点亮营销思维一一一知识搬运工

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零成本开138家超市 1000/15

黄总通过几年的打拼挣了一些钱，想自己开个超市，经过很长时间的市场调查，这个行业不仅经营起来非常困难，而且需要花费很大的精力去守店，所以他就不断的摸索，有没有办法能够不花钱开超市，黄总发现几乎所有的超市的货物都是从二级批发商拿过来的，也就是说其实所有的超市他们拿到的产品和价格其实还有很大的空间，那么如果他自己不开超市而去整合这些所有的超市，就必须解决一个让这些所有超市不得不和他合作的理由，那就是为他们降低成本，他找到生产的厂家说我现在手里边有100个超市。我想100个超市都从你这拿货，你能够给我一个什么样的价格，和一个又一个的供货商谈判之后，最后拿到了超市全渠道的最低的价格，但是这个最低的价格是有一定的条件的，就是必须得有100家超市的存在呀，他找的所有超市都是小区里边不大的夫妻店，因为只有这样的夫妻店，操作起来更加灵活，黄总找的这些超市跟他们说你们把门头全换成我的名，只把我们的店面的门头和店里的空闲的位置拿出来做广告的展示柜，广告所收取的费用，我们可以28开，黄总自己拿20%，另外80%给所有的店面，此外我能够拿到的是市场上最低的进货价，我给你们所有的货物还可以稍微便宜一点点，比如一个产品我能够拿到的优惠，价格便宜10%，我给到你们的价格可以在原来的基础上再便宜4%，通过这样的谈判，很快黄总就拥有了数10家的店面，后来用了半年的时间在全国开启了138家，我们会发现通过这样一种方式之后，黄总通过挣广告费和配送货物的利润差比任何开超市的要赚得多得多，而在整个过程中其实黄总一分钱都没花。

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