大家好，我是双平
今天付出，明天收获，全力以赴，年入百万。
今天给大家分享的第四本书《百万富翁快车道》详细版，介绍了三种财富路径和风险，又提出你为什么需要踏上快车道，需要怎样踏上财务自由之路——要遵循哪几种戒律、做出什么样的决定、同时摆脱那几种错误思维、避免什么风险、以及处理什么问题等。
为了方便大家的理解，我把这本书分成了五大部分，五天讲完。
一、你走在了致富的慢车道上
这本书讨论的问题，是我们每个人都关心的问题。
比如你想不想在年轻的时候就有钱，也就20多岁的时候就坐拥天下，你想不想在有钱的同时又有自由，不要每天忙工作，忙得顾不上家庭，也顾不上自己，你想不想早点退休？谁还没有许下过这样的愿望：到40岁之后，我就不工作了，我周游全世界。
其实这些都是大家关心的问题，也是这本书所讨论的问题。当然不是说每个人读了这本书，就能马上致富成为百万富翁。
我是希望大家在这本书当中去了解一下，就是不同的阶层，平民、中产、富豪，他们对于财富运作的方式有什么不一样，他们对于财富的观念有什么不一样。这是读完这本书之后，我希望大家了解和感受到的内容。
这本书有两个特点，在作者看来，首先第一个特点，它跟那些教你暴富的书是不一样的。
这本书的书名就很容易引起别人的误会，一看书名特别急功近利，里面肯定是教你怎么炒股暴富，或者是怎么创业暴富，很像是一本忽悠书。
但是作者说了，这本书可不一样，以前你看的那些财富书，或者是你去上的那些所谓的财富班，他们只关心道路，他们没有重视全局。
你可能只是了解了一些只言片语的东西，学到了一个偏方，或者是获得了那么一点灵感，然后你就去干了。很可能你收获的就是惨痛的教训，那些东西都没有用。
因为致富的过程是很多个因素在起作用，你不能用一个变量去破解财富的密码。
这过程就像做饭，比如我把你扔到厨房里头，我给你准备了糖和面粉，就让你烤饼干，没有食谱。我就跟你讲，你想烤好饼干就必须放糖，就必须用面。
我这么跟你说有没有用？没有用，你不可能完成，因为两种原料不可能组成整个配方，比如缺一点黄油，饼*味道就很难吃。所以这就是大多数致富书籍的先天缺陷，它们可能只注重某一个因素，或者某一个重要的因素。
就像我刚刚讲的，告诉你想做好饼干最重要的成分就是糖，你听得也很有道理。比如告诉你说，你想要致富就必须学会秘诀，积极思考，你想要成功就必须勤奋。都很对，但是没有用，它不是一个配方。
这个比喻非常妙，一下就给我们解释清楚了，为什么平时我们看了很多的成功书籍，我们听了很多成功者的演讲，上了他们的班，但是我们没有办法像他们一样成功。他们一般情况下只告诉你操作步骤有四个，然后你按照他的步骤去做，只是一个大框架，很多细节你看不到，而且有可能你的失败，就发生在他没有提到的那些细节上。
而作者这本书的特点，就是比较全面，上来就告诉你，其他的财富书跟成功书籍的缺陷，然后他自己很努力的想要把这种缺陷给克服掉，所以他的成功策略分为四个部分来介绍给我们。
第一个部分包括一个路线图，这个路线图就是指引前行的方向的。
第二个部分它会告诉你通往财富之路的交通工具就是你自己，教你怎么样把自己调整到一个最佳状态。
第三个部分就是你的道路，你有个路线图。
从北京到上海，需要按照这个路线去走，可是你具体会选择什么道路呢？你的道路就是你的财务通道，比如你可以走上班族的道路，但是你的选择很有限，就好像是你选了一条公路一样，你也可以选个更好的路，比如说高速路，所以这个道路也很重要，作者作为第三个部分介绍给我们。
最后一个很重要的因素就是你的速度，你的速度就是你的执行能力。
所以作者会教我们怎么样去提升执行能力。这是这本书的第一个特点，用作者的话说，他提供的是一个食谱，而不是告诉你做饼干，糖很重要，让你欢呼鼓掌就可以了。
第二个特点是什么呢？这本书的作者一直反复告诉我们说，他不是一个教你怎么做的书。作者在这又批评了一种书，比如像《每周工作四小时》，一听书名，你就知道教你怎么样高效地工作的，他认为这种书就是教你怎么做的细节，但是细节无关紧要，最重要的是策略。
接下来，我们就要正式地进入到这本书的阅读当中了。
这书上来就问了一个特别让人感兴趣的问题：你认为那些百万富翁、那些特别有钱的人，他们是怎么赚到那些钱的？我们经常看到年纪轻轻就有人住豪宅开豪车，他们难道是靠在银行买理财赚到的那些钱吗？他们是靠攒优惠券赚到的那些钱吗？他们是靠拿工资赚到的那些钱吗？
当然不是。但是我们大多数人是不是都走着这样一条路，作者称之为轮椅致富之路。
什么意思？我相信你从小到大也是这么被教育的：小时候一定要好好地读书，好好学习，才能考上一个好大学，好大学毕业的人，才能够找到好工作，然后你在工作上就勤勤恳恳干一辈子，一辈子省吃俭用，你就可以赚到钱，买车买房养儿育女。
还可以拿出一点点去投资到股票市场，或者是买个什么理财，就这样，到65岁你就可以衣食无忧了，你就可以过上那种幸福又自由的日子了。
然而那个时候，你很有可能已经坐在轮椅上了，所以这条路，就被称之为轮椅致富之路，是一条非常缓慢的致富路。
而这条路的特征是，牺牲了我们的今天，牺牲了我们的梦想，牺牲了我们的人生，一直到我们的生命接近尾声的时候，已经成为一个垂垂老矣的时候，我们才能够拿到自己所有努力的回报。
我们退休的时候，未必赚到了多少钱，未必积累了多少财富，但是就这么点钱跟财富，就把我们的青春活力全部都吞噬了，所以这条路被作者认为是一条很烂的路。
我们能不能在年轻的时候就很有钱，作者认为百万富翁快车道不是说在你退休的时候，拥有100万的财富，而是对财富重新进行定义。
财富绝对不仅仅指你有钱，它要包括青春、快乐、自由、富裕，所以你必须从这条缓慢的致富路上逃开，在你年轻的时候就拥有金钱。
然后作者就给我们介绍，他是怎么样去逆转缓慢致富的道路的。
作者小的时候有一次去买冰激凌，看到了一辆非常酷炫的兰博基尼。我相信你也有这样的经历，看到兰博基尼之后，我们一般都会羡慕一下。但作者鬼使神差做了一件事情，就是跑去问了一下兰博基尼的主人。
他本来认为这个人肯定是一个所谓的富二代，要么就是一个什么名人。结果没有想到对方给他的答案是：我是一个发明家。
然后就这么一问一答，改变了作者关于财富的看法，他从此之后就沉迷于研究别人是怎么样赚到那么多钱的，是怎么成为百万富翁的。
他研究的这些百万富翁，都必须具备以下特点：不能够太老，必须是35岁以下，老了致富这样的人生，我不想要，他们必须是自己创造的财富，不能是那些彩票的中奖者或者是富二代。他们的财富，不能来源于个人的声望或者是身体的天赋，比如姚明个子特别高就是能打篮球，咱们模仿不了。
所以作者沉迷于研究的是这样的人，一个普通人，不是富二代，是怎样致富的。
他就天天研究，非常着迷，上了大学之后，别的同学都去找工作了：我去西门子工作了，我去苹果工作了。
只有作者不找工作。他要抵制平庸，他认为说大学这几年的时间，就是给未来的公司员工洗脑的。咱们上大学都认为结局只有一个，就是找个好工作，毕业之后找到所谓的好工作，就走上人生巅峰。
其实是走上了一个致富的慢车道，从此之后，乖乖地进到公司里面，把一辈子都跟老板和加班，还有低薪绑在一起。
这样的人生作者不想要，所以他就开始创业，结果创了很多次全部都失败了。
最后作者只能沦落到去餐厅里面打杂，给人送花，当轿车的司机，最穷的时候，因为手头太紧，没有办法给最好的朋友准备结婚礼物，他不得不向一个老女人出卖了自己的肉体。
后来就经历了女朋友抛弃他，妈妈看不起他，这样的各种挫折之后就觉醒了。他其实在给人家做司机的时候，并没有闲着，学了很多东西，从金融学到互联网编程，再到富人自传，他什么都看，什么都学。
在给人做司机的过程当中，他就发现了一个商机，比如你在北京，但是你需要在上海租一辆车怎么办？作者就自己写了一个网站，来解决这个问题，这网站编出来之后，他也没有立刻就发财。
他做了很多推广之后，别人发现他网站做得不错，就来找他去设计网站，赚了一些钱。刚开始也很欣喜，但马上他就发现这样的赚钱方法不对，因为这种方法去赚钱的话，能赚多少取决于他有多少时间。
可是一个人的时间是有上限的，所以没有办法通过这种方法，去变成一个百万富翁。最后，他通过不断改进自己的网站，不断地去应用新的技术，去听取客户的回馈意见，然后把这个网站做得越来越好。
而且最重要的是，他的工作慢慢地就变得自动化和流程化了，再也不用像以前一样天天工作了。
