2014年4月，热爱化妆的《城市画报》新媒体编辑雷韵祺开通了自己的公众号“化妆师MK-雷韵祺”，一路奋战到现在。
2017年12月26日晚，“化妆师MK-雷韵祺”的200万微信粉丝收到了一条通知——公众号将更名为“MK凉凉”。
凉凉是粉丝对她的称呼，她希望未来不只与粉丝分享“美妆”，更能与粉丝分享美好生活的方方面面。
3年的时间，MK从平凡路人变身美妆KOL，全网粉丝超过600w、文章阅读量文章全网过1亿，视频播放量全网超3亿。
现在，她在微信上拥有200w粉丝，微博拥有140w粉丝，小红书拥有100w粉丝，其他平台粉丝有200w，其中95%都是女性，粉丝覆盖北上广深等城市。
浑水对MK雷韵祺的往期专访报道：
“拥有33人的粉星”
01.精致生活的造梦者
2015年1月6日，MK创立了粉星。现在，粉星已是一家拥有33人的创业公司。
“粉星，是我刚开始创业跟项目共同起的名字，希望我们可以成为让全世界女生变美的星星。”MK说。
粉星主要有 “MK凉凉”、“小五月狂想曲”、“粉星种草鸡”三个项目组，每个项目组都有编辑、视觉团队，除此之外是行政。
日常分工以每周选题会为主导，一篇文章的产生会经历：选题会编辑报题-排期-内容制作-内部审核-推送的流程。
2016年下半年开始，MK推出了“粉星种草鸡”，2017年下半年，推出了“小五月狂想曲”，公众号矩阵逐渐走向成熟。
粉星的新媒体矩阵：MK凉凉、粉色种草机、小五月狂想曲
MK凉凉定位于精致生活的造梦者。主要针对毕业1-5年的职场女性，成长中的她们对美和生活有了更高的目标，追求更精致的生活。
“我们会根据用户的成长需求推出对应干货，更关注精致生活、品牌潮流类。”MK说。
“小五月狂想曲“是粉星95后新晋美妆时尚KOL，会给大家“种草”分享美妆护肤、穿搭私物，受众为95-00后爱美的小女生和毕业两年的年轻白领。
“小五月在17年下半年才正式‘单飞’，有了自己的公众号，短短半年微信粉丝45万 ，微博粉丝54万 ，秒拍80万 ，小红书28万 ，非常受欢迎。”MK说。
此外公司还有虚拟IP“粉星种草鸡“，内容更关注猎奇的小众好物，进行亲民白菜价产品的种草和评测。受众更年轻、更”二次元“，主要是学生党。
Q1：MK想传递给粉丝的品牌形象是什么？
MK：精致生活的造梦者。
精致，并不是奢华，而是精简和雅致，是享受美的能力，是看见美好事物的能力，是把人生过成艺术品的勇气。
“从《城市画报》编辑到粉星创始人”
02.MK凉凉
2014年，还在城市画报担任新媒体编辑的雷韵祺，因为热爱化妆，创立了公众号【化妆师MK-雷韵祺】，分享化妆教程和美妆护肤知识。
“让全宇宙的女生变美，化妆可以让美变得更公平——这是雷韵祺做自媒体的初衷。
MK雷韵祺
MK曾说过，公众号前1000位用户来自一次送爱马仕香水小样的活动。
那时候的她运营过很多美剧的微博（@广告狂人MadMen @纸牌屋 @真探TrueDetective），她把活动发布在这些美剧微博上，一天时间内，她的微信公众号就得到了1000 的订阅量。
“当时突然明白了，美妆比较大众化，几乎所有女生都关心，尽管发布在一堆不沾边的人群里（美剧爱好者），还会有很高转化。这在刚开始给了我极大的信心。”
直到2014年12月，MK做自媒体的第7个月，她收获了自己的第一篇10W ——《为什么你一个女孩子要打拼得那么苦？》，这篇也是她做自媒体的转折点。
此时MK的微信号订阅量已超过10万，她决定辞职，全身心投入内容创业。
过了3年，直到2017年12月26日晚，“化妆师MK-雷韵祺”的200万微信粉丝收到了一条通知——公众号将更名为“MK凉凉”。
公众号名称由原来的“化妆师MK-雷韵祺”改名为“MK凉凉”
MK说，改名很主要的原因是，未来这个公众号不再局限于美妆类，会分享更多精致生活的方方面面。
“刚开始，大家可能因为想看美妆内容而关注我，但经过3年的共同成长，我发现：
粉丝从关注自己的容貌，到关注自己的生活；粉丝从喜欢听我讲口红，到喜欢听我讲精致女性的故事；从喜欢看我的购物开箱，到喜欢听我讲一个品牌的历史和那些明星产品掀起过的潮流。”
