9.6号智多星第一次解密直播
今天我们分享的是我赚318万的神操作。对，今天主要是让你从大脑中彻底打通整个公司发售的理论结构。然后我再讲两个案例
然后会分享一些销售信的一些重点啊，
然后最后会让两位已经发售过的老师来给大家做两个连麦分享。
然后这三天的内容是为了帮助你，让你能够真正的去消化，然后也是也给你留下一个指导的方向，
那么我们来简单的介绍一下我自己啊，就是我一点时间。好吧？
那我是谁呢？我是直播间，然后我的证名叫曹子，我是安徽的。
头衔是脉冲式发售的发明人，然后因为我未来五年十年甚至更久的时间，我会用一生的精力去推广发售这个技术，然后我也希望把发售这个东西普及了更多的人
啊然后过去七年呢，我帮助了200弟子成为百万富翁，
，最高就是24小时发售了450万，这个是2019年的时候做的。那么这个案例呢？其实也写在就是发售这本书里面的第二章，第二章的那个抖音逃课的那个那个赚钱计划，
，我的极限是45天，发售收入是1800万。 1800万。啊然后呢这个是2019年我们做的新品计划。
啊那这个这个呢是用到的是分销式发售模型，所以它的体系比较庞大，所以在书中没有写，因为因为用文字表达很难让你真的听明白，因为那个模型单独写的话就要写一本书了啊。
我曾经给这个反正老师京东金融还有很多一些著名的这个企业啊，做过销售顾问啊，做过销售顾问啊，
然后呢，这个作品呢，我写了，这是我的第15本书，我写了15本书了啊，然后我开发过二十多种这个爆款的课程啊，这是我的一个过去的一个概括。
过去七年啊，从做做自媒体开始，然后2015年到现在有七年的时间，这七年之内的一些可以被记忆的一些结果啊。那么学习营销的企业过程中呢，我发明了50多种互联网的营销模型，那么我记录了158个人性的秘诀啊，什么意思呢？ 50多个营销模型，你们在网上看到了很多老师啊，不管是营销老师，我们老师，还有自媒体的一些老师，他们用的一些营销流程的方案，其实都是我创造的啊。那么那么我创造了50多种营销，其实我在很多书中已经写了二三十个进去了，然后还有一部分没有公布过，然后我记录了158个人性的秘诀。
我有一个习惯，就是每一次学习，不管是看书研究人脑，还是研究心理学，还是在营销实战过程中，我总是会去洞察一些人性的细节，因为这些人性的按钮，人性的心理的活动，都决定了每一次营销的成功与失败。听明白了吗？
啊，所以呢，我一直在记录，从七年前到现在，我记录了158个人性的秘诀啊，我还会继续记录，还会继续记录，继续更新，每一个都是不重复的。然后我大概是希望我在我40岁的时候，会把这些人性的秘诀写成一本书啊，这本书可能叫无字天书。
然后这本书呢，这本书就是你在营销事件的新华字典啊，他可以帮助你随时的查询啊，什么样的心理活动是由什么原因造成的，那么这个心理，心理可以怎么可以创造这个心理可以在营销中这么落地应用啊。就是我有这样的一个想法，我希望这本书未来可以创几百年甚至上千年啊，这是我的一个梦想啊，所以我记录了158个人性的秘诀啊。
那么然后过去的七年呢？我创造了超过两亿的销售额的销售啊，那么这是过去七年的一个概括啊
然后我呢当然我觉看过非常多的游戏，举办过非常多的大会啊这是一些照片，大家可以看到啊，就是合在一起了，你可能看不清楚，反正就是看了一堆人头。啊这里有啊这个1400人的大会， 5000人的大会，然后呃然后还有我们这个门派的游戏，我们这个门派的这个周年庆典之类的。啊都是都是一些合影啊，当然不是全部啊这一小部分，
因为我们觉得也没必要放特别多啊也看不清楚啊。那么过去的七年我出版了书籍是吧？就在这了。 15本书啊，就刚刚大家刚刚大家抽奖的那本书，现在正在抽奖那本书叫赵克的。就是这中间啊其他的书啊，我的书主要是写营销营销谋略，然后文案啊，然后发售个人品牌，主要是这些书啊，主要是这这些方向的书啊，然后陆陆续续啊也弄出了15本书啊，然后我希望每年保持写了两两到三本书。然后呢过去去年呢，也认识了很多名人，也帮助了很多人去做销售，给他们做这个咨询啊，然后也有人生中的贵人啊，就是说啊反正老师，然后比如说京东，然后就说李开复老师，比如说我的啊，然后我的这个我的是强老师，还有结果和老师啊，这些都是我的贵人啊。然后刘晓庆老师有李老师李老师啊这些海军老师啊，这些明星我们有合作过一些要的策划啊，那么这就是一些呃就是过去的一些人生中的贵人和一些合作的伙伴啊。那么其实看起来这些东西都，呃非常好啊，听起来非常的光鲜亮丽。然后那个嗯就是其实呢，并不是一开始就是这样子的啊，曾经呢，我呢是骨瘦如柴，一贫如洗，大家可以看到，其实这个画面中的人，这个人就是我啊，不知道你认不认得，能不能认出来是我真的是骨瘦如柴啊。我身高一米七五，但是我的这个时候体重只有108斤，其实是很瘦的。然后你看他那个衣服，衣服里面都是空气，看到没有？你们看到那个衣服都是飘的，里面都是空气啊，不像现在看起来比较结实啊不像。对，那个时候又黑又瘦啊。啊这就是我最开始就是这个样子。啊。
然后并不是那个并不是是一开始就是天赋异禀，并不是一开始就就懂营销。
其实我从零我是06年07年大学毕业， 07年到14年之间。啊我我不仅一事无成，还负债累累啊，就是其实其实跟很多人的生活都是一样的，都有过迷茫，有过有过艰辛，有过苦难啊，各种各样子的来看一下啊。 2007年到2014年之前的这个青年就是我的第一第一次创业的七年，我做过淘宝卖过地摊，然后被搭档骗过，然后做过职业赌徒，你看我以前的样子，这个是吧？然后还学人家放过高利贷，然后总之最后就是亏了很多钱，没赚到钱，然后还负债。还负债啊就是这样的一个过程啊。
但是后来啊这个七年，这个七年，这个七年，第一个七年就是从毕业到2014年， 2007年到2014年七年不但没有赚到钱，对吧？负债几十万，我对人生其实也是完全没有希望啊，就是看不到光啊，不知道路在何方，特别是那一年，二零2012年那一年， 2020 2012年那一年，我我不仅负债的时候，还在高速上出了一场车祸，我才死掉。就是那个高速的在路上开了150万，然后然后不小心，总而言之就出车祸了，然后撞到了撞到了前面的一辆车，然后最后这个车子翻转了360度，然后全部出来了，人差点死了。啊那那个车子。然后当时出车祸之后，说实话四个门都打不开了。啊就是门全部打不开了。然后当时我是从天窗跑出来的，
所以大家买车的时候一定要买带天窗的车啊，你想一想，如果你想想，如果那四个门打不开，我们又出不来，又没天窗，那怎么办？那个高速上啊，还有后面的车差点撞到我们的车，还好我们及时从车里爬出来了，然后走到路边了，后面很多车差点撞到我们的车啊。就是其实挺恐怖的一件事情啊。所以在那个时候我也很迷茫，而且2012年那一年下大雪啊，下大雪啊。
但是后来我们真是怎么转变的呢？是因为一个人啊，大家都知道，是因为我的恩师啊，就是中国要叫我刘老师啊，我的师傅。我是怎么跟我师傅认识的？其实也是一个机缘巧合啊，就是在二零呃2014年底的时候， 2014年，我不是，我是2013年回广州打工，然后给别人做运营总监，然后每个月赚的钱就还债还债。 2014年到201 2013年到2014年，我花了一年的时间打工，然后我们在债务还清还清之后，我又再一次创业的时候，我是选择了做自媒体，写文章，
——然后后来买了一本写文案的书，你看书很重要，因为买了这本书，然后认识了我克亚老师。
我当年呢是因为买了一本书叫《吸金广告》，这本书里面讲到了一个东西叫销售信啊，就是大家都知道我们做销售的时候要有要有写销售信。然后销售信呢，然后我就百度搜找销售信，然后就找到了我的师傅，因为销售信是我师傅引进中国的，引进中国的，然后就这样子我就认识了我的师傅克亚老师。
啊那当时也不知道他的微信，我仅仅是在网络上学习他的那个博客里面的内容和一些免费的资料，然后我就觉得我太牛逼了啊，跟大家一样特别兴奋。
然后然后呢？但是呃兴奋之后呢？我我我觉得他要不要去落地一下，落地一下，然后当时因为我刚好在写文章，对吧？然后有有几千个好友啊有几个好友，然后呢我就做了一场发售。啊就当时我在我师傅的博客里面找到了一个发售公式叫无销售成交。
其实这个公式跟美国浪潮式发售杰夫·沃克讲的求助式公式是非常像的。
啊然后呢我就套用套用，结果在qq空间三篇文章发出去，结果我真的赚到了60万，然后我简直太兴奋了，简直觉得不可思议。我觉得比电商好玩多了。
然后我就立志要拜刘克亚为师啊。然后2015年我那个时候我我已经开始赚钱了，但是我还不认识，我是我们没有见过面，也没有任何联系方式，
然后后来通过不断的努力，然后通过他的公众号，然后后来去到他的线下课，然后那那一次线下课真的非常非常重要，
12015年的时候他也做公众号，就搞了一个公众号叫科研营销微课堂，然后我就关注了这个公众号，然后这个公众号很短的时间内就有很多人关注，因为老师的粉丝很多，然后然后他推出了一个课程叫o to o多米诺，就是一个线下课程，就是多米诺的课程，
大家都知道发售是一个多米诺的思维，然后这个然后我就果断的果断的去报名去了。这一次的线下课啊
然后这次线下课上呢，我师傅卖了一个产品啊卖了一个产品，就是一个o to o项目圈的一个产品，这个就是一个社群啊一个一个学习的圈子，然后这个产这个产品能卖多少钱？卖了29800，我去到线下，他卖两万就行了。我我想都没想我立刻报名了，因为我知道这个人我要买他，我是我一定要先去请他，对吧？我不相信他，我就没有机会。所以他这个产品两万行吗？我就直接报名了。
报名之后啊他审核，然后通过了报名之后，我们就进了一个社群，在这个社区里就可以加到我师傅的微信。啊就这么认识的。知道吧？然后认识之后呢就主动一点了，就说师傅什么时候没有说师傅啊，就那个时候还不是我师傅，就是我说唉呀，什么时候来广州开老师，我我去接你啊。然后然后经过一来啊唉，反正就经过了一个周，大概花了一年的时间，然后呢我得到了我师傅的认可啊，
