俗话说：过完十五才是年，今年过年有点晚，现在学生们已经返校，各公司也开工大吉了。不过，在十五之前，还是可以沉浸在年味之中回味一下这个春节。
前两年兴起的手机红包战，今年继续，却已是意兴阑珊，家人、朋友不再热衷于集福运动。黑马哥也早就不再集福，不过，今年还是玩了一把电视上抢红包的游戏，还拉来全家玩得热火朝天。
其实这是电视猫的“答题赢百万奖金”的送红包活动。从2月15日0点起到2月19日，每天有8次答题抢红包的机会。
黑马哥觉得，这个抢红包活动之所以吸引人，一是因为它是基于智能电视的大屏展开的，可以全家一同参与，群策群力，其乐融融；二是它引入了时下最热的网络答题的形式，通过显摆知识储备和聪明智慧赢取红包，更加有成就感。
当然，黑马哥并不只是玩玩红包游戏这么简单，通过玩这一把游戏，其实我还看到了数字营销的一个玄机，我认为：
客厅经济的崛起将使得OTT行业的发展更加迅猛，在移动营销之后，基于智能电视应用的营销将成为新的趋势。
何为OTT？
有观点认为，OTT是一种深入介入信息接受者家庭娱乐生活的天然的媒介终端，也是激发消费者最多触点的情感流动的传播媒介。OTT化解了家庭用户与屏幕之间的制约性环节，让消费者与屏幕连接的方式、效果、质量更自然、更便捷、更智能。
简单来说，可以理解为，智能电视的诞生及普及，改变了原先传统电视与用户之间单向接收的关系，使两者形成了交互的关系，用户的自主选择性更多，与大屏的黏着性更强，而屏幕通过与用户之间的交互也能更“智能”地了解用户的喜好和取向，为商业的精准转化奠定基础。
为什么黑马哥非常看好基于智能电视应用的营销呢？
有三方面的原因。
1、基于用户的喜好而言，从移动端到大屏的回归是一个趋势，客厅经济正在崛起。
这几年来，智能手机的普及使得人们的日常行为基本是围绕手机展开的，从通讯、社交、办公到娱乐。但是，一机多用的形式也逐渐成为人们的一种困扰，让人们无法对工作和生活有所区隔。因此，黑马哥看到，越来越多朋友回家后会放下手机，隔绝来自移动端的信息，陪伴家人。
以这个春节来说，平时热闹的微信群似乎也冷清了不少，问起来，很多群友都说要陪老人、孩子看电视、聊天，没时间闲聊。这说明智能手机的普及，一方面让人们更多沉浸于小屏的个人空间中，更讲求个性化，但同时他们也在寻求亲情的回归，期望在某些时候能营造一家人同聚共乐的氛围。因此，从传统电视端到移动端的转移不会发生，反而因为智能电视的普及会产生移动端到智能大屏电视端的回流。
从数据也可以看出这个趋势。2011~2016五年间，我国OTT用户CAGR（年复合增长率）达90.4%。而根据《2016年OTT广告价值蓝皮书》，截至2016年底，OTT终端的市场保有量已超过2亿，覆盖了约3.67亿的用户量，日开机率约为50%，周开机率达到54%，月开机率突破70%，日均开机时间更是达到了6.1小时，占据了一天时间的25%。
2、基于客群定位而言，OTT的营销投放更聚焦于家庭应用场景，适合某些类别的品牌或产品进行精准投放。
一开始，汽车行业最早接受了OTT广告这种新颖的投放形式，这两年快消品则频频加大在OTT中的广告投放。
艾瑞咨询的数据显示，在OTT广告领域，快消类别的投放占比越来越大。2017年1月~7月，食品饮料类、网络服务类和化妆浴室用品类是OTT广告投放份额占比最大的三大行业。这充分说明，处在家庭大场景下的OTT，更符合快消类产品的决策和消费场景。
