紧抓休闲游戏新风口，携手JoyPac/JoyCastle/
华为耀星计划/HuntMobi/IKGLOBAL
畅谈出海肆玩秘籍
为助力超休闲游戏厂商抓住风口，成功出海，7月31日，扬帆出海联手华为耀星计划、HuntMobi主办《休闲游戏出海开发者肆玩会》。本次活动邀请到JoyPac国内商务负责人 刘泳宏、华为高级生态经理 Jean Wong、HuntMobi VP 朱敏、JoyCastle市场总监 蒋艳梅以及IKGLOBAL 网络规划与发展总监 董砚等五位嘉宾，聚焦休闲游戏出海方法论，共谈当下休闲游戏出海新趋势、变现新风向。
同时邀请到扬帆出海CEO 刘武华、Grateek Inc. CEO 高桥玲央奈、天苻科技CEO 王子磊以及AppStare CEO 李竞航参与本次沙龙的圆桌讨论，圆桌讨论部分未在本篇进行报道。
Jean Wong 华为高级生态经理：
华为耀星·领航计划，助力游戏出海
华为开放共赢的HMS生态在全球高速增长，实现了170多个国家和地区的覆盖。助力开发者通过华为海外平台及耀星计划，实现游戏的全球化发展。
华为把全场景智慧生活作为未来十年长期发展的战略，在全球持续构建HMS（Huawei Moblie Services）生态，在硬件和软件生态的协同下，实现开发者应用服务和内容在全场景终端无缝流转，给用户带来更好的体验。华为应用市场目前已经成为全球TOP3的应用分发平台，开发者可以通过集成HMS Core以及连接AppGallery Connect等平台，加入HMS生态。
HMS Core是一整套开放能力的合集，可实现应用高效开发。开发者只需集成HMS SDK即可使用这些能力。让开发者专注创新本身。
目前已经开放出来50个以上的能力Kit,全球已经有8.1万个集成HMS Core。AppGallery Connect 开发者的一站式服务平台，提供游戏全周期67项服务。
开发者或发行商通过华为的海外渠道上架时，有两个主要的流量入口：AppGallery和AppTouch。
AppGallery是华为的官方应用分发平台，目前覆盖超过170个国家和地区。在海外有五大运营中心，全面支持全球化 本地化的深度运营。
AppTouch，是整合全球运营商资源，支持多品类终端的应用市场，覆盖全球40个以上的国家和地区，支持全球60个以上的运营商，覆盖千万级用户。支持多种变现方式，独有Club会员订购模式，支持多区域和多商城和多国的分发，触达到难以触达的用户。
耀星·领航计划助力出海
10亿耀星计划，构筑创新生态沃土，激励和扶持开发者数字服务创新，建设HMS全球生态，目前激励扶植政策包含线上推广的流量扶持、线下推广的品牌展示、以及云基础设施资源优惠资源三块。激励对象包括游戏、应用开发者内容创新、使用HMS Core能力、以及整个生态中的合作伙伴创新，目前已经激励了1万多个应用。
耀星·领航计划激励包括出海游戏、应用、广告分成三个方向。华为将继续做好合作伙伴的“放大器”，把中国互联网业界伙伴的应用创新带到全球，帮助合作伙伴实现全球化。
华为HMS在全球设立六大区域中心，四大数据站点，并通过DIGIX创新工作室、华为开发者联盟、HDD华为开发者日等平台和活动，为出海提供全方位的支持。华为邀请更多出海开发者加入HMS生态，并在华为AppGallery上发布游戏和应用程序，华为希望与大家携手同行，共筑HMS新生态！
刘泳宏 JoyPac 国内商务负责人：
浅谈休闲游戏市场观察和推广变现之路
JoyPac，成立于2018年，总部位于丹麦，目前在北京、日本都有办公室，希望为全球开发者提供优质、真诚的发行服务，发行产品包括《豆腐女孩》、《Pocket sniper》等。
