂商的优势在于供应链，互联网电视厂商的优势在于技术以及接入的服务，例如语音交互、智能推荐和家居控制等层面。尽管这些技术和应用尚未完全成熟，但成为电视产品的标配已是大势所趋。

“互联网电视第一年、第二年的时候，传统电视厂商的优势更明显，他们把供应链管好，做好，卖好。但到今天，无论是产品提升还是技术升级迭代、互联网应用服务的连接，都是传统电视厂商没有干过的，对于暴风、小米这样的互联网公司来说，竞争在(向我们)转移。”冯鑫表示。

冯鑫倾向于认为，暴风、小米等在互联网介入方面会比传统电视厂商的优势更明显，但他也承认，技术也并不能成为互联网电视厂商的壁垒。

以语音识别为例，“我并没有认为一开始我们技术就是领先的，只是今天为止我们是第一个做AI电视的，做语音电视的，所以采用了很多用户服务需求，这个东西样本量更大才更有前途，没有样本量就没有前途。”

除此之外，目前暴风电视在战略层面依然是不烧钱，“一是烧不起，二是今天大家都比较理性。如果是单品的话，是否烧钱另说。但我们整体来讲，硬件是不亏损。”

这样“不烧钱”的一个背景原因在集团层面，暴风正面临两个问题。

一是，VR业务发展不如预期，冯鑫认为，VR的硬件、软件、内容服务都不成熟，要到2019年5G大规模使用起来可能才会有大的进展；

二是传统广告下降，2018年第一季度，暴风归属于上市公司*的净亏损为3130.98万元―2636.62万元，去年同期亏损为1647.89万元，主要是广告业务收入同比下降，影响了公司整体利润水平。

冯鑫坦诚，“传统的视频平台很难再继续做下去，BAT三家全抢完了，我们很难分到羹，这确实是事实。”

冯鑫对此的计划是发展信息流广告，让广告销售队伍引导客户进入大屏广告投放。“我们也要将互联网用户收费运营、金融业务、电商、游戏等商业业务逐一并顺应时机的在大屏和家庭互联网中推进。”发布会上那款斗地主便是一个缩影。

基于这些增值服务，冯鑫认为2020年将会是一个节点，互联网电视会有比较好的收益。过去，冯鑫曾透露暴风2016年每卖出一台电视会亏损300-400块钱，2017年度暴风TV的收入规模和盈利能力都得到大幅提升，而现在暴风的计划是要在2018年底2019年达到盈利预期。

这对应了另一个“不烧钱”的原因，“如果TV业务在2018年底达到盈利预期并符合相关要求，上市公司考虑寻求进一步增持股份，谋求暴风TV业务整体注入上市公司。”冯鑫在内部邮件中谈到。

目前，暴风集团持有暴风统帅21.58%的股份，尽管持股比例低于50%，但由于暴风为暴风统帅的最大*，在董事会中占有多数席位，实际控制其经营活动，因此纳入合并范围。

暴风统帅对暴风集团的正面影响显而易见。暴风2017年度业绩快报显示，暴风集团实现营业收入19.12亿元，比上年同期增长16.07%，增长的原因是暴风统帅在2017年度销量稳步提高，营业收入较去年同期增长约45%。

这些也是为什么冯鑫在今年通过内部信表示“暴风过去的主战场是长视频APP，但今后将以互联网电视和家庭互联网立足于世”的重要原因。

“现在能推动的是两件事，第一件事是互联网，与我们生活相关的是家庭互联网、汽车互联网，家庭互联网是重头趋势，我们已经认识清楚了；第二是智能音箱、智能电视机，突破点是把交互做清楚。”冯鑫认为。

据冯鑫透露，暴风之后还会公布一个在家庭互联网上的规划“暴风全屋”，方向是做连接、数据分配、工艺分配、做系统，但不做小家电等硬件。