他可能每天只需要工作一个钟头，就能够把所有的事情都做完。即便有一天他生病了，他同样能够赚到钱，也就是说他拥有了所谓的被动收入，金钱滚滚而来，而他越来越闲，到最后他把自己的网站卖出去了，大概卖了几百万美金，就实现了百万富翁之路。
回顾作者致富的整个过程，你会发现他经历了几次转变，他首先从一个濒临*的穷小子，变成了一个可以通过出卖自己的时间，来赚点钱的一个有收入的人。最后他又成为了一个财务自由的百万富翁，所以在这个过程当中，他的路线是变化过的。
作者把财富的路线图分为三种，第一种叫人行道路线图，第二种是慢车道路线图，第三种是快车道路线图。
这三种路线图都有他的致富公式，每一个路线图的致富公式不一样，而且走在每一个路线图上的人，他都有自己的一些比较典型的思维方式。
最后这些路线图，都指向一个特定的目的地，人行道指向的是贫穷，慢车道指向的是平庸，而快车道指向的才是财富。
我们首先来了解一下人行道，人行道的人有什么特点？首先他们没有任何财务计划，他们沉迷于即时的满足，比如赚了钱有了闲钱了，去买新款的衣服，新款的车，买个表，总之一定要花出去。
最后他们就会成为这种生活的奴隶，一旦有了点闲钱，就要过那种有一点奢侈的生活，然后这种奢侈生活，又驱使他们必须去更努力地赚钱，所以他们丝毫没有自由，一直在这样的生活的状态下循环。
人行道的财富公式是什么呢？
财富等于收入加上债务，他会把能够借到的钱，也看成自己的财富。
所以在人行道的人的思维方式当中，对债务的看法是什么？
很愿意用分期付款，或者是用信用卡去买东西，信用卡和分期付款，补充了他的收入，能够让他马上去享受今天的生活，他们想要什么一般就要马上要到，这是他们对债务的看法。
他们对教育的看法是什么呢？毕业之后就完成学业了，就再也不用学习了。
对金钱的看法是，挣到了钱就应该炫耀一下，不存钱，花的每一分钱都是自己赚的。
这是他们对债务、对教育、对金钱的看法，他们的看法肯定是有问题的，尤其是对金钱的看法。
作者在书里面说了一句话，我认为很有道理，他说所谓有能力负担是指你丝毫不需要考虑它。如果你需要考虑承受能力，这说明你负担不起。
比如咱们要买一条金项链，买的时候就很不舍得，就需要跟自己做一些心理建设：买的时候会跟自己说没有关系，我下个月就可能晋升了，所以我现在买一个礼物奖励自己，或者跟自己说我看着我的股票要涨，我可以买这个东西。
如果你还需要跟自己做这样的心理建设的话，你就不要买，那证明你负担不起这个东西，你不要被那种表面的奢侈的生活所奴役。
人行道的人，他们对财富的看法也有问题，你问他什么是财富，你会听到各种不同的答案。
比如，大多数人都认为，财富的标志是有一辆兰博基尼，或者是有一个大豪宅，他们认为财富是由物质财产构成的，但实际上财富它绝对不只是指物质财产。
咱们刚刚说过的，作者在这又强调了一下，他认为财富是由三个F组成的，这三个F是家庭或人际关系，然后加上健康，加上自由。在英文字母当中，刚好这三个单词Family、Fitness和Free，都是由F开头的，称之为三位一体的财富，他认为这才是真正的财富和幸福。
所以穷人，人行道上的人，他们对财富的观念，是有问题的，分期付款不能为他带来财富，只能带来一种物质充裕的幻觉，很多人表面上有钱，但是净资产实际上为零，这是对财富的观念。
人行道上的人还有一个观念是错误的，就是他们对于责任的观念，也是错误的。人行道上的人一般认为说这个错误不在我，我是一个受害者，是别人的错。他们特别喜欢把自己的理财计划，委托给别人，把自己发家致富的希望，寄托在别人身上。
我有个阿姨，手头上有一些闲钱，天天想发大财，就把钱交给那些做投资的人，已经被骗了好多次了。
最近她又承包了一个什么项目，别人告诉她说，这项目需要一个资质，这资质可以通过走关系办到，只要把钱拿出来让别人帮她去跑关系，跑通之后把这项目拿下来，就能赚大钱。所以她又把希望寄托在，那些帮他跑关系拿资质的人身上，最后也是一败涂地。
你如果总想着靠别人赚钱，自己不操心，那最后的结果，就是钱被别人赚走了。
作者在这提出一个叫受害者法则，他认为只要你不放弃控制权，没有人能让你成为受害者，而当你把控制权交给别人之后，你就成为了一个不系安全带的搭便车的人。搭一个陌生人的车，到最后的结果可能就是财务*。
以上就是走人行道的人的特点，他们的思维方式，还有他们的财富公式。
人行道还有一个特点是充满了风险。因为人行道上的人是一无所有的，所以他们没有能力去承受任何打击，不管是宏观的经济危机，还是说自己遭遇了什么意外，比如说车祸，都会让他们落入一个更惨的境地。
之所以引起这样的问题，是因为人行道上的人缺乏一个财务管理计划，他们只顾眼前，没有一个更长远的计划，就会导致财务异常的脆弱。
所以作者说，给他们更多的金钱，不能够帮他们解决问题，因为走在人行道上的人未必都是没有钱的人。
有一些属于人行道上的高收入者，可是由于他们没有办法解决财务管理不善的问题，所以他们总是把钱花在有问题的地方，最终的结果就是跟赌博一样，坐庄的人会赢，而自己永远是一个输家。
今天我们的内容就分享到这儿了，我们首先跟大家介绍了这本书的特点，介绍了作者的经历，最后我们引出了财富的三个路线图，在今天重点了解的是人行道路线图，人行道通往的是贫穷。
明天我们要给大家介绍的是通往平庸的慢车道，看看你自己到底在哪个车道上。
二、慢车道：努力工作40年可以致富吗？
昨天咱们主要介绍的是人行道，人行道的人没有理财规划，只关注当下，喜欢即时的满足感，会透支未来，来换取今天的快乐。
我们今天要介绍的是慢车道。
慢车道的人，刚好跟人行道是相反的，慢车道的人牺牲今天的幸福，今天的梦想，把希望寄托在未来。
他们的具体做法是什么呢？
典型的慢车道的人一般都是这么活的：努力的找一个好工作，勤俭生活，辛苦攒钱，每天超时间加班，能多挣一点，投资理财，按时交纳社保，为的就是老了以后，可以过上富足的生活。
所以，这是慢车道的人典型的做法。
人行道的第一个出口就是慢车道，就是有今天没明日的活着。天天透支自己的钱去负债消费，但有一天就醒悟了，觉得自己长大了，应该有一点责任感了，这时候不管是你自己，还是你的父母你的老师，或者是你的另一半，他们都会劝你应该安心工作，好好挣钱。
他们就是劝你走上慢车道，慢车道有个特点，就是大家都支持你在这条路上好好活着，没有人会质疑你走这样的道路有什么问题。
但实际上，慢车道是一场终身的赌博，在慢车道上，如果你想要获得财富，你的代价是你的一生，你要一辈子辛苦工作，为的就是老了以后，可以获得财务自由。
作者总结了慢车道人的思维特征，咱们从不同的角度看一下。
首先，对债务，慢车道的人避免欠债。
其次，对时间，慢车道的人觉得时间很多，他们非常乐意多花点时间去加班工作，多挣钱。他们出卖周一到周五的时间，换取周末两天的自由。
第三，对教育，慢车道的人认为教育很重要，觉得教育是一个增值的重要手段。
第四，对金钱，慢车道的人认为金钱是稀缺的，他们不乱花钱，他们省钱。他们的主要收入来源是工作，主要的财富增长方式是非常注重理财和投资，会用各种方式去理财。
在责任跟控制方面，慢车道的人有很强的责任心，他们知道自己有养家糊口的责任，所以会努力工作。
至于控制方面，他们的工作依赖老板、依赖政府，或者是依赖良好的经济环境，所以他们对自己的收入没有太多的控制权。
最后对人生的看法，慢车道的人会放弃梦想，他们不喜欢冒险，一直都指着有一天能够退休，然后过上富裕自由的生活。
以上就是慢车道人的思维特征。
我们来看一下慢车道的财富公式，他们的财富是怎么来的？
慢车道人的财富=工作 市场投资。
从慢车道的财富公式，就知道他们是不可能富有的。
为什么这么说？咱们来看一下决定慢车道人财富的两个因素。
首先，工作。
在工作当中能赚多少钱，取决于两个因素：第一你的价值是多少，你一小时值多少钱；第二你工作的时间，你这一辈子能工作多少年，你每天能工作多少个小时，就决定了你在工作当中，能够赚多少。
你就发现，以工作作为主要收入来源，最大的问题在于，你的时间是有上限的。你再努力，你一天也只有24个小时，你再健康，你这一辈子也只能工作四五十年。
所以从这个公式当中，就可以看出来，慢车道的人首先不会暴富，就是不可能一下子拥有很多钱，收入不会实现指数性增长。
另外就是因为时间有上限，所以他们这一辈子获得的财富总量，受限于时间。
