案例22:如何打包销售,让你的商品销量飞涨

案例22:如何打包销售,让你的商品销量飞涨

首页休闲益智打包达人更新时间:2024-09-06

欢迎大家继续收看我的零营销分享课程,我是007,专注于分享策划经验及实体店营销策划攻略。

在上一节课,我们讲过果冻的散装包装销售方式让超市和厂家两方多 赚 10%。 这种赚钱方式是隐蔽的,是利用了消费者的消费习惯心理,从而让消费者在无 意中主动购买了更多东西。

我并不太同意这种带点欺诈性质的销售方式,但我支持你应该利用一些隐藏的 营销技巧,向客户销售更多的产品,帮助客户获得更多的消费体验。

这样,你不但能够销售更多的产品,赚到更多的利润,更重要的是客户不会对 你产生反感,而是发自内心地感谢你。

我想有一个非常简单而大家又知道的故事是:

一位餐厅服务员不是问客户:“你 要不要鸡蛋? ”,而是问:“你要一个鸡蛋还是两个鸡蛋? ”,这个结果是促进了 鸡蛋的销量飞涨。这个技巧叫做增量销售,与果冻案例一样,也是利用消费者的潜意识里的“面子难题”,而促进了销售。

但我要讲不是这个,而是另外一种营销技巧,也非常的简单,叫做:打包销售, 或者也叫套餐组合。

我相信你在日常生活中,肯定也看到过这种销售方式。虽然简单,能够用好的 人却不多。原因在于这两个字:给予。

给予是一种深入到骨子里头的生意信念。 缺乏这种信念,你所有的营销活动都将变成形似而神离,画虎不成反类犬 。

营销必须真正从用户的角度出发,为用户提供真正的好处。这种好处在用户感 受来讲,可能是一种便利,也可能是一种愉悦,或者是一种梦想。

我很喜欢用案例故事来说明观点。满篇的描述远远比不上一个案例表达得透彻。

案例给的仅仅只是一个故事,却能激发学员无尽的主动想像。而描述永远只是 被动的吸收。

接下来分享一个我学员的故事,这位学员做的是餐厅生意,跟大多数人一样,所做的营销也只限于打折优惠,最多有时碰上节日赠送之类的促销活动。

他是如何应用“打包销售”的 营销技巧增加利润呢?

很简单,修改菜单,不再是单项地列出菜名和菜价,而是增加了三页的套餐组合菜单。有个人套餐、两人套餐、家庭套餐,以及商务多人套餐。而且套餐的名字取得很有味道,比如个人套餐叫做:

“独闯江湖套餐(营养型)”、“单枪匹 马套餐(快餐型)”,商务多人套餐叫“八仙过海套餐(清淡型)”、“十全十美(女士型)”等等。最后,还会将组合这些菜成为套餐的养生原因。

自从增加了这种套餐推荐之后,这位学员粗略地计算了一下,至少增加了 10% 的收入。

现在是一个匆忙的时代,很多人对于点菜觉得一个沉闷无比的时间浪费,只有极少数人乐于此道;更重要的是,很多人知道饮食能养生,但不知道 如何养生。

一个犯有胃病的人可能会点上一道苦瓜汤(苦瓜极寒,对胃最伤),或者有人点个黄瓜小菜却又要一份西红柿炒蛋(二者混搭会引起鼻出血)等等。

餐厅提供的套餐组合正好可以在这方面替客户节省了很多时间,而且在日常饮 食方面趁机给予了客户很好的养生教育。

这种营销并不需要你投入什么钱,而你带给客户的却是无法用金钱衡量的心理感激和体验。

所以,我们每做一样营销之前,一定要首先先问一下自已:结果对客户有什么好处?其次才是问:能增加什么样的销售?

在二者有冲突的情况下,放弃销量保证客户的好处。任何对客户有好处的营销, 如果你看不到你直接的销量提升,那么必定会在将来间接地回报给你。

你若是 正面无法找到这种观点证据,那你就反向论证。假如你今天狠狠地打了一个人,那个人虽然没有反抗。但有一天你发现你家的玻璃被人砸了,你一定想不起是这个人*,这就是间接报复。

我告诉很多学员,零营销模式里的技巧,非常容易从一个行业移植到另一个行 业,这是商业思想的智慧体现。

比如:一个女服店如何应 用这种打包销售的营销技巧呢?只要根据某类时尚审 美要求,将衣服、裤裙、鞋子、包具、皮带等等打包在一起就可以,取个名字: “蔡依林最喜欢的服装搭配款”、 “法国巴黎轰动世界的模特装”等等。

当然,若是能够配上蔡依林的相应着装照片和那张法国模特照片,则增加销量不在话下。这种搭配比单纯的一件衣服或裤子,能给客户更多更美的时尚要素。

再比如:一个建材瓷砖店如何应用打包销售?瓷砖材料在装修中是一件至关重要的主材料,对装修的最终效果起到很大的决定作用,因此客户在选购瓷砖时 总是慎之又慎。

有一些客户是让装修设计公司包材料,有一些客户是自行采购的。

瓷砖店就可以应用“打包销售”的营销技巧,什么样的厨房瓷砖要配什么样的卫生间瓷砖,欧式风格与田园风格要如何组合等等。

几乎所有的实体店铺生意都能够应用这种不花钱的营销技巧。这些技巧,都是基于一种更方便客户、对客户更加有好处的给予角度所延伸出 来的营销技巧。

要时刻在你的生意之中,向自己提问:我如何既给客户提供好 处又带来销售?我建议你立即将这种理念尝试应用到你的生意之中。

下一节课,我将向各位介绍一种世界上最顶尖的营销手法。

今天的案例分享说到这里就结束了,恭喜你又学习了一个成功案例,后续将会带来更多实用的干货,有效才是硬道理。如果你想获取更多营销方案,可以关注我然后私信发送“学习”即可。

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