如何利用供应链资源切入社交电商【第18期头脑风暴】（管道拼拼乐）

不知不觉头脑风暴已经第18期了，本期讨论了什么话题呢？为您整理昨晚群内讨论内容：

●讨论话题●项目现状

修一：

我们目前在做的是家居拖鞋的供应链，在行业深耕了20多年，能提供多种风格款式的拖鞋产品，我负责的1688分销业务对于现在社交电商业务能提供很好的产品补充，和家居产品和赠品方向的匹配度比较高的，而且我们的分销能做到一件代发，无痕发货，所以客户完全不存在风险性。

目前局限于公司产品的问题，我只能销售拖鞋的产品，暂时没办法拓展到其他产品上面，拖鞋的产品毛利太低，而且产品走的中高端路线，和很多微商要的低价产品比较冲突，量走的不大。

提问

1）如何利用好现有的供应链资源很好的切入到社交电商的业务？

元一：

供各大社交电商平台，供各社区团购，供线上拼团，这个自己直销不太好走，这个还是BD能力，供的平台多了，关系好，量就能上去，或者直接给贸易公司做。社区也只能供散的，难点是找到他们，大的社区团购完全可以自己做，甚至不用很大，拖鞋本身没有什么版，最多换个袋子。线上B2B分销是条路，就怕自己建立不起来，因为一个大的平台对于供应商也是有考核，光做拖鞋也比较局限。

比如每日优鲜现在商品归华南管，给旗下的每日优鲜，每日一淘，每日拼拼供，他们有自己一套算法，对于供应商的支持以及回款周期。社区团购每天15-20个SKU是基本不重复的，只有高返单的才会回炉，一个月平均400SKU，而且目前日用百货占比很低，水果、乳品、零食占比大。我自己觉得是，因为社区卖日百喜欢卖高毛利的，量虽然小但是利润大，流水大，做社区团购的基本往资本走，要的是GMV.

陌少：

风口生意是一方面。差异化、品牌，暴利，完全可以做层级代理。最重要的是第一款产品的选品。拖鞋，也可以做出讨论性话题，争议性传播。太过于中规中矩的拖鞋，那就没有太强的微商属性了。

张抗抗：

1. 给做社区拼团的平台供货，每一家都去接触，大部分现在还处于卖生鲜水果的阶段，讲故事大多是补充品类，拖鞋受众广，可以跟每一家谈合作。

2. 很多淘客也在做社群，和这些淘客接触，可以出量。

上述是针对于出量的。

关于做品牌部分，锁定人群、出功能卖点。鞋其实有很多讲究，但目前中国人只关注到了童鞋和老年鞋，家居拖鞋这块也可以研究一下，有了品牌和卖点就有溢价空间了。防臭、抗菌太大众化了，没卖点。微博上有个几个童鞋专家，比如丘理，学习一下那些知识。

做社交电商也是要故事、利润共同支撑的。产品没特色，利润又不够，你找谁也没兴趣卖。如果你不想做品牌，就想短期出出量，那就尝试一下我说的方式。如果想搭建长期合作渠道，试试龙咖的资源。

1. 想短期走量，刚才说过了和流量商去合作，社区拼团的公司，玩社群的淘客，特别多。

2. 想建管道，龙咖的资源试一试。

3. 想做社交电商，自己起品牌，做功能性家居拖鞋，要告诉大众现在的拖鞋对脚没啥好处，需要你的拖鞋保护脚。产品出来，留足利润，找大团队合作。

托尼富（微商老板粉解决方案）：

1、社区团购平台有很多各类，其中有一类叫：店长类社区团购，即它们的团长都是社区店的老板，比如长沙的芙蓉兴盛旗下的社区团购平台，自己线下门店就上万家，加上加盟进来的社区店长又有好几万家；

2、跟店长类的社区团购平台合作，甚至申请成为他们的加盟商，以便快速进入；

3、只要进入芙蓉兴盛的团购平台，等于马上进入它们几万家网上店铺；

4、一个社区按2000人计算，只要10%购买，可能就500个订单以上；10000个店铺呢？500万双；

5、这是前期，后续，由于你是加盟商，又可以慢慢渗透到线下社区店，让他们铺货啊；

6、这样裂变下来，估计一年下来，1000万双拖鞋就卖掉了。

这只是一种渠道的玩法。换一种渠道，只要是精准渠道，那么按照诱饵营销、精准渠道投放与快速打造成交系统，又能卖几百万双。比较进入线下鞋店渠道铺货。

社区团购最激烈的地方就是长沙。包括北京的公司玩这个，首先在长沙来开拓业务，然后复制到其他城市。砍掉你的一切渠道成本，利润就高了啊。根据新的精准渠道，重新定义你的产品。拼多多，店群，因为模式太成熟。恐怕很难。社区团购不同，正在风口上。都在抢优质供应链。平台帮你做营销素材，团长帮你运营，帮你送货，帮你售后。社区团购，是微商的迭代模式。微商，那个不是先收钱，再生产的？其实很多品牌都可以走社区团购。

孔雀王子（上海魔范电商）：

适合走平台、新媒体，微商不适合，适合社交平台，平台产品利润至少60%以上，还不算快递费。直营做自己品牌，招BD 扫平台，淘宝店，团购渠道，微商渠道等。

肥牛肉：

客单价低少复购，复购难解决，就解决客单价低的问题，加功能，套装销售。

龙咖（社群运营）：

就是做其他各种平台的供应链，我这有装修平台400万粉的资源，这个可以走。