你说我能不能提高我的内在价值，通过这个方式来增加我的收入？可以，咱们一会再细聊一下。
咱们再来看一下，财富公式的第二个变量，叫做投资收益。
说到投资，我相信大家都听过复利这个词，复利是什么意思？咱们简单粗暴的理解一下，投资了一块钱，一个月的利息给了你一块钱，一共两块钱，你下个月投资的时候，就变成了两块钱。
很多专家，还有天花乱坠的传统投资项目，都会跟你讲，复利可以给你带来财富的指数型增长，可以让你在长时间内累积出巨大的财富来。
比如今天你投资1万块，过个40年之后价值连城，复利有没有这样的效果？有。如果复利使用正确的话，确实是一个增长财富的好方法，但是如果你把复利用在慢车道上，没有用。
因为通过这种复利获得巨大收益，最起码要具备三个因素：第一是时间够长，第二就是得有不错的投资收益率，第三就是你投资的总金额不能太少。
你说我就投了一百块钱，你再给我增长，你再给我10年、20年，也增长不到哪去。
复利生效必须具备的这三个点就告诉我们，为什么慢车道的人，去市场上投资，利用复利没有办法走上致富之路。
因为首先复利需要时间，第二就是你去投资的时候，你的投资收益率确实是不稳定的，而且没有那么高，最后你投资的总金额也没有那么大。
所以作为一个慢车道的人，你希望通过投资理财，利用复利来获得巨大财富，尤其是年轻的时候，快速获得巨大财富的梦想，是不可能实现的。
作者又把慢车道的人的财富公式当中的第二个变量，第一个是工作，通过工作实现暴富不可能，第二就是市场投资，通过市场投资获得暴富也不可能。
所以你看慢车道的人，他们的致富公式就决定了他们是不可能富有的。
通过慢车道去致富，存在的问题不仅仅是花费的时间长，受时间限制，还有一个很重要的问题，就是不可控。
咱们在昨天说过了，如果你想走上致富快车道的话，你一定不能把你的财富之路交给别人，你一定要控制它。否则的话，你就会成为一个受害者。
慢车道的不可控体现在哪？慢车道的人大学毕业之后，找一份好工作，然后就会把钱交给股票市场，服务好自己的老板，从老板那里得到回报。
在这个过程当中，存在各种风险：
首先，健康风险，你能保证自己一直都健康地工作下去吗？如果发生任何健康问题，都会影响到你的收入。
再来，你的工作本身就存在风险，谁也不能保证自己年复一年的升职加薪，一直升职下去，而且我们都有可能遭遇到裁员，比如市场经济不好，公司有变动。所以我们都没有办法能够保证，一直这么顺利地工作下去。
还有很多其它的风险，我们就不再一一列举了。比如你的房屋有没有风险，中产的财富一大部分可能是以房屋的形式体现的，房子就能够保证一直保值并且升值吗？
所以慢车道的致富路，首先很慢，受时间限制，其次还存在各种不可控的风险。
我们应该怎么样去克服这些问题？我们能不能给慢车道加个速？
作者说，给慢车道加速的策略，都是徒劳的。比如多做几份工作，或者是回学校再深造一下，增加一下内在价值，或者是通过存更多的钱来加速等等，都没有用。
因为还是像我刚刚讲的，它不是一个油门的问题，它是一个赛道的问题，所以作者认为这些方法都没有用。
作者把慢车道称作是一场有希望的赌博，我们需要花费几十年的时间，来完成这个旅程，并且耗费毕生的心血。
可是我们不一定能够实现百万富翁的梦想，不一定能够获得财富自由，而慢车道最终把你带上的目的地，就是平庸。
在读慢车道这部分的时候，说实话我的感悟是最深的，因为我周围的人，从小就是这么被教育的，而且大部分人都走在慢车道上。
我们都面临一个这样的问题，就是到了30岁的时候发现，好像并不是努力工作就能带来财富自由，或者说财富自由发生在很远的以后。
在年轻的时候，我们都得忍耐着去生活，忍耐一个自己不喜欢的工作，忍耐一个加班的状态，然后就期待着可以得到最终退休以后自由的结果。
可是想一想，真的是像作者说的这样，你老了之后，有钱了，这样的生活是你想要的吗？你想在垂垂老矣的时候，坐着轮椅去开兰博基尼吗？还不一定能开上兰博基尼。
所以，我们都应该对自己现在所走的慢车道，去反思一下，否则我们就会成为作者所说的那种，因为接受了四年的大学教育，被训化成了一个将来老老实实为公司工作的人。
以上就是今天跟大家分享的重点：慢车道是怎么回事？慢车道的人有什么思维特征？慢车道的财富公式是什么？慢车道存在的问题是什么？
最后想跟大家分享作者关于工作和教育的一些思考，我觉得非常有意义，大家可以一起跟着去想一下。
作者认为工作是什么呢？他给了一个定义，叫不平等的交易。
作者有一个经历，我也非常感同身受，就是他大学毕业之后，去了一个保险公司。到保险公司之后第一天，上司就跟他讲说：坐这，这是你的格子间。然后就给他一沓电话让他去打，应该是一个保险销售类的工作。
作者就说：我上大学五年，难道就是为了得到这个电话本吗？
他就觉得落差很大，这个感受就是很多大学生，尤其是名校毕业的大学生，他们来到社会之后，很多人体会到的一个感受，就是落差感。
这样工作下去，问题在哪？
第一个问题，是花时间换钱。
这个是我最不能忍的，我倒没有像作者这样明确的分出什么是慢车道，什么是快车道，什么是人行道。
但是我给赚钱分了三个等级，第一个等级就是花一份时间赚一份钱；第二个等级就是花一份时间赚很多份钱，赚很多人的钱；第三种赚钱的境界就是设计一个赚钱的系统。
这个有点类似于作者的快车道，我们到明天再说。
所以我就认为，花时间去赚钱，是赚钱境界里面最低的一种，它有上限，而且不可能实现指数型增长，这是工作的第一个问题。
第二个问题，是经验受限。
作者说，你给人打工，打工学到的技能是一种市场的特殊需求，它是一个大机器里的螺丝钉需要的技能。我打工十年可能都没有我创业两年学到的多。
第三个问题，是没有办法控制打工。
就好比你坐在了老板的车上，这个车去哪，你们公司做什么事情，做什么业务，不是你说了算的。也就是说你的致富之路，并没有掌控在自己手上。
再有其他的问题，像办公室政治、高额税收，还有收入，自己说了不算。
你肯定不能跟老板说，下个月你得给我加薪，你肯定是要跟他商量的，甚至他可以去裁定你的收入，这些都是工作的问题。
作者把工作形容成一个不平等的交易，他说：你用五天的工作，换两天的自由，并且给你造成各种负面影响，它会带走你的控制权，迫使你跟不能忍受的人一起工作，通过税收使你最后得到的报酬变少，而且还剥夺你对于收入的议价权。
这些限制和快速致富都是背道而驰的，你还想要一份工作吗？
这是作者对于工作的思考，再有一个是对于教育的思考。
作者称教育是徒劳的抗争，这个跟我们的常识就相悖了。
我们一般认为，我现在收入受限了，所以我要去在接受教育，再考个MBA，然后去提升我的内在价值。
通过提升内在价值，可以创造财富，这是慢车道人的信仰，我们自然的反应就是这样的。
但是这种想法有什么问题呢？
首先学费非常的昂贵，我一个师兄为了去国外读MBA，把房子都卖掉了。而作者说花费昂贵的学费去接受教育，是非常危险的，很有可能使你跌入慢车道的陷阱：过分地屈从于教育的奴役。
奴役体现在什么地方呢？
咱们上学的时候，我们选择一个专业，我们接受的教育是基于特定学科的技能，而选择这个专业对以后有什么影响呢？
很多人都说没有什么影响，觉得上大学选的专业，跟自己将来从事的工作，不见得有什么联系。
我以前在看心理学书的时候，学到过一个词叫锚定效应，就说你的第一个选择，会影响你以后的选择。
而一般情况下，我们都会围绕所学的专业去找工作，因为你的专业，很有可能是毕业时候的唯一特长。
而如果你在行业内没有机会，你所受到的教育就被边缘化了，就变得没有用，一文不值了。
重视教育，这个想法错了吗？我们明天再继续接着聊。
今天咱们主要了解的就是，慢车道是怎么回事，
明天咱们就要去了解快车道，并且会告诉大家怎么样才能走上快车道。
三、如何走上致富的快车道
我们前三天一直从人行道读到了慢车道，终于，今天从慢车道读到了快车道。
我们都知道，人行道的目的地是贫穷，慢车道的目的地是平庸，这两条道咱们都不想去，咱们就想去快车道，因为只有快车道的目的地，才是财富。
我们先来测一下，你现在是属于哪条道的，请听题：
现在我们有三个抽奖的机会，请问你会参加哪一个？
第一个抽奖的机会是这样的，就是一等奖有1000万美元，当场兑现，但是中奖的概率比较低，只有600万分之一。
第二个机会，一等奖比较少，只有50万美元。40年分期获得，也就是说40年你才能拿完，然后你中奖的概率稍高一点，是1/6，就是17%。
