柳工亚太市场走访之—泰国
泰国 Aug.2018
超长臂柳工设备 效率更高
泰国是个农业大国，世界五大农产品出口国之一。在这里，柳工的设备广泛运用于各种农业产业工况中。
8月28日，在柳工亚太公司北部大区经理林龙和经销商销售人员的陪同下，我们走访了多位泰国客户了解到，在泰国柳工超长臂设备广泛应用在泰国各种工况中，不管是大米加工厂，亦或是化肥厂，或是水泥厂……各种工况，柳工设备都能自如应对。
再高的谷堆 柳工超长臂也能征服
驱车1个小时左右，在离那空沙旺府大约50公里的地方，我们到达了一家大米厂。一下车，一股浓浓的米香扑鼻而来，这曾是多年前在老家闻到过的熟悉味道。
顺着米香和机器加工的响声，我们转进了一个厂房，只见高高的谷堆一个接一个，右手边，筛选谷子的设备正在不停地筛分运转着，而另一边，一台柳工CLG856设备正在不停地将谷子转运至筛分设备，另一台柳工CLG856H则在将散落的谷子堆高，好一派繁忙的景象，同时，我们也能明显感觉到空气中弥漫着的谷子和米糠的粉尘。
看到我们的到来，操作手Prao停下手中的活，高兴地从车上下来跟我们握手，并交谈起来。“操作柳工设备轻巧，举升动作快，效率高，非常不错。”已经驾驶柳工设备5年的操作手Prao表示，他驾驶的柳工CLG856H产品每天工作8小时左右，到现在已经正常工作了2000多个小时。这款超长臂、加大斗的设备可是这个米厂的装卸能手，装载、举升，堆高都能轻松完成，像这里的谷堆一般都是7、8米高，柳工设备亦不在话下。
在工程机械设备操作行业，Prao已经有10年经验，之前也曾开过其他进口品牌设备，在他看来，柳工设备操作非常舒服，甚至超出某些进口品牌设备。能得到这些具有多年操作经验的操作手的肯定，我们特别欣慰。
而在接下来的对大米加工厂老板采访中，我们也得到了证实。“柳工设备我们从2013年开始用，目前拥有5台柳工设备，马力更大，动力强，卸载高度高，还耐用，完全能满足我们米厂工况的需求。”米长老板Mr.Tum表示，售后服务也很好，能及时响应，如果设备在使用过程中发现问题，一般上午电话，下午就能赶来帮他们修好，这对于他们来说是非常重要的。
据了解，该大米加工厂年产量超过40万吨，算是泰国中等规模的大米厂。目前拥有柳工设备5台，Mr.Tum表示，接下来他们还将计划扩大产能，对于工程机械设备的需求方面还会继续考虑购买柳工的设备。
游走在“腐蚀世界”的“钢铁巨兽”
泰国作为农业大国，化肥生产自然是泰国的重要行业之一。而化肥生产过程中需要将氮磷钾化合物按比例混合，这不仅会产生大量的粉尘，同时还具较强的腐蚀性，这对设备的可靠性和稳定性是极大的考验。
15:30分左右我们到达了一家化肥厂，一进厂透过车窗便能看到穿梭不断的大货车正拉着化肥往外运，工厂里大货车正在装货，工人们正在忙着配合设备分装化肥……下车后，一股浓重的化肥气味扑面而来，再走近些，就更让人觉得难受。
化肥成品包装生产线
化肥成品出厂
但为了拿到第一手素材，我们带上口罩深入到了柳工设备工作的大料堆里，刺鼻的味道，即使隔着口罩也能闻到，呆上5分钟就能感觉到嗓子有点不舒服，而柳工的3台CLG856H正在开足马力，在这些高腐蚀性的料堆中频繁转运着化肥原料。从门口远远望去，白灰色的大背景下，柳工设备显得有点小，但走进一看，每一台都是重达近20吨的“钢铁巨兽”。
CLG856H加长臂装载机进行化肥堆料
据了解，化肥厂是高腐蚀性作业工况，通常使用的工程机械设备一般3-4年就需要更换新车，每个品牌的设备无一例外。因此该公司之前都是购买二手设备，但二手设备的可靠性和效率和新机相差甚远，最终从综合性价比和适用程度来看，选择了柳工的新机设备。
两台CLG856H加长臂装载机进行化肥半成品上料
CLG856H加长臂装载机进行化肥半成品上料
柳工结合客户工况需求，选择高可靠性的产品配置，如发动机和结构件; 同时对设备进行了大量适应性改进工作，有针性地为客户推出了高腐蚀工况的耐腐蚀装载机，最大限度地延长了设备寿命，为客户带来了增值。
在这样的工况中作业，对操作手也是极大的考验，而柳工装载机驾驶室有超大空间全景视野，采用微增压技术，阻止粉尘进入，配备了大冷量空调，隔绝室外高温，充分保证了驾驶员操作环境的安全与舒适，有效降低了长时间工作的疲劳和危害，进而保证了作业效率。
CLG856H加长臂装载机将成品化肥装运包装生产线
在走访中，该公司设备管理者Mr.Ban也表示：他们需要的是产品质量过硬，能在恶劣环境下进行高强度工作的设备，而柳工能针对化肥厂这种特殊工况开发出适合的产品非常棒。另一方面，经销商在当地的快速服务响应和较高的服务能力，也是他们比较满意的。产品好，服务有保障，柳工当然是我们的首选。
柳工设备助力租赁客户蓬勃发展
泰国租赁行业 柳工亦分一杯羹
在泰国北标府，我们走访了已经与柳工合作有6年之久的租赁公司客户，该公司是泰国较大的一家设备租赁公司，主要以租赁工程机械设备和卡车为主，目前是为泰国最大水泥企业SCG公司提供设备租赁，公司拥有500多个员工，其中包括50多个服务人员。
柳工合作有6年之久的租赁公司
据该租赁公司老板Hirun Chenkat介绍，他们从2012年开始购买柳工设备，从客户租赁的第一台柳工CLG842装载机开始，到CLG835、ZL50CN、CLG856、CLG856H……他们已经拥有柳工23台设备，并广泛运用于泰国各种建筑原材料加工厂，以及市政基础设施建设中。
之前我们也曾用过中国其他品牌的工程机械设备，但质量不太好、不耐用，后面经柳工销售人员的介绍，尝试了柳工品牌的设备，感觉还不错。通过多年的客户检验，我觉得柳工的设备可以和日本品牌设备竞争。
——Hirun Chenkat
Hirun Chenkat对我们说，比如柳工的CLG856H装载机更耐用，操作舒服，外观也漂亮，油耗还低，客户非常喜欢这个设备。此外，还有柳工ZL50CN装载机的皮实、耐用就更是深得客户好评。
当然，柳工的设备能得到租赁类客户的认可，远不止他们对于柳工设备质量的看重，在泰国设备的服务是否能及时和高效地满足客户的需求是他们更看重的方面。
我们不仅仅是一个设备的租赁商，我们更是一个服务的提供者。目前，我们正在为服务半径在100公里之内的项目做设备租赁和服务，柳工的设备性价比高，配件储备齐全，服务也能及时响应，这是我们选择购买柳工设备的最大原因。
——Hirun Chenkat
未来该公司还将继续扩大他们的业务，而对于设备的购买，他们已经锁定柳工设备，甚至在工程招标的过程中，直接在标书中明确了所使用设备为柳工品牌等信息。
合影留念
客户的认可是柳工不断前行的动力，感谢客户对柳工的支持和协同发展。
