你为什么买房？
对此，你可能会不假思索地说: “废话，买来住呀！”
乍一看，这个问题，就像 “ 你为什么吃饭 ” 一样，是一道送分题。
但! 是! 在「消费经济学领域」，买房可不能用 “ 买来住 ” 三个字概括！
两年前，英国消费经济学专家奇夫·索尔在自己的论文《消费主义与需求金字塔》中提出了一个核心观点：人类之所以购置不动产，背后是5大思维在驱动，且层次有高有低。
最基本的，便是刚需思维：占比60%以上，这种思维，只要有一套房，大小无所谓，能够遮风避雨、吃喝拉撒即可。
再高一级，叫改善思维：占比20%，要求房子尺度更大，房间更多，装修更好，拥有这类思维的，多为家庭型购房者。
接下来，是增值思维：顾名思义，买房=投资，由于过去几十年房地产 “ 神话 ” 般的金融属性，这个思维在中国富人群体中较为普遍。
比增值思维高级的，是享受思维：占比不到5%，比如，飞到海南天价搞一套海景房，只为面朝大海，春暖花开，哪怕一年也住不了几天，这就是享受思维 —— 不管什么性价比，精神享受最重要。
最后，还有一项“思维”，它，处于 “ 买房动机 ” 的食物链顶端，它，是消费升级的终极的形态，它，只属于0.01%的塔尖人士。
它……
叫做 “ 奢侈品思维 ” ！
什么是 “ 奢侈品思维 ” ？
首先，不是指奢侈浪费、有钱任性，而是一种 “ 精益求精、形而上学 ” 的消费价值取向，有 “ 奢 ”，亦有 “ 品 ” 。
做个简单的比喻：LV、Prada、、限量款提包与普通提包最大的区别，是它能满足人类马斯洛需金字塔尖尖上的需求：身份感、价值感，社交感、以及“对稀缺做工、独特产品的青睐”、“对品牌文化嗜好 ”、“对限量好物的收藏 ” 等小众主义爱好。
那么，引申到房地产领域， “ 奢侈品思维 ” 又该如何存在？
鲜活的例子，最能说明问题。为此，我们找到了一个范本：新一线城市成都、金融城CBD中央、中国华商·交子公馆，其全新实体样板间一经亮相，就被公认为 “ 成都最佳的奢侈品样板间之一 ” ，业内甚至给出了 “ 代言奢侈品第三城 ” 的评价。
作为 “ 地产界的奢侈品范本 ” ，中国华商·交子公馆能对这一思维模式，作最好的诠释。
▲《 欢乐颂 》奇点的江景房
是独立海归人士的深居地
亦是智趣相投朋友社交场。
Hermès设计师Christophe曾说过： “ Hermès，不是皮具，丝巾和手提袋、而是上流生活的必备品、格调社交的润滑剂 ” 。
交子公馆定位，与之异曲同工：交子公馆的追捧者，皆为 “ 满世界飞，全中国跑 ” 的国际精英、商界领袖，在入手交子公馆前，为了离华尔街大亨近一点，他们会在纽约市中心买入432 park ave，为了与中国领袖人物为伍，他们会在北京国贸拥有一套梵悦108，同样，为遇见志同道合的圈层，他们在成都，选择了中国华商·交子公馆。
▲中国华商·交子公馆样板间实景图
这类型的房子，不是生活的必需，却是生活的升华、因为它拥有「身份认同感」与「社交价值感」的双重附加。
要知道，入手交子公馆的世界买家，买房逻辑是与众不同的：以买房为切入口，成为华商 “ 聚资聚智 ” 的平台一员，在此链接人脉、寻找伙伴、共谋事业、迸发机会。在华商，圈层社交是一个经济学名词，也是一种生活方式。
从样板间可见：华商将更开阔的尺度，预留给会客厅、同时设置炉壁、红酒柜、中西厨等 “ 国际会客型 ” 配置，天际全景落地窗，配置了电动窗帘，让窗外的城市万象与霓虹，成为宾客间谈笑风生的大背景，既匹配业主“世界公民”身份，又对位业主 “ 峰层社交 ” 的需要。
▲中国华商·交子公馆样板间实景图
有人说，在华商交子公馆，最奢侈的不是房子，而是以它为载体的 “ 社交美学 ” 与 “ 圈层经济学 ” 。
《VOGUE》杂志曾撰文称：奢侈品圈的入门级买家，会更在意外表与logo大小，而奢侈品的 “ 发烧友 ” ，则把质感、材质、工艺放到第一位。
譬如，被誉为 “ 时尚大帝 ” 的Chanel的卡尔‧拉格斐的设计系列，其纽扣全部出自巴黎最老牌的工坊—DESRUES，小小的纽扣，从制模、修剪到抛光，需经108项程序、30多人雕琢，每一个步骤都必须精准拿捏，才能让纽扣中的艺术品，8万颗中，仅有3000颗能用在Chanel的服装上。