然后然后我师傅就邀请我成为他的弟子。啊，然后大家看到了这张第三张图啊就是我我我在那个那个时候我还比较受，你看到没有？对吧？现在真的好很多。然后然后那是第一次拜师之后，去三亚的时候，第一次跟他第一次跟他见面的时候的一张合影。啊就在2016五年的2016年的十月底的时候，我就正式成为了我师傅最年轻的第三年。啊然后后面那张就是后面留学的时候，因为我们这个门牌有规矩，就是每个季度会有一次游学，然后我那个时候我师傅跟我拍照，其实发生了变化，看到没有？左边那张图是我站在我师傅后面，右边这张图是我师傅站在我后面。有没有感受到什么？感到感觉到感觉到有靠山了。就是就是就是最后一张图大家可以看到，但是有能量的，就是我站在我师傅面前，但是我也很淡定，我并没有紧张。为什么没有紧张？因为这张图是比较羞涩的。看到就是左边这张图，我站在我师傅后面，我还是比较羞涩的，然后这边这张图已经经过了好几年之后，我觉得我我已经很强大了，然后有我师傅在背后给我力量。啊然后不懂的东西我可以。啊然后啊然后这张图其实你认真去看一下，非常非常方便。一张图啊啊啊就是这样子啊，然后就开始成功了。
因为我师傅，然后我的人生就改变了。
啊也是因为他的那套当时的那套发售公式，我掌握了之后啊然后我就一直用，2015年2015年我就赚了500万啊，你想想什么概念？在2015年之前，我兜里面十万块钱都没有。
然后啊我记得当年我们刚回广州的时候，花都区有一套房子只要60多万，我跟我老婆都没钱买不起。啊这个买不起。然后嗯然后但是没有想到啊没有想到2015年现在一年就赚了500万，真的太多的事了。 2016年800万， 2019年1800万， 2017年1800万。 2018年对吧？ 2019年吧，后面我就不说了，总而言之一样，总之对吧？就是我用发售拿到了结果，
所以感谢我的老师，感谢我的师傅，好吧，大家给我的师傅来些掌声好吗？
但是我师傅是不教发售的，虽然他一直用。
但是我知道这是我师傅绝学，我就学了，我就一直用了。其实还有很多师兄弟都没有学会，都没有去把这个东西发挥出来啊。
然后第二个呢？因为二零2014年美国杰出写了一本书叫《浪潮式发售》，这本书出来的时候，我是不知道，我是什么时候看到这本书呢？我是2016年才看了这本书，是一个朋友推荐的，然后我一看我就发现，唉这个东西跟我一直做的这不是一个东西吗？这是一个东西啊。然后我就看了一下，我我我相对于比别人就容易理解了，因为为什么？因为我实操过呀，我从2015年就说发售了，对吧？到2016我已经做了78场发售了，所以2016年我拿到这本书的时候，我是我是能看懂的，而且其他人看不懂。
然后然后呢2018年我又飞去美国啊飞去美国跟杰夫老师面对面学
然后后来呢还有一个很厉害的营销老师弗兰，就是他有一套技术叫群体公式，然后我就跟他学了这个群体公式。所以呢智多星老师是学习了三位大师的三位大师的这个这个发售的这个这个策略的精华啊然后才创造了这个创建了这个吧。
啊是这么个过程，过去七年呢，我们公司没有销售也没有运营啊，从最开始的公司只有三个人，然后到现在公司有六个人，然后每年的收入是七到八位数啊，全部是靠发售完成的啊。然后中间我只有走过一些弯路，但是我想告诉大家的是，公司人多的时候，赚的钱比我一个人赚的还要少啊。所以我果断的我就知道真正的秘密在哪里。啊。所以所以啊所以现在为什么我们能够轻松赚钱，我们为什么能够几个月才做一次发售，然后大部分时间在休息，其实我们已经休息了五个月了啊，然后而且我们并不紧张，也不焦虑，也不迷茫，原因是什么呢？因为我们掌握了核心技术啊。我也希望你们能够跟我一样啊，
提问：公司到底在卖什么？
智多星：我们公司全部是在卖知识付费的课程啊，我们公司现在主要是经营交发售销售课程啊。
这个呃我为什么会分享出来？我跟你们分享一下，就是我是2016年的时候就有想过在中国去推广发售，但是我发发现那个时候时不成熟。后来呢？后来我们那我就自己先用了，然后然后中间经历了几个过程，然后在去年的时候我就觉得时机成熟了。为什么？是因为这几年大家对个人ip对粉丝经济的认可度变得太高了，
你知道在早年间我跟别人讲粉丝经济，讲到私域流量，别人都骂你傻逼，你知道吗？就是他们觉得做那个太累，对吧？因为那个时候流量好搞啊，
所以所以去年的时候我就把这套系统最终给我总结出来了。去年首次亮相，当时1.0首次亮相的时候是2021年的11月30号啊10月30号。 11月30号啊这是就是这个麦克风发的系统1.0问世的时候，
然后第二张图是2.0的时候这些学习的场景。 2.0是什么时候讲的？ 2.0是2022年的六月份啊，六月份我们在广州举办了200啊。
然后3.0呢？我们会在今年就是现在十月份的十月十月中左右啊，我们会举办迈克发3.0课程的线下课程，我们一年大概只讲二到三次啊，二到三次，不会像别人一样频繁的每个月去开课啊。因为这个东西说实话，他真的是核武器啊。我们我们我们我们呃就是非常棒非常棒的东西。然后呢？呃我们不希望搞得太累啊，然后我们希望让真正需要人去掌握的啊，然后是这样的，然后今年我就想着2022年搞完之后，我就觉得这个理论成熟走了，我就我就那个我就把它写成了书啊，所以才有了这一次的这个分享啊。
那么什么产品适合做发售呢？我来回答一下大家啊，
然后什么产品适合做发售啊，产品服务啊，项目各种会议都可以做发售啊，
我们80%都是发售的是知识付费培训的产品，然后有少部分是服务，服务就包括什么什么什么税税收规划呀，或者是你这个代记账啊，或者是你帮别人要做某项服务啊对吧？然后项目呢就是招商类的，
二零2018年我们作一个项目，我们一个月发售就招招募了这个3000万，然后我们给樊登老师老师发出的那个其实也是一个项目啊，就是一个社群的项目，然后当时那个十万个创始人嘛，就是那个项目啊，我们变成了几百万，
然后会议啊，我我给那个某某大学举办了会议啊，都是几千人的会议，都通过发售完成。
我自己的新闻发布会也是通过发售完成。 2016年的十月份，我们在广州举办的那个自明星财富浪潮1400人，也是发售完成的。
，所以95%的行业都适合做发售，然后一旦你掌握发售之后，你的你的这个生活是怎么样子呢？就是你的公司不用超过十个人，但是你的利润会超过八位数啊，你可以全球旅游，不会被公司的杂志所绑架啊，你的公司可以一个销售员都没有，收入却超过百人团队啊。
你的商业模式可以足够简单，我们的商业模式现在非常简单，我们的销售模式就是引流发送旅游啊就就只有这三部啊，你玩的时间越多，想给你交钱就越多，这是掌握这个结果的好处啊，就是它能够降本增效。
然后你的公司看起来人数不多，但是其实规模挺大的。规模，我们讲的是利润规模，我们不追求营业额的规模，我们也不追求人数的规模。
那么接下来呢？接下来呢？我们就要开始分享。
这张图非常重要，我们来看一下好不好？首先那个发售公式都认识，对不对？发售公式叫鸣枪示警，预热蓄能，加速蓄能，脉冲发售，继续蓄能五个步骤，
发售公司是干嘛？这一段要认真听。首先发射公式是什么？发售公式是底层的原理，他告诉你，你做发售要经历这五个步骤，做完第一步怎么做第二步，做完第二步怎么做第三步，然后每一步的核心是什么？
比如说鸣枪示警的核心是引发关注但是不做销售
要暗示有一个很酷很新的东西即将出现，这是鸣枪示警要做的工作。至于怎么做，等下再讲是吧？你是用销售做，你是用朋友圈去，你用直播间去鸣枪示警都可以，他不拘泥于形式，听明白了吗？他他不拘泥于形式，
发售公式，只讲原理，只讲原理啊就是你要实现什么目的啊？其实本质上就是过滤出有需求的人，
核心目的是为了建立信任。
那你怎么建立信任呢？你通过一场直播间，现在还是通过写一本书，通过一本电子书，还是通过一个呃通过一个一个一篇文章，或者通过一个教学的短视频，对吧？都可以不拘于形式，
然后加速蓄能，核心是把*调起来，然后同时预告这个产品什么时候上线，
然后脉冲发售就是产品上线的时候，上线的时候你要有一个售卖周期，五到七天去卖了，然后卖完之后就涨价，卖完之后就不卖了，对吧？这个一定要限时限量，造成稀缺性和紧迫感
然后继续蓄能，就是为你下一次的发售去做一个做一个铺垫，然后让你下一次的发售可以比上一次的方式成交更多。 Ok，这就是发售公司。发售公司是原理。 Ok，
那么发售公式只是原理，你说老师我怎么落地啊？怎么落地？我怎么落地？ Ok，
落地你就要用翻页式销售性，我说了它是一个多米诺的思维，你可以是翻页式直播，也可以是翻页式视频，也可以是翻页式电子书，都可以。总而言之，你是你要落地的时候，你要有一个东西别人看到，让别人接受你的信息。
所以这边啊就是发到公司的左边是发送流程可以看到吗？发送流程底下有有六个字叫翻页式销售信
因为时代在变化。啊就是就比如说现在这个脉冲系统的3.0的这个模型里面，我就加入了一个新的模型，叫直播间发售模型，就是全程都用直播去做五个步骤，用直播间鸣枪示警，用直播间预热蓄能……，
这个是发售流程，发布流程就是要落地，让用户看到
发售公司其实是装到你大脑里面的，是让你去设计发售流程的时候有一个依据。
发售流程是要呈现给用户看的，发售公式是在你脑子里面，用户是看不见的，这能理解吧？
发送的流程是呈现给用户看的，那怎么呈现呢？你是通过呃文章呈现给用户看，还是通过直播间呈现给用户看，还是通过短视频呈现给用户看？没有关系，但是你呈现的时候你一定要达到目的，对吧？达到目的是引发关注，展示机会还是展示转变的框架，展示拥有的感觉，对吧？然后对吧？你要达到你的目的啊，达到的目的。这就是发送流程啊，
然后最左边是心理按钮。
发送流程发售发售流程是呈现给用户看的，对吧？
呈现的时候我们要达到目的，说唉，我们要让他信任我，我们要点燃他的*啊，我们要让他感觉我们很专业，我们要让他感觉我很权威。那怎么做呢？就是你要在你的翻页式销售信里面去加入心理按钮，听明白了，所以最左边那个心理按钮，
心理按钮是暗藏在发送流程中的，你一定要把他们之间的关系搞清楚啊，其实这些东西我在书里都有写到啊，但是他们之间的组合关系我们没有讲，所以今天留在直播间跟你讲啊。
，你要触动对应的按钮，因为触动对应的按钮，他心里就会有对应的反应，只要产生了这种对应的反应，对吧？就是我觉得你很权威，觉得这个产品很稀缺，觉得你这个人很很很值得信任，然后让他的*这些多这种因素在他内心中发生变化的时候，他自然而然就会想购买了，对不对？
因为我们要的目的是想买在前，想卖在后啊
我们要在我们要在上架产品之前，让他已经产生了购买的*呢，对不对？这些东西都是通过心理按钮去去触发，这个能理解了，对吧？
好，然后最后最后就是那我的流程怎么设计呢？怎么让他缓缓相扣呢？对，怎么保证我这个发送能成功呢？对不对？怎么让我这个发售，我要创造不同的发售流程的时候，
