从零开始全球推广《不可思议之梦蝶》，制作人1:1真实分享

先介绍下《梦蝶》，这是一款3D奇幻风格动作冒险解谜游戏，故事讲述了游戏主角梦蝶，在梦中寻找被尘封的记忆、挑战来自内心的恐惧，并最终战胜自我的故事。主角的右手可以召唤光之神剑，除了作为近身战斗的武器，光剑还可以插到场景中的任何地方，包括地面、墙面、可移动机关以及敌人身上，设置好的光剑，可以由玩家控制引爆，释放光之力量。

李喆介绍，团队是第一次做3D游戏。为了做这个游戏走了非常多的弯路，“就拿我自己来说，号称叫游戏制作人，这个头衔在一个创业团队，也就是意味着要试图解决一切团队遇到的障碍。无论是各种工具选型，解决关键技术点，学习游戏设计和关卡设计，寻找能让团队整体学习和推进的办法。”“从另外一个维度来看，我们是国内第一家游戏公司，在原创大内容量解谜游戏上进行探索，是第一个能在国内培养真正意义上的解谜关卡设计师。”

进入正题，当《梦蝶》的PC版本接近开发尾声之时，李喆开始在自己的知乎专栏上写文章，记录一下《梦蝶》是如何从零开始，面向全球推广新游戏。GameRes游资网经李喆同意，将其记录整理出来，供各位开发者参考学习。

接下来就开始向世界发出我们的第一次微弱声音！

总结下到现在为止的成果：

2018-6-20开始

从零开始推广运营一款独立游戏，对于一个研发团队来讲，是非常有挑战的事情，尤其是在Steam平台，已经有大量的游戏充满了整个商店，游戏做到创新独特，是开发组很擅长的事情，但是如何让玩家知道你的游戏很不错，就是另外一码事了。

首先，我找了很多发过Steam游戏的好朋友，了解这个平台的特性，Steam平台的大图推荐，基本上是根据游戏的销售速度来决定的，短期内卖的多，就会得到算法的青睐。

最简单的运营目的，可能就是找到玩家加愿望单了。建立游戏的商店页面！注册，交押金（一百刀），上传素材，提审，悲剧，修改，继续提审，四天就开通了商店页面。

Steam商店页面建好了，赶快发微博和朋友圈，发动你的朋友们预约！

当然，也不是所有事情都顺利，我们是第一次发布Steam游戏，所以不太清楚审核的速度，导致我们到28号的下午才提交Demo审核。官方的通知是要2~3个工作日（周末是不工作的）。那我们能赶上30号顺利放出试玩，就只有两天的机会了，现在是洛杉矶上午11点半，但愿他们下午睡醒觉能给过审哈。这个问题我问了《ICEY》的凤翔和《蜡烛人》的高鸣，其实是很早以前就可以随便上传个版本的，以后可以随意更新，搞不好会跳票。

发布免费demo过去一周后，超多人找过来问我下载情况和愿望单情况，我在这里透露一下哈，下载量不是很大，每天一百多吧，愿望单也差不多每天几十个的增长量，现在的steam刚刚夏促完，估计玩家们还要花一段时间要消化自己的游戏库吧。

我们在也WeGame上发布了一个免费试玩，大量的玩家涌入，导致原先很难重现的bug，先别推广了，好好修bug先。

2018-6-20开始

首先在海外放出一个测试demo，包含一个解谜关卡和一个boss战。

提交steam页面的同时在http://itch.io放出了第一版的demo，收获了上百次的玩家试玩，twitter从零开始收获了26个粉丝，youtube上收获了3个视频，有两个游戏编辑写了文章，提出了一些游戏中的问题，但是整体非常推荐。

放出三天就收获了很多玩家的反馈，都是非常热情的表扬和赞美（外国人很客气系列），搞得我很有成就感，甚至有些沉迷发推不能自拔了……

有玩家留言说1080显卡i7的电脑上掉帧，这他喵的可要命了，肿么可能，950的机器都能跑60帧稳稳的好吗？一定是哪里出了问题。幸运的是，下午就偶然在公司内复现了。

改了bug，更新demo，翻了一下youtube已经有五段玩家解说的视频了，虽然不是什么网红主播，但是看着他们欢乐的玩着游戏，解开一个个谜题，跳过一个个平台，调侃着demo中的bug，幸福感油然而生。这也许就是开发者最幸福的时刻吧？

