谈判时你和你的对手都需要赢而你应该怎么做？

美国国家橄榄球联盟（NFL）中的谈判

2011年5月，美国橄榄球雇主和队员发生冲突，雇主将球员们拒之门外。负责调停美国国家橄榄球联盟队员与雇主之间升级矛盾冲突的地方法官阿瑟·博伊兰对队员和雇主说“你们要想出一些新主意。你们都是各说各话，而不是相互沟通。”。当时双方都想借助法律的力量获得主动，双方对簿公堂。2005年，因为雇主和球员之间长久的纷争导致美国橄榄球联盟整个赛季比预期减少了20亿美元的进项。如果这一次协议没有达成，NFL的损失更加惨重，预计金额会高达100亿美元。

这场风波是由新的集体劳资协议条款引发，这是雇主和队员之间达成的多年协议，所有NFL队员的个人合同的谈判都要基于此。新的劳资协议条款规定中包括了队员和雇主之间的收入分配、薪水上限等方面。这场争斗最明显最具有争议的问题是雇主和球员之间的收入分配，即收入的多少比例归雇主，多少比例归球员。在此次案例中，雇主要求留出20亿美元的额度用于支持投资，收入剩余的部分在用于分配。球员们可以分得收入剩余部分的58%。球员们对于雇主扣除下的额度不满意，要求总收入进行平均分配。