假如说我要我要发送一本书，或者我要发布一个课程，我要发一个招商的项目，我要去发送一个服务，对，我要去发出一个招生。总而言之，这些你要发售这些东西的时候，发售不同的东西，流程是会有变化的，但是我怎么去保证去发售流程有变化的时候，还能够实现我们的目的呢？还能遵循发售公式的，
所以这个时候我们就在发送的过程中要提供了编程控件，编程控件编程空间就是在你发送的过程中可以用到的这个控件，把它插入到把它插入到你的发售流程中。
编程控件是来指导你，指导你发售流程的时候的一个核心关键
听明白了。 Ok。这是整个发售的结构，发射公式，发售流程，心里按钮，编程空控件，他们之间的关系，这个关系一定要理解清楚，一旦理解清楚之后啊你去做的时候就会变得更简单。
然后就是这些问题搞懂呢，你可以发售了，对吧？
好啊，那么我们接下来重点看这个发射公式，对吧？有五个步骤啊，
每个步骤的意思是什么是吧？实现什么目的，对不对？啊？等一下我们拿一个案例来把每个步骤对应进去给你分享。啊ok
提问：编程空间做什么呢？
我刚才已经说了，编程空间是在你设计发售流程的时候，让你的发售流流程拥有灵魂。
其实明天晚上会解释啊，但是我只是提前跟你说一下啊，明天晚上我跟你们讲编程控件的具体应用啊，今天晚上我们主要是把公式讲通，然后讲案例。啊，
好，我们来看一下，首先要注意一下啊，那个好，那个发售的五个步骤啊，那么接下来我们通过一个案例来了解这五个步骤，每个步骤做的时候怎么做，核心是什么，好不好？
所以我们接下来通过一个减肥的案例啊，来带你深入了解一下发射公司的提升好不好，
我们要用另一个角度来给你解密整个流程，为什么这么做啊？然后然后看每个步骤，每个步骤你你第一次做的时候，你一定要记住你记清楚，就是每个步骤他会给你提供一个清单，什么叫清单呢？就是这一步要实现什么目的，你哪一些事情是一定要做的啊？一定要做啊。 Ok，好，
那么接下来我们看第一步，就是现在就是说我们有一个减肥的训练营啊，减肥的产品要发售，那么我们怎么开始发售？怎么开始发售啊？但前提是你先要获得一些名单，对吧？这个名单我们在名单怎么会有，我们的书里有教，对吧？
然后呢？啊现在呢？是你要发售了，怎么发送？第一步，鸣枪示警，它核心是什么？引发关注。但是不做销售，同时暗示有一个很酷很有很新的东西即将出现，这个东西有可能是一个真的东西，也有可能是一个机会。这个能明白吗？能明白。打一个333。
这个大家都读过这个东西，对不对？这个就是标题是
美国培养实验室。最近发现不打针不吃药，不运动不节食的秘密减肥方法。
Ok，然后第一句是：死胖子，这就是我亲戚口中对我的称呼。为什么这样？这句话是非常重要的，我告诉你，只要是胖子看到第一句话就抓住了注意力，为什么
因为产生了共鸣啊？因为产生了共鸣啊。好，然后不瞒你说，我以前我还是一个体重160斤的大胖子，现在我却只有125斤了，下面这个照片可以证明这一点，对吧？这个插入一个插入一个对比图啊一个对比图。
然后很多人以为我这么快瘦下来是因为受了巨大的精神打击，或者是我是不是在偷偷的嗑药，但其实真正的原因是因为在五个月前，我在翻墙在国外看到了一篇文章，美国开实验室发发布了一篇关于人体肥胖的新论文，里面给出了一套减肥的新方法。啊这个方法不用打针，不用吃药，不用运动，不用节食，更不用抽纸，可就可以是吧？轻松剩下十斤。其实我也怀疑
这一部分是说明这个新机会，，一个减肥的新机会，一个可以不用打针，不用吃药，不用运动，不用节食，不用抽脂的减肥新机会啊。
但是怎么可能呢？对不对？有点颠覆认知对吧？所以他就很好奇。
那肥胖多年的我，曾经尝试过无数种方式，在一次次失败之后，也对于肥胖有了更多的研究，论文中有一些新的观点引起了我的思考，于是我决定尝试，对吧？
因为我决定尝试对吧？情况不可能比现在更高对吧？我真的不想被别人叫死回来了，对吧？虽然每一次我都会笑脸面带微笑的迎合他们，但是内心其实都有一万只草泥马在奔腾
这句话就是这就是把一个胖子的心声给他写出来了，是不是这样的啊？
然后我没有想要是测试这个方法，第二天对吧？然后我就瘦了一斤，然后我很高兴，保持淡定，对吧？因为我知道受一些容易受时间的，于是我继续坚持的这个神奇的方法啊，
大家可以看到我可以往上拉一点啊，然后这个方法啊就是总而言之呢就是这个方法神奇的地方就是你可以每顿吃饱，对吧？颠覆认知
不用任何的附加药物或者是代餐产品是吧？没有想到的是一个月我真的是瘦了三十斤
于是我开始优化这个方法，把它整理成一套成熟的方法论，
智多星老师：看到没有？就是开始透露了。我我有把它总结成一个方法论，这个方法论其实就是产品
就是一个全新的机会，虽然我们第一封信我们不能做销售，我们只是引发他的关注，然后同时它又把产品带出来了
就是这样，就是发售他牛逼的地方就在这里。
如果你跟用户第一次见面，然后你就拿出一个产品，你说唉这个产品很好，对你有帮助，我要卖给你啊，人家就怕。
但是如果你说如果这个人你跟他第一次认识，对吧？然后呢你说唉我最近在研发一个产品，然后我觉得你你好像也有这方面的痛苦，你能不能给我这个产品提出一些意见呢，
你看你又没卖给他，然后他在这个时候他就知道了，你在研发一个他需要的产品，对不对？这是很神奇的一个心理状况，你们去思考一下，去思考一下，非常神奇。 Ok
啊，然后总而言之就是嗯就是反正就是瘦下来了，对吧？一套成熟的方法。以便于我可以每天每天每天按照这个标准去做事情，因为我真的很想瘦下来，因为到今天我还没有女朋友，你看又是跟胖子产生的啊。
那么这个方法到底叫什么呢？说实话，老外并没有给他取名啊。既然没有，那么我就上次说给他取一个名字叫吃饭减肥法，
智多星点评：所以吃饭减肥法这个课程产品的名字就出来了。
没错，我知道这听起来有点颠覆你的认知，的确是这个样子，每天吃饱，每天吃饱自动减啊。具体怎么做呢？最近在朋友圈有很多朋友看到我身体的改变，都来问我怎么做到的，于是呢，我决定拍摄一个原理视频分享这个方法，因为有些内容文字很难表达，所以呢，如果你也是，你也因为身体肥胖或者是啤酒肚，那么你可以扫描下方给我回复666，我拍到这个视频之后，我也给你一份。 Ok啊，
智多星老师：这个角度就很巧妙。巧妙在哪里呢？不是因为不是因为我想卖这个课程给你啊。所以我要给你解密，
而是因为朋友圈有很多朋友，他看到我的身材改变了，他也想知道我是怎么做的，所以我是要拍一个视频给他们做教学用的，就指导他们的，对不对？但是我我拍了。顺便如果你也想要，我就给你一份。
59:03
是因为一个外力，所以你看到这个目标不是指向你的，是帮助朋友的，顺便帮助你。是这么一个角度。所以人们是绝对安全的。
看到没有？为什么？为什么发售会比销售更好的？因为销售一上来就有攻击性，让用户坐立不安，心里很忐忑，因为人们都害怕被推销。而发售是什么？
发售的牛逼之处是什么？发生的牛逼之处是给你足够的安全感，就是我在跟你表达信息，但是你没有感觉到有被销售的威胁。听明白了。听明白了信息。好吧？
提问：想不出文章
智多星老师：有公式套用的。。是的，你觉得这篇文章是什么？这篇文章和我前面写过的很多篇文章，你如果把它对比的时候，你就会发现它几乎是一个模子做出来的，只是行业不一样，听明白吗？是可以套用的。
我告诉你啊，这个从去年到今年，我的麦克的1.0到2.0两期下来，两期下来有100多人参加，这100多人参加了线下的时候，他们里面60~70%的人，他们的第一次发作都用的是求助式。
我我最近把它们的发售整理成了一本叫百万案例库
里面我刚刚翻了一下，里面有60~70%，他们的第一次发售全部是套用我我我给樊登老师做的做的那样发售的模板，听明白了，套模板，！！！！！！！！
当你不会发售的时候就套模板。
啊好，然后这就是第一封信鸣枪示警，好，这里有一个很重要的节点。啊，然后那个这里就你要把那些想要的人全部过滤出来了，对吧？
我们说明白事情是什么，让有需求的人先举手，所以这个会回复666的人只能是胖子，对不对？如果你是一个瘦子，你就回复666干嘛呢？
那么我们来看一下这个，这中间有一个小字，不知道你们看得清楚啊，我当时应该给它放大一点啊，这个叫检测清单。
（本人有截图）！！！！！
以下智多星老师按着这个截图一一解答。
那么这篇文章它其实是有一个结构的，它的结构是：
第一：情感共鸣，对吧？一上来就是死胖子，这是亲戚口中对我的称呼，对吧？叫情感共鸣。
所以在整个文章中是不是有好几段都是跟胖子的心理产生共鸣的，有没有？有。对不对？
然后第二个叫机会效果，这个机会有什么效果？就是不用打针，不用吃药，不用节食，不用运动，不用抽脂就可以减肥，这是他机会的效果。这个机会具体的效果是怎么样呢？就是我用了第一天就瘦了一斤，然后我暗自高兴，但是我觉得还要继续坚持，然后结果一个月真的瘦了十斤。就是把机会的具体效果说出来了。
对，你发售一个产品，你发现一个面膜，你这个面膜有什么功效？对吧？
假如说这样面膜加入了什么其他技术，对吧？然后用了之后有什么效果，你一定要把你的产品效果告诉别人呢，对吧？
或者你发售一个课程，你一定要告诉别人，这个东西别人学了之后，它产生了什么效果呀？对吧？
你们还记得，我们讲另一个案例的时候，就是《微信粉丝掘金计划》的那个案例，对吧？
那个里面有一个视频，那个视频是干嘛呢？那个视频就展示这个效果嘛。
我第一天赚多少钱，第二天赚多少对不对？
这是机会效果啊机会效果。
那么第三个就是产品漏出，对吧？唉，那给他取个什么名字呢？啊那就叫吃饭减肥法啊。产品露出然后最后构造了一个悬念，因为有很多朋友想知道我怎么瘦下来，于是我决定拍一个原理解密的视频啊，然后如果你也需要，你可以回复再666给你对不对？那这个东西是要下次再给你的，过两天再给你的，对不对？所以就产生了悬念（第四步）。 Ok，
你就很期待了啊，什么样的方法，对吧？原理是什么样的呢？你很好奇，但是又不知道，所以你要耐心的等待这个视频对不对？
第二步就是预热蓄能
（本人有截图，图②）
预热蓄能的核心是什么？就说明这个机会可行的逻辑，框架，原理啊
让用户相信转变的可行性，你们理解是什么意思吗？就是你看第一封信并没有说怎么做到的，只是说做到之后的效果，
只是说这个东西是哪里来的，然后他对我产生了什么效果，但是又有一点颠覆认知，对不对？因为唉怎么可能呢？