我们的长期合作伙伴Circle Ent.（薪火游戏，《鲤》NS版发行商）公布了全球发行NS版《不可思议之梦蝶》的新闻，在海外引发了很多NS社区的讨论和转发，使我们的twitter账号的粉丝终于突破100个了_(:з)∠)_

之后依然每天坚持发twitter，粉丝每天大概增长一两个，还在期待大v的临幸，否则是不会有啥爆炸性增长的。从这点看来，做游戏的第一天就应该这样坚持，twitter上有很多独立游戏开发者就是这么做的，现在已经几千粉丝了，时间这个维度，是没有办法短期内跳跃的。

大家可以根据点赞数和转发数，来评判那种素材更受欢迎，目前我的感觉是，bug搞笑视频和美美的视频图片，效果更好。

除了常规的twitter，facebook，微博，还没有找到可以日常扩散消息的方法，也欢迎大家提供新的思路哇，免费拿我们做实验，多好？

联络媒体朋友也是重点，在这之前要准备好一篇不剧透的游戏背景介绍。

准备好这个文章，然后就需要开始联络了，因为之前做《鲤》的时候，认识了很多媒体朋友，这两年做游戏疏于联络，只能厚着脸皮一个一个的去问，能否方便帮忙发新闻。还好，很幸运，大家还都记得我，也都纷纷伸出援手，给了很大力的新闻支持。再次感谢！

梦蝶发售前也有不少国内的游戏媒体主动发布了评测，这里也再次感谢。

国外：韩国釜山BIC、日本东京TGS

展前准备：

这段时间我的主要工作内容是突击NS版本，因为我们已经确定要出展TGS和韩国BIC，我们的发行方Circle-Ent给我们的建议是，要展出能体现游戏特色的解谜关卡内容，还要有表现游戏亮点的Boss战部分。《不可思议之梦蝶》的游戏特色有很多，但是想在一次展会上，把自己的优势都能展示出来，那就要完成很多细致的提前设计工作。

首先，梦蝶是一个冒险解谜游戏，解谜是这个游戏的核心乐趣，然后游戏通过动画和漫画的方式，进行故事叙事，还有，各具特色的多个解谜型Boss战，也是这游戏最传神的设计。另外，我们本次是去韩国和日本出展，主要面对两种人群，一种是海外的发行商，另外一种是普通玩家。虽然我们已经决定要自己发行，但是也不能让业内人士给看扁了不是？要获得业内人士的肯定，还有玩家的好评，这才是下一步能在这些国家打开市场的前提。再有，还会有很多海外的媒体会来展会，这也是获得海外首轮曝光的绝佳机会，万一要是给媒体人留下非常好的印象，那还不就发财了？（此处响起马里奥吃金币的声音）

知道这几个方面以后呢，就要开始规划展会Demo的内容。游戏的第一关，是让玩家可以在第一次进入游戏时，通过逐步的新手向导内容，熟悉和掌握游戏的核心玩法和基本操作，这个是展会必须要有的内容。然后是第一关的解谜关卡，这个关卡的内容，我们已经在Steam和WeGame上放出免费试玩好久了，经过了很多轮的迭代和打磨，我非常有信心能够获得很好的展示效果。游戏开场的动画部分呢，现在已经替换为了正式的BGM，气氛也是很足。Boss战是这个游戏的亮点，那我们把几个Boss战放在了一个可以选关直接进入的菜单上。这样，熟悉过基本操作的玩家，也可以快速进入Boss战的部分。

我们参加过核聚变等国内的几次展会，但是这回是第一次去海外出展，考虑到国外有可能人少（滑稽），我们专门设计了一个展会模式，就是如果游戏内一段时间没有输入操作，那直接返回到游戏的主菜单，如果在主菜单上一段时间没有输入，那么开始播放游戏的宣传片。如果游戏机是接到电视上的，那效果会更好。这种设计，我之前在Youtube上看到有开发者分享过，不过在国内参展的经验是，游戏根本就没有闲着的时候，所以宣传片完全没有机会播放。这回去海外，不知道会是如何，等我回来以后再跟大家分享。截止到今天晚上下班，这个展会模式基本已经开发好了，这几天时间，还要进行一些可靠性测试。