还有一个机会，一等奖还是1000万美元，6年兑现，不是40年，也不是当场兑现，是6年，而你中奖的概率是1/7。
请问你会选择哪个抽奖的机会？
第一个抽奖机会描述的就是人行道，喜欢当场兑现，但概率很低。
第二个机会描述的是慢车道，就是40年，你才能把钱拿完，你才能够拥有所谓的财富。
第三个机会描述的就是快车道。在快车道上抽奖，虽然说风险比慢车道大了一点，但是你所获得的回报，远远超过了大出的这点风险。
所以当然要选快车道，而且通过这个问题，咱们也可以看出来，快车道跟其他两条道有什么不一样？
首先它绝对不是缓慢致富，不是说我就给你这点钱，我还要分40年给你，老了你就有钱了，也绝对不是那种不切实际的快速致富。
关于快车道是怎么回事，咱们只要了解以下几句话就可以了。
第一句话，叫做快车道是一个商业系统，而慢车道是一个工作。
什么意思？讲一个故事就明白了。
在埃及有一个法老，特别有钱，要死了，法老有两个侄子，大侄子叫大牛，二侄子叫二壮。
大牛和二壮都很年轻，都有希望继承法老的遗产，法老把他俩叫到床前，跟他俩说：你俩去给我建造金字塔，谁能够更快的完成，我就把遗产给谁，谁就能继承我的王位。
然后大牛跟二壮就分头去行动。
大牛就开始扛石头，一块一块地往那扛，扛完了之后就垒起来，一层两层，把金字塔的底座给完成了。民众看到之后，都为他欢呼，为他鼓掌。
与此同时，二壮一块石头也没有扛，他在家里面埋头敲敲打打，不知道在造什么东西，所以大家都嘲笑他说：你没希望了。
大牛就更有信心了，然后继续扛。可是他发现金字塔越造越慢，因为越往后越高，这石头就不好往高处送了。
而这时候，二壮开始盖他的金字塔了，盖得特别快，因为二壮埋头造的那个机器就是一个杠杆，很快就能够把石头送上去，一层一层地垒起来。
最后，二壮率先完成了金字塔，继承了王位，并且得到了财富。
在这个故事里面，大牛走的就是慢车道，他就像一个搬运工，特别辛苦，但是特别慢。而二壮走的是一个快车道，他设计了一个系统为自己服务。
所以这就是为什么在开头，咱们说快车道是一个商业系统，而慢车道则是一个工作。
这句话就特别值得让我们把这本书给推荐出去，我特别认同这句话。因为这也是我一直都在思考的问题，就是到底应该怎么样去获得财富。不是说钻到钱眼里，这个财富不仅是指物质财富，它是一个三位一体的3F。
当时的做法就很不对，因为那时候我还是一个学生，刚刚在演说家比赛拿了冠军，就会有一些活动去邀请你。按照你每次出场的费用，去支付你一些钱。
然后我就觉得这种工作，虽然我当时还没有从研究生毕业出来找工作，我觉得这种工作都是类似的，都是所谓的用时间去换钱。
可时间都是有上限的，你一年能出席多少个活动？你一年能讲多少课？
我觉得这种用时间换钱的方法是不对的，如果你想获得真正的财富，你必须要突破时间的限制。
怎么突破呢？最低级的赚钱方式，就是一份时间换一份钱，再高级一点的赚钱方式，是一份时间卖很多次，卖给很多人。
比如说我写一本书，我设计一个软件，我可以让很多人，没有上限的人去购买，这样的话，也可以打破时间的限制。
当然写一本畅销书很容易，但写一本长销书，就一直能够卖下去的书，很难。有人做到，JK罗琳就做到了，所以这也是一条路子。
还有一个突破的方式，就是去购买别人的时间，比如我是个卖豆腐的，一个人一天磨十盆豆腐去卖，然后可以赚一百块钱。我招十个人，教他们去磨豆腐，我一天可以卖一百盆卖一千盆，这样的话，我也可以突破时间的限制，多挣点钱。
但这个方式还是不够厉害，因为如果我想赚更多的钱，就需要雇佣更多的人。我雇一百个、一千个，管理这些人也是需要时间的。我的管理精力是有上限的，所以还是没有最大化的突破时间。
最后我们就需要提出一个词，叫系统，我们必须去设计一个赚钱的系统，没有我，它可以自运转。
我可以最大化的把自己解放出来，用我一点时间去撬动一些人，然后在一个系统之内去做事情，这样的话，我才能够把规模做到最大，而我自己才可以最自由。
反正赚钱这点事，大家想来想去都一样，只不过这本书的作者说的更系统、更细致，也更理论化。
这第一句话咱们要记得：快车道是一个商业系统，但是慢车道是一个工作。
关于快车道，当然还有很多其它的特点，比如快车道的人的思维方式，肯定跟人行道，跟慢车道都不一样。
快车道的人认为教育是一辈子的事，不是说上完大学就完了，要一辈子学习，一辈子读书。
快车道的人很重视自己的时间，认为时间比钱还重要，快车道人的目的，是过一种有被动收入的生活，就是我什么都不干，但是有钱进来。
咱们关于快车道要记住下面这句话，就是快车道有两个特点，一是无上限，二是可控制。
这个就对比慢车道了，咱们说慢车道很慢，受时间限制，而且还不可控。是从他的财富公式分析出来的，同样的快车道的无上限和可控制，也可以从财富公式上去看。
咱们来看一下快车道的人是怎么致富的？他们的财富等于净利润加上资产的价值。这个公式就是快车道的致富公式了，它的变量净利润和资产价值，就是可控的和无限的。
咱们先来看一下净利润怎么就可控，怎么就无限了？
作者给我们举了个例子，他是做网站的，他拿自己的生意举例，他说净利润等于销售数量乘以利润率。比如说我卖了一千个，我每个赚五块钱，我等于卖了5千块的净利润。
而作者不是直接卖东西的，它是一个网站，他通过人家去他的网站上去访问，然后把访问的这些人转化为它的客户，大概是这么一个过程，每天大概有1万个人去访问他的网站。
当然不是这1万个人都可以转化为它的客户，有一个转化率在里面，可是这1万，就是目前他的财富上限。
而慢车道的人，他们的财富上限是时间，我每天工作八小时，到时候工作12个小时，我最高也只能工作24个小时。
请问访问量跟时间，哪个可控性比较强？肯定是网站的访问量，因为你的时间几乎没什么弹性，你一天24个小时，精力充沛的时间也就8到12个小时。你怎么控制？没啥控制的，也不归你控制。可是相比来讲净利润可控的，而且没有上限的。
比如我可以通过把网站重新设计一下，把购买的按钮设计明显一点，这样的话，我就可以增加转化人数，我的利润就上来了。
再比如，我还可以就是把服务做好一点，这样的话，我的单价也可以提高一点，我的利润空间可以大一点，我想多挣点钱，就没有必要非得走到老板的办公室，跟他说请你给我加薪。我自己控制这件事，而且不仅是可控的，且是无限的。
比如现在我一天的访问量是1万，而我的访问量完全可以突破到2万、3万、4万无限大，所以我的收入是不是也是无上限的。
然后这作者就说，他每次策略做出一个很小的改变，就会迎来爆发式的收入增长，哪怕只增长1%，也可能意味着成千上万的财富，或者一辆新的兰博基尼。
对比之下，你看慢车道的人，他的工资收入肯定不是没有上限的。
有一些做企业的人，一些老板，他们的收入也不见得是无上限的。
作者举了个例子，在公园门口摊煎饼的，他们的收入就受限于这个区域，而他的煎饼卖不了别的地方，所以说他们也是在一个慢车道上去致富的。
净利润的可控性和无上限咱们就先说到这。
再看这个财富公司的另外一个因素，就是资产价值。
什么是资产价值？咱们经常听说，谁把公司卖了套现15个亿，这15个亿并不是说他公司能赚15个亿，而是它的资产15个亿。这就是资产价值。
而资产价值受什么因素影响？两个典型的因素。
一是受你的净利润影响，一个赚钱的公司，跟一个不赚钱的公司，肯定不一样。
第二就是跟行业有关系，比如说你卖一个煎饼连锁公司，然后跟卖一个互联网公司肯定也不一样。很多人就通过资产变现，来获得一笔巨大的财富的。
我有个朋友，他们公司卖了三个亿。很多人创业，他并不是指着将来公司有一天做大做强，走出亚洲奔向国际，而是希望能够把公司卖掉，让资产去变现，这样的话就能够瞬间获得大笔财富，获得财富自由。
作者在这说了一句话，我也蛮有感触的，他说有钱人不是慢慢有钱的，他们都是突然有一天就拥有了一大笔财富，也就是他们是爆发式有钱的。
我真的很认同，因为没谁通过慢慢积累，然后拥有了一个亿、两个亿。基本上都是突然有一天，因为一个机遇或者是资产变现，就拥有了一大笔钱。
不管是我观察到的，还是我自己也体会过，那种突然拥有一笔财富的感觉，就是很玄妙。当然这种感觉是人人都想拥有的，谁不想走上快车道呢。
具体怎么走，方法来了。
首先你得转变一个思维，要从消费者思维转到生产者思维。
