运营人18个策略运营方案总结

互联网运营过程中，根据每个策略的最终目标指向，归属到 RARRA 各环节。

ARRR经典的增长黑客体系，也称之为「海盗法则」，分别是获取、激活、留存、变现以及推荐。提出这个模型的 Dave McClure 认为，所有创新型、成长型的企业都应该按照这样的模型来做增长。

1️、Retention，用户留存

️2、Activation，用户激活

️3、Referral，用户推荐

️4、Acquisition，用户拉新

️5、Revenue，商业变现

用内部会员积分系统打造一套货币流通体系，一般来说，这些『流通货币』能兑换无法用人民币兑换的物质及精神奖励，充分体现会员的优越感。

通过用户标签匹配个性化推荐，让用户在最快时间内体验到产品的 Aha moment，从注册后的第一时间就激活用户

给新用户福利倾斜，刺激快速成单体验产品

固定型老带新，通常为每月月初发布【月主题的老带新活动】，完成阶梯化的邀新任务

活动型老带新，一般为大型促销活动前的蓄水，通过给老用户福利倾斜，刺激其邀请新用户体验产品，之后再在新用户体验期还未过时，推一波以价格为导向的促销活动，刺激转化

低价训练营，仍是目前最有效的运营转化策略，通过“有收获感的课程 超预期的服务”，让用户在体验期体验到成果，在过程中通过限量大额优惠券、限时购课送礼、往期学员背书等多*合拳引导转化

通过0元讲座的方式、产品发布会等形式，配合抽奖、发券等形式，实现在直播间里快速转化

预付定金10元，立即膨胀5倍，邀请2个好友助力，立刻膨胀10倍，标准教科书级“定金膨胀 好友助力”案例，另外还增加了“付定金再赠送”策略，加速用户做出付定金决策。

利用彼此高度重合的用户群，互相转化

叠加了电商常见的加1元多1件的玩法，提高了用户体验时长，在做好拉新的前提下，后端的转化率也会得到相应提升

做免费训练营，拉新是目标，转化看长期

通过测评产品引流，例如1份测评（通常为大题量，筛选更高精准度用户） 几节录播课（配课后习题） 1节直播课讲解测评结果 社群轻服务

比如教育机构K12机构开始送书/电子科技产品/教辅资料等实物奖品，一般教育机构开始送高价值高实用性的实物

解锁玩法早已有之，但最近有越来越多的变种升级，最常见的有付费解锁和免费解锁两种，关键是要加入裂变机制，这里一般有分销裂变和助力裂变两种

最常见的是低价3人拼团，且会设置参与权限，比如7flash，任何人都可以发起拼团，但参与者仅限尚未注册的新用户

分销的变种玩法非常多，比如一二级分销、组队分销，解锁分销返现、拼团分销返现等。分销就是百搭单品，跟其他玩法，都能组CP

以上18种运营策略，并不需要全盘记住，只需要记住4个基本模型即可：裂变、分销、拼团和转介绍，其他玩法都是这4个模型的组合叠加，从而创造了新型运营玩法。