昆仑万维“出海”成绩亮眼 海外业务收入同比增长45

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作为国内“航海”经验丰富的互联网企业之一，昆仑万维科技股份有限公司（以下简称“昆仑万维”300418.SZ）在创立之初便将目光瞄准海外市场。经过多年耕耘，昆仑万维的海外市场业务已遍地开花，成为了新的增长引擎。

4月27日，昆仑万维交出2021年“成绩单”：实现营业收入48.5亿元、归属于上市公司*的净利润15.47亿元。其中，海外市场收入贡献占总营收70%。昆仑万维方面表示，海外业务收入同比增长45%的亮眼表现，为公司业绩持续增长提供了强劲动力。

海外市场开花结果

普华永道发布的《2021年度MoneyTree中国TMT报告》（下称“报告”）显示，受行业监管加强的影响，以及数据安全法和个人信息保护法的出台和生效，资本在2021年对互联网行业的投资降温。而海外市场成为众多互联网企业关注的焦点。

其中，自2008年创立之初，以游戏起家的昆仑万维便开始在海外四面出击，可谓“航海”经验丰富。2015年登陆A股之初，昆仑万维还是一家以游戏为主业的公司，如今，经过七年的发展，昆仑万维已构建了以Opera、StarX、闲徕互娱、Ark Games和科技股权投资为主的多元业务板块，涉及资讯、社交、娱乐、游戏和投资等领域，进化为中国领先的互联网平台出海企业。

得益于前瞻性的出海战略布局，昆仑万维的海外业务已进入收获阶段。2021年，昆仑万维完成对Opera和StarX的并购，海外业务实力进一步加强。

财报显示，昆仑万维2021年实现营业收入48.5亿元，实现归属于上市公司*的净利润15.47亿元。其中，海外市场收入贡献超过70%。对照相同口径的存续业务，2021年昆仑万维海外业务收入同比增长45%。

谈及出色的业绩表现，昆仑万维方面表示，过去几年，昆仑万维沉淀了大量成功的中国互联网商业模式，积累了成熟的数据分析、产品开发运营及用户洞察能力，作为率先出海的中国互联网企业快速切入海外市场，为全球用户带去更优质的产品和服务。截至2021年底，公司业务遍及全球100多个国家和地区，累计月活跃用户近4.5亿。实现经营性净现金流11.7亿元，同比2020年调整前经营性净现金流增加62%。

在昆仑万维的业务矩阵中，Opera的加入进一步夯实了昆仑万维的全球化业务基础。当前，Opera在第三方浏览器行业保持市场份额领先的地位，并不断丰富产品矩阵，实现从浏览器向信息分发平台、UGC平台的转型发展，并将业务拓展至更多国际市场。根据美股公开报告，Opera全年平均月活跃用户近3.6亿，并在拉美及北美地区分别实现35%及22%的快速用户增长。

此外，同样在2021年完成收购的StarX则继续保持了高速增长态势。在稳固东南亚及中东等核心市场的基础上，持续向人口大国及高ARPU值地区扩张，现已相继进入拉丁美洲及欧洲部分国家。

当前，游戏仍然是昆仑万维的主业之一。2021年，昆仑万维完成对全球移动游戏平台Ark Games的战略升级。Ark Games在东南亚地区上线全新自研MMORPG游戏《The Legend of Neverland》（中文名《梦幻岛传说》，原名《圣境之塔》），取得良好反响。该游戏已于2022年第一季度在中国港澳台地区上线，之后将陆续在中国内地和欧美地区上线。

如今，多条线运营的昆仑万维正在凸显其互联网平台型公司共同发力的优势特点。年报显示，截至2021年底，昆仑万维社交娱乐、广告、搜索及游戏等各项收入在营业收入中占比分别为43.7%、20.17%、16.22%及16.04%。得益于多条线业务的加入，同五年前相比，平台型公司的发展模式让昆仑万维的海外之路走得更加稳健。财报数据显示，2021年昆仑万维营业收入48.50亿元，归母净利润15.47亿元，与五年前相比（24.25亿元营业收入，5.31亿元归母净利润），收入及利润规模均显著增长。