我在很多地方看过这个说法，而且我也很认同。我发现大家看世界的角度确实不一样，比如有些人天生就是消费者角度，他看东西是这样的，想要，买，找个最便宜的，上淘宝看个广告，真动心，买。他从小就是用一个消费者的角度去看世界。
但有一些人是生产者思维，比如我也看到一个广告特别吸引人，我首先想的是这广告怎么做出来的，哪几个点吸引人的，是颜色还是广告词，这家公司是干嘛的，他们怎么赚钱的？
比如说大家都在听咱们这门课，有些人就会想：这个课很好，对我来说很有用，下一次有这样的课，我还要买。
但有些人想：卖课可以赚钱，我能不能去卖课，我应该怎么卖？
所以这就是生产者跟消费者思维的不一样。拥有生产者思维的是少数人，如果你想成为一个有钱人，先从转变自己的思维开始。
这是第一个，一定要从消费者思维，转到生产者思维。
再来就是得有一个赚钱的系统，你得设计这么一个系统出来，具体怎么做，咱们一会会讲到一些。
最后，要跟大家介绍的是走上快车道的五条戒律，你可以通过这五条戒律去衡量一下，你现在走的到底是不是快车道，有什么问题存在。
第一条，叫需求戒律。
咱们做个生意，千万不要觉得我想做这个生意，很多人创业，就是因为想拥有一个公司，想当老板。你想不想不是很重要，你有没有梦想也不重要，甚至你喜不喜欢也不重要。
最重要的是别人需不需要，所以以后想问题、做生意，从需求出发，有这个需求咱们再去做。作者说请你不要自私，也不要自恋。
第二个戒律，叫进入戒律。
这个其实就讲了一个壁垒的事，你做这件事壁垒太低的话，你赚不到钱，因为人太多了，人人都做一件事的时候，你反而不要做。
作者在这说，之前美国的房子突然涨价了，人人都去买，这时候他不买反而去卖，等人人都不买都要卖的时候他才去买，他说这样才能挣到钱。
确实是，人多的地方赚不到钱，也就是所谓的红海。
第三个戒律，叫做控制戒律。
这一点其实还蛮值得大家讨论的，就是作者认为，你必须掌控你自己的生意，你要控制你生意的全部，包括组织机构、产品定价、收入模式、经营模式，都要你自己控制。
如果你不是控制了每一个部分，那么就等于不是你自己在驾驶，你等于是在搭便车，搭便车风险大，你随时可能被赶下车。
这个跟咱们平时说的合作共赢，好像有一点不一样，合作肯定不是说所有的部分都要我来掌控，肯定是有一个部分要交给我的合作方的，所以这个是作者还蛮特别的一个地方，要求你全部控制。
比如你绝对不能是购买连锁经营权的人，如果你想成为快车道上的致富者，你必须成为出售连锁经营权的人；你不能买股票，你得成为出售股票的人；你不能成为写博客的人，你得成为博客的经营方；你不能成为微博网红，这很有风险，一句话不适当了，按照微博的规定对你封号，你所有的收入都没有了，你所有的粉丝都清零了，这个很要命的，你可能积累了很久，赚了很多钱，但是微博说关停就关停，这部分你没有控制权，即便你赚了很多，但是最大的赢家还是微博。
作者在书上是这么说的，如果有人可以随时按开关，关停你的业务和生意，很危险，这跟赌博没什么区别。所以你一定要拥有控制权。
第四个，叫做规模戒律。
快车道的财富公式里面，净利润跟销售数量有关系。如果说你的销售数量有上限的话，你这生意没有杠杆，你永远也没有办法实现财富的指数型增长。
举个例子，我有个朋友，他买了一家非常火的奶茶店的地区经营权，我就跟他说：你不要干，因为你这个生意违背了规模戒律，你在这个地区能卖多少奶茶呢？这个地区就这么多人，你能卖100万份，200万份？不可能，所以你永远都不能成为咱们快车道上的人，你是慢车道。你不能说买一个区域的连锁经营权，这样的话你的规模就受限了。
在这，多给大家介绍一个东西，叫做影响力定律，就是作者认为快车道有一个精髓就是影响力定律。
简单粗暴一点说，就是你能够影响多少人，就能够赚多少钱，能够影响100万人，你就能基于这100万人去赚钱。
影响力受三个因素影响，一是规模，二是量级，三是渠道。最大的障碍就是规模，这是咱们讲的第四个戒律了，叫做规模戒律。
最后一个，叫做时间戒律。
咱们都知道快车道必须要突破时间的限制，不能通过时间去换钱。
满足时间戒律，你需要回答几个问题：
如果你不在场，你的生意能不能自动有序的运转？你的边际收益够不够大？能不能让你雇人去做？
比如我朋友咖啡奶茶店，每天也赚钱，但是他要一天十多个小时都待在那个店里，完全是通过自己的时间去换钱。
更可怕的是他还不能去雇人，因为边际收益太少了，雇人雇不起，他不能雇个总经理，然后自己出去玩。所以这个生意他明显就不是一个摇钱树。
什么生意是摇钱树呢？
第一种，租赁业务。
比如说你有一百套房子，你不用管它，你把它租出去就可以了，你就拥有了被动收入。听说那个写《富爸爸，穷爸爸》这个书的作者，他在全世界有1万多套房，好像有这么一回事，他就通过租赁赚钱，这些房对他来说就是摇钱树，这是第一种业务叫租赁业务。
第二种业务，叫计算机软件系统。
比如说比尔·盖茨，微软有很多软件，这些软件有很厚的利润的，而且容易被复制，边际成本特别低，你写好就完成了，然后你就可以卖出去上千、上万、上亿套。
第三种摇钱树，是内容系统。
比如JK罗琳，咱们刚刚举例过的。
第四种摇钱树，叫分销系统。
比如特许经营连锁、网络营销、电视购物，都是分销系统的例子，我底下有个特别成熟的分销系统，我就等于拥有了一个摇钱树。
第五种摇钱树，叫人力资源系统。
人力资源系统有点特殊，如果你这系统做不好的话，会减少你的被动收入。
比如你们公司整了一百个人，人人都不省心，你说你管理这些人，你得投入多少精力，你就没有被动收入了，你得主动去管理，所以人力资源系统的代价是很高的，像亚马逊、谷歌全世界有分公司，他们其实就有非常完善的人力资源系统，所以他们大老板一个人才能管这么多公司，才能把业务发展到全球去。
这五个就是咱们说的摇钱树业务，但其实还有一个最重要的摇钱树，他可以说是摇钱树的种子，就是你兜里的钱。
有钱人特别擅长用钱生钱，钱生出来的钱就是被动收入。我存银行，银行给我的利息有我的努力吗？并没有，复利是很厉害的，咱们之前讲过，只是说在慢车道里面，你存的钱太少了，你的复利能有多高，时间得多长你才能够拥有财富，也就说慢车道的人错把复利当成了创造财富的工具。所以受时间的限制受利率的限制，他们的这种愿望会落空。
对于快车道的人来说，首先他们的钱足够多，所以在这么大的一个基数下，复利就很厉害，比如我一年存1000万，我可能最后出来的利息，都够我一年不工作了。
我有个朋友，真的就在过这样的日子，就是把钱存出去，然后每天靠利息生活，活得特别滋润，完全都是被动收入。
对于快车道的人来说，这些钱只是创造一个流动性，还只是一笔收入而已，他根本就不是创造财富的主要工具，他怎么创造财富的，还是刚刚咱们说的，靠的是业务。
这是咱们介绍的快车道的最后一个戒律，叫时间戒律，你必须把你赚钱这件事情跟时间脱离开，拥有被动收入的人，才是人生赢家。
那作者在书里面反复几次去描述那种生活，就是天天去拉斯维加斯赌博，天天去海边游泳，但天天有钱进账。
我确实认识一个人，他就过这样的生活，他有一个非常著名的连锁品牌，他把这些店都交给一个职业的CEO去打理，然后他每年从CEO拿到两个亿，其他的赚多赚少他不管，他就这样拿着两个亿天天去潇洒，这样的生活很多人都羡慕，但是其实未必是所有人认为的理想生活。不过你过不过是一回事，你得有能力去过上这样的生活，然后你才拥有大把的自由，去做你认为的有意义的事情。
今天咱们要介绍的内容就到这了，主要跟大家介绍的是快车道是怎么回事，以及怎么样走入快车道，用这五个戒律去核定一下，你现在走的到底是不是快车道。
读完这本书，我立刻就分享给我哥他们了，我说你看看咱们家兄妹三个，咱们走的就是不同的道。
我二哥说他属于是慢车道，是慢车道里面巨慢的那种人，他说他们这种国有系统的就是靠工资涨薪攒钱，攒出一套房，攒出孩子的教育费用。所以比较慢，不知道他什么年头能够赚到1000万。
我大哥就属于慢车道当中的成功者，而且他还没有等到垂垂老矣，不是说等到退休才有钱，他是大概花了八年的时间，赚到了人生的第一个1000万，其实算是慢车道里面比较成功的人。
到我人生当中的第一个1000万，花了两年的时间，我说我属于快车道的人，然后我哥就说，你这个快车道的人，以后都不见得有道走，但是我们慢车道的人一直有道。
这就属于是人生选择，到最后一个部分，我们会给大家讲。
想告诉大家，今年不管你多少岁，20岁、30岁、50岁，都可以，快车道是每个人都可以选择的，即便你今年50岁，六年的时间也不过56岁。