不太知道是什么东西，所以好奇。所以第二封信就是你要证明让对方相信你讲的是真的。
我们说预热的核心是建立信任，核心是建立信任，所以你要你怎么样，你怎么能才能让用户信任呢？就是让未知变成已知，对吧？
所以这个时候就展示这个这个这个机会为什么可行？为什么可以不用吃药打针就可以减肥？是因为是因为是因为什么？你要把这个逻辑框架给他展示出来啊，让用户相信。哦用户看完这个原理之后，原来是这样子，的确有道理哦，行的，那么啊，那么他就产生信任，
所以第二篇文章就是怎么写的呢？我们来看一下对吧？就是标题就是：每天吃好饭，还能才能30天瘦十斤，这个标题是“原理解密”是吧？这个标题就很吸引人，
这封信我就简单读一下啊，现在你在上一模型中，我跟你分享了我从160斤五个月瘦到125斤的故事是吧？所以我所以能够这么快瘦下来，是因为我是不是因为我服用了某种药物？是因为啊是因为美国这样实验的科学家们发现了一种全新的减肥原理，而我仅仅是根据这个原理还是示范，就是你这下来了，然后其中呢我们在下面的这个视频里面，
智多星老师：所以这里就是你要插入一个视频，对吧？这个视频里面要讲这几部分的内容是吧？啊就是解释身体肥胖和能量摄入的关系，然后解释身体脂肪消失的原理，然后再解释这个吃饭减肥把它运作原理是吧？然后然后然后然后把这个原理讲出来。——点到为止。 Ok，
（只能点到为止，因为后面要卖课程）。
然后然后那个然后就是文案在街上是不是有点不像不敢相信呢？这样吃饭就能轻松瘦下来，但这的确是事实。我敢拍胸脯给你保证，这种减肥方法比世界上任何一种更加轻松，当然知道理论还有一些技巧，早中晚有一些变化，怎么吃呢？
智多星老师：又留下悬念，说明天我再来一个视频，如果你想要的话要回复666对不对？
这个时候为什么要让用户继续走下来，因为我们增大客户的违约成本啊，我们在书中有讲，这个明天会继续讲是吧？明天我们会拿这个案例，我们再讲啊一步一步讲
啊大家大家一天吸收一部分啊，然后然后视频拍摄好之后呢，我将于后天晚上8点钟发给你，对吧？
不见不散啊。
智多星老师：所以这一封信的检测清单大家可以看一下，
（本人有截图，图②）
第一步是价值塑造，对吧？你要塑造这个，你要塑造这个，你要塑造这一个减肥方法能够带来的价值的效果。
然后第二个是专业权威，对吧？我们在视频里面展现了专业和权威，并且呢我们说这个方法是美国贝尔实验室发明的，所以它也是具有权威感的。这个地方就是按照心理按钮。
但在这个案例里，我不不主要去讲心理按钮，其实核心是讲，那么核心是讲这个结构和价值清单啊价值清单啊，
那这一步之后呢？用户就相信了啊，信任就建立了，他相信你讲的这个方法是真实存在的。啊这是存在的。 Ok好。然后最后又留下悬念，又留下悬念。
啊啊。所以所以这个你看啊这个这个就是呃我们说这个怎么让用户相信你呢？对吧？我们要有这个自我见证，客户见证，对吧？等等等等这些东西对吧？ Ok，
然后我们来到第三步，加速蓄能
（本人有截图，图③）
核心是什么？拉升他的对这个东西的渴望啊，就是*，然后并且预告什么时候这个产品即将上线啊
，这是什么？这是加速蓄能这一步核心要做的啊。
加速蓄能底下一句话你们可以看到啊，通过进一步的解密，分享更多用户关心的话题。 Ok，然后植入案例，分享更多用户关心的话题，因为上面一个话题上面一封信是解密的原理，但是说其中还有一些技巧，早中晚吃这个东西的时候有一些变化，对不对？所以如果你想知道的话，我再看一个视频，所以这个事情也是用户想更加关心的话题，然后再去做案例，然后展示成交之后的世界
啊就是这样就有*了。然后最后我们再预告，对吧？啊这是第三步。
第三步要做的事情比较多一点。啊这封信啊，我们看一下，我就不读了啊，就是大家都看过对不对？如果没有看过的晚一点，其实在书里面也有一点，我把这个pdf发到群里面，好吧？啊，早中晚吃饭对吧？吃饭减肥法早中早中晚的正确操作方法啊操作方式啊。
那那这些前面已经走过两步的人，他肯定想知道第三步对不对，所以他又会走走走过来啊，
然后啊，如果你如果没有猜错的话，通过上一封信，你应该明白了吃饭减肥的原理是吧？
但是如果具体实际操作呢？我猜你可能不太了解，那么下面这段视频我想为你落地
注意，为什么这段视频，你看为什么这段视频第一段是自我介绍，第二段是客户见证，然后第三段才讲实操方法，然后最后再来描绘梦想。你们知道为什么？有没有人知道？
答案是：拉升*
注意啊，用户其实想要的是早中晚吃饭减肥的正确的操作方法，对不对？但是我们要的是什么？我们要的是拉升他的*，对不对？所以所以我们要在让他拿到他想要的东西之前，我们也要拿到我们想要的。这个能听明白吗？这个能听明白吗？
你们（直播间粉丝）刚才讲的一些也是对啊，就是说拉升*，然后让他更加信任了，这些也是对的。
那么你们一定要记住它中间的一个交换关系，！！！！！
就是为什么每一封信我们都要给用户提供一部分价值呢？是因为如果你的信不提供价值，他就不会来，但是如果他来了，你纯粹把他想要的东西给他，他就走了，那你的目的就没达到。听明白了吗？！！！！！
所以你要让他达到他的目的之前，你先达到你的目的，理解了吗？
如果你直接直接第一一上来就讲实操方法，你实操方法讲完之后，你再放你的自我见证，客户见证再讲这些东西，人家都走了，听明白了吗？人家走了。 Ok，
所以所以我们先要在视频里先先自我见证，对吧？然后放一下自己的这个这个这个对比图片，
自我见证的目的是为了说明这个东西我用过，所以我才推荐给你，对不对？
然后呃第二个视频是客户见证，对吧？
（本人有截图，图4）
然后对于不同年龄什么什么的人看有没有效果，然后结果结果他们都拿到的效果，这就是客户见证。
那么实操方法是什么呢？然后把这种方法解密一下，然后相信我，只要你按照这个方法，一个月之后你也会瘦下来怎么样怎么样？
（描绘梦想蓝图）如果你是女生，你走在路上会怎么样怎么样，让他看到成交之后的世界，然后给他描绘画面，你走在路上，男生对你的回头率会大大提升。并且在夏天的时候，你完全可以穿着那个比基尼，是你一直想穿，但是你没有机会穿的，对吧？你可以穿着那个比基尼在沙滩上游泳啊，接受他们的这个羡慕的目光，对吧？
如果你是男生，你可以鼓起勇气追求你一直心仪的女生，甚至是表白，他一定会对你的改变刮目相看。
然后亲爱的朋友，现在你有两个选择，因为我们要导入导入到我们的成交的预售了，对吧？
第一个是你自己用这个方法减肥，第二个选择就是让我成为你的私人教练是吧？
怎么理解呢？事情是这样子的是吧？因为我上次带了五个人减肥之后，现在又有很多朋友想想想想加入这个训练营，所以我决定开一个班，对吧？
所以所以如果你想赶上这趟减肥练车，对吧？上上车的时间将于后天晚上8:30，就是公布就是50个名额
我们说在这一步要做什么？预告稀缺性和紧迫感。
然后第三个是什么？有没有人记得，除了拉升*之外，我们要做的三件事情，有人记得吗？
预告发售。然后是什么？稀缺制造新。第三个是什么？第三个是后门啊后门优先留后门啊。
01:17:00
因为这上车邀请函给我5000个好友看到，对吧？其实只有50个名额，你想想5000个5000个好友只有50个名额，那肯定就抢回来，对不对？
好啊，这就是啊，这就是这个预热蓄能这一步啊。那么这里有个检测清单，大家可以看一下。！！！！
（图⑤）
啊，就是提升*，对吧？提升*就用到了什么这个有价值的内容，然后客户见证，然后自我见证，还描绘了梦想蓝图，对不对？就是提升*的部分。
然后后面呢是预告发售对吧？就说唉我准备再办一期训练营，然后带多少人减肥，预告有这个东西，然后这个东西什么时候会上线会开通，对吧？然后同时暗示他稀缺和紧迫感，然后让他提前响应，
优先让真正想成交的，你看这些人从第一步走了，从看完第一封信要了第二封信要了第三，走完第三步之后，然后我们可能还不知道哪些人真的想要，我们只能看到数据，有1000个人阅读了，或者500个人阅读了，但是这500个人里面有多少人真的想参加这个训练营呢？你不知道。所以用后门优先的这个方法，让这些看信的人中真正想买的人提前举手，就让他们浮出水面，
这样的好处是为了什么？让你更加确定性。这个下一个下一封信最后一个就是邀请函了是吧？因为我在因为这个我要求我没有写啊所以所以呢啊所以我就这里是空白的。
啊然后呃其实我我我有一本书啊就是我有一本书，是我的师公，他他写了28封信，里面就有两个专门讲减肥案例
以后有机会给你们看一下啊。 Ok
好，这就是什么？这就是我们通过通过一个案例给大家讲解了五个五个步骤，对吧？那么这个五个步骤做的时候有一些注意的点啊，第一个就是啊，一定要把这些文章，呃，在公众号里变成文章之后
01:19:42
01:19:42
然后把这篇文章发给你，就是你做发售的时候，抵达力非常重要，你有5000个好友还是一万个好友，你一定要把这个你写好的这个鸣枪示警的信群发给所有人。 Ok，
如果你说唉，为什么没有人响应呢？结果你的文章阅读量有50个人，对不对？那响应率肯定很低啊，对不对？
然后呢具体的这个中间怎么构造悬念的呀，这些东西明天我们会继续讲啊，明天会继续讲啊，但今天我们主要是讲这个信的逻辑和结构，
它是走一步，把用户向前推一步，走一步把用户推一步，用户走到第三步的时候，他已经拿到了很多，但是他还缺少一部分。 Ok，因为缺少了这部分要花钱啊，缺少了这部分啊，这个东西就是你要去成交的。 Ok
那么这个案例呢？主要是让大家理解一下那个公式的五个步骤，
第一步，引发关注不做销售啊，然后暗示一个很牛很酷的东西即将出现，
然后第二步是这个建立信任
第三步是拉升*和预告，
第四步，上架
然后第五步就是发售。
啊那么这就是整个用一个案例，然后用一个案例套入到这个流程中，对吧？ Ok，我相信大家有了一些收获啊有一些收获。那么接下来呢？我们这个案例呢是我在2016年的时候做了一个案例
是发售的是叫微信粉丝学金计划啊，然后是一个13800的一个课程啊然后怎么发售的呢？啊然后我们接下来听一下。
赚了318万。这个发售是叫做叫微信的计划
啊然后呢当时就是我在那家公司门头啊叫微信微淘客联盟，然后底下叫微信粉丝掘金计划。看到了吧？啊然后这个是当时那个背景下
（图⑥）
这个我们一共做了三期啊就是这个培训做了三期啊，
然后大家可以看到每一期都是很多学员啊，然后就是结束的时候的合影啊啊
（图⑦）