本土化运营成效显著

创立至今十余年间，昆仑万维迅速在全球开枝散叶，如今业务遍及100多个国家和地区，全球累计月活跃用户近4.5亿。谈及公司出海，昆仑万维将其归结为三点：一是基因驱动，昆仑万维创始团队拥有海外创业和从业背景；二是全球化红利，将中国互联网模式推广到其他地区非常有优势；三是符合“一带一路”的政策。

中国企业出海已持续百年，而出海之路却并非坦途。如今，在“一带一路”以及全球化的趋势下，昆仑万维顺势而为，通过挖掘自身优势，逐渐在海外站稳脚跟。当前的架构体系也很好地诠释了昆仑万维的出海思路。“昆仑万维对出海赛道选择非常敏锐，看重Timing（进入时间）和Windows（窗口），形成了以收购小品牌为切口，再将其做大的独特路径。”昆仑万维方面表示。

其中，StarMaker（StarX旗下主要产品）便是一个典型的昆仑万维式的出海案例。StarMaker于2017年初诞生在美国，上线之初，这款应用的市场局面并未快速打开，日活数量也并不突出。

昆仑万维敏锐地看到了应用场景背后蕴含的巨大市场空间。谈及投资StarMaker，昆仑万维方面提到，公司考虑到两方面原因：一是昆仑万维有海外社交产品经验，二是StarMaker所处的K歌赛道具备社交潜质，市场空间较大。

对海外市场的拓展是StarMaker急需突破的，同时也是昆仑万维所擅长的。“在版权方面，StarMaker很早就与相关机构建立版权合作，并与各个国家头部版权商、版权协会建立了合作。同时，StarMaker技术团队投注大量人力进行优化低档手机和低档耳机的音视频适配，不设收入目标，只为了做全球更受认同的音乐社区。”昆仑万维方面表示，“StarMaker在线下做选秀活动，通过不断‘造星’，打通线下用户获取入口，形成影响力。”

经过昆仑万维的海外拓展，如今，StarMaker累计注册用户约2.4亿，在全球82个国家的音乐/音频类下载榜单排名前五，其中26个国家排名前列。

目前，StarMaker已进入全球100多个国家，主要用户集中在东南亚、中东、欧美地区。事实上，无论是StarMaker还是Opera，昆仑万维都将目光首先锁定在新兴市场。

在昆仑万维“出海”之初，新兴市场的拓展条件和基础都不如国内市场。而当地对互联网产品有着同其他地区一样的需求。DataReportal发布的《Digital 2022》报告显示，过去十年，全球互联网用户规模持续稳定增长，复合年增长率达到8.5%。当前，在部分东南亚、拉丁美洲及非洲国家和地区，其社交媒体用户规模相对总人口占比仍然低于世界平均水平，未来仍有进一步提升的空间。

纵然市场空间巨大，如何在当地顺利开展业务，将市场空间变为利润空间，这考验着昆仑万维的智慧。通过Opera，昆仑万维便很好地诠释了其独特的处世哲学。

“昆仑万维出海的每一个国家，市场和客服一定选择本地员工，当地经理和运营则视情况而定，这从两方面考虑：一是要沟通方便，二是互相之间高度信任。”昆仑万维方面提到，“Opera在被收购后，保持原有组织架构不变，很多在Opera工作多年的技术大牛都留下来了，除了新增的Opera News团队在北京，其余业务均由原先团队继续运营，核心高管层也分布在挪威、波兰和北京。”

如今，Opera News继续位列非洲市场新闻类APP榜单前列。目前，Opera News用户规模已突破2亿。而Opera全产品矩阵的全球平均月活跃用户近3.5亿，是欧洲与非洲市场的主要流量平台。

乘着“一带一路”和全球化大趋势的东风，昆仑万维这艘巨轮已经顺利起航。面对巨大的海外市场，昆仑万维计划在2022年进一步提升海外市场收入占比至约80%。

其中，元宇宙将成为昆仑万维的突破口之一。昆仑万维在2021年完成元宇宙布局及AI技术在社交娱乐、信息分发等领域的应用。截至2021年四季度末，Opera GX（PC 移动端）月活跃用户已突破1400万，同比增长100%。Opera GX Discord社区会员突破40万，已成为科技与游戏领域最大的社区之一。