四、在快车道上提速的方法
今天是我们读《百万富翁快车道》这本书的第四天。
前三天已经解决了这样一个问题：抛弃你致富的人行道和慢车道，终于走上了快车道。已经找到了要去哪，以及怎么去，已经有摇钱树的业务了。
接下来这两天，首先要解决一个速度的问题，你上道了，但是你得有速度。最后一天讲一下工具的问题，致富的工具——你自己。
今天先说速度，作者说如果你想快速成功，绝对不能够单维地去思考问题。
比如总是有一些网站，跟别的网站去打价格战，打价格战是不可行的，它就像是走跳棋，是一个单维的方向，到最后你会把自己打得毫无还手之力，所以应该多维的去思考。
作者给我们举了个例子，他说多维的跟单维的思考，就类似于跳棋和象棋，他说的象棋是西方的那种国际象棋，有王、后、象、马、车、兵。
可能你没有玩过国际象棋，但是没有关系，你听这几个名词，你就大概知道他们谁重要，谁不重要，最重要的是王。
在作者看来，“王”应该是执行，“后”是营销，“象”是客户服务，“马”是产品，“车”是业务人员，你们公司的人，“兵”就是你的点子。
你会发现这个排序非常有意思，他把王列成了执行，然后把点子列成了兵。王和兵孰重孰轻，咱们一听就知道了。
作者认为，如果你想做一番事业，你的点子其实没有那么值钱。事实确实也是这样，但凡咱们能够想到的点子，其实这个世界上一定有人已经想到了，而且很多人都想到了，并且他们可能已经开始做了。
如果你以后想创业，或者是你现在正在创业，你不用觉得，我这个点子前无古人后无来者，我才能够去做，它必须是一个创新型的。
真的像作者说的那样，没有别人想不到的点子，最重要的是谁去执行了，或者说谁执行地最好。除非你去行动，否则你的点子是没有用的。
等你真的开始执行的时候，你就会发现了你之前想的那些都不对，在你执行的过程当中，一直不断的被纠正。
咱们今天看到的不管是腾讯、阿里，还是京东，这些大企业，或者是你周围的成功小企业，比如我朋友创业，他们的创业方向都不知道变了几番了，他们一直都在执行的过程当中，不断的去调整自己的方向。
最后他们做出的成功的企业，成功的业务，跟他们之前想的天差地别，这真的是一个在执行过程当中，才会有的感受。
所以作者就讲，点子没有用，你得行动，
但是可能有人有这样的疑问：我没有一个点子，我没有一个商业计划书，我怎么融资？
很多人把融资视为自己创业已经成功的信号，融到资就觉得自己成功了，所以就特别看重融资，天天做计划书，做好几份，PPT 200页，一页比一页精美。
商业计划书只能证明你做PPT的能力，不能证明你的执行能力。
作者说，融资的话，你得有个商业计划书，你不能跟别人说你给我笔钱，要做什么我还没想好。你得有商业计划书，但是最好的商业计划书是执行记录。
就是你的商业计划书，不仅要告诉别人你想干什么，你得告诉别人你能干什么，你能干什么是通过你的执行记录体现的。
比如我已经做了一个成功的企业，现在要轮下一番资了，其实我的商业计划书背后，就是我成功的执行记录。
你看，我是一个有能力的人，我能把事情做到这个地步，所以融资的时候就非常容易。
作者就建议我们，如果你想融资的话，不要在那拿个点子空等，你应该现在就开始做。
如果你做了之后，比如我已经把网站建设起来了，或者说我已经开始拓展客户了。你已经做出个大概了，然后你再去融资就会好融。
如果你做得还特别好，投资人真的是排着队给你投资。
这是作者讲的王，象棋里的王，就是执行，他认为执行比点子重要，
你的执行记录比商业计划书重要，我觉得还蛮有启发性的，也真的很实用，确实在融资的时候，看到执行记录比看到你那些天花乱坠的点子，要重要。
往下，作者给我们介绍了象，象是客户服务，客户服务肯定很重要，因为它可能会决定一个用户的体验。
作者就讲，他有一个小黑皮书，记录了十年的客户抱怨，就是客户老说什么坏话，客户老是投诉什么，他全部拿个小黑皮*下来，他觉得这个东西可以成为他前进方向的指引。
客户抱怨的问题，就是你需要解决的问题，就是你产品可以优化的地方，就是你可以改进的地方。
一定要珍视客户的抱怨，珍视用户的投诉，因为有一个用户投诉，就意味着背后可能有十个、一百个、一千个用户也这么觉得，只是他们懒得投诉，所以一定要重视用户的抱怨。
作者认为四类抱怨很重要：
第一类抱怨，是变化。
你们公司业务突然出现什么变化的时候，一定有很多人抱怨，比如微博一改版，一群人就骂，那这个时候的抱怨，你要注意。
第二类抱怨，是期望。
比如一用户给你投诉：从你家买的这个东西，不满足我的期待，跟我想象的不一样。
这类抱怨你要怎么处理？其实这时候一般会出现两种问题：
一种问题，客户他的期望高了，所以你得反思一下自己，做了什么让别人对你期待这么高。
另一种问题，也有可能是期待没有特别高，是你自己没有做到。
总而言之，就是你的问题，所以这类抱怨你一定要重视。
第三类抱怨，叫无效投诉。
人家期待你能做到这个程度，但是你就是做不到，而且你不可能做到，所以对于这一类期待，你应该抱着什么态度去处理呢？
就是确实我做不到，我没有办法，好好的把自己现在做的，做好就可以了。
但是请注意无效的投诉，可能意味着未来的商机，也就说你现在做不到，但你将来可以往那个方向去发展，去满足用户的这一部分需求和期待。
第四类抱怨，叫欺诈投诉。
比如去餐馆吃饭，故意往里面扔个苍蝇，讹人家老板。这一类投诉你不用管，解释清楚你的立场，然后埋头做你的事情，就可以了。
这四类抱怨，作者就给我们分析清楚了，什么抱怨应该重视，什么抱怨可以忽视。
最后作者说，一定要建立一个超出客户期待的客服系统。
你只要超出用户的期待，他就会成为你非常忠实的用户。
比如我每次给10086打电话的时候，总是让我转来转去。其实我现在已经习惯了，我知道给任何客服系统打电话，都有可能是一个机器人上来跟我讲：请转播1，然后请按2。
这是我已经很习惯的一件事情，所以我不会有什么期待了。但是如果有一天我突然给淘宝、京东打电话，我发现客服上来就是一个人工，或者是我根本不用转来转去，那时候我这个惊喜感，足以使我成为网站的忠实用户。
有一次，我朋友跟我讲，他给一个网站写了一个请求帮助的邮件，他不会弄那东西，然后他没有想到的是，那个网站半夜12点多了，居然有人给他回复了一个邮件。
而且邮件不是那种特别机械化的回答，是那种很有人性化的回答，一看就是有人在夜里回邮件，然后他就特别惊喜，并疯狂的跟所有人安利这个网站。
这就是一个超出用户期待的客服系统的强大作用，足以使你的用户成为你的一个免费宣传，所以你就等于拥有了一个免费的人力资源系统，你做营销方面也可以少费不少劲。
所以这是作者关于象，也就是说客服这方面，给我们的一些建议。
再来就是车，车代表了你业务当中的那些人，包括你的员工、合伙人、投资人、顾问等等。
然后作者就说，你一定要把那些搭便车的扔出去，你的这些车上的骗子，你的车就是你的生意，如果你让骗子进来了，就一定会有麻烦。
怎么选合伙人，我觉得里面有一个还蛮有启发性的是，你一定要先验证后信任。
发现一个人如果很善良的话，他就特别容易信任别人，很容易上当受骗，为什么？不是因为这个人比较傻，智商低，而是因为他没有欺骗别人的经验，好些事在他的世界从来都没有发生过，他根本都不会往那方面想，怎么还有这样的事情发生。
一个善良的人在受到伤害之后，可能最常说的一句话就是这个世界上怎么还有这种人，这个是超乎他的想象的，就不在他的经验范围内，所以特别容易受骗，
作者就说再聪明的人，也会受骗，你要记得这个世界上只有一个人，你完全可以信任，那就是你自己。
可能你现在听着觉得这句话很尖刻，现在你还不理解，但是你以后会明白，所以你一定要去干嘛？先验证，然后再去信任一个人，你不要怕麻烦，你不要上来就相信别人，你不要忽略这个验证的过程，我觉得这个对我们还蛮有教育意义的，
不管我们日常跟别人交往，还是做生意，我们不妨先不要着急去信任，可以先验证一下对方。
然后作者说有一种人你一定要解雇，就是提供糟糕客户服务的人。
一个好的产品，没有办法弥补糟糕的客服，出色的客服，可能可以弥补产品的缺点。
比如说咱们家产品不太好，但客服热心，给你把问题解决的清清楚楚，然后你对这个产品的印象就会好。
可如果这产品很好，它再好，前线有个很糟糕的客服，天天跟你的用户对骂，用户也不会再喜欢你的产品了。
所以这是这个部分，然后作者跟我们讲的两点比较有启发意义的。
