钟薛高最近的麻烦有点儿大。先是某购物平台上的降价风波——从最高超过60元一支，到现在的2.5元一支（临期产品）；然后是钟薛高及其创始人林盛被限制高消费；昨日，再被曝总部研发区域空无一人。
本篇文章内容要点：
◇曾经的雪糕刺客
◇购买钟薛高的人是在交“智商税”么？
◇钟薛高为何跌落神坛
◇持续的负面舆论终于压垮了钟薛高
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曾经的雪糕刺客
创始人林盛的目标就是“做中国最好的雪糕”，这个诞生于2018年3月份的“网红雪糕”品牌，（文章来自*沐沐成长ing）一经推出，就以独特的瓦片形造型和堪称“刺客”的价格，从众多的冰激凌雪糕老牌劲旅中脱颖而出。
在2018年的双十一，钟薛高甚至推出了一款售价高达66元的“厄瓜多尔粉钻”雪糕，据介绍是以天然珍稀的粉可可为原料、经由研发大师精心调制，光成本就要40元。
两万只雪糕在15个小时内售罄，钟薛高因此一炮而红，被称为“雪糕届的爱马仕”，成为年轻人争相打卡的网红雪糕。
然而，这一切都变成了“曾经的辉煌”。虽然相关产品在各大平台依然有售，但这并不能掩盖当前的矛盾重重。钟薛高这个网红品牌，走到了命运的十字路口。
（图片来源于京东官网截图，钟薛高在售）
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购买钟薛高的人是在交“智商税”么？
钟薛高从诞生那一天开始，高价格的争议就一直存在。这次某平台上的临期产品降到了2.5元一支，无疑是把这种“争议”进一步放大。很多网友纷纷评论：购买钟薛高的人，就是在交智商税。
但真的是这样么？
消费者在购买某一种产品时，其最终得到的商品总价值和为此支付的商品总成本之间的差额，就是顾客让渡价值，这决定了顾客满意度。
可以用这样一个公式来展示：
顾客满意度=顾客总价值－顾客总成本
在我看来，只要是购买了钟薛高的人，至少在当时，顾客满意度都是大于零的，也就是顾客总价值大于顾客总成本。
顾客总成本在这里指的主要就是所支付的金钱成本（雪糕的价格）。那顾客总价值呢？如果你只考虑产品本身所带来的价值，比如：雪糕原材料的成本、雪糕好不好吃等等，那确实是不值，非常的不值。
比如被卖到2.5元/支的临期产品，哪怕临期产品确实便宜，但这么高的一个降幅还是让很多消费者“难以接受”，这也是此次舆论的风口。（文章来自*沐沐成长ing）而这也是钟薛高被称为“刺客”，“智商税”的主要原因。
可是，或许这雪糕的成本真的连2.5元都不到。
所以，顾客总价值，决不能仅仅考虑商品本身的价值。罗永浩曾经表达过自己对钟薛高的看番：即便人家卖68元一支雪糕也没有什么的。如果这68块钱的雪糕打了一个发过的H字母，又包了一个橙色的包装皮，你可能就觉得特便宜了。
在顾客的总价值当中，品牌价值、形象价值、人员价值、包装价值等，都是重要的组成部分。而作为一个年轻人打卡的“网红品牌”，钟薛高还有着极高的“社交价值”。
（图片来源于网络，侵权联系删除）
没错，这是很好地社交货币啊，买到了68元/支的雪糕，晒在朋友圈，这也是价值。
如果只考虑产品本身的价值，那很多产品都是刺客，都是智商税。比如，一瓶矿泉水的成本才一两毛钱。
至少在我的角度来看，钟薛高的高价格并非智商税。很多人觉得不值，也仅仅是从产品本身的价值来看，是不值的。
那么同样，钟薛高之所以不行了，并不是雪糕本身的价值不行了，而是其他的价值没有了（或者减少了）。
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钟薛高为什么不行了
是的，钟薛高之所以不行了，是因为除了产品本身价值以外的其他价值没有了，尤其是社交价值。
网红雪糕，这个标签本身就让钟薛高注定是走不太远的。我一直有一个观点：
所有打上“网红”标签的产品（网红雪糕、网红奶茶、网红景点等），其本质都是一种社交产品，或者说是一种“社交货币”。
高颜值、吸睛的噱头、崭新的概念、网红（或者明星）的推波助澜，这些都是网红类产品的元素。所以从钟薛高出现的第一天开始，包装、形状、价格等就注定了这很可能成为一个网红品牌。
那么，对于消费者而言，花明显不合理的价格去购买一支雪糕，主要的目的是什么？为了吃雪糕么？显然不是，而是为了“晒”，为了社交。
无论是发朋友圈，还是微博、小红书等社交平台。（文章来自*沐沐成长ing）购买（尤其是最初购买）钟薛高的人，看中的是钟薛高的社交价值。
而一旦这种社交价值降低了，或者没有了（也就是不值得晒了），其自然会跌落神坛。那么，钟薛高是从什么时候，开始失去这种社交价值的呢？
我觉得两件事儿：
第一是2023年3月推出了3.5元/支的新品雪糕，这款当时看起来比一般高端雪糕便宜得离谱的产品，在被内部戏称为“钟薛不高”。这跟苹果当时推出低端机一样，一大败笔。
第二就是各线下终端的随处可见。当你发现，在你家楼下菜市场批发冰棍的专卖店里，高高在上的钟薛高跟5毛钱一根的老冰棍混在一起的时候，你还觉得它值得晒么？既然不值的晒了，就意味着没有社交价值了，那你还买它干啥？
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持续的负面舆论终于压垮了钟薛高
如果仅仅是这个问题，还不至于压垮钟薛高，持续的负面舆论就像是往骆驼身上放的一根根稻草，就看最后一根稻草什么时候到来。
3月12日，企查查信息显示：因未履行生效法律文书确定的给付义务，钟薛高食品（上海）有限公司及其法定代表人林盛被限制高消费，涉及仲裁案件，申请人为周某某、裴某某等，执行法院为上海市嘉定区人民法院，执行标的81.81万元。
另外，近期钟薛高被曝出股权冻结，涉及冻结股权数额合计约3500万元，此次股权被执行的企业为钟薛高旗下三家公司。
去年10月，在社交媒体平台，多个网友自爆被钟薛高欠薪，并打出“钟薛高还钱”的字样，消息冲上热搜。
昨天晚上，有记者实探钟薛高总部，发现下午三点左右，研发区域空无一人，室内陈设的四个冰柜中，有三个已被空置并停止运行。
钟薛高的未来，任重道远！在缺乏可持续性的经营理念的指导下，前途很迷茫。
