入局视频号关键节点已至,有机遇有方法有利润有空间

入局视频号关键节点已至,有机遇有方法有利润有空间

首页游戏大全第五人格死亡笔记联动版更新时间:2024-06-16

展望2024,“全域经营”已成为各行业品牌商家的共识。如何在全域经营中发掘增长新可能,把握生意新机会,已成为品牌商家们新一年的营销攻坚重点。

3月28日,《2024腾讯广告创享会-全域贯通·绽放新机》如期举办。腾讯广告根据现场演讲,总结提炼出了消费品在腾讯生态中的四大弯道突围机会,聚焦视频号交易生态,期望为品牌商家们带来经营思路的新启发。

腾讯生态四大弯道突围机会之一

视频号交易值得深耕,有机遇有方法有利润有空间

2024年,“入局视频号”已成为消费品行业品牌们的潜在共识,与此同时,品牌们的诸多疑惑也等待解答:视频号有哪些特色与差异?哪些品牌正在布局视频号?怎么才能顺利拿到视频号生态的红利?后续又该如何长期运营?

在2024腾讯广告创享会上,多位行业专家以及深度入局视频号的商家,从不同视角分享了对视频号的观察、认知以及极具实操性的入局经验。以下干货笔记,接下来逐个奉上:

1. 视频号的独特价值是什么?

2. 入局视频号or观望?

3. 如何快速入局视频号?

4. 视频号起量后,如何形成长效经营?

视频号的独特价值是什么?

01. 独特的腾讯生态,公私域更易联动

很多品牌和商家都有一个疑问:我为什么要入局视频号?能给予我什么独特的价值?

这一问题在创享会得到了解答,腾讯广告行业销售运营总经理 范奕瑾描绘了腾讯生态的独特性:“在深度经营层面,腾讯广告拥有视频号快交易、微信内巧经营、多链路强助力三大经营路径。”

这就意味着,视频号能够充分利用微信小程序、企业微信等链路,将进入直播间的公域用户转化为私域粉丝,实现对用户流量的精准管理和转化。

02.平均客单价高,具有较大增长空间

腾讯广告美护服饰行业中心高级总监 王思影举例了一个数据:目前,视频号直播带货平均客单价超过200元,秋冬服饰、大促期间的美妆客单价均超过300元,整体高于行业平均水平,品牌和商家在视频号卖货具备相对较大的增长空间。

入局or观望?

第一批入局者已经“先富起来了”

纵观当前商家对入局视频号的态度,大致分为两派:一派是非常关注视频号能力,但抱着观望态度,对于要不要做迟迟下不了决策,还有一派则坚定入局,将视频号作为探寻确定性增长,甚至弯道超车的重要平台。

那么,到底是什么样的商家已经在视频号达成了稳定交易?腾讯广告美护服饰行业中心高级总监王思影介绍,目前,已经有服饰、运动、食品生鲜等多个行业的商家进军视频号直播新战场。

从今年1月以来,很多品牌和商家已经从原来的尝试迈入了真正高速成长的阶段,同时,达人的生态也在日益成长壮大,千万级直播间正在不断涌现。可以看到,品牌规模化入局视频号的关键节点已至。

如何快速入局视频号?

平台红利显而易见,但品牌如何才能实现入局?怎样快速度过冷启动期、在成长期和成熟期不断扩大生意增量?对此,视频号也给出了相应的解法:

01. 适配不同阶段的投放和流量选择,精准触达目标人群

针对品牌和商家直播间运营冷启动期、成长期、成熟期等不同阶段,腾讯广告食品饮料&消电日百运营负责人丁梁在投放和流量选择层面,为大家提供了具体的实操建议。

·冷启动期:微信豆高效起号,通微信豆确保直播间的转化率水平,以及人货品的匹配达到基础标准。

·成长期:微信豆 ADQ投流,通过科学配比的投放,配合前端短视频素材,在成长期把直播间的GMV规模推向新阶段。

·成熟期:ADQ持续放大,在直播间整体迈入平稳的阶段,配合腾讯广告生态的投放工具等,通过ADQ持续放大直播间高光时间段的转化效率

02. 百万GMV实战经验,精细化运营“人货场”

勐海王会长茶叶有限公司董事长王彦宇分享了自己All in视频号直播,达成百万GMV的实战经验,他表示,精细化运营自己的“人货场”,再配合使用私域流量和付费流量,随着时间的沉淀与不断优化,直播间自然会起量。

·人:主播非常关键,主播要具备人格魅力、熟知所有产品、控场能力强、保持稳定性,与客户建立长期信任。

·货:货的核心是定位和品控。要根据直播间定位,决策产品类型、做好品控、组好货盘,逐渐积累口碑。

·场:首要在营造氛围。

03. 清晰定位,三大合理入局“姿势”

杭州炬美网络科技有限公司董事长CEO许纪东从服务商的角度,基于对视频号平台和微信生态的清晰认识,总结了品牌如何选取符合自身实际的三大入局“姿势”。

·策略一:打造人设化、主题化直播间,辅以直播间社群运营,实现长短兼顾、稳健发展。

·策略二:打造强产品、重机制直播间,以付费不断积累精准人群,获得直播间强转化。

·策略三:达播分销先行、直播间用户养成和会员营销,持续承接沉淀用户资产。

起量后,如何将公域流量沉淀到私域?

“如果一个生意只靠不断地叫卖去做单次拉动,它的长期性跟稳定性都会存在长期挑战。”腾讯广告行业销售运营总经理范奕瑾在演讲中如此强调。

因此,视频号起量后,如何将公域的流量沉淀到私域当中,进一步提升消费者忠诚度、推动复购,形成滚雪球效应,对于品牌和商家而言是至关重要的一步。

针对这一点,腾讯广告美护服饰行业中心高级总监王思影也给出了解答:视频号直播具备着独特的、基于广泛社交关系网的经营体系,带动公私域的联动,帮助品牌和商家顺利冷启动,并将后续起量的单次UV价值不断放大,从而实现交易的持续增长。

笔记重点总结:

·视频号独特价值——腾讯生态优势、公私域联动经营、高客单价、高复购率。

·入局视频号or观望?——平台跃迁期,品牌入局视频号的关键节点已至。

·如何快速入局视频号?——适配成长阶段的投放和流量选择;人货场精细化运营;清晰定位,选择符合自身实际情况的入局策略。

·视频号起量后,如何形成长效经营?——独特的基于广泛社交关系网的经营体系,带动公私域联动,实现交易持增长。

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