JoyPac针对超休闲游戏的推广策略、变现设计和市场观察方面做了分享。
首先，推广素材在投放中是非常重要的一环，于全球的推广发行而言，由于不同地区有不同文化背景和社会环境，需要针对不同地区的特点做特定设计。
不同国家素材在投放中的表现具有的共性是，结合热点的素材投放表现更好；热门音乐的踩点视频效果非常好；另外是对比视频，对比可以考虑人群对比，比如男朋友、女朋友，大学生、小学生，父母和自己等，或者状态的对比等。而差异是，日韩素材中，负向玩法的素材转化比国内更好；海外更加偏重玩法的简约展示；国内偏好解说类素材。
整体来看，欧美地区更加注重玩法的展示；中日韩地区真人剧情和解说类的视频整体效果较好；港台与大陆出量视频较接近，可复用。
广告位变现设计
常见的广告形式包括激励视频，插屏、Native和Banner。
关于Native，游戏的UI设计可以考虑与游戏的UI更加贴合，其次，增加下载按钮或点击提示；再者，选择游戏内展示次数比较多的页面位置。
广告位设计上，建议去掉非必要二次弹窗；逻辑设计上，广告位按钮可优先出现；可考虑设置观看广告与不看广告的用户得到不同程度的奖励；某些条件下设置观看门槛等。
当前潮休闲游戏市场分析
当前海外休闲游戏发展呈现趋势包括：
休闲游戏逐渐从单元走向多种玩法的结合；贴近生活化场景的游戏越来越受到玩家的欢迎；重视社交媒体作用，在游戏立项阶段及后续调优推广阶段都非常重要。
对超休闲游戏而言，测试对于前期验证是非常重要的一环。基于广告界比较重要的AIDA公式，在市场中验证游戏能否被玩家注意到，是否使玩家产生兴趣，产生*，最后落实到下载或付费行为。
朱敏 HuntMobi VP：
2020休闲游戏营销新生态
HuntMobi成立于2016年,是全球领先的全案数字营销方案解决商。专注于为营销者定制全媒体流量采买、变现、管理及优化服务，助其实现品效合一的移动营销自动化。
疫情影响下，游戏出海推广营销策略有何新变化？
对于游戏开发者来说，在前期要稳定留存、提高留存，甚至在同期压低买量成本。广告变现方面，休闲游戏本身依赖于广告收入，买量成本与变现成本的变化趋势较为同步，全球的eCPM都呈下降的趋势，应如何优化ROI？在买量方式上，如何将自身成本压的更低？
无论休闲游戏或超休闲游戏，在游戏中增加内购环节都略显困难。绝大部分收入来自于广告，想要做到营收就要向尽可能多的用户展示尽可能多的广告。正常情况下休闲游戏的自留存约为40%，但由于广告展示过多，留存会变得很差。可以重点关注亚太地区以及中东和美国区域这几个区域，其中亚太地区对于广告的点击率高，下载意愿强。
2020年后由于版号影响以及对海外的高期望，出海热潮较高，但要注意明晰政策。尤其网赚、棋牌两个品类，国内外差异极大。如何吸引用户的同时不踩红线？素材上需要更为注意，为用户提供有足够吸引力的片头的同时，传达足够多的信息。
广告变现和广告收入呈现增长趋势的国家以欧美或东南亚区域为主，包括美国、印度、巴西、俄罗斯、墨西哥等主流国家。其中俄罗斯、墨西哥的成本较低，低于美国，且eCPM也低于美国。
获客渠道部分，Facebook和TT是两个最关键的渠道，接着是视频渠道，通过视频渠道能够买到45%-50%的流量，且用户后续留存与活跃度较好。尽管视频渠道没有Facebook精准，但胜在政策稳定，波动较少。
蒋艳梅 JoyCastle市场总监：
热门网赚休闲游戏发展态势
以及欧美休闲游戏走势
JoyCastle成立于2013年，是一家致力于为全球用户提供精品移动游戏的公司，当前JoyCastle全球用户已超过三千五百万，旗下产品“爱丽丝与词幻境”（Alice in Wordland）获得苹果商店全球三千多次推荐。JoyCastle目前核心专注于欧美休闲游戏，包括但不限于coloring、word、bingo、三消等。
