大家好，我是服装超哥，上期跟大家说了服装库存尾货的暴利性，那么在接下来的日子里，阿超会分板块的去讲尾货这个行业，最先讲的板块是【尾货的市场潜规则】可细分为鉴别尾货市场、尾货怎么去拿、在哪里拿的到、做服装实体店的该怎么拿尾货、网络直播该怎么拿货，等一系列的拿货技巧。
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很多做服装的人，一开始听到尾货【物美价廉】就脑壳上了火，恨不得马上就搞一批尾货过来，结果碰壁的碰壁，吃亏上当，倒亏钱等一系列的现象。几十块的单价去尾货市场进一批杂款包，结果19.9去甩卖出去还没人要。然后说：尾货这东西碰不得，害死人。
超哥简略的为大家分享一下尾货鉴别心得，因为很多东西不是靠看了一遍就能学会的，要体会、理解。
一、尾货来源渠道不明尾货市场的服装最然便宜，但由于有些衣服的渠道来源不明，所以要有一些值得注意的地方：首先面料问题，服装的面料问题不容小觑，要保证是正规面料，对肌肤安全无刺激。然后是卫生问题。这里多数衣服都是摊在地上或者柜台上的，没有样衣的概念，有些衣服甚至已经褶皱了;尾货服装的价格虽然低了，但是质量却难以保证，在经营和流通过程中不免出现残次品、伪劣产品混迹其中。“关键要严把质量关。”专家表示，这种通过专业市场，集中经营尾货的模式是好的。不过关键的问题是需要加强质量等的把关。如果确实都是库存、积压品还好，如果出现了洋垃圾等劣质商品就会影响整个市场的良性发展。
服装尾货市场确实是鱼龙混杂的情况，这需要商家有敏锐的判断力和实践经验，即使失败也不要气馁，多学技巧，多识知识。等成为行业过来人，你就是服装资深大佬！
如今尾货市场大热，其中也蕴含着无限的商机，很多商家都想从中分一杯羹，那么各位商家该如何抓好这一机遇，在尾货市场中赢得一席之地呢？说是找到合适的货源，但是货源哪有怎么容易找呢，直接问生产厂家要？还是去一团迷雾的尾货市场？
寻找到合适的货源是做服装尾货生意的关键, 面料商、服装厂、物流企业甚至仓库管理员都可以为尾货批发商提供线索。一些企业还会专门雇人在各大工厂或尾货市场淘货。据了解, 专门从事服装淘货的业务员, 年薪甚至可达数十万元。而在服装订单旺季,淘货的业务员都会与服装生产商联系, 并与厂家达成协议, 让他们每款多生产 50～100 件作为尾货。
正当大部分服装出口商为高成本低利润的现状连连叫苦的时候, 服装尾货商却获取了高额的利润。然而, 服装尾货商通常以分散经营、地下经营、小规模经营为主。据了解, 广州现有从事尾货、库压货的经销商有 10000余家, 他们分布在广州各个角落, 这些尾货销售商一个重要的缺失点就是货源信息。
石井各大尾货服装专业市场的开业给广州乃至江南的服装销售市场提供了一个新的发展思路。作为专业的尾货服装市场,石井服装尾货创下了服装市场的最低价。庆丰、锦东最为著名。
重重考验服装尾货市场巧妙地避开了与其他市场的竞争点, 将服装批发专业市场的特点向专业化过渡, 从而形成新的概念商圈。作为新生事物, 尾货生意虽然利润可观, 但由于尾货的特点,服装批发商所承担的风险较大, 尾货市场能否持续发展壮大还有待时间的考验。尾货贸易不仅要有雄厚的资金去支撑, 而且还需要灵敏的市场信息和通畅的交易途径。业内人士指出, 库存尾货不同于畅销货, 有些甚至是被出口壁垒打回的问题产品。如果贸易商看中一批货, 就得全盘吃进, 而且生产厂家绝大部分要求现金支付, 所以充裕的资金保证是做大尾货库存品贸易的关键。
另一方面, 服装批发商要有足够的人脉保证充足的尾货货源, 要求进货价格要尽量低, 要能从繁杂的尾货市场中找到卖出价格既能让需求者接受, 又让自己有足够的盈利空间的商品。因此, 服装尾货贸易非常讲究下手快、狠、准。另外, 行业诚信和交易场所是否稳定等问题, 也会增加服装批发商的风险系数。曾去尾货市场考察的北京工商大学教授洪涛认为, 以专业市场的形式集中经营尾货, 单纯从商业业态角度来讲是值得提倡的。从某种角度说, 甩卖尾货不仅解决了生产商的库存积压, 也迎合了国家提倡的充分合理利用各种资源的政策, 服装尾货通过专业市场集中经营的模式应该得到肯定。只要所经营的商品确实是过季、积压货, 售价低于成本的销售方式是无可厚非的。关键就在于尾货市场作为新兴的商业模式, 如何监管其流通秩序并保证其销售的商品无质量问题、非假冒产品和洋垃圾, 需要工商、质检部门做大量工作。
如果你人脉资金全具备，那么，你便放飞自我，既收库存货源，又开实体店、以及批发商。反正有钱玩的起任性。超哥在这里建议，平民玩家不要这样冒险，基础工作打好，有人脉的可以收库存搞批发玩玩，有资金的可以做零售玩玩。两者既不冲突又不矛盾。当然收库存的风险比零售要大的多。
那么当找到好的货源后，零售如何去运营呢，请关注超哥下期。
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