阅读此文之前，麻烦您点击一下“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持!
图片来源@视觉中国
文字|刺猬市
《血染钟楼》，一款自2022年初开始在中国各大城市流行的桌游。
2023年10月，在苏北县城的一家桌游馆里，店主终于兴奋地告诉顾客，“下周店里就有《血染钟楼》了。”
从北京、上海这样的一流城市，到不知名的县城、小城镇，这种流行事物的“时差”并不是什么新鲜话题。这几年，很多娱乐形式都像香槟塔一样，首先迎合和满足了一流城市人们的需求，然后逐渐落在五环外，进入县城，名声大噪。面向较低市场的人们。
在这个过程中，以“电影”为代表的一些娱乐形式甚至被小镇青年重新塑造；而以“桌游”为代表的另一部分线下娱乐，似乎距离小镇年轻人还很遥远。
这并不是因为县城青年或小镇青年不需要“桌游”、“剧本*”、“密室逃脱”，而是结构性问题使得提供本身就成为一件很困难的事情。
在一线城市，《血染钟楼》不再像刚发布时那样受欢迎。远离中心的县城和小镇还能被这余热点燃吗？
小镇青年，娱乐难找
在前互联网时代，以“游戏厅”、“影视厅”、“歌舞厅”、“台球室”为代表的三厅一室，一度是全国流行的线下娱乐场所。随着时间的发展，这些传统的线下娱乐场所往往会消失，成为上一代年轻人记忆中的东西。
新一代年轻人有自己的乌托邦。从桌游到剧本*手再到密室逃脱，新一代沉浸式体验游戏已经成为年轻人线下娱乐新首选，催生了百亿产业。
然而，故事仍然围绕一二线城市展开。大城市出现的娱乐场景对于中国大多数县城来说是稀缺的。打开大众点评，苏北一个普通的县城，搜索密室逃脱、桌游、剧本*等青春娱乐关键词，只能找到一家集棋牌、电子游戏、休闲娱乐于一体的密室逃脱和宴会厅。棋盘游戏。
两个家庭，仅此而已。
这是江苏省淮安市金湖县，一个人口只有28万的县。人口在江苏省各县市中排名垫底。
今年国庆节，金湖人小仓回到了家乡。像往常一样，他邀请朋友们出去玩桌游，并带来了自己的热门桌游《阿瓦隆》和《一夜狼人*》，这是他的朋友们经常一起玩的。他和他的朋友都不是资深桌游爱好者，接触过的桌游有多少，两只手都能数过来。
小苍的一些游戏场景
玩桌游最核心的原因是他们需要一个可以让七八个人一起参与的娱乐项目，这是小圈子聚会的标准人数。棋盘游戏是最具成本效益的社交粘合剂。
这是一个普通的假期夜晚。他和朋友来到家附近的一家奶茶店，一边怀旧，一边准备参加游戏。但问题立刻就出现了。这个原本只属于县里年轻人的社交场所，现在几乎被中老年人占据了。
与大城市的奶茶店仅作为提供饮料的场所不同，金湖县的奶茶店有一个更突出的功能——年轻人的社交聚会场所。他们在这里喝奶茶、聊天、打牌、聚会、玩桌游。在常年没有线下娱乐场所的情况下，奶茶店承担起了这个本不属于它的功能。
但低廉的价格和高性价比很快就被同样需要打牌、会友的中老年人发现。需求碰撞，萧苍发现自己在舒适区再也找不到合适的位置。
为了更好的环境，他决定花钱找个“地方”，通过大众点评找到了一家新开业的宴会厅。 20元/人不限量的价格，并不比奶茶店贵多少，却有着舒适的私人空间，还有排除外界噪音的隔音效果。
小苍惊讶万分，赶忙报告这个好消息。联系经理预定了包间后，他们终于坐进了包间，不用和中老年人争了很长时间。
从某种程度上来说，小仓的经历反映了全县年轻人的普遍状况。在县城，他们很难接触到线下的娱乐方式。人生的前十八年，小苍只玩过《大富翁》《三国*》等几款知名桌游。就连像《UNO》《德国心脏病》这样的“羊毛桌游”，也是小苍进入大学后，通过学生会部的团建才接触到的。
全县范围内对娱乐方式的限制，导致需求长期被忽视，供应更加困难。直到2023年，全国注册桌游企业超过17000家的时候，金湖县才有了难得的机会，出现了一个名为“怪兽电玩”的宴会厅。棋盘游戏只是一个副业项目。
桌游厅，为爱而生
各县几乎都有类似的情况。天眼查数据显示，截至2023年10月，中国注册桌游企业17652家，其中二线及以上城市超过1万家，而二线及以上城市仅有49家。其余288个城市瓜分了剩余的7000家桌游企业。
但这并不意味着在高水平城市经营桌游店更容易。很多店主只是出于热爱而发电。 “因为我喜欢玩”是你开桌游店的常见答案。这个答案来自于江苏省金湖县怪物电玩的老板、河南省洛阳市卡卡桌游的联合创始人叶子和桌游店前老板江江。
就“生意”而言，世界上有很多比“桌游店”更赚钱的项目，但对于选择开“桌游店”的管理者来说，做桌游却是一件“不太赚钱”的事情。项目。钱”，而是一份充满爱的工作。
十多年前在郑州开了一家桌游店的江江分享了自己与刺猬公社失败的创业经历。 2011年，他在郑州大学城附近的一栋写字楼里租了一个房间。费用每人20元，饮料无限畅饮，房租1000元/月。
