今天要分享的是一个非常典型的营销案例，是我的一个学员小兰，听小兰说，她是还在大学读书的时候，就已经想要在毕业过后开一家服装店了，因为专业是市场营销，所以小兰对于经营服装店有一种与生俱来的自信。
事实证明也确实不错，在去年的7月份，小兰就把自己开服装店的事情提上了日程，短短的几个月时间，又是选址又是装修又是进货的，都是由小兰这么一个女孩子独立完成的。本来以为生意能够在女装店一开张就火爆，但是却没有想到，开业之后的女装店却是经营惨淡。
小兰虽然着急，但是却束手无策。所以在多方面的打听之后，得知我是专门设计商业模式的专家，所以就找到了我，希望我给想想办法，出出主意，帮助店铺起死回生、扭亏为盈。
在经过实地考察之后，我才发觉为什么小兰的服装店会生意不好，原来她一心想着选址、装修和进货，却没有想到要先定位自身的客户群体，最明显的错误出现在店里的服装上，女装店内的服装质量参差不齐，贵的有上万元的大衣，便宜的却只有几百元。
在对小兰的服装店彻彻底底考察完毕之后，我给女装店设计了一套营销方案，这套方案共包含了以下三大维度：资本维度、产品维度、营销维度。
在对女装店进行大刀阔斧的革新之后，成功使这家女装店在17天的时间里成功收款180万，吸引了近3200多名会员，成功扭亏为盈。那么究竟什么方案这么神奇？
针对服装店定位不准确，我们将服装店的产品拆分为价格、质量、人群等不同维度的分类，并设计了一套以女装店引流锁客为本的营销方案：
普卡会员：充值800元，赠送价值800元的代金券，赠送价值1000元的法国香水
金卡会员：充值5000元，赠送价值1000元的法国香水，赠送价值1000元的高档毛衣，赠送价值1000元的代金券
钻石会员：充值3万元，赠送价值1万元的代金券，赠送价值1万元的纯种宠物狗，赠送价值1万元的貂绒大衣
这么设计的原因，就是为了女装店的不同客户群体进行不同的市场定位，那么问题来了，这又送宠物又送衣服的，怎么盈利呢？这里就需要我们的资本维度和营销维度了！
价值1000元的法国香水，其实是我们找的一个刚打入国内市场的小众品牌，我们和香水的国内代理商进行了一个谈判，一瓶香水的价值是1000元，正常的拿货成本是600元，剩下的利润是我们的帮助打入国内市场的溢价，但是这个价格对我来说还是有点高了。
第一，你的产品还完全没有打入我们的国内市场，接受度低；第二，只要你能够再给我低价，我将帮你们的香水和国内市场最富消费力的客户群体进行连线，加速打开你们的市场；第三，国内市场非常庞大，你要是不能够给我适当的价格，我会将这次机会让给其他想要打入国内香水市场的新兴品牌。
那么高档毛衣和貂绒大衣就更加不用说了，本身它衣服的溢价和不透明度就非常的高，对于消费者来说，只要质量和做工上能够过关，价值多少，我们商家说了算。
价值1万元的宠物狗，是我们通过异业联盟和宠物店进行的一个合作，你给我一个极低的拿货价格，我还你一群高消费群体的精准客户，并且后期的宠物用品和清洁都会引流给你，增加你宠物店的收入和营业额。而你现在需要做的很简单，就是给我一个较低的拿货价，保证我的成本。
那么在资本维度和蟾皮那位都都已经执行完毕之后呢，我们接下来就是要考虑该如何将这一套方案进行准确无误的精准营销了。
首先，我们针对女装店推出的三大会员机制进行精准的市场定位之后，接着在各大论坛、媒体、平台、渠道上大力宣传和推广。这么做的好处显而易见，通过信息的流通之后，巧妙地利用了宠物、香水代金券这类原本和女装店毫无联系的东西关联在了一起，利用人性的联想心理警醒准确的营销。
也正是这样，我们通过资本、营销、产品这三个维度的拆分和重塑，成功的将小兰的女装店给彻底盘活，并在短短的17天时间里成功收款180万，吸引3200多名会员。为此，小兰没少因为这件事而感谢我。