一切皆因热爱化妆、热爱变美而起，只分享美妆内容貌似已经变成局限，她还要为粉丝分享美好生活。
而“MK凉凉”一直以来都是粉丝、读者对MK的称呼，她觉得特别熟悉，也特亲切，所以，要改名的时候，立刻想到了这个名字。
“选题枯竭？不存在的！”
03.MK基础化妆教程
MK不是中国第一个在网上教人化妆的KOL，但她一直在输出原创内容并手把手教小白化妆，无论是不会化妆的小白，还是化妆达人，对他们来说，这都是有用的化妆教程。
最典型的就是“基础化妆教程”系列，直到三年后的今天还在坚持更新。
MK基础化妆教程
MK说，化妆基础教程，是无论时间过去多久，年龄多大，都会有用的化妆教程。此外，MK还积累了大量的原创视频和图文内容。
原创图文方面，MK会以深扒品牌为主，将化妆品的品牌和品类“挖”到极致。
原创视频方面，2015年2月，MK第一条视频诞生，2015年12月，不到一年的时间，MK产出了111条视频，累计播放量达4000万。
MK凉凉公众号页面
2016年，MK逐渐将视频系列化，尝试节目化的运作。粉星榜、粉星情报局、粉星化妆班、疯狂试色、粉星开脑洞…都是节目化运作后产出的视频栏目。
2017年，MK尝试围绕博主出品系列化视频，《MK经典十问》就是这时产出的视频栏目。
从2015年2月MK放出第一条视频，到现在录制的视频全网播放量超过3亿。
MK凉凉：我的7年美白抗争史，黄脸婆变小美白！
Q2：化妆教程，如何做到选题不枯竭，保持内容持续产出？
MK：化妆教程，跟其它技术型教程不同。它是跟潮流时尚相关的，品牌每个月都会推出新口红新色号，影视、明星随时会带动妆容风格。
因此，化妆的方法，化妆用到的工具，也是不断变化的。美妆选题是源源不断的。
实际上，我们每周的选题会都有很好的选题，因为没有时间，而排不上。
所以，对于美妆领域来说，选题枯竭，是不存在的。
Q3：目前短视频的更新频率是多久？每期视频的制作周期需要多久？创作出优质的视频内容，需要具备哪些因素？
MK：现在的更新频率是一周平均2更；
视频制作从策划、脚本、拍摄、出片一般需要一周，如果是比较大型的制作至少需要2周。
我认为，要想创作出优质的内容，需要真正了解用户需求，提供有价值的信息，呈现方式足够友好方便。
“不断告诉你的读者和观众，你有微博了”
04.微信内容更关注信息量
除了微信公众号，MK还在微博、小红书，还有秒拍、美拍、B站等视频平台覆盖内容。
在微信与微博两大平台，MK选择了不同的内容呈现方式。
微信内容更关注信息量，MK告诉浑水，在微信上阅读相对比较有深度，实用性强、题目好的内容，更容易获得关注。
微博内容则更注重视觉呈现，精美的视频、图片更容易获得关注。
2017年1月5日，MK为自己写了封信
Q4：“MK”在微博上拥有140万粉丝，如何做到微博维信粉丝数保持在较为平衡的量级的？采用了哪些方法？
MK：我的微博，也是2017年才慢慢积累起来的，曾经也是一度非常不平衡。
主要的方法，就是在微信和视频里不断地告知你的读者和观众，你有微博了，持续性地去告知，持续性地做一些送奖活动。
“原来她们和我的关系如此亲密”
05.《活得漂亮》
去年，MK出版了个人第一本书《活得漂亮》。在全国举办了8场签售会，超过上千人拿着书过来，只为了签名和见一面。
《活得漂亮》，中信出版社出版
最令MK印象深刻的是《活得漂亮》广州场签售会，现场来了近400人，有的人专门从周边城市赶走来，有的人是下午特别请假过来的。
MK说，那一场签售会上，有位读者塞给她一个文件夹。
里面有图文并茂的6页A4纸，这6页纸里写着，MK如何教会她打扮和成长，并且种下精致生活的种子，让她活成自己想要的模样的。
“一直以来，我写文章、录视频，都会想象读者是什么样子的，她们关心什么，她们化不化妆。
直到我真正见到她们，读完那个文件夹的信，才知道她们跟我的关系如此亲密，也如此真实。”
截至2017年6月，3月上市的《活得漂亮》的销量突破10万，刚上市第一个月在京东新书销量榜排名第七。
《活得漂亮》上市第一个月在京东新书榜排第七
“24小时销售额突破百万元”
06.MK的带货力
去年，MK与亚马逊美妆做过一次促销合作，MK在微信图文和视频中植入了促销活动，并在粉星专区限时优惠。