最后咱们想跟大家重点分享的是关于营销，营销是后，王是执行，后就是营销。
应该怎么做营销？作者提出四个字：打造品牌。
人们不会忠于一个产品，但人们会忠于品牌。
比如说我喜欢可口可乐，可口可乐很好喝是一方面，另外一方面我对这个品牌很认可。
我以前看过可口可乐做的一些公益广告，我就觉得这个企业的价值观怎么这么好，所以我出门口渴买可口可乐。
百事可乐是什么味道，我不知道；好不好喝，我也不关心，反正我不会从可口可乐转移到百事可乐的。
但有些人他又忠于百事可乐，他也不会选择可口可乐，所以品牌才是一个人会忠于的东西。
怎么样打造一个品牌，你得有一个独一无二的销售主张。
比如我卖披萨的，然后的广告词是：如果你点一个披萨，我30分钟没有送到你家，这个披萨就免费。
这个就很独一无二，其他家都不会这么做。
具体独一无二的销售主张应该怎么去打造？有以下五个简单的步骤：
第一个步骤，发掘优点。
你必须找到你产品的最大优点，然后区别于别的产品。
这时候你就要多考虑客户，客户他们有什么需求，他们想要什么，什么是别人还没有满足的，所以这是你要做的第一个步骤，就是发掘你的产品的优点。
第二个步骤，把你的销售主张变得独一无二。
消费者他必须选择你的产品，如果他不选你的话，他就会失去这个好处。
作者就说，你的销售主张应该采用简单有力的动词，然后让别人有一种愿望和紧迫感。
比如你做了一款减肥产品，你不能说：吃我这个产品可以减轻体重。
你应该改为：消灭脂肪，甩掉肥肉。
这些动词确实很有张力，让你感觉很紧张，让你有购买的*。
第三个步骤，要具体，要给出证据。
你确实有个很好的销售主张，如果你想让很挑剔的消费者信服的话，你的销售主张一定要具体化，如果可能的话，必须要提供一些证据。
比如刚刚咱们举那个例子，一个卖披萨的，他说30分钟内送到，否则免费。
30分钟是个特别具体的一个数字，它给出的是一个特定的行动，是一个特定的承诺，而且这个行动有证据。如果没有做到的话，你的披萨就免费了，所以这意味着我一定能做到30分钟内，给你送到。
相比较而言，如果我的披萨广告词是“我们披萨送货特别快，我们送货特别及时”，就跟“30分钟送到，否则免费”相比，力度、说服力就小多了。
你要记得越具体的，别人越容易相信，比如撒谎的时候，一定要说细节，千万不要说得含糊，说得模糊。
就跟小时候一样，妈妈问你：为什么放学之后没有直接回家，回家这么晚？
然后你说：因为我在学校做作业。
妈妈就很容易怀疑是假的。
你应该这么说：放学的时候，老师叫住了我，说我昨天提交的作业里面有个错误，我有一个二元方程式写错了。
可具体了，*一听就觉得是真的。
所以你一定要做到具体，最好给出证据，给出证据的话说服力就更强了。
第四步，要简短、清晰、明智。
过长的句子一定会被人们忽略。
第五步，把你独特的销售主张放进所有的营销材料里。
如果你有了这个销售主张，一定要表达出来，你不表达肯定就没有价值。
所以你所有的营销资料当中，都要用上你独特的销售主张，包括你的广告、促销资料、名片，邮件落款ID等等，全部都用到。
第六个步骤，说到做到。
如果说你用一个独特的销售主张说服了人们去购买，而这时候你还真的做到了你主张的事情。
这样的话，人们就会从一个犹犹豫豫的购买者，最终变成你这个品牌的忠实消费者。
以上就是作者给我们介绍的打造一个独一无二的销售主张的六个步骤，还是挺实用的。
最后作者说了一段话：作为一个消费者，我们买东西是为了解决需求，做交易是为了填补空缺。所以消费者他要买的不是一个钻，他是为了打洞；他们买的不是一件衣服，他们要的是一个形象；他们买的不是一辆丰田车，而是购买可靠性。所以我们必须得成为问题的解决者，甚至说把我们的生意，当成某个人的救世主，我们必须把特点翻译成好处。
拿出租车举例，我们公司是中国最大的出租车公司，这个“最大”很特别。但你可以把它翻译成，这就意味着用户可以随时随地打到车，过年都能打到车，这就是对用户的好处了。
其实这个对咱们做个人介绍也很有帮助，很多人做个人介绍的时候，他们喜欢说：大家好，我是媛媛，我是一个非常热心的人，我是一个很善于思考的人。
你喜欢用这样的特点来形容自己，不妨把特点翻译成好处：我是一个非常热心的人，大家如果有什么需要帮忙的，可以来找我，然后你可以具体说，你可以帮助大家做到什么。
比如我是一个医生，所以大家如果有什么头疼脑热的话，还可以随时给我打电话。
这就是把特点翻译成了好处，你做这样一个这样的自我介绍，比在那只说自己有这个特点，那个特点，要好得多。
以上就是咱们今天的内容，今天主要跟大家讲了，怎么样在快车道上去加速，走上一个正确的道还不够，你速度得有。
所以作者告诉我们，你不能单维的思考问题，你得多维的去思考。
王、后、象、车、兵、马，这几个维度之间，你随意去调动，就决定了你前进的速度有多快。然后作者具体给我们讲了执行的重要性，怎么去营销。
明天咱们要解决的是最后一个问题，就是致富的工具——你自己，应该怎么做。
今天是我们读《百万富翁快车道》这本书的最后一天。
在前面几天，咱们解决了你的道路、路线图的问题，也解决了你的速度问题。最后一天咱们要解决一下你的问题。
在路线图当中，在道路当中，最重要的一个交通工具，其实是你自己。
你就是实现财富的工具，你就是前进的机制，你负责整个旅程，这是属于你自己的旅程。
所以在最后这个部分，我们要告诉大家，你应该怎么做。
先问大家一个问题：你认为一个人那么有钱，开玛莎拉蒂，住大别墅，他们是怎么赚到这些钱的？咱们一直在想这个问题。
今天咱们要问的问题是：你认为贫穷的原因是什么？为什么穷？
因为缺钱。但缺钱不是原因，是症状。
是因为教育程度不高，还是因为缺乏机会，或者是自己不够积极、不够努力、没有决心等等，这些都是症状。
作者说，如果你去追溯一下为什么这么穷的源头，你会发现都是因为选择，错误的选择是导致贫穷的主要原因。
以前咱们都听过这样的鸡汤：不坚持，导致了一个人的失败。
反过来，这句话也成立：坚持的人，才会成功。
这些鸡汤的问题就在于没有鲜明的观点，它们对于现实问题来说，是非常虚和空的。
现实当中，什么是坚持，什么是不坚持？其实就是一个个的选择。
本来今天早上要早起，你是选择坚持早起，还是你又多睡了一会儿？本来晚上打算在家读会书，结果朋友约你去K歌，你是选择出去，还是留下来？
所以像坚持、决心、勇气，都是很虚的词，背后是一个又一个的选择。
想想，到底是什么导致了现在的贫穷，为什么会落到今天的境地？
如果你不满意你的生活，回溯一下源头，你就会发现，选择的过程是缓慢的、系统的、有条不紊的，最终你被错误的选择，引领到你现在的地方。
比如在你童年时期，考试之前要复习，但是你没有选择复习，选择了出去玩；然后在考试的时候，你没有选择认真答题，选择了作弊。
后来你考上了大学，在大学的时候，你本来可以选择好好学习的，结果你选择去挥霍，浪费时间、浪费金钱，因为那个时候是父母在供养你。
再后来，你选择了一个不合适的工作，选择了一个很差劲的伴侣。
你在日常生活当中选择说谎，而没有选择诚实，所以你失去了很多珍贵的朋友。
你在高速路上选择超速驾驶，而且没有系安全带，所以导致了意外的发生，最终家破人亡。
我们最终过上现在的人生，是由成千上万个选择造就的。
你今天的选择，就决定了你的未来，而且你越年轻，影响力就越强大。
你在18岁的时候做的决定，可能在未来的20年、30年、40年都有影响，而你年龄大了之后，影响力就会逐渐消失。
你60岁做的决定，就不如你25岁做的决定影响大，这就是选择的影响力，越是年轻的时候，越要重视选择。
既然选择这么重要的话，怎么选才是对的，是什么让我们去选择的？我们的认知。
如果你相信某一个想法，你就按照这个想法去办事。
比如你永远都不相信自己将来会拥有一辆兰博基尼，你不会为了一辆兰博基尼去想办法去拼命的。
就跟我当年上学的时候一样，你觉得自己能考上北大，你才会愿意为这个目标去努力。你觉得你这辈子就是个差生，不可能考上好的大学，你怎么会做一件不可能的事情，你没有自己以为的那么傻，人是很聪明的。
就像后来我在北大，我也没有看到过任何一个我的同学，他们说自己这辈子根本就不想考北大，没觉得自己能考上。
他们都曾经以北大为目标，以考一个好大学作为自己的理想，不管这个好大学是什么，所以是认知决定了我们怎么去选择和行动。