黑马哥认为，相比传统营销，社会化营销最根本的区别不在于营销介质或者渠道发生变化，而在于要围绕粉丝去展开营销，这时候OTT营销的优势就显现了：相比移动端，其营销的客群和场景更聚焦于家庭，而且在区别于移动碎片的时段中，更有利于潜在客群了解品牌及产品的特点，促进消费。而与传统电视相比，OTT营销则具备了移动互联网营销的特征，其可以利用大数据进行精准投放，与用户产生交互，直接引导消费，同时还可以进行效果追踪，及时调整投放策略。
3、从营销呈现的形式而言，OTT的营销形式越来越多样化，且越来越注重内容营销的品质，不容易让用户有反感的心理从而产生跳出营销环境的行为，而这是营销转化的前提。
过去OTT广告的玩法主要有常规的开机广告、关机广告、桌面推荐、品牌专题、扫码互动购买等形式，其实这还是类似于传统电视的资源位售卖的形式，但现在OTT广告的形式越来越多样化，以贴片、屏保等为主的内容层广告越来越受青睐。有数据机构预测，到2019年，内容层广告将首超系统层，2020年更将会达到53.3%。
黑马哥也认为，从浅层次的广告位曝光到深层次的内容营销，一定是OTT营销的一个趋势。
黑马哥一直以来的一个观点是，从传统广告试图给用户“洗脑”，到社交广告抓住用户的情感诉求点进行“春风化雨”般的渗透，其目的发生了重要的变化，从试图更多地侵占用户的关注到与用户产生交互，“激发”他们形成自主的传播，从而延长传播的链条，助推更大的传播声势。
内容与渠道双优化将成OTT产品核心竞争力
从目前来看，OTT营销已经出现同质化竞争的局面，主要表现在两方面：
1、过分依靠版权之争，不惜重金一味争夺优质版权来抢夺客户；
2、依然以广告位售卖为主要营销形式，即使是贴片形式的内容层广告，也较为简单粗暴。
黑马哥认为，充足的版权资源当然是OTT竞争的一个重要砝码，但并非长久发展的保证，因为单纯被版权吸引的流量也会很快因版权内容而发生转移，因此，OTT提供商还是应该从用户运营入手，形成自己独特的品牌调性。
比如上面提到的电视猫的新年答题赢红包活动，其实是其春节档期系列campaign中的一个活动。春节前，电视猫就以“看见家的故事”为主题，在自媒体端发布了一系列海报。
第一阶段是将不同人群观看电视的不同需求进行分解和呈现，展现家人、家庭的个性，又通过文案尖锐地让不同的电视观看群体直呼扎心。（黑马哥就是奶爸一枚，常常陪女儿看动画片，刚开始还不情不愿，现在觉得那真是最美好的时光。）这种形式能让用户可以自行代入身份特征选择观看的剧目，增加用户与产品间的黏性和品牌忠诚度。
第二阶段则更深入挖掘，关注不同家庭角色在“看电视”这个环境下的孤独感，让每个人都能从中看到自己或家人的故事，代入情感，引起共鸣和分享，极大地提升“电视猫”在用户心中的品牌辨识度。
可以看到，读者感触颇多
而第三阶段，电视猫则利用TV端的“答题赢百万现金”活动，让家人聚集起来答题，题目类型涉及少儿、影视、社科、体育等，各类家庭角色都有所长，在答题赢红包之间实现春节合家欢，触达用户内心。
家的故事形形色色，能“看见家的故事”，是电视猫这一电视软件的绝对优势，也是它区别于其他同类产品的品牌调性。
总的说来，虽然以BAT为主的互联网巨头早在2016年前后就已纷纷布局OTT领域，整个行业对OTT的发展普遍比较看好，但黑马哥认为，不管是传统的营销媒介、移动端还是OTT，都只是营销的渠道之一。强渠道营销的时代即将终结，内容与渠道双优化才能成为OTT产品持续发展的核心竞争力。
从电视猫一直以来的营销案例，以及这次“扎心”的春节情感营销，黑马哥已经看到了它的“强内容”属性，这正是更好连接广告主与用户的核心竞争力；而从2012年成立至今，电视猫拥有亿万家庭用户，这又是OTT营销中的“强渠道”属性——内容与渠道双管齐下，在客厅经济崛起的当下，黑马哥相信，电视猫未来将有更令人期待的表现。