此外，我们为了游戏展，定做了工作服，定做试玩奖励徽章和贴纸，定做了宣传单页，这些也是和玩家建立良好沟通的润滑剂。

日英两种语言的宣传单

参展经历：

连续出差了半个月，带《不可思议之梦蝶》去韩国釜山出展BIC，去日本东京出展TGS，说说我深度参加这两个展会的感受吧。

参加这两个展会我们都很幸运，全部申请到的是免费展位，BIC不仅展位免费，由于主办方是政府赞助，开发者的酒店也是免费的，建议开发者们关注一下。2018TGS，我们是】唯一一个中国游戏申请到了免费的展位。如果购买的话，TGS这个TypeA展位价值十万日元。我们的发行商Circle还展出了《不可思议之梦蝶》的Switch版本。

先从参展游戏说起吧，这两个展会，来参展的独立游戏，明显感觉到比国内游戏展的实力强。相对于我们的游戏来讲，国外的独立游戏开发者，很多都是在AAA游戏公司做过开发，有很丰富的制作经验，所做的游戏，更加偏向于探索游戏设计边界，所以无论程序，交互反馈，美术等方面的开发能力，都非常成熟，加上特别的设计，会让人觉得非常古怪，但是又没有问题。对照这一点呢，我们的团队多数成员都是处在摸着石头过河阶段，从工种分配，工作流程，工作经验等各个方面，都在自下而上的发展。同时又要兼顾设计上的创新，最后做出来的作品，总是有些捉襟见肘，比如我们花了大把的力气在核心玩法的设计上，然后又花了很长时间设计出大量的关卡谜题，但是经验的不足，让我们在动画和战斗上，做出的结果有些生涩。虽然我们目前还在努力的改进中，不过如果能在第一遍的开发中，就完善好这些细节，整体效率会有大幅度的提升。

一个印尼团队开发的游戏

再来说一下观众的差别，国内的游戏展，绝大多数观众都是高中和大学生，很少见到家长会带上孩子全家出动去逛展，那种吵闹的环境，很多舞台跟游戏没什么关系的小姐姐，我作为业内人士都不想带上自己的孩子去看展，更何况普通家庭呢？对比BIC和TGS，有很多全家出动的玩家，孩子们都会被带到展会一起来试玩游戏，父母也会帮助挑选适合自己孩子的游戏，指导他们游玩。看一下TGS的官方数据：

TGS2018官方统计

有大约十分一是亲子家庭玩家，所有出展的游戏，官方也都会要求出示年龄评级，如果是高年龄分级的游戏，试玩展台都会有遮挡，要出示年龄才能试玩。

BIC上全家出动来试玩

再说一下参展后的经验总结，我们这次现场试玩的Demo直接用的WeGame上的免费试玩版本，这个版本前期有很多新手教程的部分，大约需要玩家花掉十分钟才能接触到第一个谜题，这样带来的问题是，玩家在展会现场，很难静下心来慢慢体会这个游戏，另外，很多人来逛展，是为了尽可能的多尝试游戏，所以不想在单独一个游戏上花费太多时间，这样既浪费的展台资源，也会给一些玩家带来不好的体验。

我的经验是，应该只开放一个上限20分钟的游戏谜题内容，一小一大两个谜题即可，也不需要把新手教程全部放给玩家，能满足最小试玩就足够了。

另外一点，就是展台布置，我们之前参展较少，出国参展，又想减少负担，这样导致最终的展台布置过于简陋，没有给玩家带来一个良好的视觉体验。

给大家展示两个比较精美的展台布置：

RPG TIME，一个全手绘的日本独立游戏，非常精美

大家很熟悉的穆飞的展台，布置很精美

再来看看我们的布置：

《不可思议之梦蝶》的展位，略显粗糙

总结了这么多，接下来还会出展一些展会，争取在战斗中不断进步，也分享给需要出展的独立游戏开发者们，大家加油，把每件事情都认真做好，才能带给玩家全方位的优质体验。

国内：ChinaJoy、核聚变、Weplay

2018-7-10开始

最近在为CJ准备demo，会有一些机会能够展出一下，增加一些曝光量，比较头疼的是，要兼顾修bug，推进度，调性能，适配硬件平台，程序员们都压力好大。由于cj上展出的demo和视频都是要预先审查的，所以这种事情，其实应该在6月份就都准备好，才会比较从容。国内其他展会也是同理。