怎么样去树立一些更好的信念，抛弃那些旧的、错的认知呢？
方法就是你要去找，保持了那些好的信念，并且把自己想法变成现实的人，跟他们去学习，跟他们去同步、去改善自己那些旧的错误观念和认知。
作者还给我们介绍了两个选择方法也挺好，第一个选择的方法，叫做更坏情况分析，这也是我经常用的一个方法。
我每次要做一个选择的时候，都会问自己：这个选择最坏的结果是什么？
比如去参加演讲比赛，最坏的结果就是被淘汰，第一轮就被淘汰了，这个后果的概率是多少？我当时觉得后果的概率是80%到90%，我可以接受这个风险，我觉得被淘汰了也没什么，我还会好好地勇敢地活着，并且去抓住下一次机会，所以我就一定要去参加演讲比赛。
这就是一个选择的过程，就是对最坏的结果进行分析。
这三个问题看上去很长，但其实你在分析的过程当中，都用不上几分钟时间。
比如你在酒吧碰到了一个非常漂亮的女孩，你想出轨，你想去约她。分析一下最糟糕的结果是什么？
最糟糕的结果就是被老婆发现了，发现之后要离婚，带着孩子走。这个结果发生的概率还挺大的，因为每个女人在感情当中都好比侦探家，你出轨她能发现的概率是90%，那这个结果你不能承受，所以你就乖乖回家。
这就是用最坏结果分析的方法，帮助你去选择。
还有一个方法叫做加权平均，如果你特别纠结于一个艰难的决定，到底是跟小王好还是跟小李好，我到底是去上海，还是留在老家。
有一个A方案，有一个B方案，你特别纠结，这时候就可以用一个决策工具，叫加权平均决策矩阵。
听起来挺玄乎，其实特简单，比如你要去上海还是留在老家，你可以把上海写下来，把老家写下来，然后你把所有影响你选择的因素都写下来，包括生活的成本、生活环境、娱乐方便程度、赚多少钱等等，你把这些全写下来。
你对每个决定根据重要性去评个分，1到10，你认为这个重要性占几分。
比如我认为赚钱很重要，所以我就给赚钱打9分，我认为生活环境没那么重要，我就打3分，总之你要给每个因素分配权重，然后就这些因素给你的选择打分。
比如在上海工作，赚钱方面我打8分，在老家我可能一个月赚2000块钱，我打2分。然后你就要算一个结果了，把你的每一行的评分乘以每个因素的权重，最后你把这个结果写在旁边。
你就会发现，可能去上海工作得到的分数是430，在老家工作得到的分数是420，你决定去上海工作就可以，不要在这来回纠结了，这比你自己凭借灵感去做决定，要来得理性一些。
这是两个选择的方法，一个叫做更坏结果分析，一个叫做加权平均。所以今天我们在讲你致富的重要工具的时候，我们讲的第一个部分，就是教大家怎么去选择。
第二个部分，我认为很重要，但是老生常谈。
你一定要排除掉前进的绊脚石，一些有毒的人际关系，会消耗你的能量，并且严重影响你的目标，所以你要远离有毒的人，你要脱离不利的环境。
良好的人际关系，不管是你有个非常好的朋友，还是你拥有一个特别棒的伴侣，他们都会加速你成功的进程，所以这个部分很重要。
很多人之所以最后没有成功，可能就是因为没有把自己人生当中的绊脚石给踢开，大部分精力跟能量都浪费在了绊脚石的身上。
这是第二个部分，叫做踢开你人生的绊脚石。
作者讲的第三个点就是你的重要燃料：时间。
时间是我们换取一切的成本，不管是你想拥有一个好的朋友，还是说你想拥有一项非常棒的事业，都需要花时间去做，花时间去交往，所以时间是我们最重要的资源。
时间可以分为两个部分：
一个部分是你可以自由支配的，比如你工作完了回到家，这段时间你是去看书，还是去公园逛逛，是由你自己决定的，叫可支配时间。
还有一部分时间是需要用来赚钱的，不是你随意可以控制的，叫做被支配时间，比如每天早上起床之后，你要去地铁站，然后去上班八个小时，这部分时间就不是自由时间。
如果你有一天，突然特别走运中了彩票，那你就可以不上班了。所以金钱可以帮助你把被控制的时间，转化为自由的时间。
时间是有好坏之分的，好的时间，就是可以自由支配的时间，而受到约束的时间，就是坏的时间。
慢车道上是上五天班，休息两天，其实这不是一个很好的交易，你用五天的不自由受约束时间，换了两天的自由时间。
什么造成了我们受约束的时间那么长？是一些寄生性的债务。
比如你买了一个车，你每个月要付车贷，买了个房，每个月要付房贷，这些东西就导致你过着受约束时间奴役的生活。
而你每次买了东西，不管是车，还是特别奢侈的貂皮大衣，你付出的成本不止是金钱成本，比如2万块钱。
还有一部分成本就是因为你多付出了2万块钱，你要多工作。你的可自由支配时间，变成了受约束时间，这也是你购买貂皮大衣的成本。
对于快车道的人来说，拥有大量的可自由支配时间很重要。你必须要掌握自己，如果你是被老板、债务控制，那你根本就不可能走上快车道。
所以在时间这个部分，我们一定要记得控制自己的即时满足感，不要因为想买就去买，最终导致自己拥有那么多的债务，受约束的时间越来越长，越来越不自由，然后被奴役，永远都不可能走上快车道。
关于你——致富的工具，作者还谈了一个很精彩的部分，是教育。
咱们都知道，去上一个EMBA班，然后通过受教育提高自己的内在价值。上完这个班之前，每天工作的日薪是200块，上完之后，工作日薪变成了400块。
作者说这样的教育，是没有用的。
教育是很重要，但是对于快车道的人来说，他们根本就不是为了提升所谓的内在价值，他们受教育是为了搭建和发展自己的业务体系，是让摇钱树长得更壮，让业务体系的力量更强大。
所以你不应该去接受那种教育，就是怎样做好一个更好的螺丝钉，你要学习的是怎么样去做个轮圈，怎么样去造一辆车。
这个说法是比较功利的，但是也比较实用。
比如我现在也很少看小说类的书，我没有时间去提升自己所谓的品味、审美，我需要接受大量的教育，教我怎么样把自己的业务做好。
李嘉诚也有一句类似的话：我只读有用的书，就是对他做企业、对他的生意有用的书。这样的书已经够他读一辈子了，所以他不会读那些所谓的“没用”的书。
这就是一种观念，一种态度，一种实用性的态度。
大家可以思辨着去接受，这是关于教育，作者告诉我们的。
到这，这本书的精华咱们已经基本上都听到了，不知道大家听完之后的感受是什么。
你们觉得自己有机会走上致富的快车道吗？
是不是感觉作者说的有道理，但是自己仍然不知道怎么去做，其实这不是作者的问题，他已经很尽力了，告诉大家各个方面应该怎么做。
从第一天到第五天，咱们知道了路线图、道路、怎么加速，怎么样维护自己——致富路上最重要的交通工具。
但是知道这么多了，相信仍然有人不知道怎么下手。
而走上致富快车道，除了重视选择、珍视时间还有学习之外，其实还有一点很重要，就是你要承担责任和风险。
这一点就可以把大多数人都淘汰出去，什么叫承担责任？
我想学这本书，这是我的兴趣，但是我要把这本书应用到我的生活当中，这是责任。
我想开展一项业务，比如我喜欢跟别人去分享知识，这是我的兴趣，但是去运营一个公司，从人员的组建到做账，到将来的运营推广，都要我去负责，这是责任。
所以你看一些人是暴富的，但他背后所付出的艰辛，不是一般人能做到的。
其实想想咱们生活当中，确实有人是从慢车道走上了快车道。
吴京以前是一个演员，演一部戏拿一部戏的钱，然后等老了，功夫明星打不动了，那时候可能积累的财富已经差不多了，这是一个功夫演员的一生。
但是吴京在40岁左右的时候，他做了一个重要的决定，就是自己去当导演，他开始自己去控制自己的财富旅程，不再搭别人的便车，他做到了。
我们都知道怎么去走上快车道，但是只有一部分人能够承担责任，能够接受这个风险，然后去做。
很多人都说他们读完本书之后，特别想辞职，因为他发现自己走在慢车道上。辞职之后可能吃糠咽菜，这个风险你是否可以承担，对有些人来说是可以承担的，有些人就不能，当然未必每个人都应该去辞职创业。
其实你可以在你的生活当中，开展并行的另外一条路，比如你现在是个高中老师，你觉得自己走在慢车道上，那么你就可以去想一想，你所在的行业，还有什么问题还没有被解决，还有什么需求没有被满足。
比如你能不能发明一个给教师用的东西，你能不能写一本教老师怎么教学的书。比如你的学生有什么需求没有被满足，你可以多去想一想，未必非要辞职去创业。
到这，咱们这本书就讲解完了，不管你将来是否有创业的打算，这本书里的认知、态度和方法都可以让你受益。
送大家一句话:
渔夫在出海前并不知道鱼在哪里，可是他们还是选择了出发，因为他们相信自己会满载而归。我是双平，最后祝大家早日发财，实现财务自由。
