李永杰 万园彩 2023-03-13 08:24
1.幼儿园为什么需要合并？
1）民办园发展前景不容乐观。新生人口出生率加速下滑，幼儿园适龄生源锐减，民办园普遍招生困难；政府为了提高公办率，大力发展公办园，压缩民办园的生存空间；疫情期间大多民办园亏损严重，负债率很高，经营困难；民办幼教行业“小散乱弱”，恶性竞争严重，内耗不断；教育局成立行政执法部门，严厉查处无证幼儿园，不给无证（商铺）园生存机会。
2）从商业的角度看，两家幼儿园人财物合并，可取得1 1>2的效果。两家园合并，减少恶性竞争，合并园收入可增加；少了一个场地的房租，优化管理和教师团队，整体经营成本可缩减；学生人数增加，可有效分摊后勤采购成本。收入提高，成本缩减，利润增加，回本加快。
3）通过行业互助、合并求生，有助于投资人安全落地、平稳退出。普惠性学前教育政策下，幼教行业进入微利时代，行业投资价值已不大，政策也不再鼓励民办发展，经营不善的幼儿园陆续退出是必然趋势，通过幼儿园合并，可以有效减少幼儿园“硬着陆”带来的行业负面影响，诸如退不了学费、发不起工资、还不起外债等引发的一系列纠纷。
2.幼儿园合并的本质是什么？
幼儿园合并是指，两家幼儿园通过吸收合并（一家幼儿园合并另一家，另一家解散）或者新设合并（两家幼儿园共同投资一家新幼儿园，两家园人财物注入新园，原幼儿园都解散），形成一个新的经营主体（幼儿园），双方投资人在这个新的经营主体里占有股份（或者说举办者的出资比例）。
幼儿园合并的本质是两家园人财物的合并。具体而言，两家园的*和团队融为一体，*合伙，团队融合；财务并为一体，一方管钱，一方管账；幼儿园合二为一，一家作主营场地，另一家另作他用或资产处理，款项纳入公账。
3.什么情况下，需要考虑幼儿园合并？
一般情况下，学生达到100人，收支相抵，幼儿园不亏损，100人是大多数幼儿园的盈亏平衡点。
低于100人，幼儿园陷入亏损，坚持已无必要，建议采用“零托分流”模式（《幼儿园免托费分流学生应注意哪些问题？》），把学生免学费分流给周边的幼儿园。
幼儿园目前生源高于100人，但连续两年生源不见起色，投资人又不想放弃，可考虑与周边园合并。
4.合并的三个原则是什么？
1）有证幼儿园合并无证幼儿园；
原因:政策已不再鼓励和支持民办教育发展，政府未来十年会大力发展公办园，不断提升公办率，民办园办理办学许可证已几无可能。
2）硬件条件好的合并硬件条件不好的；
原因:两家园同样有证或者没证的情况下，硬件条件好，更吸引家长，理应硬件条件好的应该合并硬件条件不好的。
3）做得好的幼儿园合并做得不好的。
原因:双方都有证或者都没证，而且硬件条件也差不多，毫无疑问，生源多、做得好的幼儿园合并生源少、做得不好的幼儿园。
5.幼儿园合并，如何划分两家园投资人的股份？
1）影响幼儿园资产评估的因素主要包括:证件（主要是消防、办学许可证）、资产（有形和无形资产）和生源（体现团队经营能力）
2）常规方式:请专业资产评估公司，对双方幼儿园作资产评估，双方均认可资产评估，以最终的评估价作出资，确定双方的股份。
3）粗估方式:
A 办证费用:一般20-30万
B 硬件成本:以幼儿园装修设备最初投入的会计凭据包括发票、收据、转账记录等，来确定资产价值（不考虑折旧和摊销）
C 现有学生本学期所有预收款
D 因为绝大多数幼儿园并没有形成品牌影响力（无形资产），形成品牌的也很少考虑合并，所以暂不考虑品牌价值（无形资产）。
幼儿园估值=A B C
注意:使用粗估的方式，得到的是幼儿园大概的估值，我们建议，行业困难时期，秉持行业互助的道义，只要大帐不错，小账不必计较，心理平衡即可。
以两家幼儿园的估值作为依据，以自己园估值除以两家园估值的总和，就可以确定自家园在合并后新园的股份比例。
一般情况下，每家园内部不止一个*，原则上每家园的内部*形成一致行动人，推举出一个*代表，在新园中代持大家的股份，做显名*，这样避免合并园*多，合伙期间闹纠纷。
6.幼儿园经营权应归属于哪一方？
原则上，幼儿园经营权归属于股份最多的一方，我们不赞同双方共同经营。
特殊情况下，可协商由原幼儿园生源好、经营能力强的一方来负责日常经营。
如果经营权归属协商不成，可以聘请职业团队来管理，双方均不插手幼儿园日常管理，只派会计管账，或派出纳管钱。
7.幼儿园合并后，双方团队如何优化？
一般情况下，谁拥有经营权，负责日常经营管理，谁来优化团队，决定团队构成和人员去留，另一方有建议权。
8.幼儿园合并后，原有幼儿园的债权债务和法律责任，如何处理？
以幼儿园合并签约日为准，签约日之前各园的债权债务和法律责任由各园的投资人负责；
签约日之后，合并园的债权债务、法律责任由合并后的幼儿园法人主体先来承担，资产不足清偿的，或幼儿园申请*清算，或双方*按股份比例分摊责任。
9.合并后，原来两家园的预收款如何处理？
一般情况下，合并签约日之后两家园原来收的所有预收款包括保教费、伙食费以及杂费，全部得纳入公账，用来支持合并园的日常运营，预收款不足以支撑运营的，双方按股份比例注资（一般以*借款形式）。
10.经营理念不一致，*双方有分歧如何处理？
1）一般情况下，谁拥有经营权，负责日常经营，就有幼儿园人财物的决定权，不受其他*的干涉。
2）坚持财务透明、规范管理的原则，没有经营权的*可派人管账，有经营权的*可派人管钱，账目清晰，就有互信。
3）双方可以提前约定好幼儿园管理中的重大事项和一般事项，一般事项园长或大*可以直接决定，重大事项须提交理事会讨论决定。