ChinaJoy期间，《不可思议之梦蝶》在索尼的PS展台，小霸王Z 展台放出试玩。连续五天的行程排的满满的，受邀做了几场演讲，我充分分享了我们制作《不可思议之梦蝶》时积累的设计经验，现场有几位 @Clark 杨佳阳老师的学生进行了当面交流，也有很多跟着爸妈来展会的小朋友表示十分想玩。

上面这张图是我在小霸王Z 展台拍摄的，小霸王作为一个老牌的国产游戏机品牌，推出了最新款的超薄游戏电脑，从开发者的角度来看，这机器的硬件性能还是可以秒*市面上的所有游戏主机的，但也因为这配置，导致售价为4998，还是有些小贵的。如果当做一个电脑来看待的话，性价比还是不低的。

这次CJ对于梦蝶来讲，是有很高的业内曝光率的，在PlayStation发布会上有视频混剪露出，小霸王展台试玩，Unity展台演讲，CGDC演讲，腾讯游戏6周年发布会，波兰游戏聚会Demo试玩，CiGA线下聚会Demo试玩，阿里游戏颁奖晚会。这么多曝光实际的转化效果如何呢？

答：没有效果。

Steam Demo的下载量和愿望单，并没有什么增长的波动。

这也是一种经验吧，面对业内的活动是不会转化推广效果的，只能让你的微信好友中多出一些奇怪的ID。好在我在团队内并不负责主要的开发工作，如果你是小团队的主力开发人员，那参加这种活动前一定要慎重思考，停掉这一个星期的进度，是否值得？

对于我来讲，最大的收获失去Unity展台找到专业人员进行了一些沟通，提出了一些我们开发中遇到的难题，建立了联系，方便后续解决问题。

此外，还参加了很多大公司的奢华聚会，但是对于现阶段的我，实在是提不起兴趣。目前我们正在为后续的展会做准备，工作量非常巨大，但是为了能把我们付出这么多心血的作品推广好，也是没有丝毫退路的。

关于推广工作，最近好像有了一些反转，之前用于宣传的渠道，现在都变成了玩家反馈建议的通道。我们收到了几十条不同的玩家反馈，并且还有玩家在跟进每个版本的测试。保持开放，让玩家容易找到你，这对你的游戏很重要。

最后又不得不提到一个丧的话题，好像近期我们和很多好朋友的游戏都遇到了一个同样的问题，似乎没有解决的方法，这个问题就是，在你公布新游戏的时候，很多玩家会说，你的新游戏，非常像某个游戏，当然这个问题本身并不值得烦恼，关键是有很多玩家，在网上的评论和口气极其激进，会给制作组带来很多困扰。我其实面对这个问题，已经几乎免疫了，但是看到朋友们依然烦恼，我还是要忍不住聊聊这个话题。

第一件事是，最近刚刚上线的新游戏《尼山萨满》，几个学生的作品， @机智的E君是其中一员，第一次做游戏，由于游戏是基于节奏的玩法，而且有中国皮影的剪影美术设计，就被很多人说这游戏抄袭《啪嗒砰》，搞得非常难受，而且解释的越多，就引来更多的人喷。

第二件事，是我这次出差，去参加了腾讯游戏学院的一个品鉴会，会上展示的一个游戏《Wenjia》，由于美术非常精致，导致很多人说这游戏是搬运《Ori》的美术设计，他们的老大面对玩家的这种提问，也是欲哭无泪。

第三件事，是《不可思议之梦蝶》公布以后，一直有玩家说这游戏像《Rime》，《ICO》，《旺达与巨像》，《最后的守护者》，《塞尔达荒野之息》，《Journey》，《见证者》，《Abzu》，《Astroneer》等，这些个标题不是我说的，都是我从玩家评论中收集的。我能理解玩家为什么这么说，其实这些都是有品位的好玩家，我也不会主动去跟这些玩家解释，不过，我还是要聊聊我对这个现象的观点。

