解析贝壳的特点：这个地主的平台好不好？租子能不能负担的起？
我们来看看这个新地主的平台好不好？值不值中介们为这个新地主的平台打工？
首先，这个平台不是独一无二的！也不是贝壳的原创！贝壳的核心规则叫做ACN合作网络，即加入进来的店东，可以打破品牌边界，实现房源共享，合作成交。贝壳定了一套规则，比如一个交易里面有很多角色，维护房源的、拍照片的、拿钥匙的、谈客户的，每个角色对应一个经纪人，不同经纪人可能对应不同的中介公司，最终会确定，每个角色都分多少业绩，而贝壳则对交易佣金进行抽成。
ACN合作网络的底层逻辑，它来源于美国的MSL房源共享系统。美国知名的房产经纪公司ZILLOW、REDFIN都是这种模式，已经有十几年的历史了！
也就是说，这个平台不出奇，很普通，很容易拷贝一个类似的网络平台；最大的一个问题是西方国家的经纪人都是经过严格的考试后，持证山岗，拥有很好的职业操守，并且有争议的、有合作纠纷的交易，有保持中立的行业协会等相关部门协调处理，充当裁判员的角色。而贝壳扮演的是运动员、裁判员、售票员三重角色。未来，贝壳对经纪人收取贝壳端口费，它又会扮演广告公司的角色。一鱼多吃。
在中国目前房产经纪行业混乱、经纪人执业水平良莠不齐的情况下，生搬硬套西方模式，是一种激进的行为，中国的房产经纪业还没准备好、经纪人还没有准备好、其实链家贝壳也没有准备好（为了上市，画饼充饥）。初期加盟这个激进平台的中介，无疑会被当做小白鼠，不断被抽血、打针、嗑药，前景堪忧！
其次，贝壳和德祐都没有加盟基因。管理势必混乱不堪。虽然同样是房地产销售，但是，这个行业一直有个惯例：一手房代理，干不好二手房中介，二手房中介的干不好一手房代理；加盟的干不好直营的 ，直营的干不好加盟的；德佑品牌总经理祁世钊是链家的老人，追随左晖已经十几年。他的思维只有直营模式；链家而且收购的上海德祐、深圳中联、成都伊城、广州满堂红、大连好旺角……没有一家是加盟模式；一句话，链家系，从上到下就没有一个人做过加盟。面对一个极具争议的平台模式，一个不懂加盟体系运营的管理团队，一贯嗜血的、强取豪夺的、盗贼般的企业价值观基因，如此种种，加盟商要做好“人为刀俎，我为鱼肉”的准备。
我们再看看新地主的租子能不能HOLD住？
贝壳网加盟条件如下：
1. 拥有三四十家连锁店的品牌企业可以保留自有品牌，使用贝壳系统，小规模的中介必须去掉自有品牌，而是使用德祐地产，或者优铭家的品牌、装修标准、VI标准；（也就是要你重新换门头，重新装修，钱钱钱）
2. 所有的营业收入必须刷入贝壳指定的银行账户；（解除你的财务大权，占有你的现金流）
3.贝壳提成连锁店所有营业收入的10%左右；（请问，你现在的利润能达到10%吗？）
4.VR房源拍摄费：VR房源成交业绩的3～5%（VR房源展示型很棒，但很贵；58、安居客已经给合作经纪人推出免费拍摄VR房源的活动）；
5.连锁店超过20个以上的中介，需要缴纳保证金：50万左右（交了保证金，你要听地主的话呦）
连锁店有一两家规模的：10万左右；
6.每个店需要一次性缴纳10000元融合费（注意：融合费是贝壳的原创收费项目，就是说管理你们这些加盟店不容易，又是链家、又是德祐、又是优铭家、还有保留自有品牌的中介，这么多品牌都使用贝壳把你们撮合到一起挺费劲，很麻烦，我得收点钱）。
7……其他收费与要求，此处省略一万字
仅仅10%营业收入提成，加上VR拍摄费，贝壳就要提走你营业收入的13~15%（注意：不是提利润的，是提营业收入的，就算你亏损，照提！你嘚瑟，我就扣你保证金）,试问，目前的中介行业利润率能达到13-15%吗？这个13-15%营业额的流失，就是你的负债！！！
房产中介是个比较苦逼的行业，时刻要面对各种电商高底薪、高提成、低收费的威胁、不断上涨的门店租金成本、网络端口成本、以及因为链家等同行毫无羞耻的挖人行为，导致的人员流失，纷纷开出高底薪和高提成，利润率普遍很低，能实现20%利润率的已经是一种奢侈。
加盟贝壳，相当于你丢掉了大部分利润；亏损的时候，贝壳不承担一分钱损失，按照合同，你还要必须继续“上供”，交租子。
经过连续三年左右的房地产大涨行情，房价已经极度虚高，老百姓的收入却未提高，“房奴”不堪重负，房地产暗藏泡沫破裂危机。未来一到两年，国家持续调控房地产，地方政府严格执行中央的“坚决控制房价上涨”的方针政策，市场极度萧条，房价不断下跌，门店门可罗雀。空前低迷的市场，已经挑战到中介公司的生命线。连万科这样开发商都喊出“活下去”的口号，所有的中介公司都忙着关店、并店、裁人。不得不承认这个市场极度糟糕，未来充满凶险。中介公司必须留住优秀员工，开源节流，节省资金，增强抗风险的能力。而不应该把你的“救命钱”交给贝壳做保证金，受制于人，更不应该把你宝贵业绩贡献给贝壳，任人盘剥，给贝壳做牛做马。
如此恶劣的市场环境，如此竞争激烈、人员流动性强的行业，加盟贝壳，别说“交租子”，你连“种子钱”都挣不出来；生存已经如此艰难，加盟贝壳，交保证金，不断被抽血，只能死得更快！
贝壳，现代版的“黄世仁”，只等“杨白劳们”来干活、交租子。
“杨白劳们”终究会落得一个把相依为命的“喜儿”（门店）拱手相让的悲惨结局！同时，贝壳“黄世仁”生不逢时，不能给加盟商创造利润，不能实现资本对赌的目标，黄粱一梦，必将凄凉收场！