最后，24小时内，销售额就突破了百万元。
据MK的不完全统计，2017年，与MK合作的品牌超过200家，包括Chanel、YSL、兰蔻，也有OLAY、SUQQU这些美妆护肤类产品，除美妆类，合作品牌还包括微信支付、华为、女神派APP、亚马逊等。
受品牌方邀请，MK还在维秘秀、戛纳电影节和纽约时装周留下了足迹。
MK在维秘秀
“首先，我并没有把自己当成一个品牌去运作，我只是做自己，同时分享对用户有价值的内容。大家看着我是怎么成长的，怎么从一个普通女生到一个美妆博主，会有亲切感和陪伴感，从而也获得了一点点正能量”
公众号运营了3年多，MK慢慢会和粉丝、读者培养出信任感，有粉丝说，MK种的草，深得她们的心。于是，品牌看重了MK的带货号召力。
“我们团队一直以来都比较开放，对各种各样的合作都有尝试，有的品牌合作一次就成为朋友了，很多品牌还反复来合作。”MK说。
“睡觉、吃饭、玩跳一跳”
07.对话MK
Q5：你觉得和其他美妆博主相比，MK凉凉是如何做出差异化的？
MK：因为团队化协作得比较早。
我们是从2015年1月就是团队化协作了，团队化协作意味着，我这个“博主”时间利用率很高，有人帮忙分工后期的工作，可以针对不同平台创作不同内容，具备了多平台运营能力。
Q6：之前的职业经历对你现在做“粉星”有哪些帮助？
MK：一个是对编辑能力的锻炼，有过长时间做内容的经验，我们都有写作的基本功和对视频、平面素材的管理能力。
写文章对我来说，是不难的，而文本又是一切的基础。能写文章就能写视频脚本，能写视频脚本，就又能做图片策划，一步一步延展，比较顺畅。
另一个是对综合能力的锻炼。因为媒体工作都是小团队，什么都要干，知道事情的来龙去脉，既要做新媒体编辑，也要去谈运营资源，还要面对广告客户，同时也要跟杂志编辑、美编沟通需求，能力锻炼得很全面。
到创业的时候，就是刚开始分工没有那么细，我什么都懂一点。
MK雷韵祺
Q7：在创业过程中，遇到最大的挑战是什么？如何解决的？
MK：最大的挑战其实是语言障碍，还有从幕后到幕前的镜头感。
因为我生长在粤语的环境中，刚开始普通话非常不流利，不流利就会紧张，一紧张上镜就不自然，不自然录视频就NG很多次，总是被同事吐槽，更严重的是效率很低，很多时间花在录视频上，甚至要耗1整天。
解决办法就是多练，多拍，多尝试，不要畏惧。
开拍前准备好逐字稿，勇敢地在镜头面前用自己的话说出来。对比两年前的视频，我的普通话已经流利很多，并且镜头感也好了很多，拍摄效率大幅度提升。
现在制作一期节目，从文本准备、到化妆、开拍整个环节下来在3-4个小时内就能完成。
Q8：目前的生活状态是什么样的？工作和生活的占比是多少？当很疲累的时候会选择怎样释放压力？
MK：工作是我生活的一部分，已经分不开了，我会每天休息，不抗拒周末工作，因为不休息的时候，都在工作。
疲惫的时候，会吃好吃的。
Q9：你享受现在的状态吗？有想过改变吗？
MK：非常享受，似乎没有比现在更好的状态。
Q10：不工作的时候最喜欢做什么？
MK：睡觉、吃饭、玩微信跳一跳。我的跳一跳战绩是258。
除了文章中提到的问题，你还对MK有哪些好奇？
评论区留言告诉小二，你的问题会被我们转达MK， MK将选择3个问题进行回答。
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【浑水自媒体江湖】独家深访
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浑水备酒，与君共话自媒体江湖
联系微信 浑水小二：hunwater2
江湖朋友总听说：浑水备酒，与君共话自媒体江湖。
现在，浑水真的要建个约酒群了！
你对这个行业的困惑、你想对接的资源、人生得意失意处，如果一顿酒满足不了，那就再来一顿。
入群基本要求：
1.从事新媒体超过两年
2.关注浑水超过半年
3.无酒精过敏史
4.常在或常来北京
注：入群需提供真实从业信息，通过审核后方可入群，第一批群成员限定100人。
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