中国的游戏工业，是明显落后于日本美国欧洲的，无论从制作实力，设计能力，都跟这些前辈有巨大的距离，而且这个差距是动态的，获得了更先进经验的团队，会跑得更快，让我们这些努力想追赶的后辈，要几乎拼尽全部精力，才能逐步缩小差距。

从我上面举得三个例子看来，无论从腾讯这种大厂，到我们这种小作坊，都是有意愿，有投入的去学习和尝试的。这个并不是说，有钱，有意愿，就能一步到位，马上做出超群的创新，和无懈可击的设计的。这需要一次次的尝试，靠一个个新的游戏，来不停的摸索和磨练。我相信，虽然我们现在很挫，没有自己的品牌形象，没有自己建立的IP，但是也许5年，也许10年之后，我们这个小萌芽，也会发展出自己独特的天地，至少我们目前还能顶住压力，没有放弃！

从我对我们自己的理解，通过《不可思议之梦蝶》这个项目，我们掌握了熟练的3D游戏制作流程，也摸清了什么级别的美术设定会带来多大的成本，从设计角度，我们是真的搞清楚了如何设计这种冒险解谜游戏的谜题，并且做出了大规模的内容。这个项目虽然还没有彻底发布，但是我们已经开始构思下一个游戏了，我们会把目前掌握的知识，当做下一个项目的起点，继续学习和研究，争取能够做出玩家心目中那种，祖师爷级别的创新游戏。

最后引用在微博上看到的大师的一段话，也期待我们有一天，不再为这个话题所困扰。

陈丹青老师说的真好

梦蝶配乐由青年作曲家Zeta，莲恒音乐设计工作室创始人，现任SonyATV的音乐制作总监，整体把控游戏的配乐，音效。

自从《鲤》这个游戏开始，我们就和Zeta合作游戏声音设计，已经是非常默契的老朋友了，对于《不可思议之梦蝶》这个项目呢，我们又产生了很多新奇的想法，就是为游戏写一首主题曲。

Zeta

11月24日主题曲《问蝶》发布，主题曲由圈9演绎，本来有很多话想说，但是这首歌这么好听，啥也不说了，单曲循环这首歌就好了。

我们之前在展会上遇到了逍遥散人，他在B站直播了一个晚上，然后女流66也直播了这个游戏，还有我们跟斗鱼合作举办了一个游戏速通比赛，再有就是Steam鉴赏家等社区的推荐，大家也都做了微博抽奖。这一波推广下来，我发现，单机线性解谜游戏真的不太适合直播，观众从半路进入直播间，因为没有看到前因后果，根本不知道在玩什么，所以很难有留下来继续观看的，不过Boss战的时候很热闹，也再次印证，观众是需要看激烈内容的。相对来说，比较好的方式是录播加剪辑的方式进行推广，不过这个我们在一开始缺少准备，就没有约到比较大的Up主。不过还是非常感谢这么多业内大咖帮忙宣传

早在建立Steam商店页面前，我找了很多在Steam上游戏大卖的团队来请教推广方法，包括《失落城堡》《艾希》《蜡烛人》《波西亚时光》，他们都无私分享了非常多的经验，关于定价呀、如何宣传啊，总结下来也许一句话就能说完，很简单，就是把准备做充分，然后整理好游戏的demo和各种资料，能发哪就发哪。

虽然Steam上有免费的demo可以试玩，不过想让玩家知道，不是件简单的事，到目前为止还没有发现什么特别有效的告知方法，跟《波西亚时光》的老邓他们沟通，其实上一个游戏积累的粉丝群体，是第一波优质玩家的来源，当时做《鲤》的时候，没有做好这方面的积累，现在很是后悔呀……

《不可思议之梦蝶》发售半月之时

游戏发售半个月后，很多人来找我询问卖的如何？卖的不怎么好，具体数字就不说了，反正PC版回本计划失败。┐(ﾟ～ﾟ)┌

既然首发没有成功，那么我来分析一下造成这个结果的原因，和我们做出的应对。写在这里供大家借鉴参考，也期待大家能给出更好的建议。

说说游戏本身，我们看了国内外的很多评测和玩家评论，对游戏不满意的点，主要集中在小怪战斗上，很多朋友反馈是手感问题，但实际在我和大圈看来，这个小怪的战斗主要是缺少奖励和关联，我们没有给击败小怪设置奖励，更大的失误是没有把打败小怪和解谜联系起来。所以这个小怪的设计是个出问题的点，我们还在探讨解决方案。

