长江商报消息温州电商第一股——百方网董事长张碎强的“另类”商业理论
□本报记者 唐诗云
2005年就开办了电器行业电商网站百方网，被媒体称为“温州电商第一人”的张碎强，其第一份工作是木匠。10年后的2015年，百方网成功上市（股票代码：203335）。数十年商海沉浮，这位崇拜中国近代最出名木匠齐白石的温州人，对商海的感悟比较“另类”——“大家都下海捕鱼，我就去做渔网”。
八月初，长江商报记者走进温州百方网，对董事长张碎强进行了专访。
记者步入办公楼，一股浓浓的中国古典文化气息迎面袭来：从一楼到五楼的走廊和电梯口，都是写意山水、花鸟画，或古意盎然，或逸趣横生，让人误以为来到了一座传统的书画院。
在张碎强的办公室里，这种中国文人式的装饰布局依然，中堂是一幅紫气东来的书法作品，作者正是张碎强。两侧的书画作品张挂有序，博古架上摆满了各色古玩、奇石。
刚刚坐下，张碎强就笑着解释：喜欢书画纯属个人爱好，是木匠的天性使然，中国近代最出名的木匠是齐白石，他是我们木匠的骄傲。
出生于1965年的张碎强，第一份工作就是木匠，作为一个不安分守己的木匠，他也和齐白石一样选择了改行。
在电器之都做货运起家
张碎强的老家是温州乐清市柳市镇，是中国有名的低压电器之都，占据了全国电器市场份额的百分之八十，正泰、德力西、人民、天正等电器集团大鳄盘踞于此。
张碎强和这些集团老总们差不多属于同一代人，既然不想从事木匠工作了，为什么不去选择做电器呢？要知道，在这些电器大鳄的引领下，柳市镇及其周边地区诞生了千余家电器公司。
面对记者的疑惑，张碎强摸摸鼻子笑了：“或许是因为我从小就喜欢读书吧，书看多了，想法也多了，不想跟在别人后面走。既然大家都下海捕鱼了，那我就一心一意地去做渔网吧。”
张碎强出生在一个并不富裕的农村家庭，得益于爸爸以前教过书，家里的文化氛围一直很浓厚，他的姐姐就是越剧界的名角张腊娇，为国家一级演员。
张碎强不记得是哪本杂志了，上面讲了一个美国人的故事：在西部淘金热的时候，有个失意者灵机一动，为淘金者专门做衣服，这就是牛仔服的诞生由来。从这个故事得到启发的张碎强迅速找准了自己转行的切入点：既然身边都是些国内赫赫有名的电器大鳄，那我就专门给他们做配套服务好了。
1997年，张碎强创办了乐清市快达货运有限公司，并率先开通了山东专线。很快，“快达”货运在电器行业声名鹊起，逐渐成为温州柳市货运公司的龙头企业。这让张碎强掘到了第一桶金。
楼市火爆时买地种树
“当一个行业如日中天的时候，也正是它回报率最高的时候。如果选择创业，最好不要去选择它，因为你已经失去了最好的介入点，之后它的回报率肯定开始逐渐下滑。”面对当年电器行业的巨大诱惑，张碎强很满意自己当年的选择。
当然，令张碎强满意的选择并不仅仅只有这一次：2003年，当房地产业正席卷全国的时候，有很多人劝他进入这个迅速掠金的行业。张碎强表示，当时自己也很是心动，考虑了很长时间。“搞房地产肯定会牵扯我太多的资金，但是明知道房地产会继续热下去，放弃了又很可惜。”张碎强说。
最终，张碎强再一次用行动实践了自己那套“大家都下海捕鱼的时候我就去做渔网”的理论：筹措资金购买1000亩地做公墓项目。
2003年买的荒山，他用了整整九年时间去做生态养护，直到昔日光秃秃的荒山野岭变成绿树成荫、植被葱茏的宝地。2012年，他经营的公墓开始销售，这个时候的温州早已经是寸土寸金。
成为温州电商第一人
张碎强眼看着自己的“快达货运”一天一天红火起来，可周边的货运公司也逐渐多了起来。也许在货运这个行业里，他已经不是“做渔网”的，而是真正“下海捕鱼”的人了。该如何保持自己在货运方面的优势？
有一天，“网络奇才”阿里巴巴首席执行官马云的新闻出现在他面前，一下子吸引了张碎强的眼球，然后他几乎搜遍了所有马云相关的信息。这是2004年，这个时候，绝大多数人的脑海里根本没有电子商务这个概念。
在一次茶余饭后，张碎强向朋友们道出了这个构思已久的大项目：把互联网引入到快达货运里来。
