三消手游：头部产品地位稳固 还想做三消得想清楚这些问题

此外，今年乐元素和柠檬微趣又分别推出了新作《海滨消消乐》和《怪兽消消消》，刚上线几个月表现已经不错，大有用三消“再战500年”的架势。巨头们的优势一时看来很难超越。

国内三消手游几款主要产品

2 留存高、付费比例低

玩法简单、学习成本极低的三消游戏，历来老少咸宜，留存率不是问题。

相关报道和资料显示，《果冻消消乐》的次日留存达到50%，七日留存超过了30%；《小鱼消消乐》次日留存70%以上,三日留存55%以上。

真正的难点在于付费。游戏开发者大刘前几年曾经开发过一款三消手游，“次日留存达到了40%以上，用户多，但是没收入。”大刘说，“怎么让玩家愿意付费？这个是最难的，要做三消一定要先想清楚这个问题。”

目前的三消游戏主要采用免费下载、道具收费的方式，付费用户比例低，且以小额充值为主，绝大部分道具的价格在10元以内。

资料显示，《开心消消乐》中约90%-99%的活跃账号未进行充值付费，2017年1季度的月均付费率约6.14%；2014年-2016年，《开心消消乐》付费账户年度充值额主要集中于0-30元区间。

《宾果消消消》的游戏月活跃用户数峰值超过3300万，游戏月付费人数最高超过90万；游戏月度付费用户人均付费金额在2014年10月是26.33元，在2017年3月为69.94元。

3 同质化现象严重

同质化已经是国内手游市场的普遍问题，而三消手游因为核心玩法单一，同质化现象更为明显。各种平台上叫“XX消消乐”“XX消消消”的游戏已经非常多，玩法也都大同小异，如果没有其他亮点，实在是没什么竞争优势。

某平台上的各种三消类手游

还想做三消？一定要想清楚这几个问题

虽然这个市场已经很拥挤，但三消手游广泛的群众基础和高留存的确很诱人。如果你真的很想做三消手游，那么以下几个问题一定要想清楚。

1 收费

卖什么？怎么让玩家愿意买？并且愿意长期买下去？这几个终极问题一定要思考清楚。

目前市面上的几款当红三消手游，付费都呈现次数多、额度小的特点，销售的道具单价低、需要多次购买。如《开心消消乐》中购买率最高的道具是“ 5步”，单价5.9元。当玩家在限定的动作步数使用完毕后，可以使用“ 5步”额外进行5步消除操作。

《开心消消乐》道具商店

《开心消消乐》中销售的几种道具

2 内容深度

核心玩法的单一其实对开发者提出了更高的要求：必须在内容的拓展和创新上想更多办法。当下厂商们主要用的办法，一是保持关卡的频繁更新，二是与其他玩法进行融合。

同样运营超过3年，目前《开心消消乐》和《宾果消消消》的关卡数都已经超过1000个，并且仍在保持更新。公开资料显示，《开心消消乐》平均每18天更新约15个新关卡、每45关为玩家提供一种新游戏元素；而《宾果消消消》也已拥有60 多个游戏场景，50 多种核心玩法。

观察近年国内外出现的三消手游，已经有不少尝试玩法融合的作品。

部分三消手游玩法融合产品

融合了三消与卡牌RPG的《智龙迷城》

融合了三消和ACT玩法的《酒馆勇士》

3 社交

三消要不要做社交？怎么做？至少目前来看，曾经作为单机游戏的三消，社交属性比以前增强了很多。比如加入排行榜及好友系统、对分享界面进行优化、加入周赛模式、鼓励玩家互动，这些都在如今的三消手游中越来越常见。

未来：玩法仍值得挖掘 H5表现可以期待

在大厂的眼里，三消游戏仍然是值得深挖的品类。除了《天天爱消除》，腾讯此后又推出了《天天宝石大战》《六角拼拼》《消除者联盟》等一系列三消手游，在玩法规则上都有一定的创新。如《消除者联盟》是腾讯首款六边消除游戏；《六角拼拼》则是腾讯首款对战消除手游。三消可以说是一种比较百搭的玩法，相信未来还会有更多的玩法融合与创新方面的尝试。

此外，今年4月腾讯启动H5游戏入口，首先开启测试的就是《天天爱消除》H5游戏版。三消游戏在H5方面的表现也是较被看好的，未来可以期待。■

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