因为我咨询师的工作性质，总会遇到有人问我：我觉得某某生意特别火，最近新闻也一直在提，感觉这个行业现在就是“风口”，你说我要不要砸点钱进去捞一笔。
面对这种问题，我给出的回答往往都是：“不要。”
当然，有人听了我说的，也有人没听。不过据我所知真的投身进了“风口”的，确实有人凭借自己对于相应行业清晰的认知和丰富的经验赚到了钱，但大多数人的下场还是不知道被风吹到哪里去了。
01
先讲个故事吧。
一百多年前，正值美国西进运动的高潮，这个时候一位名叫约翰·奥古斯都·萨特的移民突然宣称自己在加利福尼亚州发现了金矿，这则消息在冒险家、商人和投机者的大肆宣扬下迅速传遍了全美乃至世界。无数怀揣着暴富梦的人经历长途跋涉来到了加州，开始了他们的Gold Rush。
暴富的诱惑太大，来淘金的人太多了，旧金山的人口从1847年的不到五百人，在二十年的时间里暴涨到了15万人，这么多人自然不可能人人都淘得到金子。这二十年间大批的淘金者来了又走，也有人干脆就死在了淘金的路上，但是始终没有人听说有谁真的淘到了一大笔黄金成为了富翁。
虽然没有人因为淘到黄金成为富翁，但是却有这么几个人因为淘金热，发了财。
第一个人是个德国人，名叫李维·斯特劳斯，早在1847年就来到旧金山，当时淘金热还没有成规模，而他在当地也只是一个卖帆布为生的小商贩。后来淘金者来了，李维发现这些每天都要下矿的淘金者们裤子磨损得厉害，坏得很快。所以他就用他手里的帆布做了一批质地坚韧耐磨的裤子，在淘金者中广受欢迎。
没错，世界上第一批牛仔裤就是这么来的，这个李维也借此成为了“牛仔裤之父”，并创立了一个品牌，就是你们现在都还在买的“李维斯（LEVI'S）”。
第二个人，名叫达赖厄斯·奥格登·米尔斯，是一个来自于纽约的24岁小伙儿。1846年，在加利福尼亚州有金矿的消息刚刚传到纽约的时候，这位正在银行做出纳员的年轻人马上嗅到了机会，开始准备他的“淘金之旅”。
说是淘金之旅他却从来没有淘过金，他花了半年的时间在纽约当地囤积了一大批铲子、镐子等淘金所必须的商品，然后运到了加州旧金山，靠着卖铲子他赚到了4万美金。
随后他又注意到了当地没有金融机构，矿工们赚到的钱只能随身携带，所以他利用赚来的钱在当地开了一家D·O·米尔斯银行，成为了当地最主要的金融机构，他也以此成为了金融大亨。
绝大多数淘金的人没有挣到钱，真正发家致富的是给这些淘金者卖裤子和卖铲子的人，这种现象在后来就被称为“铲子效应”，或者“铲子经济”。
02
为什么会出现这样看起来十分诡异的情况呢？有一种说法恰好可以提供解释。
郑仁强老师在读MBA的时候，学习过一种被称作“媒体效应”的经济学现象。一些研究表明，如果某一特定行业或公司的信息被新闻媒体所报道，那么这一行业或公司的股票交易量通常会出现飙升。这种因为新闻报道造成的某一领域内股票的过度买卖与股票的实际价值无关，只是因为媒体的宣传影响了投资者的心态和判断，这就是媒体效应。
这个理论放到淘金热中也一样适用，部分商人和投机者对于金矿和发了财的淘金者的消息进行大肆宣扬，因为这样的宣传，让全社会形成一个观念，那就是：淘金特别能赚钱。在这种观念的推动下全社会各阶层的人都大量涌入淘金这个行业，但是这其中又没有一些特别的人能够在其中脱颖而出，那么就会造成大量的同质化竞争，最终结果就是产品价值和劳动力价值被一压再压，压到最后谁都挣不到钱。用今年非常流行的词来说，就是“内卷”。
那么为什么卖铲子和牛仔裤的人能够在这场竞争中挣到钱呢？因为他们和淘金者们并不在一个赛道上，淘金者的赛道上已经人满为患，而卖铲子和牛仔裤的人所在的领域，竞争者就只有他们自己。并且在“淘金”的光环照耀下，没有媒体会去大肆报道不起眼的卖铲子和裤子的小商贩，因为这种事在常人眼里太过普通，但是他们就是在这样普通不起眼的角落里，安静却稳定的增加着自己的财富。
▲找到一个只有你自己的赛道
也有这样的例子就发生在我们身边，2020年年中，当疫情的阴霾在中华大地上逐渐褪去，原本略显萧条的城市夜晚又慢慢焕发出了它原本的生机，在国家政策的牵头推动下提出了一些新的名词，如“地摊经济”和“夜市经济”，一时间许多人觉得这是一个创业风口，然后就出现了“万众摆地摊”的盛况。
但是当热潮退去，我们环顾四周，有谁真的因为摆地摊发家致富了吗？好像没有。但是有没有人赚得盆满钵满呢？有，那么到底是谁呢？答案是：生产和销售小型电动三轮车的，因为只要你想摆地摊，那么一辆用来拉货和出摊的电三轮几乎是刚需，“地摊经济”虽然没能造就“地摊富豪”，但是却实打实的造就了几个“三轮车大王”。
▲“地摊经济”时夜市的繁荣景象
同样的还有当今的自媒体行业，多少自媒体人怀揣着“自媒体账号月入过万”的淘金梦一头扎进了互联网的金矿里，然后被选题、涨粉、阅读量和平台规则等好多大山压得喘不过气。但是自媒体平台，因为这些“互联网矿工”辛勤劳作带来的流量赚得盆满钵满，这不正是现代的“淘金者”和“卖铲子的人”吗？
▲自媒体从业者就像当代的互联网矿工
所以，当我们发现媒体和社会上的人对某一行业或者领域表现出“淘金”般的狂热，疯狂涌入的时候，我们不妨远远地观望一阵子，用心思考，找到那些不起眼的没人愿意做的“铲子行业”，避开令人绝望的同质化竞争，在人山人海的“风口赛道”旁边开辟一条属于自己的小路，走向新的蓝海。
Supervised by 郑仁强老师
