一、什么是第一性原理
第一性原理其实是一种追本溯源的演绎法思维，最早提出这个概念的是亚里士多德，他说：“在任何一个系统中，存在第一性原理，是一个最基本的命题或假设，不能被省略，也不能被违反。”
用白话讲就是任何事物的存在，任何现象的发生，都不是无缘无故的，其背后一定存在一个本质原因。
而近期其真正为大众所熟知并且被各种推崇，源于硅谷钢铁侠埃隆马斯克这个成功践行者。他眼中的“第一性原理思维模型”：回溯事物本质，重新思考该怎么做。
大意就是：我们运用第一性原理，而不是类比思维、经验思维、从众思维去思考问题，是非常重要的。我们在生活中总是倾向于比较，对别人已经做过或者正在做的事情，我们也都跟风去做。这样发展的结果，只能产生细小的迭代发展，没有颠覆式创新。
二、第一性原理的思维过程是什么？如何帮助我们将不可能变为可能？
人类的两种典型思维方式——演绎法与归纳法，归纳法思维是由N个已知的数据或现象推论出一个规律，而演绎法思维由1个或多个定律推演而来、或者它本身就是一个定律。
在人生中、工作中，所谓的“经验参考”就是归纳法，与之相对的“第一性原理”就是一种演绎法思维。
2.1 SpaceX用了NASA不到三分之一的成本将宇航员送入国际空间站
第一性原理思维方式所产生的创新，使蓝色起源和SpaceX大大降低了太空飞行成本。举个例子：SpaceX开始把NASA的宇航员送到国际空间站的时候，每次飞行要花费纳税人1.33亿美元，而过去发射航天飞机的成本为4.5亿美元，前者还不到后者的三分之一。
- 普通人“经验参考”归纳法
如果将宇航员送入国际空间站，发射过无数次航天飞机的美国NASA花了4.5亿美元，俄罗斯Roskosmos花费4.1亿美元，所以成本至少也要4亿美元左右。
- “第一性原理”演绎法思维
埃隆马斯克SpaceX制造火箭方式，例如：发动机是否需要最昂贵的单台强力发动机，能否使用多台普通发动机捆绑实现？固定火箭用的螺丝是否需要使用特种钢，能否使用普通螺丝？火箭发射后能否回收重复利用，如果可以，如何回收？
事实上，SpaceX使用刚刚好的材料，史无前例的将成本下降到了1.33亿美元，将不可能变为了可能。
2.2 第一性原理，从原理出发 - 打破常规，颠覆式创新的根本原因
追本溯源，从问题出发；将原因/目标作为起点，抽丝剥茧，逐层分析。每一个部件、每一个因素都考虑一下可能的、更好的替代方案，最终寻求效益最优的方案。
将一个无从下口的，无法跨越的困难或者障碍，分成一块块碎石、一个个原子问题来看；每解决一个问题、搬走一块石头，就能更加容易的取得成功；更何况实操过程中，一个小小的细节就能决定成败。
- Ford第一性原理创新 - 打破“一匹更快的马”的桎梏
制定解决问题的战略战术时，使用此方法，也可以打破常规桎梏推演出效益更加方案，可以成功的方案。这里举一个著名的例子，我们就能明白，为什么第一性原理是颠覆式创新的根本原因；而经验总结无法诞生创新。
汽车初代教父级人物Henry Ford 曾经说过：如果我当初问用户需要什么，他们会说“一匹更快的马”。
他使用第一性原理，抛弃了传统的迭代逻辑“一匹更快的马”，回归事物的本质“解决人们快速出行的问题”，最终这种颠覆式创新的思维方式，使得他生产出了颠覆世界的“汽车”，人类受益至今！
- 销售的业绩提升 - KPI如何确定？
1）普通人“经验参数”归纳法
员工A销售业绩突出，电话量很高；员工B销售业绩突出，电话量同样很高；所以得出结论，电话量是影响销售业绩的一个重要指标，于是KPI加上了电话量的考核。这是我们工作中很常见的一种现象，人类都更倾向于使用归纳法。
2）“第一性原理”演绎法思维
首先考虑销售的本质是什么？是让产品与客户接触，激发出客户购买*，并且实现成交的一个过程。
这里面了解产品的途径可以是电话、电视/电影广告、互联网广告、样品寄送等，电话并不是唯一的手段，新媒体营销可能效果更好。事实上营销手段层出不穷，这些手段是过程和工具，不适合作为KPI。
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