我做过的一些小项目（续集）
稍微简单的做下自我介绍，我叫刘爽，人称爽哥自媒体，
爽哥拥有6年网络创业经验，8年创业经验，最主要的特点就是实战，接地气，干货。只玩理论是没有办法落地，学了自媒体，只有去实际操作，然后在解决问题，才能真正有闲有钱。
2013年大学毕业之后一无所有，最重要是夯实经济基础。
大学毕业4年，4年前屌丝一个,4年后在长沙已经拥有两套房产一套地铁房，一套湖景房，并且已经在上海周边买了第三套房海景房。（后期给大家分享买房经验）
混迹网络圈子4年，4年前淘宝贷款回家过年，贷款回家过年的滋味，真心难受，出门聚会都不好意思,4年后拥有两家网络公司,一家在杭州，另外一家在浙江东阳，也就是现在从事的这个自媒体，新媒体，微营销，全网营销，芸控软件这块。
开公司4年时间，3年前连员工都怀疑，因为公司营业额一个月1万不到，都不够发工资，4年后，带领骨干月入过2万。
我做过的项目很多，开7个淘宝电卖切糕；（持续关注爽哥自媒体，后期给大家分享下开多家店铺经营的优势）也做过网站商城app开发（持续关注爽哥自媒体，我会教大家0基础开发网站）；卖拓客系统（持续关注爽哥自媒体，我会教大家各大平台引流技巧）。
今天给大家分享的是纯干货，今天给大家分享的也主要是我做电商、微商以来也是我从零到做到现在，帮助员工、客户成长的纯分享，今天毫无保留分享给大家，因为我一直相信越分享越成功；越能帮助人，你就能获得极大的收货；但是提醒大家成长、进步是需要原动力，懂了一些方法绝对没有用，如果没有原动力，不去坚持，不去突破，不去分享，也等于白学，白了解。
我先把我自己经营过的一些产品，项目分享下给大家，从我自己的项目和选品上面给大家一些经验。
上面一篇文章，给大家介绍过我13年前做过的项目，13年前的项目，都只能说是在学校里面糊口的业务，下面我开始给大家分享我13年之后做过的一些项目，基本上每个项目，都是给我带来数十万，上百万的成绩的项目，然后我也总结了做项目过程中的一些经验教训，希望对大家有帮助，当然最重要的，希望大家不喜勿喷，也希望大家持续关爽哥自媒体，给大家提供更多的内容。
13年1月-15年6月开淘宝店铺的苦逼几年
mou宝经营切糕店铺，切糕没生意的时候，经营mou宝家居日用品店铺
13年初经营日用家居品店铺是最苦逼的一段时间。日用家居利润低，竞争门槛低，我们当时候在长沙，没有货源优势。不过也不能说做不起来，我之前的家居店合伙人，现在搬到了上海，还在做，而且做得蛮好的。有些人吃得苦，耐得烦，不怕死，霸得蛮。一个劲想着如何解决身边遇到的问题。从13年到现在，他身边来来去去的我认识的不下于5个人了，都坚持不下去，因为我们想的是“如何赚到钱”，而他想的是如何把这个事情做好，把问题解决掉。
好像从开始到现在，不考虑得失的问题，不考虑如何赚到钱的问题，而是有着如何把事情做好，做完这个心态能更加很好的完成事情。
期间我也同时经营切糕店铺，切糕是新疆特产，有很强烈的名族特色产品，但是不是在新疆卖出名气的，是在湖南出名的。切糕王子就是我们大学一起创业的。大学的时候，切糕王子还没有成名之前，我们就非常佩服切糕王子，我们一群玩得好的在校创业的朋友，一致认为切糕王子是我们中间最稳重，最能处理事情，而且行动力最快的一个人。俗称最容易成功的这个。
切糕成名之后，我们第一次见面合影
之前13年的时候有一个工具：某宝指数 现在这个工具变成了收费的数据魔方。如果能够翻阅数据，你会发现12年年底的时候，14年7月的时候，有一个大高峰。我把百度指数显示的图片，截图出来吧。