▲Chanel制作钮扣过程
同时，Chanel高定手工作坊里，为了保障服饰质感，羽毛全部选用进口的鸵鸟毛、天鹅毛、孔雀毛，且对羽毛的物种、血统、产地都有成文的精细规定。
交子公馆，与chanel一样，以严苛选材、极致工艺，定义奢侈。
◆ 夹丝玻璃产于地中海沿岸、观音石严选顶级品种。
◆ 卫生间陶瓷薄板采用大师级基层运用。
◆ 石材顶着“高报废率”的风险，采用整块切割技艺。
◆ 物理属性相悖的大理石与玫瑰金属，却能完美相融相嵌。
◆ 通过土建墙体凹凸造型，还原图纸中的 “ 高难度要求 ” 。
◆ 只允许江浙一带的老工匠参与施工……
所以，相比之下，样板间内的室内品牌 —— 诸如 “ 英国皇家御用的德国美诺 ” 、“ 卫浴界的玛莎拉蒂 —— 意大利攸风 ” 、“设计界奥斯卡 —— 德国博世”、“ 百年品牌汉斯格雅 ” 等，在华商看来只是 “基础配置” ，并没有大肆宣扬。
毕竟，品牌配置上的奢侈，烧钱就能办到，而在工艺与选材上的奢侈，则需匠心的倾注，以及偏执的情怀。
在奢侈品圈，最让人疯狂追捧的产品，往往是 “ 限量款 ” —— 爱马仕&克罗心发布联名限量系列皮衣，拍卖价达普通款5倍以上；GUCCI早春 “ 限量酒神 ” 系列，也引发天价抢购事件，甚至一度被奉为 “ 金融投资品 ” 。
▲2017年GUCCI早春 “ 限量款 ” ——酒神系列
“ 稀缺 = 高价值 ” 的定律，也适用于交子公馆。
▲中国华商·交子公馆样板间
稀缺：经过十余年开发，金融城CBD已是寸土寸金的成熟之地，而汇聚区域发展精华的心脏 —— 交子大道更是如此，在售新项目都是 “ 珍惜物种 ”，更何况，交子公馆还在无法复制的地铁出口、大道咽喉之处。
限量：交子公馆只为 “ 少数派 ” 定制，仅有126套，数量占比不足成都 “ 金九银十 ” 总供应量的0.1%，不做流水线复制的产品，每一间都精雕细琢，做到 “ 慢一点，好一点 ” 给塔尖人士以至高敬意。
值得一提的是，就算是只有100余套的数量，在样板间面世前，商务经理仅凭一张图纸，甚至一次朋友式的交谈，就完成了项目近一半的销售去化，“ 少数派 ” 对于这类 “ 限量产品 ” 深度认可和 “ 无条件 ” 的品牌信任，可见一斑。
限定：奢侈品的限定，由高价手段实现，而交子公馆的限定，则凭借独一无二的 “ 筛客机制 ” ，对准入客户的判定，不是有钱，而是 “ 有产、有识、有品、有共同价值观 ”。因为交子公馆数量稀少，所以对客户的筛选更加严格，所谓 “ 把最好的产品，留给最好的人 ” 。
服务过迪奥的广告人周梁曾说：买奢侈品的最高境界，不是买logo、外观，而买背后的品牌底蕴、血统与文化。
1854年的LV，背后传奇的人物故事，1874年的Cartier源于显赫的皇室家族，他们的品牌故事、经营文化，都历经岁月与历史的沉淀，使其具有深厚的文化气息，令人回味无穷，这是两大品牌处于奢侈品第一阵营的底气。
交子公馆同理。
与市面上90%的房企不同，华商地产拥有近20年海外不动产开发生涯，在开普敦、新加坡、迪拜、中国香港等国际名城，华商作品均有极高声望，南非约翰内斯堡项目开盘时，连总统祖玛都发来贺电……如此浓郁、纯粹、深厚的海归血统，是其打造奢侈品好房不可或缺的 “ 原始之力 ” 。
▲国外报纸刊登的中国华商·交子公馆广告
如今，这一血统流淌到了中国华商·交子公馆里，无论是大量玫瑰金包边的艺术质感、或黑白碰撞的美学表达，再或是 “ 不留瑕疵 ” 的品质细节，都体现了华商全球作品的最高水准，据说，交子公馆样板间也是其设计师李玮珉最满意的样板间之一。
写在最后
“ 奢侈 ” 一直是房产圈的高频词汇，然而一直以来，很多人误认它与 “ 豪华 ” 、 “ 浪费 ” 、“ 任性 ” 相关联。
这一次，交子公馆正确定义了奢侈：不是豪华元素的滥用，也不是名贵品牌的堆砌，而是社群聚合的功能定位、灌满心血的工艺匠心、独特而严格的客群把控、与深厚纯粹的品牌建树，人们买它，也不是为了买一个物理空间，而是为了追求 “ 高层次的价值 ” 。
所以，这种奢侈，是内核性、品质性的奢侈，与那些底蕴深厚、生命力持久的奢侈大牌一样，奢侈，奢在骨子里和灵魂里的。