然后其实就是淘宝客的一个培训啊，
然后200多人参加了，还是非常神奇的。然后呢这个是啊，这个就是连网是发送模型。
然后呢大家可以看这个图啊，这个图就是当时整个发布的流程图啊，右手边是发射公司，大家可以看到鸣枪示警，预热蓄能……
（图⑧）
鸣枪示警，我用的是一篇文章，就是200个好友月入十万的一篇文章，然后对吧，然后是用公众号加v私信群发去抵达的，然后呢，第一篇文章里面呢，留下了一个关键词，要回复掘金才能够获得一个解密视频，
这个解密视频就是第二步，就是预热蓄能
就是掘金计划的操作逻辑啊，
这个视频的结尾又留下了一个悬念，说啊，你要回复阻碍和梦想，
然后是又是一个视频，解答问题，解释掘金秘密，所以来到第三步
（图⑨）
第三步结束之后呢？又是留后门，对吧？就是常常规的操作，留下后门之后呢，
然后第四封信就是就是开售了，就是助你开启决定，
然后会有一个塑造价值的视频，然后描绘蓝图，然后最后呢去去到那个邀请函里面去支付3000块钱的定金。啊然后来到线下啊，
这就是整个啊整个这个发售的流程啊。
但是我们接下来就要看这个信啊。好，接下来我们就用这个课程的案例呢给你解密发售过程中，就是我们刚说了心理按钮是如何在发送流程中。还有编程控件是如何指导我们的
粉丝提问：淘宝还能做吗？
智多星：淘宝客现在不能做了，
，接下来我们讲微信粉丝掘金计划的这个发送流程。在书中第十三章
给你解释心理按钮和编程控件的应用，怎么在怎么在一个流程中去应用出来啊？
（图⑩）
我们说每一个步骤，它有每一个步骤的使命啊。
第一步，明白自己的使命，你永远要记每一步有每一步的使命，就是你不要问，你不要问为什么，就是因为智多星老师经过七年的论证，然后经过前辈们的不断论证，他已经非常成熟的这个技术，这个技术已经非常非常成熟了，在这个世界上已经存在了20几年了，不是今天才有的。啊ok，非常成熟的一个技术。所以他每一步已经测试出来的每一步，你只要按照这个步骤做，
第一步引发关注，不做销售，暗示有很牛的东西出现，
第二步去建立信任，
第三步拉伸*及预告，
然后第四步上架，
第五步发售
你只要按照这个步骤去做做，按对这个心理按钮，然后你把编程控件用到了，你就能发售成功啊。它就是一个公式。 Ok
好。所以鸣枪示警的使命是引发关注，不做销售，同时暗示有一个很牛很酷的很新的东西即将出现，对吧？
ok，接下来我们看一下这个这封信，
“亲子阅读，除了想多赚50万，更准确的说是2016年所剩不多的几个月里，快速的赚到50万的现金进入自己的口袋，是吧？”
“智多星老师你吹牛是吧？的确有点像吹牛，对吧？但是赚钱的事实千真万确，毋庸置疑。在过去的三个月里，我们通过对十个小白经营手把手的实战测试，取得了一项惊人的结果。他们分别是担心妈妈，高中毕业生，淘宝失败的微商失败者，通过手手机微信中仅有的几百个没有开始启动，短短一个月之内，他能赚到1.5万，第二个月开始叠加赚到3.5万，更不可思议的第三个月有人赚到十万，其中资质最差的每个月可以赚到五万，上图为证，对吧？然后就放了这些收入的截图。“
（图十一）
智多星：这部分按中了什么心理按钮？第一封信框架可以看一下
（图十二）
第一个步骤是说明事件，
”在过去三个月里，我们通过对十个小白手把手指的进行的测试，取得了一项惊人的结果。”
Ok，这封信呢？用到的是什么角度？请求帮助。最新事件，重大突破，全新升级，用的是哪一个？
用的是重大突破。
“在过去的三个月里，我们做了一项实验，这个实验取得了一项结果，“
这就是一个技术性的突破，知道吗？对吧？
“三个月做了一个实验，然后顺便拿到什么结果？“
这个是不是说明事件呢？说明事件对不对？
第二个叫成果见证，
“然后他们第一个月赚了1.5万，第二个月赚了3.5万，第三个月赚了十万，然后上图为证，上图为证，“
这是不是成果见证的这个部分？是成果见证，对不对？
成果见证是解决什么问题？你看到了什么心理按钮？按中了信任的心理按钮，看见没有？
说明事件是引发好奇
啊。三个月对十个小白进行手把手的测试，取得了一个结果，然后赚了这么多钱，你会不会好奇？你很好奇，对不对？就按照了好奇的心理按钮，
然后成果展示就按动了信任的按钮，因为我们一定要让用户信任我们，对不对？所以这个时候我们就按照现在上图为证，对吧？ Ok，上图为证。所以这个时候我们就给大家看这个收入截图，有图有真相，对吧？所以这个时候就带动了信任的按钮。啊然后呢？然后就是说太多太多，我就不一一截图了。
看到这里你可能会很好奇他们是如何做到的，甚至你在你你在思考，你自己手机里有几百个微信好友，为什么产生不了经济价值呢？原因很简单，他们参加了微信粉丝学习计划，而你没有，这是不是露出了产品呢？有没有露出产品？所以第三步是露出产品。
为什么要露出产品？家人们，因为鸣枪示警的使命是要暗示有一个很牛很酷很新的东西即将出现，所以你不露出产品，你后面怎么卖这个产品？
但是露出的时候又没卖，这就很神奇，对吧？所以这个时候露出产品都很安全的，因为你现在又不卖了，对吧？ Ok啊。
然后接下来接下来我们要按照权威的按钮，怎么按照权威的按钮，我们来看一下。就是自我介绍。
”那么智多星老师，你能告诉我这样计划的详细计划吗？可以可以。但是在我向你透露更多决定计划的内容之前，请允许我做一个简单的自我介绍。啊我们这个投资安徽人从09年踏入电商，然后怎么样怎么样，然后怎么样名声大噪，然后我为了为了为了为了研究一个普通人，普通创业者如何通过互联网金融赚钱下生活，我我我做出了很多尝试，对吧？这明星，然后网红直播，啊视频营销，然后微商，然后这些东西我都尝试过。“
智多星：这一部分是干嘛的？自我介绍。自我介绍是为了按中权威的按钮，让别人觉得你很牛逼，你在这方面很专业，他怎么认为你很专业啊，因为你做了很多尝试，每一项尝试你都取得了结果，但是这些东西都不适合普通人，这是权威，听明白了。
01:36:39处
智多星：有个听众说采用了倒叙法，很对，看来直播间很多高手！
然后说他们参加了微信粉丝原计划，你没有，
那你能告诉我微信粉丝掘金计划是什么？可以，但请先看我的自我介绍
这个时候就吊住了他的胃口
因为他想知道微信粉丝计划是什么，所以在你没有跟他讲微信粉丝计划是什么之前，他的注意力是不会丢失的，
所以这个时候你就留出了一个空间，这个空间就是给你做自我介绍的空间。 Ok
做自我介绍的目的是为了按中权威的心理按钮。 Ok，
然后自我介绍之后是专业说明，对吧？就是这个专业是什么专业？就是我做了多少测试，对吧？然后那个啊然后这个都都不太好用，对吧？
然后于是乎我就发现了一个什么？一个真正能够让每一位创业小白创业赚钱的方法
啊也就是文章开头讲的这个微信粉丝掘金计划，
“这项计划不需要拥有绝活，不需要网红，也不需要有超高的运营能力，更不需要像微商代理那样的学然后再找代理，大家通过圈钱骗人对吧，这些通通都不需要，你只需要是一个正常的人类，微信里只要有几百个好友，会电脑的基本操作，那么你就可以像文章开头的这位朋友一样，开启你的决心之旅。“
我的天哪，对吧，啊，这个当时真的是很疯狂啊，这个微信粉丝掘金计划帮助了很多人赚到钱了，很多人赚了几百万上千万啊，
我有一个弟子，因为因为我踏入了这个行业，然后最后最后成为了一个平台的超级超级这个超级大户啊，然后已经财务自由了，你财务自由了啊。是我的。是我的一位弟子叫彩虹啊，然后是花生日记的半壁江山之后他做了，然后再在郑州买了一栋楼，就花了3000万。啊啊身家身家已经过亿了。啊啊这个这个计划当时真的帮了很多人啊。然后也当然这个计划本身的能够帮别人赚了几十万几百万很容易啊
然后啊就我这么一个感慨啊
然后智多星老师具体怎么做呢？对吧？这个信最后看这个地方，智多星老师具体怎么做呢？
“非常简单，对吧？但是现在已经深夜了，所以我决定花两天的时间录制一个详细的解密视频，对吧？微信决定操作逻辑，如果你需要这段视频的话，那么你也有机会啊，并且你想想一样的钱的话，那么你可以上来下方二维码回复绝经，然后8月22号晚上8点我会给你发这个视频，“
智多星：这就是什么？导入响应，留下悬念，
（图十二第6条）
留下悬念。好了，我们来看一下这一步。啊我们来看一下这一步，我们来看一下这一步。我在书中给你们写了五个编程控件，第一个名将事件，第二个是什么？有没有人记得我们？我给大家分享了五个编程文件，啊构造悬念，然后什么违约成本，然后是什么，然后什么预警机制啊，还有一个什么，你们记得吗？有没有记得啊？
好，我们来看一下。导致响应是按中了期待的按钮，
专业说明按中了谈喜按钮
（图十二右边第6条）
讨喜就是你的人设，你的人品是被人喜欢或讨厌
你是一个霸道总裁的性格，还是搞笑的风格，还是一个文弱书生的的风格，你是一个什么样的风格啊？
啊。那么这样的话呢，就按照对应的心理按钮啊，你看一个段落，虽然我在跟你讲内容，跟你在讲故事，但其实讲这个故事的背后是为了按照某一个按钮，因为只有按照对应的心理按钮，用户的潜意识才能跟你对话，
你才能够跟用户的潜意识沟通。
大家打下一句话：植入心理按钮，是为了跟用户的潜意识沟通，把这句话打下来。
粉丝提问：没有权威的介绍，
智多星：按中权威是有多个方法，你去看一下书里面我有写，按照权威不是你要真的权威，理解吗？不是你要有真的什么背书，有真的什么大名头，按照权威是有多种方法的。
啊。植入心理按钮是是为了跟用户的潜意识沟通，把这句话打下来。
所以你要跟他的潜意识沟通，跟他的最原始的那个东西沟通啊。所以你要按照心理按钮，所以心理按钮其实是暗示的方法，植入到用户的状态里，
就是他读完这段东西，他得到的一个结论：哦，你很牛逼，
他看到这些收款截图，他得到了一个结论：哦，原来这个收入是真的值得信任
然后互惠是什么？就是你给他好处。 Ok，对不对？
我说下一个视频，下一个是就是我视频给你解密，你想要的话，你回复关键词，这就产生了互惠。互惠就是我给你好处， ok？
你会产生愧疚感， ok，这个愧疚感有了，你就想回报，这就是互惠互利，互惠互惠的心理原则。这些按钮的原理在书里面都有写，你们今天晚上听完之后，你们可以再去看一下。好吧？啊，这是第一封信，第一封信的框架中的心理按钮，
所以第一封信的编程空间，我们的鸣枪示警用到的什么？用到的是其中之一——重大突破，
我们用到了两个控件，在这封信里面，
第一个是鸣枪示警