百度指数示意图，现在已经关停淘宝指数，百度指数和淘宝指数差不太多。
这几个爆发点，都是切糕相当火的时候，没有竞争对手，需求量非常大。开一个店铺，火一个，动态评分最差的时候4以下，还可以卖出去很多。关掉店铺马上重新开新店。都流量巨大。最多的时候，一天400单。后面14年，最多的时候，一天2000单，而且客单价可以达到100元左右，而且这个时候我们总共才4个人哦。
这个也是店铺多的好处，如果一个店铺做差了，动态评分上不去了，你的其他店铺可以马上顶上，如果你只有一个店铺，你就只能等死，多几个店铺多条活路。
也许你会觉得多个店铺管理起来麻烦，但是现在有很多人会帮你解决你遇到的麻烦事情，多个店铺经营，现在也有一些批量管理软件，直接在一台电脑上面用一个软件，来管理所有店铺的货物，所有宝贝的关键字，而且可以查看到所有的店铺的经营情况。
我做mou宝店铺的朋友，经历过一些被投诉的事件，例如工厂拿货，工厂的产品侵权，盗用了别人外观专利，这个就是你都很难预料的事情，一般，投诉方，也是针对你的店铺，如果多店铺经营，即使被投诉了一个店铺，你其他的店铺还可以顶上，出货是没有问题的。
成功的地方：
把握网络爆品，流量大，没有人做的产品。
懂一些基本的网络热点查询工具
行动力快，如果不马上生产网络爆品，你就会和流量擦肩而过；这个产品和大多数网络热词出来一样，热搜词出来了，你如果只能蹭热搜词的流量，那你来了流量，但是不能带来很好的转化，如果你能马上生产出来产品，你的流量就会很快转化成为财富。
失败的地方：
没有很好的掌握用爆品打造爆品的思路
有流量没有很好转化成为其他爆品
没有二次利用客户
15年6月-16年8月
做网站开发，UI设计，店铺代运营，培训老师
这段时间是比较苦逼的时候，处于学习期，受虐期，也是最不想谈的一段历史。开了公司，不如不开；雇佣员工，不如不雇；接了一些垃圾订单，不如不接。这段时间就是我上面描述的，员工都瞧不起的时候，一个月收益不足1万，除去房租，除去基本开支，连员工都怀疑给不给得起工资的时候。其实这个时候，不能养闲人，与其被员工开除，不如开除员工。
这段时间当然也感觉是成长比较快的时候，不懂建网站，先把建网站的活先拿下，再去学。3600元拿下一个企业站，不会用织梦建站，先百度，再mou宝，mou宝上面找了一个老师600元教会，其实也可以直接600元打包给上面的卖家搞定。但是懂得捕鱼的方法总比直接拿到别人的鱼要强，所以还是选择了一个星期的课程，让老师手把手教会我如何做网站。当然我们也还是有一定的基础的，大学学过一些编程，会懂vb，mou宝上面的老师才愿意教的。后面还陆续拿下几个商城网站。所有的东西，都有套路，网站商城开发也不例外，网站直接用织梦，商城直接用商派。
这段时间也是比较苦逼的时间，没有订单的时候，你就会零首款或者低首款开始工作。其实这个时候，是非常危险的，一旦你的客户反悔，或者说你的产品没有满足你的客户，你的钱一分钱拿不到手。如果不是全款工作，一定要保证你的首款能收回你所有的成本。
失败经验：
不一定要什么都懂，有些事情，可以直接只接单，找个朋友做单
不一定要员工，养闲人不如不养人
定制订单，一定要超高价格
不能超低价格吸引超垃圾客户。垃圾客户给你带来麻烦，还耽误你的时间，扰乱你的心情。
定位很重要，不能轻易去做自己不擅长的事情
如果是没有什么好做的，与其不如不做。
一定要有一个和你能互补的合伙人
套路很重要，花点钱买套路，也是值得的，但是不是每个套路都是值钱的，看你怎么找到和你辨别的能力了。