再来说说新手向导部分，游戏开篇，长距离的新手向导过程非常枯燥，大约15分钟的游戏时长，见到的内容都是和游戏核心主打没有关系的，很多的教学，是强行为了让玩家尝试这个功能而设置的，不是学完马上可以用到的功能，这样下来，并不能让玩家体会到是在玩游戏，感觉是在上课。这个我们已经在尝试多次修改新手文字无果的情况下，决定重新设计新手教程阶段的内容了，已经开始动手，还未上线。

再有就是关卡设计中的一些不平滑的点，这些地方有些是因为游戏场景动线设计不合理导致的，有50%的玩家可能首先选择了错误的线路，发现阻力以后再次返回正确路线，这对于线性解谜关卡来说，是很失败的设计，我们的应对策略是删除了错误的动线，只保留正确路径，做对了以后，才可以解锁另外一条路线，降低了繁琐感。这个我们已经修改了几处，最明显的是第一关见到大白以后，第一个大风扇谜题，我们把误导的建筑全删了。此外，例如火壁虎Boss战，我们修改了第二第三阶段的设计，把延时自动恢复，改为全部做对以后才能恢复，大大降低了玩家反复操作的数量，在玩家想到解法以后，可以快速通关，如果没有想到正确解法，也有更多的时间可以慢慢观察。我们还直接删掉了一些太占用时间的谜题，提升关卡的流畅性。

说说游戏中的Bug，解谜游戏中如果存在Bug，是很讨厌的一件事情，玩家不知道是自己没做对，还是程序出问题了，所以我们在上线的第一个星期的连续更新中，已经修复了99%的Bug，很多Bug确实是内测人数不够多，导致很多问题是因为设计漏洞没被发现导致的，修修补补，这个还是比较好解决的，毕竟我修过十几年Bug，还参与过北京移动的CRM系统开发，面对这种紧急修Bug的局面，已经习惯了。

另外，我觉得梦蝶这游戏也缺少一些运气，很多玩家拿来批评对比的游戏，都是在游戏开始设计一年以后才发首的。我们从2016年初开始上手这个项目的时候还没有荒野之息的任何消息，Rime也远没有发布，当时最新的塞尔达是wiiu上的风之杖高清重制版，倒推回去也就是天空之剑和黄昏公主。我们非常喜欢这个系列的游戏，但也并没有要抄袭的意思，只是觉得国内没有团队在这方面进行过探索尝试，我们是不是可以试试？梦蝶这个游戏的初始目的大概是要做出三角力量2和时之笛那种非常重的解谜和不同玩法的地宫，再加上我们自己设计的Boss战和故事。但也没想到2017年初发售的switch，给这个项目带来了巨大的压力，结果也是和我预料的一样，大量的玩家在用梦蝶和荒野之息做对比，输的惨的一逼。但这个也没什么，正视差距才是接下来最大的动力。

最后，也说一些优势，所有玩家在《鲤》之后，再次认可我们的美术设计，认可Zeta创作的游戏音乐和主题歌《问蝶》，对游戏关卡内容的丰富度有很多褒奖，也对Boss战的设计肯定有加。在哪趴下，就在哪歇会儿，我们会再投入一些精力把设计上不成熟的地方修补好。新的游戏项目我们已经在酝酿和探索中了，相信我们的下一个游戏会更加成熟。因为我们还是个孩子~

我们做游戏的目的是什么？我们是否需要为了迎合一些推广手段，去设计和开发游戏？要知道，目前推广游戏，比较简单的办法是获得主播的喜爱，近几年比较火的游戏，都是主播效果比较好的类型，比如《和班尼福特一起攻克难关》《人类一败涂地》《茶杯头》等等，我承认这些游戏品质很好，不过也有很多曝光机会，正是因为这个类型的游戏比较容易播出搞笑的效果。但是如果单纯为了主播而去设计游戏，那又违背了自己好游戏的初衷。

无论如何还是要依靠好的游戏设计来获得市场的认可，而不能为了生存，而让自己变成自己瞧不起的人。这也是我们努力推广《不可思议之梦蝶》的原因，我们做出了好玩的游戏，也要这份好玩让玩家们知道，赚到钱，形成良性循环。