鸣枪示警我在书里面写了四种手段，
请求帮助。
全新升级
重大突破
和这个最新事件。
啊。然后这里用到了重大突破，然后这里面用到的第二个编程空间是悬念控制，是不是在最后留下了一个悬念？
你看这封信，他看完之后，他的*已经拉起来了，他很想知道这个东西，微信粉丝掘金计划到底是什么，他看到了这些收入结果，他看到了你的描述，他很渴望知道这个全新的机会是什么，但是你又没告诉他，他很难受，
我说了，人大脑追求完整性的，所以这个时候他又想知道，所以他就产生了好奇，产生了悬念。 Ok
好，你想象一下，如果各位同学，如果你在这封信里面直接直接把这个事情讲出来了，那还能够制造悬念吗？就没有制造悬念了啊。所以大家这个时候记下来一句话：满足等于结束，得到就等于失去
他得到了你也就失去了他
ok。然后第二封信，预热蓄能啊。
（图十三）
预热性能的核心，它的使命是说明机会的可行性的逻辑框架或者原理，让用户觉得这个让他觉得他也有机会可以改变，让他明白这个原理，让他相信这个转变是可行的，
啊，让他觉得从一个胖子变成瘦子是可行的，让他觉得微信里只有几百个微信好友能够赚钱，这件事情是可行的，听明白了吗？这是他的使命。 Ok，
好，预热蓄能这封信比较短啊，我简单的读一下啊。
“如果你在观看这段视频，相信你已经读完了微信本身原计划。 Ok，或许你觉得太不可思议了，怎么可能？但是我要告诉你的是，千真万确的，下面这段视频，我将为你解密这整个操作的过程，他们是如何做到的。”
智多星：然后这个视频解决了很多问题啊，然后然后最后呢又留下了一个问问题啊。
”为了百分之百，为了确保我们的系统能够百分之百满足你的需求，解决你的问题，再向你描述更多细节之前，我有一个小小的请求，请你在下方留言，告诉我你2016年下半年的目标是什么，实现这个目标的最大阻碍是什么，“
智多星：对吧？然后就是让对方留言。啊这个我们来看这个框架。好吧？第二封信。第二封信的框架，
第一是书接上回，
（图十四，第1条）
书接上回就是开头的那几句话，
“如果你在关住这段视频，相信你已经读完了微信粉丝掘金计划，或许你觉得太不可思议了。怎么可能？但是我要告诉你，这件事情是千真万确的啊，“
智多星：就是书接上回，就是不管他读没读，让所有读第二封信的人都知道，其实在这封信之前还有一封信。 Ok，
然后呢？就像电视剧一样，你看完第一集，你再看第二集的时候，第二集会第一集的紧接着十秒的画面，
为什么？你们要唤醒对于第一集的记忆，明白了吗？
然后我们来看一下，视频解密逻辑
啊书接上回，解密逻辑是为了什么？
取得信任，你告诉他这个事情的原理，告诉告诉他这个事情的实现的框架，对吧？实现的原理对不对？他就会产生信任。
啊然后在这个这个视频里面还解决了一部分权威的问题。
啊，又带动了互惠啊，因为你给了他这个视频，然后最后又让他回答一个问题，然后回答一个问题之后，然后你还要给他下一个视频，
下一个视频就是分享微信粉丝掘金计划的秘诀，对吧？ Ok，
然后这又是按照互惠的按钮啊， ok，
然后呢？最后又产生了期待，留下了悬念。 Ok，
那么这一封信，预热蓄能这一步，
除了除了按照了这个编程控件中的悬念控制之外，还还运用到了什么编程控件呢？叫参与关联，
然后说因为我要升级这个版本，因为我还要开下一期嘛，所以呢我要我要开发嘛，对吧？我要开班。
因为之前只是实验了十个人嘛，对吧？然后现在呢？我要我想升级啊我想升级。所以呃，所以我希望你告诉我你的痛苦和梦想嘛，其实就是你要让用户参与观点，
进来之后呢，它就会产生更多的违约成本啊，
你记住一句话，世界上什么产品好卖，世界上什么产品，我们记住一句话：用户自己设计的产品最好卖
（智多星老师：再浅的参与关联都很好效果，能深度参与关联就更好了）。
我这两天做发售，你有没有看到我公众号的文章吗？我昨天这篇文章里
就是他要听那个听那个众筹的那个解密的话，他是要提交申请的，已经有三四百人提交这个表
但是有一部分人淘汰掉了啊，大家看到，这也是参与关联啊，所以你要学以致用啊，我讲的都是我在用的，而且我用的非常好用的方法，我都给你分享啊。好ok
好，继续讲啊，这个加速蓄能，就是第三封信了，
（图15）
第三封信呢这个框架结构我们来看一下啊，第一个是感谢反馈，
（图16，第一条）
也是书接上回，
”首先感谢你们积极参与和热烈的反馈，到目前为止，我收到了152条留言， 300条微信，描述了2020， 2016年下半年的目标和客户的需要，我的障碍啊，因为参与的朋友很多，我就不能一一解答对吧，但是我别出新材的解答方式会满足你的需求，至少是一部分需求。然后看今天的视频“
智多星：这两封信的核心是看视频，视频视频里面应用了一些手法，是按照的心理按钮啊，
按中哪些按钮？
，首先感谢反馈这一段，我说我收到了152条留言， 300条微信，这个是按照了从众的心理，
就是不是只有你在关注，有很多人给我回复了，你很安全。
然后第二个是制造了稀缺性和紧迫感的铺垫，因为别人知道，哦，原来不是我一个人在看这个，有很多人在反馈，
因为最后的名额只有几十个，他现在反馈的都有几百个了，你想想对不对？肯定很多人想要啊对不对
01:54:13
然后解密视频里面就就继续分享价值，然后给他描绘了蓝图，一旦你参与了这个计划之后，你的人生会发生什么变化，你会赚，你会赚到跟他们一样多的钱，对吧？这些东西啊这些也是为了进一步建立信任。 Ok，
然后拉上他的*啊，*极度渴望啊，然后呢里面也会有展示权威，因为那个视频里面第三个视频里面，我给他们看了一下，我在现场教这些学员的这个视频，然后他们在在在赚钱的这个这个视频啊
这个也会让他们感觉到你也很权威，不是吹牛逼啊啊
然后留下悬念，然后导入后门。我说了，我们说了第三步加速蓄能的目标是目的是什么？是拉升*，然后预告预告发售。
所以我是不是留下了悬念，说几几号发售啊？然后然后什么制造紧迫感，然后导入后门
我们来看一下第三封信
我在视频里预告了这个发售的时间，然后并且在这里也写了几月几号，就是
“我会在2016年的8月27号晚上9点钟公布，对不对？如果你想优先别人一个小时拿到这个报名入口的话，你要回复后门，“
对不对？然后我制造了稀缺性紧迫感，对不对？因为因为我说我因为这这篇文章会被几千人看到啊
所以你看全部都是框架，就是有了清单（照着清单去做）。！！！！！！
虽然我现在讲减肥的案例和讲这个微信本身计划的案例是两个案例，一个是卖减肥产品的，一个是卖一个课程的，两个产品，但是它的框架逻辑是一模一样的，他必须要做的事情只有那一件事情，你把它做，做到了，按照步骤去做到了，然后按照步骤去分发下去， ok，你就能拿到结果，听明白了吧？ Ok
好，有没有感受到？打666好不好？
其实是一样的啊啊，就按照对应的心理按钮，心理按钮是什么？心理按钮是通过暗示的方法表达出来的。啊不是说我很牛逼，我很权威，而是让大家看到一些东西，让大家觉得你很牛逼，很权威，知道吧？啊
好，那么这一步我们用到什么编程控件？连贯悬念，对不对？你看啊，到这一步就发生了一件很神奇的事情，大家注意，现在我们已经走到第三步了，就是加速蓄能这一步了。 Ok，走到这一步发生了什么事情？
我们来看一下。你看首先我们通过连贯的悬念，第一步留下了悬念，然后第二步又留下了悬念，第三步其实又留下悬念，通过连贯的悬念，让用户走完第一步，走到第二步，
走完第二步，走到第三步，
走到第三步的时候，通过连贯的悬念让用户走到了第三步，每一次给予但不满足，对吧？然后让他走到第三步。然后呢这个时候产生了一些非常神奇这个事情，这个时候产生了违约成本，！！！！！
就像你现在让用户从一个低的地方走到高的地方，你给他搭了一个楼梯，你说唉从这里走到这里就可以赚钱，然后他走了，
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从这里走到这里就可以减肥，他走到第一个阶梯，走到第二个阶梯，走到第三个阶梯，这个时候只差一步就可以走到第四个阶梯了，走完这一个阶梯他就可以减肥成功，
就可以有就可以拿到这个机会，对吧？可以获得这个产品。他还差一步，这个时候你觉得是他是向上走一步更好呢，还是倒退三步呢？
你现在想象一个画面，你站在你现在从一个低的地方走到一个高的地方，你现在已经走了三个阶梯了，你已经你已经花了很多时间走了三步，现在向上走一步就可以就可以走向你梦想的世界，如果不向上走一步呢？后面三步就白走了，这个时候你的选择是什么？
这个时候违约成本产生了，所以现在大部分人选择是向上啊。 Ok好
粉丝提问：翻页式销售信和单张销售性的效果，可以解释一下吗？
智多星：单独销售信就是你一出来就销售，为什么单独销售？单独销售这个历史时代的产物，一定是通过翻页式销售信的流程，一步一步向前走，这样转化的效果效果会更好。啊这个原因是什么？明天再给你们解释，好吧？ Ok
好，然后啊然后我们用到了第三个空间，叫预警机制，对不对？对不对？因为违约成本它是一个空间，但是它是一个无形的空间，是你需要去理解的啊，你制造了让用户响应，让用户参与关联，然后用户走到第三步，违约成本，它是一个综合体，它是一个由于种种行为的产生集合在一起，它产生了违约成本。所以你要需要去理解，需要去理解啊需要去理解。 Ok
啊，并不是说单封销售信的心理按钮少，是因为单独销售信没有任何铺垫的情况下，你直接去卖的时候，只有一种可能性，就是你的影响力真的很强的时候，然后这些粉丝关注你很久了，然后你突然间卖的东西也能卖出去，
（2022年刘克亚老师在直播间一上来就挂链接卖课程，同样结果好）。
但是一定没有你铺垫铺垫卖得好，听明白了吗？ Ok，因为他对于你这个东西了解的深度不够理解了吧？ Ok。好，因为它不会产生违约成本，
我直接发封信给你看，看完之后你有什么违约成本？因为你根本就没有投入成本，听明白了吗？啊所以所以这个非常关键啊。
然后运营机制对吧？就是留下后门，对吧？让这些让这些真正想买的人先浮出水面，对吧？这就是预警机制啊。所以这就是编程空间，你看变成空间是一定要在这的流程中去发挥作用的啊。
你如果不知道有一个空间叫预警机制，你就不会留下后门，你不会留下后门，你就不知道你在上架之前，你就不知道有哪些人想买，你不知道哪些人想买的时候，你上架产品的时候，你就会忐忑，你就不知道怎么定价，你不知道限量多少人，你全部都不知道。听明白了吗？