16年9月至今
脚本营销软件某某控。
任何机械化的工程操作，都可以用机械代替。我大学修的是机械工程，我们做的事情，就是生产出能代替人工的机器，任何机械化的工位，都可以被机器取代。
图片中间就是我们在工厂里面操作一台挑选排版金属纽扣的机械，这台机器相当于3-5个人工。机器没有抱怨，没有请假，没有休息，只需要一个工程师维护。今后任何简单的工序，都会被机器代替，工厂生产这样，其实我们在营销过程中也是这样。任何的机械简单的操作，都会被脚本，软件代替。
大学时候实习时候的图片。在宁波，金氏实业。
我们去参观落后点的工厂全部是人工半自动化，但是吉利汽车湘潭生产线上面有一个流水线全部是机器人，整个流水线是全自动，只有5个技术员，相比其他流水线节约人工20人（当时候吉利汽车是不愿意我们拍照片的，所以留下的照片非常少，这个是我们12年参观生产线的照片）
这个图片是那时候我拍下来的，12年大学时候，参观工厂，记录的数据
这个图片是网络上面找过来的图片。流水线工作图片
现在的流水线是机器人代替工人，现在的营销是智能化代替销售员。之前我们需要聘请很多销售人员，但是现在一套全自动的营销脚本就好。甚至是实名制的事情，都可以一键提交解决，非常方便。
任何的机械化的步骤，都可以用脚本代替。
我有一个客户在13年就有500台苹果手机，一台手机登录几十个微信号。
原理主要是一台手机上面下载不同的微信版本，每个版本的微信里面登录一个号，但是所有的需要用脚本来实现
下面的图片，是我去年年底给这个客户安装我们的脚本系统的时候拍的照片。这个客户之前一直做站街业务，13-15年每年平均赚200万。而且人很少，一家人请了两个帮手，总共5个人完成这些事情。
成功的地方：
1.把握潮流，跟上时代
2.说干就干，最开始我们10来万块钱的本钱做某某控，我和合伙人说干就干，不到1周，用信用卡刷出本金，直接上架产品
3.前面失败的积累也是必不可少的，没有积累，你就无法判断什么是好做的。
16年底，给客户安装云控系统留下来的照片，客户总共有500台手机
其实他老早就每台手机登录很多个账号，只是现在技术不同了。登录的方式不同了
小白选项目建议
1.没有大10万资金，没有主流业务能力，不要选择开实体店，如果年轻，有学习能力，网络创业机会大，跟上主流，网络创业，你可能砸一万块钱学习和经验费，就能出成绩，但是实体行业，你10万块钱，只够投资在装修和房租上面。
2.花点小钱，参加一些网络课程，一千块在网络课程里面已经算比较高的费用了，但是在线下，一个毛都不算，单单吃住行就要这个钱了，参加一些网络课程和网络社群可以增加机会，网络课程比线下课程有优势的地方多，你可以参加群的活动，很多群不会几天就散，很多活跃的人，和一些低调的人，他们也许就是你的贵人。
3.团队运作，不要只顾自己的利益，要顾及团队利益，现在不是一个人单兵匹马作战的时代了，找到一个愿意付出，愿意承担责任的合伙人，就要像和老婆结婚了一样，不要太挑剔，心怀感恩合作就好，不要患得患失，大数目说好，小数目睁一只眼闭一只眼。
4.相关产品多方面结合
前期用一个产品突破市场，中期要多方面一起经营
赚钱的mou宝小团队，都是一边自己经营店铺，一边帮忙运营别人店铺
赚钱的脚本营销团队，都是一边卖脚本，一边自己经营产品或者是给别人导流。
5.认定了，心里有冲动了，就干，不要患得患失，干了，总比没有干要强，后悔事情失败了有些地方可以做得更好，总比后悔没有干一把要强。
