文 | 铅笔道 记者 南镜
万岁游戏创始人姚堃。
玩家头戴VR头盔，握着手柄一晃。在他的眼前，手电筒亮起。山洞里，一个行尸模样的怪物忽然向他扑过来。
这是万岁游戏开发的VR主机游戏《除夕》demo版的玩家体验过程。万岁游戏是一家主机游戏研发平台，主要研发高清大屏幕类游戏，目前已上市密室逃脱类游戏《我的玩具》，第二部作品《除夕》将在今年春季上市。
万岁游戏主创技术团队均有海外背景。创始人姚堃曾在国际娱乐巨头SQUARE-ENIX东京本部有近10年内容创作和美术设计经验。
目前，万岁游戏已成为索尼、微软、任天堂等公司制定娱乐方案提供商。团队现已完成两轮融资。上一轮是Pre-A轮，数额为2100万，投资方是奥飞娱乐、青锐创投、中赢股权投资。
注：姚堃承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
在国内做主机游戏：先从教育入手
姚堃坦言，年少时，除学习以外，80%的时间在玩游戏。
那还是红白机的年代，他就同游戏结下很深的缘分，梦想将来从事游戏开发工作。高中时，他进入制作单机游戏的瞬间工作室实习，积累了一些经验。
后来，姚堃去日本留学，专业是游戏制作人方向。2004年，他毕业后，开始在SQUARE-ENIX东京本部任职，深度参与开发各主机平台的3A影视级游戏作品，包括最终幻想系列游戏。
2014年，尚在日本工作的姚堃得知，主机游戏被允许进入中国，微软、索尼紧跟其后推出了国行主机设备。这让他看到了主机游戏在国内市场发行的机会。
在他看来，在国内主机游戏属于新鲜事物，市场上缺乏相应的娱乐内容。于是，他决定回国创业，同年5月，成立万岁游戏工作室。最初，由于经费不足，经验不够，他决定先办主机游戏教育。半年时间内，其工作室累计招收50多位学员，到同年年底获得了100多万收入。
凭借着在日本工作的合作关系，微软、索尼陆续同姚堃接触，询问他是否有开发游戏内容的合作意向。姚堃给出的回答是，可以尝试一下。彼时，他的工作室很多学生已经毕业。来年开春，他留下20多名学员，作为项目研发的初创团队，将初期主机游戏的教学收入作为研发启动资金。
“主机游戏在那时仍然是很新鲜的事情，我问学员愿不愿意加入我们这个团队，他们本来是学成之后也是要出去找同类或者相似工作的，但听说我们这里也要开始研发主机项目了，很多人都愿意留下了。” 谈到学员加入团队时，姚堃说。
经过一年多时间，团队开发出《你的玩具》。这款密室逃脱类游戏以第一人称视角，剧情发生在主人公的梦中，曾被他伤害过的玩具将会在梦中出现复仇，配以忽然出现的奇怪符号、砸不破的窗户等场景特效，玩家操控游戏手柄解密逃生。
然而，这部时长为两小时半的小型主机游戏需上百万的研发成本才可以完成，研发经费面临透支。
一开始艰难融资：“许多投资人都看不懂主机游戏”
“当时的市场环境是，在中国，尚未有一家主机游戏研发商拿到投资。”姚堃说。
研发过程中，为了研发出令人满意的作品，团队制作了11版企划，不断推翻已有demo。最后，游戏内容越来越完整，但同时，公司也面临资金短缺困境。
姚堃作为游戏开发设计总监兼任公司CEO，一边参与研发，一边管理团队。此刻，他不得不放下公司内务，跑出去拉融资，将开发事务交给了合伙人。
“许多投资人都看不懂主机游戏。”姚堃陆续见了八九家投资人，无一例外，全部碰壁。他面对的质疑声趋于一致：为什么不做手游，却做如此冷门的主机游戏？
对此，姚堃回答道，当前市场上，手游有很多人在做，竞争势必会更加激烈。凭他本人过往经历，他更擅长主机游戏的开发，且主机游戏在海外已经流行，只是国内还没形成热潮。在国内消费升级的大背景下，主机游戏会是一个未来趋势。
最终，见了一圈投资人，还是没有一个愿意投他，眼看着公司资金链接近断掉。恰在此时，一个陌生电话打来，对方声称是一家生产主机游戏硬件的公司，愿意投他。
“当时我第一反应想的是，这是个骗子。因为据我那时了解，国内做主机硬件的公司寥寥无几。但如果真的愿意对我们表示支持，我就已经感到心满意足了。”最终，团队获引爆点创投、极客帮创投、斧子科技450万元天使融资。
拿到投资后，团队同微软中国合作，Xbox one 国行版于2016年2月上市，售价为69元。
随着主机游戏市场在中国的动静越来越大，姚堃凭借第一款产品吸引了一些资本的注意。
同年10月，团队又获2100万Pre-A轮融资。
“第一部作品游戏时长短，更多的是团队磨合和对市场的尝试。”拿到新融资后，姚堃很快投入到第二部中大型作品的开发中。
在《除夕》这部作品中，团队全程采用了最新的虚拟现实技术，配合动作和表情捕捉技术。玩家搭配PSVR设备，在游戏中通过战斗，解密、生存来达到真正的沉浸感，游戏时长可达到7小时左右。
《除夕》山洞场景。
盈利方面，除了同硬件厂商合作，售卖游戏版权并收取一定分成外，团队还有游戏衍生品授权业务。去年8月至12月，万岁游戏依靠售卖《你的玩具》中的撕裂熊潮玩公仔，4个月时间内，销售超过12万只，定价68元一只，产值超过800万。
目前，万岁游戏设计的《你的玩具》单平台已售数万套，全球多平台版本会在今年2月中顺次上线。下部作品《除夕》已经顺利研发完成，并且成为索尼全球独家代理发行，将在今年3月前后上市。
对于未来，姚堃表示，他非常看好国内主机游戏的发展，硬件技术会逐步升级，变得更轻质化，普及速度会越来越快。但无论硬件如何，还是“内容为王”，随着更多优质内容的涌现，国内将会有更多高质量的玩家认可主机游戏。