所以这是智多星老师的发明，就是我之所以对于发售的贡献在哪里？是因为我发明了很多东西，然后后面会简单解释。啊ok
好。这是第四封信，就是一样的，也是书接上回，然后解密整个系统，然后展示客户验证全部上，然后导入成交。
（图17）
导入成交就是点击那个邀请函。啊这个是第五封信，
（图18）
就是按照aipda的逻辑，抓住注意力，激发兴趣，建立信任，刺激*，催促行动。。五步方程是。
啊，其实我们有那个。因为这个案例中的第五封信我搞丢了。
。但是那个邀请函的逻辑，跟那个你们在书中看到最后一个案例的那个邀请函的逻辑是一样的，一样的。听明白了吗？听明白了没有？ Ok啊，非常重要啊非常重要啊。所以那个这就是那种心理按钮，然后以及一些编程空间的用法。
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好，那我们来看一下这张图。
（图19）
啊啊啊。那么什么是翻译销售信啊？在这里给你们再说一下啊，就是连环式发售。你看翻译是销售业，就是把aippai……
原本单一销售性就是aipp的逻辑，把一封信写得很长，然后让你从头看到尾，然后让你买东西，对吧？就是抓住注意力，激发经济，建立新的高级*，自己行动，对吧？把这五步写在一封信里面，
然后我们用的这个翻页式销售的逻辑是什么呢？是把aippai变成横向的，每一封信只解决一部分问题，
你看啊，第一封信啊，鸣枪示警对不对？就是只解决抓住ap和激发兴趣。你看见没有？
你看这个减肥案例和我们刚刚讲的这个微信本身原计划这个案例，他都只写了什么问题？都是激发，就是抓住你的注意力。啊标题很吸引人，对吧？美国培养实验室发全新发现一种不用打针，不用吃药，不用解，不用解释了，全新减肥方法，
抓住你的注意力，然后你打开这篇文章一看，
“哇，死胖子，对吧？我朋友口中都是这么叫我的，“
对吧？然后你抓住他的注意力，然后然后呢，告诉他有一种全新的减肥方法，然后对比图，但是又没告诉他是什么，然后就激发了他的兴趣啊，
智多星：课件是不会发到群里面啊，课件是不外流的，然后那两个东西可以给你们啊。好吧，那这个视频呢？今天的直播会有24小时的回看啊，你们可以晚一点再看一遍都可以。好吧？ Ok）
啊，然后呢就是你看我们这第一封信就解决了，是抓住注意力激发兴趣，
然后第二封信是为了建立信任，第三封就是为了勾起他的*，
走完第三步之后，基本上他已经很想买了，已经很想买了。 Ok，所以我们说了想买在前，想卖在后，
当把用户推到了想买了这一步之后怎么样？下一步“才“上架购物车。 Ok，
最后一步是就是行动。啊最后邀请函就是为了让他去购买去行动的，所以就把aipda拆成了几步，每一封信就完成了。看一下这张图，对吧？你把这张图保存下来，对吧？
（也就是图19）
然后把那个pdf再发给你们，你们再去对应看的时候，你就会发现，啊它是一个横版的翻页式销售性，每一封信解决一个问题，
那怎么去连接它，通过悬念环环相扣，把它扣起来，然后这样子让用户一步一步地走下来，对吧？然后在信中再去按中对应的心理按钮，其实它是非常科学的，
你们发现没有？就是脉冲系统是非常科学的，它全部是在人的大脑中去怎么样？
去玩魔术。 Ok，听明白了吗？
啊ok，这个图在这书里也有，
02:08:20
我说人生就是逆向的，对不对？你掌握了别人掌握不了的东西，你当然赚钱就比别人轻松啊，你们觉得智多星老师赚钱比你们轻松，原因很简单的，因为我掌握了你原本没有的东西啊，就这么简单，对不对？
所以你如果掌握了也是一样的，你立马就从你的朋友中脱颖而出了，对吧？ Ok，对吧？
因为这种科学是没有地方教的，学校也不教，学校教你怎么做化学化学实验，教你怎么做物理实验，但是从来不教你怎么做人脑实验，对不对？
没有对不对？大学里面有一些教心理学也是教你怎么研究什么神经病，怎么怎么研究那个怎么研研究做心理治疗，
但是从来都没有人教你怎么把那些心理学的东西用到营销里面，
02:09:52
好，继续讲啊。@撰写销售信的三个不传之密啊，给分享一下啊，
（图20）
写销售信，就是你们去抄，因为我们这不是一个教学写销售信的课程啊，我们是教发售的课程，销售信就是另一门技术啊，但是你们要学的话，就是我把那个模板发到群里面，你们去抄抄16遍啊，
你就能感悟销售性的这个中间的感受啊，怎么去按中心理按钮呢，怎么去构造悬念的啊，怎么去怎么去让用户的注意力一直延续下来的啊。
翻页式销售信是用公众号，发到公众号里面啊，然后用公众号方法发出来啊， ok，
粉丝提问：顺便教一下销售信，
智多星：我要教好多天的，听明白了，不是我不想教啊，！！！！！
（佩服智多星老师2016年爱上销售信并发扬光大。只有爱某个事业，才能真正去深入学习并发扬光大。同理，我们学会营销帮助客户时，也可以选择少而精的方式，就像高瓴资本李磊一样，如此，他有时间去帮企业研究解决问题）。
好，继续讲，撰写销售信的三个不传之秘啊，
你们做发售的时候，你们文案不是很厉害，没有关系，我说了，你们只要真诚地去写，就是按照那个框架，你只要把这个逻辑表达清楚了，写得差一点没有关系，这个核心要真实。 Ok，一定要真实。好吧？
然后第二个呢就是你字决
什么意思呢？就是你在写信的时候，你在跟一个人对话，
第二个是对话语境，对话语句是什么意思呢？
你们会看到书里面都会有：智多星老师。请问多少钱？
智多星老师。你能跟我解释一下吗？
这个就是构建对话语境
（进入互动的交流场景）
第三个就是注意力的引导素啊，
就是你要持续的保持用户的注意力，因为用户如果不看完这封信，他就不会响应你的下一个动作，不看完这封信，他就不知道你最后卖多少钱，是卖一个什么产品。
所以所有的核心都是要让用户看完你的信，就像你做直播一样，你的核心也是要让用户看到你的直播，如果你的直播人一进来，一下出去，他没有看到你，对不对？你前面铺垫了半天又有什么用呢？对不对？
所以你要把用户的注意力牢牢锁住。锁住注意力的方法是有技术的，是有技术的，
在信里面他是这样子的。
第一种方法叫构建框架，就是说接下来我给大家分享三个秘诀，那么在这三个秘诀没有分享完之前，用户是不会离开的，所以不会丢失。
第二个就是第二个就是转接词加省略号。
你们去看，我在翻页式里面的每一封信都是这样子的，就是每一段结尾的时候，他都会有一个省略号，你没有发现吗？这个时候就有两个技巧，第一个叫第一个叫转接词加省略号
就是说接下来说什么
因为什么……
所以什么……
这些词叫转介词。
你可能不知道什么……，
这都是叫转介词。
所以这样的话，所以导致你就会看下一段，
下一段结束的时候又有
你又会看下一段，
所以这样的话不断的延续你注意力，这是注意力的牵引，要牵引着他一直向前走。
好，那么如果这个段落要结尾的时候，刚好没有办法转移，怎么办呢？
第三个秘决叫半句中断加省略号
我说了，这个大脑追求完整性的，你话说一半，他会很难受的。 Ok，
第四个秘诀叫在结尾的时候，用疑问句或者反问句结尾，
你猜发生了什么？这是一个反问句，
你猜发生了什么？人的大脑接收到问题的时候，他就会回答，他就会寻找答案，这是人大脑的自动的机制。 Ok，
那到底发生了什么，他就会看下面一句呗。 Ok，
这些都是我独创的。
那么接下来我给大家分享一下这个学会发售的另外的三个好处。
（图21）
啊啊。那么学发作有什么好处呢？第一个好处就是给自己的产品做销售赚钱，对不对？
第二个好处可能有很多人不知道的啊，就当你掌握了技术之后呢，你是可以去给人做咨询的，
第三个好处呢，这个更多人不知道的啊，这也是我自己一直引以为豪的，就是你学会了发售之后呢，不仅自己可以赚钱，或者帮别人赚钱之外呢，你还可以把这个东西传承给自己的孩子啊。
02:22
那么接下来呢？我回答两个问题啊，
这几天有一些有一些总裁问我，第一个问题是脉冲式发售到底比浪潮式为什么更牛逼啊？这是第一个问题。
第二个问题，我有说麦克从1.0到3.0的这个系统的时候有十大模型，这十大模型分别解决什么问题？这十大模型之间有什么区别啊？那接下来我给大家回答一下。好吧，
第一个，这个麦克斯发售的其实有七个优点，
（图22）
第一个优点呢，鸣枪示警的角度更多啊，
浪潮式那本书的时候，杰克老师只讲了一种的方法，就是请求帮助。除此之外就没有
为什么当年在美国很多人说这个发售肯定不长久。不长久的原因是什么？是因为当时他只看到一种角度就是请求帮助，
因为你看你第一次可以请求帮助，但是第二次你又请求帮助，对吧？就显得很傻逼，对不对？
所以智多星老师发明了十大模型，十大模型就是十种发售的角度， ok，所以角度更多，你根本就用不完，你知道吧？你根本用不完，而且老师还在疯狂地创造更多的发售的角度。啊，而且这里面有秘密是吧？所以所以这个是脉动发售的第一个优点，那就是发射的角度，你自己的角度会更多啊，它解决了你的方方面面的问题，等一下我会讲啊，十大模型，十大模型这里解决什么问题啊？
第二个呢就是流程更加，自由度更高啊，就是你们知道吗？国外主要是邮件，
在中国呢，可以用，可以用公众号的文章，可以用直播，用短视频，对吧？可以自由组合啊，它的流程自由度是很高的啊。因为我们发明了模型，因为为什么？你知道为什么我现在脉冲式发售很多人能学会，你知道原因是什么？是因为我总结了模型
，因为很多人学浪潮式发售学不会的原因是因为第一没有很多案例呀，没有模型可以套用，只跟你讲的原理，一头入水。
这就是为什么麦克的方式能够让很多人拿到结果的原因，就是因为它的模型，然后模型之间又可以组合，你知道吧？就是很多这个模型中拿出这个板块跟另一个模型之间一组合，就会发现发生新的变化，非常神奇。
第三个优点就是就是他有群体控制的具体的方式啊，智多星老师发明了十大变成空间，十大辩论空间，就是群体控制的具体的手段。因为我说了发送这个群体控制的游戏，因为他是批量成交，
批量成交是你对一群人去释放信息，那你怎么去洞察这一群人大脑都在想什么呢？你怎么去控制他们这一群人，他大脑的走向，最终走向你想要的终点呢
这个群体控制的技术也是一定要学的，对吧？所以这里有具体的方式。
第四个优点是更丰富的模型，对吧？我们从1.0四大模型，，然后迭代到现在3.0的四大模型，模型更丰富，这个是全世界范围内都没有的。