网赚类产品玩家的调性本身就是带有激励性，玩家使用产品的目的在于想得到某些东西，不管是钱还是其他。海外用户一般使用Amazon gift Card和paypal Card等，很容易给予高点击率，且成本很低。
投放端，应从买量成本和素材方向分析。网赚类产品在2019年初期大概就是零点几，再到后面的一点几到二点几，大部分是在一点几这个范畴，很少做到二点几。素材方面，提供激励性的物质或真人实拍效果，提升代入感。
变现端，从产品的数值来看，网赚类产品大多数次流在50%以上，如果量级已经买到一天两万以上，如果做到40%已经是很可以的，如果低于就不太好。
政策方面，最主要的仍是及时了解动向，跟着政策走。投放端，在Facebook受限较严重；Google基本上没有什么限制，对网赚类产品而言是较好的获客渠道；另外还有CPI渠道，基本上无限制。
欧美休闲游戏，呈现往超休闲到中度休闲甚至IAA为主到IAP为主的变化趋势。
董砚 IKGLOBAL网络规划与发展总监：
精准覆盖网络，斩获海外亿万玩家
IKGLOBAL，作为全球领先的混合架构下的一体化交付与管理服务提供商，依托构建并运营的亚太区域环网，为客户提供混合架构托管（包括服务器租用、服务器托管、裸金属云、数据中心托管、企业上云、云迁移、混合云管理与代维等）、自定义网络服务（包括互联网带宽、对等连接IKLink 、DCI互联、云连接等）、网络安全等产品和服务，助力游戏企业海外快速展业。
近年来，"全球化"已然成为众多企业的关注点，一系列诸如网络安全、海外部署等难题也接踵而来。我们需要从这两方面入手，对真正的出海落地和部署运营，网络层面和运营方面的技术进行思考，保证游戏企业在海外深入落地，其业务对于客户的访问是最优的。
据GSMA报告显示，在国内使用中国电信、中国移动、中国联通等主流运营商，基本没有卡顿情况，但以企业出海新兴地区东南亚来说，其中各个国家的基础设施建设，包括基站信号塔，质量和顺畅性并不可观。
对于出海的游戏企业来说，网络的连接性、扩展性和延伸性是其业务发展至关重要的一部分。IKGLOBAL作为全球领先的混合架构下的一体化交付与管理服务提供商，目前提供包括多云连接、Anycast IAA、网络覆盖等多样化的产品体系。
IKGLOBAL 的AnyCast IAA能够实现全球玩家请求可以就近进入IKGLOBAL的全球骨干网络，把用户访问流量引入到最优的网络里，走内网高速通道到达最近的游戏服务器，极大缩短公网路径，减少了延时、抖动、丢包，扩大了企业业务服务范围，快速实现全网加速。
海外运营商的全球互联实力
IKGLOBAL依托全球数据中心汇聚全球各地运营商资源，实现“一点接入，全网连通”，能有效提升网络性能，降低因接入不同运营商而产生的网络接入和流量交换成本，实现多类互联网网络主体的全方位接入，进一步实现更便捷的数据、信息、资源互通，降低应用企业多点部署难度，增加全球网络的扩展性和延伸性。
不管是休闲类还是竞技类的游戏企业或者发行商，在海外展业的过程中都需要一直思考，如何才能为玩家提供最优质的游戏体验？如何在海外实现本土运营和业务升级？如何降低海外运营成本来争取更大的利润？
休闲游戏开发者可以针对平衡好三种广告形式、从应用内购到应用内广告这一块结合进行深度思考，采取多种多样的形式和组合进行游戏变现，重视网络质量及覆盖、本地化、考虑新的玩法与新的商业模式。
以上为本次活动嘉宾的精彩分享，感谢华为耀星计划、HuntMobi以及合作伙伴IKGLOBAL、AppStare对本次活动的支持。扬帆出海，新的启航，我们期待与大家携手同行，助力超休闲游戏厂商抓住风口，成功出海，共创新生态。