结果大家都摇头反对。
40岁是一个人的重要年龄，此时的张碎强已经有着不错的财富积累，但在富翁遍地的温州只能算是小康之家。
但是，他还是毫不犹豫地做出了一个重大的选择：投入2000万元启动网络公司，于2005年7月建立了电器行业电子商务网站——百方网。
如此规模庞大的电子商务网站在温州尚属首个，张碎强也被媒体喻为“温州电子商务第一人”。
“百方网的成立，改变了以前做物流的传统方式。”张碎强说，“现在接货、配货、送货改用互联网的方式，把传统的物流与网络结合，将货运到全国。”
然而，利用网络将柳市镇的电器运到全国只是张碎强和百方网的最初设想，把百方网打造成一个智能、智慧的工业电器网络平台，让买卖双方在这个平台上实现电子交易才是最终理想。
事实证明，“渔网”思维是明智的。时值今日，百方网在全球Alexa排名2万名左右，日均IP已达4万，日均PV高达80万，拥有活跃客户80万，长期采购经销会员10多万，引领电器行业创立了新的里程碑。
2015年1月21日，百方网成功在上海股交所挂牌上市，股票代码203335。百方网也成为了温州电商第一股。
“有了10年的积累，今年百方网全力打造‘互联网 ’智慧工业电商生态圈，正是要创新工业电商新模式，让如今的工业4.0时代得以更好地转型升级，形成一个庞大的专业交易市场。”张碎强说，“下一步，百方网的总部可能会搬到上海。上海对互联网的政策多，人才多，辐射也大。”
事业和家庭同样重要
百方网挂牌上市以后，张碎强也给自己放了一个小小的假：“把专业的事情交给专业人士去做，我现在只负责大方向的把握，终于有时间可以去做自己想做的事情了。”
作为一个骨子里很传统的企业家，张碎强把事业看得很重，但是在他的心目中，家庭同样重要。
到菜市场买菜，然后回家下厨房是他最喜欢做的事情，当然前一段时间忙于挂牌上市，这个爱好被工作给“剥夺”了。“太太和闺女为这事没少说我。”张碎强说。
或许因为大姑是越剧界的大腕儿，张碎强的女儿从小就非常喜欢唱歌，是乐清一所学校的优秀特长生。“我在家的时候基本会陪她。她住校，只要我在家，我一定会去接她。女儿经常参加一些表演，我都有参加。”说起女儿来，张碎强的脸上全是浓浓的笑意。
“一个人的事业再成功，如果家庭经营不好，那也是失败的。”张碎强说，“有的时候夫妻之间有分歧了，一定要注意相互避让。譬如我和我太太就因为房子的问题发生过矛盾。她喜欢去城市里住楼房、别墅，我就不同意。”
直到现在，张碎强家的房子还是农村老宅基地，一栋房子和一个院子。这都是张碎强最喜欢的。不过张碎强虽然喜欢传统的家居方式，太太却偏爱欧式的格局。没有办法，只有对老房子进行现代化的内部装修，花的钱不少，耗费精力更多，最终房子成了一个外中内洋、中西合璧的样子，既赏心悦目又注重舒适度，关键是他和太太都很满意。
院里的各种果树长势喜人，“看到这些果树我特别开心，成熟以后摘下来，洗干净后送给周围的朋友、邻居吃，感觉特别有成就感。”
当然了，木匠出身的张碎强也没有忘记自己的最初行业，“等我以后退休了，这些果树也都老了，我就拿它做家具。就怕自己的手艺到时候生疏了。”
张碎强想做的事情很多，其中写字是很重要的一件，“书法对我来说是一种放松，也是一个爱好。写了二十多年，我只要不出差，每天都在练。逢年过节，寺院的人都会找我写字。也有很多朋友要我写。因为书法，很多人很喜欢找我聊事儿。”
如果说书法是中国古代文人的必修课，那么张碎强算得上文武双全了，他还是一个不折不扣的“武人”：南拳协会副会长、南拳国际武术裁判。
张碎强现在很少穿休闲服，都是正装。“乐清有几家很时尚的店，现在新品一到，就会打电话请我去看看。”张碎强有些无奈地说。“不过有一样爱好我现在不会改变，那就是喝茶，我喜欢普洱熟茶。”张碎强悠悠地说，“那不仅仅是茶，更是一种陈年积淀的人生况味。”
张碎强。
2015年1月，百方网上市，左一为董事长张碎强。