我直接告诉你全世界范围内的啊即即便杰克老师来教你，他都没有这么多模型啊。 Ok，
第五个有制造预期病毒的具体手法了。这是一个很神奇的技术，我今天没有讲啊，然后我在书里面也没有写，因为他理解起来需要需要一点点有一点点小难度啊，所以需要一点时间。所以嗯嗯就是我。我在书里没有写，但是这个预期病毒是非常重要的一个关键节点就是嗯很神奇，就是在他大脑中悄无声息地注入了一个病毒，然后在你上架之前，他是怎么样莫名其妙的就很想要的。
这是我经过七年的总结研发出来的一个东西。
啊，那第六个是有滚动发售的完美的解决方案。就是就什么意思呢？你做一场发售，你肯定还想做下一场，下一场对不对？因为你想赚更多的钱，那怎么样？怎么连接下一个方式？
智多星老师是不是这方面的专家对吧？呃我不知道你们有没有看到，这几天我的公众号写的文章。
我在做那个卖的 3.0的系统，就是十月份我们会开第三期，然后我们其实在公众号在做这个发售是吧？大家应该有看到，对不对？
其实这个发售之后呢，还有下一个发送，但是非常巧妙的结合在一起的啊，
所以这个滚动发售也是非常重要的啊，也是脉冲式发售的独有的啊。其他老师教的方式就是一次，就是一次，这个方式做完了，下一次在哪里也不知道啊。
第七个我说了，模型之间可以组合啊，那你你掌握了模型更多，你能够创造的发售流程就会更多，你能够解决的不同行业发售不同产品的这个难度就会更低啊，这就是模型的魅力啊，这就是它的优点。
那么，呃，关于十大模型对吧？呃，很多人对十大模型很好，因为我们在书里面只写了三个模型，
那接下来我给大家分享一下十大模型对应解决什么问题啊。
（图23）
这样我的了解啊，第一个模型，第一个模型叫求助发展模型，这也是最原始的模型，这也是杰克老师从20多年前到现在一直在教的一个模型，就是求助，是发射模型，听明白了吗啊，
求助式发售模型适合什么人用呢？特别适合新手用，也适合没有产品做，没有产品的情况下做人生的第一个发售，就是你可以通过求助的方法，在求助跟用户在互动的过程中去找到他的痛点，然后研发出一个产品卖给他。
假如说你有一批名单，嗯嗯，假如说一批名单，也不知道发售什么，对吧？那就跟用户聊一聊吧，对吧？你可以写一封信，跟你的跟你的这个名单上的用户，让他回答一些问题，回答一些问题之后呢，然后你就跟他互动互动，跟他聊天的过程中，你就会发现现他们有共同的一个痛点，你发现50个人都有共同的这个重点的时候，那么这个痛点就是一定是一个好产品。
因为记住：商机都隐藏在痛苦的背后，把这句话打下来，商机都隐藏在痛苦的背后啊。听明白了吗？
啊。这就是你可以通过求助的方法，然后去求助的过程中找到痛点，然后研发一个产品，研发出一个解决他这个痛苦的产品，然后问他是不是他想要的，然后再继续向下走一步，然后最后如果确定很多人都觉得这个痛苦他想解决，对吧？然后你就顺势上架这个产品是吧？这就是求助是发售
然后第二个模式叫连环发售，联网发售呢适合你有产品也有流量，然后你想提升你的业绩，对吧？你有一个产品你卖不太好，你想通过发售把它卖好，就适合联网的模型
通过滚动发售完成多次发售。你们看我的微信粉丝掘金计划，那一个课程，我连续开了好几期。知道吧？
我用这一期的势能招下一期，下一期势能再做下一轮，
ok，然后第三个模型呢就是表演的方式，表演方式适合什么呢？就是你有一个新产品，但是没有客户见证。啊你有一个新的产品，但是你没有客户见证怎么办？大家都知道。呃你有一个新产品没有人用过，对吧？然后没有成功，你要发售的时候阻力是很大的，所以这个时候怎么办呢？你要有表演的方式。
那是我在去年发明的一个模型，我去年有一个产品叫好莱坞直播，好莱坞直播系统，这个课程卖12800。那么这个呃这个产品我就用表演时发售发售的，因为没有客户见证，因为我自己做直播挺厉害，我有一套我公式，有一套模型，但是我没有教过别人，我没有成功案例，所以呢，我用表演的方式就发售了这个产品，我就先招募种子用户，然后再在所有人的眼皮底下，让这些人从直播小白变成一个直播高手，并且在直播间把东西卖出去，然后让所有的其他人看到，
这就是一场表演，知道吧？就是我通过招募少量的人，然后我来教他，从零打造他，然后让其他人好奇的人看，看到成功之后，他们自然而然就会想到我
我第一期只招了十个种子用户来做打磨，做做表演，整个流程曝光在所有的粉丝的眼皮底下，
第一期那个表演结束的同时，就是第二期招募的大门开始，然后一下子啊我就招了60个人， 12800招募60个人，你想想。 Ok，这叫表演式发售
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那么第四第四个就是探访是发售，就是嗯你自己没有流量，但是你有产品，你想让别人来卖你的产品，那怎么卖呢？你不懂
还有一种可能就是你有流量，但是你没有好的产品，你发现有一个朋友有一个好的产品，你想卖他这个产品，你就用探访式发售，
我们在第二章写的那个案例，就是呃，抖音逃课决心计划那个案例啊， 24小时变成了450万块钱的
我们还有一项研究叫文字按钮，我们刚刚在这里面讲的心理按钮，文字按钮，，通过按中不同的文字，调动用户不同的心理情绪
叫文字按钮，太牛逼了，我觉得。你们觉得这个名字怎么样？
几天前我公众号写的那篇文章，你们去看一下，那篇文章简短有力，那篇文章3600人看过，有1000多人响应，有1000多人响应，你知道什么概念吗？那个文章简短的非常短，但是威力非常大，这叫文字按钮啊。
，就《如果你如果你有一本书正在正准备写，我保证这个专业可以一次性帮你赚30万》，那那篇文章你看一下啊。
啊。对，成功要从成功走向成功，如果你自己没有成功，那你要什么？从别人的成功走向自己的成功，把这句话打下来，从别人的成功走向自己的成功，从别人的成功走向自己的成功，其实就是借力，借助别人的智慧（别人的产品），借助别人的资源（流量），
第五个模型叫迭代式发售
就是你有一个产品，你要经常发售，对不对？产品发售过一次之后，第二次就不知道怎么发售了，因为你讲同样的故事，用同样的流程，别人就知道你后面要做什么，对不对？
所以迭代式发售模型是一个产品可以一直卖，比如说好莱坞直播1.0， 2.0，现在到发布3.0系统了，都是我的高价线下课。那么我是怎么发售的呢？为什么我每次都可以发送成功的？这就是迭代次魅力啊，
魅力就是一个产品可以一直卖啊，那一年，三年，四年，每一次卖都可以产生高额的销售额，而且用户不会觉得枯燥啊，
，这个模型真的太伟大了，解决了非常核心的问题啊。
Ok，我们看这个第六个模型叫分销式发展模型，
（图24）
适合做团队，就是分销团队，就让别人来卖你的产品，做代理机制啊，
分销式销售啊，那么智多星老师2019年通过分销式发售模型做了馅饼计划，大家知道吧？ 45天1800万，我告诉你行业里，这个业绩都没有人能超越。
分销式发展模型啊，但是，但是你做这个模型，你要有一个能力，就是你比较擅长那个做运营，你公司还是几个人，他们用外部的力量来实现了规模啊，
分销式发展模型啊，然后呢，你可以瞬间让你的业绩提升十倍到100倍啊，这个是非常非常大啊。
然后第七个叫反向式发售模型
是把一个产品变成多个产品，就一个产品原本的上发售只能赚60万，结果你通过反向式发售多赚了60万，多赚了60万啊，至少给你增加至少30%到50%的业绩，
我每次都会用反向式发售的方式，就是说，嗯假如说你现在发送了一个产品，一个课程，然后有50个人报名，然后这50个人报名来到线下或者在线上哪里，在学员交付的时候，然后他就会产生一种新的能量啊，然后你再把这个过程，再把这个交付的过程又做成发售的流程，再展现给那些没有报名的人看，然后等你这个交付结束的时候，其实就是下一场发售的开始，这个能听明白吗？能明白吗？ Ok，
第八个叫众筹资发展模型，众筹的模型大家都知道了，就是我今年三月份发明的那个方式，
三月份这个发售做了420万啊，
然后明心老师，若轩老师，现也在模仿模仿这个流程啊，就是众筹的模式，这个通过众筹制造一个新的产品啊，通过众筹制造一个新的产品，然后快速的赚钱，啊特别牛逼。
然后我们这几天不是在公众号写的文章，其实就是解密这个众筹发售模型
啊你想写一本书啊，或者你想你想那个你想出一个新的产品呢？你想出一款新的面膜呀，你想出一个新的爽肤水，啊新的沐浴露洗发水啊对吧？不管是什么新的一款，新的红酒啊都可以啊，都可以通过众筹的方法，先收钱，后做产品，然后产品出来就卖完，
这就是众筹是发售模型的魅力
然后第九个发送模型叫直播间发送模型啊，
如果你不想写文章，你也不想搞搞搞搞这些群很复杂，对吧？你觉得我直播还可以，对吧？那你就可以通过直播间发送模型，纯粹通过直播的多米诺，通过三场直播，五场直播的多米诺，然后最后上架，上架售卖一个产品啊，
第十个模型叫空间锁发售模型
步不想写文章，也不想直播，纯粹想通过社群的发售方法，对吧？这个这个这个模型实体行业，实体产品，虚拟产品都适用
这个空间锁模型是我自己发明的，就是这个直播间发布模型，空间锁发售的模型，这个在2.0都没有教过的
这是全新的，智多星老师最近还发明了一个新的东西，叫造血系统
啊，这个系统我还没有推广出来啊，已经开发完了，造血就是造流量啊，非常牛逼的一套理论系统啊，还没有推荐出来啊。
所以我问一下大家一个问题啊，以上十大模型其中有没有一个是你想学习的？当然也有可能你全部学，对不对？
脉冲式发送系统这个3.0呢？呃在十月份。十月份开盘啊，
茶叶可以用众筹式发售模型，或者空间锁发售模型
也可以发售这个茶树。啊我有一个弟子，他发售了苹果树，就是就是他们山上种了很多苹果树，然后发售了苹果树
就是每人领一棵树，然后收几千块钱，然后树上结的苹果都给他。啊那个是非常神奇的，
就是你茶叶也可以这样子啊，包括那个包包这个茶树，然后茶树上结的茶叶都归他，这个也是发售，
然后你拿这张优惠券就是一张一万块钱的优惠券，就是不管不管我对外发售多少钱，你都可以优惠一万块钱。 Ok，
，但是我们会根据疫情的情况去调整啊，大概的时间是在十月中旬左右，然后我们到时候会通知，然后地点的话，我们会选择一个没有疫情，并且飞机和高铁都特别方便的地方。好吧，好，那么这个优惠券呢？
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