「创业最前线」特约记者｜沈老师 本文系作者原创，转载请申请授权
电商的江湖注定是不平静的，激烈的市场竞争似乎是行业一直不变的主题。而在移动互联网时代，社交电商这种全新的商业形态也如雨后春笋般冒了出来，对传统电商产生了极大的冲击。
然而不得不说的是，这些社交电商平台虽然都在微信等社交生态下快速增长，但彼此之间背后的模式和机制决定了它们的走向。
4月16日上线的靠谱好物，凭借自身的社交基因，精准的的市场定位以及对上下游供应链的有效整合，经过上线后7个月的努力，GMV终于在11月跨过亿元大关，正式跻身亿元俱乐部。
如此迅猛的增长速度，靠谱好物背后的模式和机制有什么独特的优势呢？
企业价值的实现在于创造价值，这是任何一个时代都不会改变的事实。
对于处于双边网络连接点的电商平台自然也不例外，不仅需要为C端用户创造价值，B端价值的创造同样也是影响企业发展的关键要素。
靠谱好物业绩迅猛增长，社交优势下的用户裂变式增长是一方面，而在B端的深度布局才是其形成差异化竞争优势的关键。
10月18日，靠谱好物开放平台正式上线，目前已核准近千POP商家免费入驻，正式开启自营和平台入驻商家这种“两条腿”走路的方式，极大地丰富了其产品品类方面的实力，双边网络效应下，用户数量的增长交易额的提升也就成了理所应当的事，而这一举措的确立其实得益于靠谱好物对B端价值的发掘和实现。
在电子商务发展到今天，到底还存在哪些机会，这或许也是每一家电商平台都在思考的问题。
事实上，当前数以万计的卖家面临着要不要在微信开启第二战场的问题，而这其实是由于现有微信战场并不能够满足“消费分级”下的各类人群。
回顾商家的上一次迁徙，是几十万几百万销售体量的义乌小商品从淘宝到拼多多，通过微信下沉到了四五线市场，找到一个增量场景。
而如今，数以千万计的优质卖家也面临同样的迁徙需求，这是靠谱好物为什么在此时推出开放平台商家入驻的原因，而这也是零售的本质所决定的。
如下图所示，主打消费升级的天猫、京东、严选等平台，主要针对的是1、2线城市的人群，大约有两亿人，年收入比较高；而主打消费降级的拼多多等平台，针对的是六线城市以及广大村镇，这部分人群可能收入相对较低，但规模较大，有四亿人左右。
而针对中间3、4、5线城市人群的平台存在较大的空白，目标用户规模上远超1、2线城市，在收入方面高于6线城市以及广大村镇，这片“处女地”是商家新的增长机会，同时也是靠谱好物的发力点。
电商的核心元素是人、货、场，而在新零售时代，从以商品为核心的到以内容为核心的消费洞察来重构起点，触发产业链条的重构。
这一点从商家的角度来看，其实就是帮助“货”快速匹配到相应的“人和场”。
靠谱好物传达出的态度就是在新的社交场景时代，以全新的方式为数百万中小卖家找到业绩增长的第二曲线。坚持认为电商是一门To B的生意，为卖家创造价值，这种“不走寻常路”的平台定位，也是靠谱好物实现快速发展的差异化优势所在。
国际经济学教授阿比吉特·班纳吉在《贫穷的本质》一书中提出了这样一个问题：什么才是帮助穷人的有效方式？
在他看来，启动外来援助，形成本地产业，能启动一种良性循环，由此而产生的更高收入会带来更多投资，收益将呈螺旋状上升。但是，穷人通常缺少信息来源，相信那些错误的事情。
因此，我们可以认为信息传达是解决问题的关键，而电商本身致力于B端与C端的信息沟通，天生具备赋能广大农村地区商品流通的基因，从目前来看，年轻的靠谱好物也已经洞察到了这一需求。
“一乡一物，助力中国”是靠谱好物会在今后相当长时间主打的一个助农扶持计划，这个计划的初衷就是靠谱好物通过原产地的农户、作坊、工厂将全国各地具有代表性的优质农产品、手工艺品以及产业集群地的特色商品刨除所有中间环节直接入驻商城。
“一乡一物”，我们可以认为这是一个商业计划，在这一过程中，靠谱好物也的确进一步强化了自身的产品品类。
然而，从多个维度来看这其实更是一个公益计划。
授之以鱼不如授之以渔，既让中低收入的消费者用便宜的价格品尝到了来自原产地最新鲜、最优质全国各地的农副产品，也为一些不为人知来自老少边穷地区的特产提供了一个面向大众的推广和销售平台，为他们探索了一条脱贫致富的新路。
有这样一种说法，商业与公益其实只有1%的不同，这百分之一就是是否以盈利为目的，剩余99%其实都是从“人”的角度出发，为人创造价值。
靠谱好物这一计划的推出无论是从商业角度来看还是从公益角度来看其实都是为社会创造价值，成立时间虽然短，但挡不住自带的“公益基因”，在这一过程中，靠谱好物也实现了商业价值与品牌价值的“一箭双雕”，而这其实也是其能够不断实现增长奇迹的关键所在。
11月25日，靠谱好物当月GMV超过亿元，上线半年，正式跻身亿元俱乐部，对于靠谱来说，这绝对是对之前努力的一种肯定，但与此同时也意味着新征途的开启。
毕竟在如今这样一个日新月异的商业社会，企业防御力的增强其实是一个持续性的过程，尤其是在竞争激烈的电商领域这一点体现得也更加明显。
值得欣慰的是，靠谱也的确没有因为眼前的成绩骄傲自大，要做“寿星”而不是“流星”，保持年轻创业公司该有的谦逊心和进取心，把跻身亿元俱乐部看作新的起点，针对在消费分级的大环境下，对今后发展方向做出以下三点重要思考：
一是基于上游供应链和下游用户的思考；
二是基于粗放流量和电商精准流量的思考；
三是基于社交电商和新零售的全盘思考。
从多个维度来看，靠谱好物这几点思考的提出本身也是基于自身特征、产业特征以及未来行业发展趋势这几方面的综合性思考。
凭借社交这一大的优势，社交电商在下游用户流量方面实现了下沉，然而在上游似乎没有相应的供应链基础作为支撑，这也使得其天花板非常明显。
但对于零售而言，社交电商的运作逻辑首先是零售的逻辑，其次才是社交的逻辑。从上游的商品采购，到下游的终端用户交付，供应链的全链条保障能力才是社交电商未来竞争的核心要素。
如此看来，前面我们提到的“自营 开放”的商家政策，以及“一乡一物，助力中国”计划的推出，其实都是靠谱好物对其自身供应链防御力的加强。
从用户端来看，电商企业的竞争本质上其实还是对用户流量的争夺。如何获得海量优质的品牌和商品，是二三线城市用户面临的问题。
今天数以千万计的好品牌好产品，如果把社交电商当做一个新场景去布局，那谁能提供合适的平台？
至少目前没有特别成体系的，这也预示着潜在的蓝海，而靠谱好物一直以来也都是围绕这个方向展开，其用户认知、规模效应等先发优势也是凸显的淋漓尽致。
从供应链到目标人群，从产业链上游到下游，靠谱好物对未来的布局和思考也变得越来越清晰，尤其是针对B端独特的思考也为行业其它玩家提供了成功的范例。
我们也有理由相信，亿元俱乐部真的只是开始，随着防御力的不断加强，靠谱好物的网络效应也会愈发明显，在未来它也将带来更大的惊喜。
