“哈士奇”？
所有第一次听到“哈视奇科技”的人，都会误以为是哈士奇，从这个公司名字上，就感受到了创始人的丝丝狡黠。
而这种幽默感，也从旗下多款产品中体现出来。哈视奇科技为联合利华、宝洁、奔驰、联通、华为等多个知名厂商，开发过不少互动营销小程序。顾名思义，就是借小程序与用户进行游戏化互动，并跟营销活动相结合。一边让用户玩的开心，一边为品牌宣传带来良好的市场反馈。
「疯狂口红机」和「成语小状元」就是“哈视奇”开发的两款互动营销小程序，前者达到6万用户，次日留存在38%左右；后者也有3万粉丝，次日留存更是达到40%的成绩。
选择入局支付宝小程序的原因是什么？
在“哈视奇”的小程序负责人看来，支付宝作为一款国民级应用，最不缺的就是流量，与此同时，支付宝里还有很多开放能力，比如门槛极低的跳转能力、玩法多样的红包能力，以及花样繁多的卡券能力等等。更重要的是，支付宝里的流量获取比其他平台更简单和快速，开发者要做的更多是服务好用户。
在这样具有支付宝特色的生态下，开发者能“包装”出各种玩法，而不是生硬的“接入”能力，从而达到营销的目的。可以说，支付宝给了互动类小程序天然的温床。
不过，能进行互动的玩法这么多，为何偏偏选择成语和口红机？她哈哈一笑：“这是有原因的。”
最先上线的是「成语小状元」，因为从他们以往的经验来看，支付宝里的用户偏理智和年长，所以用需要有一定知识面的玩法，更适合这类人群。于是这款小程序一上线，就获得了一批“死忠粉”；于此同时，为了更好的商业化，还蹭了一下2019年在年轻群体爆火的「口红机」栏目，让大家易接受，易上手。
除此之外，他们深知，向“口红机”这种用户群体垂直、且是年轻女性的产品，非常受商家欢迎，目标人群越明确，商务合作的价值就更高。
作为一款并非有大品牌加持，又不“砸钱”的小程序，上线首月便获客6万，且用户粘性非常高，这是如何做到的呢？
首先，这与小程序的玩法有关。
「疯狂口红机」的主要玩法是将游戏页面的口红全部插到旋转的水果表面，且不能发生碰撞。游戏一共3关，通关一次就能获得一个进度点，当获得100个进度点时，就能获得真正的口红，还有机会拿到李佳琦推荐的爆款。主要考验用户的眼力和耐力，小编亲测的结果是，即使不为了拿口红，这款小程序也会让人根本停不下来。
而「成语小状元」算是一款休闲益智类小程序，用户需要将所学的成语词汇量全部发挥出来，让残缺的汉子组成成语。在这样的玩法下，不仅让用户体验到学习的乐趣，更增加了用户停留时长。
其次，两款小程序的流量运营方式，也采取了“中心化 去中心化”相结合的模式。
以「疯狂口红机」为例，除了冷启动时，靠支付宝公域流量我的小程序、官方生活号等方式获取流量外，比如通过小程序里的送现金红包的能力，开启引流新入口，日均引流可达1W 。除此之外，商家间的合作导流是最关键获客方式，与河狸家的合作则是其中典型。
在「疯狂口红机」里，设置了2种领取河狸家优惠券的方式。第一种，用户通过3关就能获得120元优惠券；第二种，在每日签到里，用户周三签到的那天就能获得120元优惠券。用户拿到河狸家购买商品时，就能直接使用优惠券。
这种方式，不仅能让喜欢“口红机”的用户，体验过关拿“钱”的快感，也能刺激用户每天按时打卡；更值得一说的是，120元优惠券无需满足任何条件，直接可在河狸家购物使用，低门槛的营销方式，进一步提升用户活跃度。根据数据显示，首期活动上线了2000张优惠券，很快就被领完，河狸家立马追加了8万张打算继续投放。
“这也挺让我们意外的，也初步看到了支付宝生态内，商家合作的商业潜力。”小程序负责人说道。
通过运营聚力量，互动促留存，那么最终的转化盈利点在哪里？这也是大多数“玩家”所关心的。
首先，流量买卖。通过开展异业合作，商家提供奖品，小程序来互动导量，让用户领奖，刺激用户消费；
其次，哈视奇科技准备建立自己的电商体系，通过其影响力进行变现，用户通过游戏到达一定关数后，可用积分 一定金额的形式购买商品；
最后就是合作大品牌商，比如与阿里妈妈合作来丰富小程序商品种类，与流量闭环形成一个全新的商品购买交互体验。
哈视奇的案例说明了：尽管支付宝生态的流量偏商业属性，但用户对单纯的发券已经很疲劳了。用互动娱乐化的玩法，让其上瘾再进行营销，成为了新的运营思路。
