出海会客室 · 倾听出海人的心路历程
作为坚持研运一体的游戏公司，星辉游戏从页游时期就开始低调深耕海内外市场，在 SLG 和放置卡牌等各细分品类不断突破，更时常冲击海外市场各大游戏畅销榜单。
本期《出海会客室》我们邀请到了星辉游戏发行副总裁蔡键颖，为我们细细讲述星辉 SLG 在海外的取胜之道。
本期嘉宾：蔡键颖 星辉游戏发行副总裁
她带领星辉游戏深耕游戏海内外流量运营，结合研运一体优势，以品效合一的核心市场策略，持续拉升星辉游戏在全球市场的影响力与市场份额，在重点区域东亚港澳台日韩不断发力，推进星辉游戏产品系列化、市场国际化、发行品牌化的战略目标。
星辉游戏成就
- 2017 年，《三国群英传-霸王之业》成功在中国及东南亚其它区域陆续发行，其中2018年韩国版本《三国志M》稳居畅销榜榜单。
- 2018 年，自研古风二次元《苍之纪元》在中国香港、中国台湾、中国澳门地区上线运营，获得 Google Play 、App Store 推荐，并获得中国台湾 Google Play 畅销榜 Top7，iOS畅销榜 Top9，香港 Top3，澳门 Top1的成绩。
- 2019年,《苍之纪元》持续爆火，在韩国获得了 Google Play 畅销榜 Top14 及 iOS 畅销榜 Top7 的好成绩。
- 2020年，公司游戏业务实现海外流水 10.37 亿元，同比增长 22.79%，占游戏总流水的50.27%，国内流水与海外流水比例首次达到 1:1，实现了境内外市场的均衡发展。
- 2021年，由 Nexon 正版授权的IP、星辉游戏自研的产品《枫之谷R：经典新定义》，19 天连续霸榜 iOS 中国台湾畅销榜 Top 1 ，并获得 Google Play 畅销榜 Top 2 的好成绩。
戳视频，听听蔡键颖分享的一手经验↓
嘉宾分享的重点已经都给你们划好了：
00:36 SLG 游戏出海前景几何？
06:34 出海爆款游戏频出，三国题材游戏大热，星辉游戏营销成功的要点是这些
11:26 获客成本一直涨，出海游戏厂商怎么应对？
13:07 TikTok 游戏营销的一手经验
在视频采访之余，蔡键颖也额外给我们透露了下面这些宝贵的出海经验。
星辉游戏在 2018 年品牌升级时，就确定了“发行品牌化”、“市场国际化”、“产品系列化”的发展方向。而“市场国际化”又是其中的重点。
星辉游戏在近几年的国际化进程中明显感到 SLG 品类的竞争加剧。但是蔡键颖认为 SLG 的用户粘性高、留存高，且比其它品类的生命周期更长，因此仍然是值得投入的游戏品类。只是随着 SLG 的获客成本水涨船高，传统的买量思维需要转变，精细化的投放是重点。星辉游戏的精细化投放体现在：
- 重视前期预热:星辉通过游戏预约能尽早接触第一批最忠实的核心玩家，并借助他们的反馈尽早对产品进行优化；同时预约用户转化也有利于上线前期冲榜和游戏服务器生态的稳定。
- 精准定位目标用户:策略游戏玩家的性别倾向很明显，星辉游戏在投放中会重点对男性群体做单独的投放优化；而针对女性用户留存偏低的特点，则会在投放上使用更深度的应用事件（例如完成教学或达成等级）去识别潜在的女性玩家，并且也会为女性玩家定制广告创意。
- 立足产品玩法打造创意广告素材:星辉游戏的广告创意一直是围绕游戏做思维发散，同时会结合 SLG 玩家自有的特性，例如团队合作、谋略等。此外，星辉游戏也会利用符合当地文化热度的创意来引发玩家共鸣。
此外，品效合一是星辉游戏精细化运营的要点。这种营销方式的优势在《覇王の業～波乱なる三国志》 得到成功的验证。在该游戏登陆日本市场时，星辉游戏在 TikTok 的渠道上同步铺开品牌广告和效果广告，在上线首日就登上日本地区 iOS 免费下载榜 TOP5，能明显看到品牌广告对整体拿量的加成。
“反应快、服务好、流量大、成效好，这是我一直以来对 TikTok 的印象。”
—— 蔡键颖，星辉游戏发行副总裁
总的来说，蔡键颖认为“品效合一，研运一体，善用自身国内外发行与研发经验积累”，是星辉游戏当下发展的几大核心运营思路。星辉游戏在不断寻求各个维度的突破，包括借助自研产品在各地区的数据验证，提炼复盘各地区市场状况；通过借助同行、玩家与市场的经验不断打磨团队，坚持在各方面去践行发行品牌化与产品系列化，同时在不同赛道上不断迭代。这份不断打磨产品和寻求突破的坚持，或许就是星辉游戏在 SLG 细分品类持续成功的秘诀。
TikTok For Business 出海会客室
《出海会客室》是由 TikTok For Business 官方账号推出的一档访谈栏目，秉承着“倾听出海人的心路历程”的理念，邀请出海领域不同行业的精英翘楚坐而论道，以真实的视角，近距离、深层次地分享洞察、经验和心得体会，为大家提供借鉴与启发。敬请关注！
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