与今天相比，12年前的中国桌游市场更加小众。江江是一位热爱桌游的先锋玩家。为了经营他的商店，他购买了数百种棋盘游戏。在中文版棋牌游戏很少出版的时代，他将说明书和每张卡片都一一翻译成中文，然后用打印机将翻译打印出来，粘贴到每张相应的卡片上。
但生意仍然有限。
除了每天来助威的朋友外，据他介绍，能充电的也就7、8人。如果不算人工成本，扣除日常运营费用就没有多少收入了。一年租约到期后，他匆匆结束了短暂的创业生涯。结果是：“失落，却几乎没有感知”。
姜姜还拥有的为数不多的桌游之一。据他透露，这款游戏他只玩过两次。
相比之下，成立于2009年、在洛阳运营15年的卡卡桌游，在三线城市中是罕见的成功之作。 2021年，卡卡桌游还获得德讯投资近千万天使轮融资，进入市场更大的剧本*行业。
卡卡桌游联合创始人叶子向刺猬公社透露了卡卡桌游的经营情况。现在他们在洛阳只有一家桌游店。每年有5个月的旺季，5个月的淡季，剩下的两个月为中间。淡季国际收支平衡，旺季每月结余2.4万元。粗略计算，单个桌游店的年利润在15万元左右。
这样的收入水平是靠卡卡棋牌游戏作为15年老店的品牌支撑才能实现的，该店位于学校附近的黄金地段，在洛阳很少有竞争对手。
从这个角度回顾在县城开播的《怪物电玩》，预期有些悲观。洛阳市区人口约277万，是金湖县的10倍，人均可支配收入人口数量几乎相同。洛阳市有8所大学，而金湖县的大学数量为0所。这也意味着卡卡桌游的潜在用户池远大于《怪物电玩》。抛开租金和人工成本的差异，《怪物电玩》也很难获得更大的利润。
“爱情”让年轻人选择回乡创业，但现实却是另一道难以逾越的鸿沟。
“怪物电玩”的老板说起自己的计划，心情有些悲观。虽然她对自己目前的状况很满意，但她每天都会和顾客一起玩棋盘游戏，并向他们解释新的规则。但谈到未来的计划时，她似乎做好了随时关门的准备。
和小苍年纪差不多的老大，此时正坐在台球桌上，瞄准了黑8。
该县需要的不仅仅是一家棋盘游戏店
相对小众的桌游在县城无法维持下去，并不是一件不可理解的事情。
回顾自己的创业经历，江江提到，他的店里有一百多款桌游，但顾客常玩的只有十几款。卡卡桌游店里有200多种桌游，但顾客常玩的只有十几款。有些桌面游戏的学习成本太高，导致顾客不愿意玩、玩。对于一些难度较大的桌游，甚至光是了解规则就需要一个小时，这进一步阻碍了用户进入新的桌游。
桌游墙，图片来源大众点评网
这也意味着，与其他低门槛的线下娱乐方式相比，对桌游感兴趣的潜在用户数量更为有限。在人口稀少的县开设的棋盘游戏商店可能很难获得足够的用户来维持日常运营。
叶子还提到，想要在衰退的市场中开桌游店赚钱，需要非常精细化的运营，这会考验老板本身对桌游的理解以及对顾客的理解。但最终的好处仍然有限。仅从商业角度来看，拥有这种技能的人在其他行业可以赚更多的钱。
因此，如果是比较理性的经营行为，店主不会选择开一家成功概率较低的店。但如果只是靠“为爱发电”，则需要更充足的手段或者更轻松的生活态度。卡卡桌游创始人杨侃有着丰厚的家庭背景，又在荷兰留学，这多少给了他很大的底气去做一些与别人不一样的事情。
从这个角度来说，诞生于县城的桌游店是非常罕见的。小仓真诚地希望怪物电玩能够继续营业。
Monster Video Game老板是一位漫画迷，图片来源为受访者
但该县仍存在一些不足。
首先，青少年娱乐行业的核心用户仍然是年轻人。但在教育日渐普及的金湖县，很多学校从初中开始就要求晚自习到八九点。这使得普通未成年人很难有时间娱乐，也很难在娱乐爱好上花钱。 。
其次，与全国大多数县一样，行业限制和工资福利使得除了那些必须参加公共考试的人之外，很难吸引任何人回国成为年轻人。这群年轻人一年只能回家乡过两次假。回国大学生的消费周期不足三个月，年轻人工作后回国的消费周期更短。
这也意味着，小仓和他的朋友们看似未被满足的需求，实际上只是伪刚性需求。他们和同事们只能看到三个月的消费，很难支撑一家店全年的运营。
全县青少年娱乐场所匮乏的背后，基本上还是全县青少年的缺乏。如果没有足够的用户，商店应该开在哪里？
赚不到钱的桌游店迟早会*。虽然赚到了钱，但年轻的老板们也会担心县里下一代的未来。
谈起金湖县近年来的高考成绩，怪物电玩的老板表示担忧。
“如果以后我有了孩子，我就不能再呆在这里了。”
“我希望他有一个更好的未来。”
免责声明：以上内容资料均来源于网络，本文作者无意针对，影射任何现实国家，政体，组织，种族，个人。相关数据，理论考证于网络资料，以上内容并不代表本文作者赞同文章中的律法，规则，观点，行为以及对相关资料的真实性负责。本文作者就以上或相关所产生的任何问题概不负责，亦不承担任何直接与间接的法律责任。
,
