四月过半,国内的疫情形势也慢慢得到了控制,随着汽车市场的逐渐复苏,也为一季度画上了一个句号,但此时国内市场的“老朋友”雷诺却选择“出走”。
14日,东风集团官方发布公告,雷诺拟将其持有的东风雷诺50%股权转让给本公司,东风雷诺停止雷诺品牌相关业务活动;公告内容言简意赅,东风和雷诺还是没有逃过“七年之痒”,在春暖花开的日子公开“分手”。
离开只是时间问题
东风雷诺的分开,一点也不突然。
根据年初东风集团公布的19年产销数据,东风雷诺2019年累计销量为18607辆,与18年的50112辆相比,同比下降62.87%。都不用于东风本田、东风日产进行比较,这个数据放在整个东风集团都是垫底的水平。
销量低迷,自然会影响雷诺的利润水平,根据雷诺官方公布的数据,2019年雷诺集团收入555.37亿欧元(人民币约合4214亿元),同比下滑3.3%;营业利润26.62亿欧元(人民币约合202亿元),比2018年减少8.82亿欧元,同比下滑29.5%;净利润为1900万欧元(人民币约合14417万元),与18年同期的34.15亿欧元同比*99.45%,不仅如此,雷诺2019年的年度亏损高达1.41亿欧元(人民币约合10.7亿元),这也是自2010年以来十年间的首次亏损。
彼时的雷诺,不知道有没有退出中国燃油车市场的打算,但面对财报、销量的双重夹击,雷诺还是启动了降本措施,雷诺汽车代理首席执行官Clotide Delbos(德尔博斯)曾表示雷诺预计在未来三年内削减20亿欧元(人民币约合151亿元)的结构性成本。
秉持着“在中国、为中国”的战略,雷诺一直表示选择坚守中国市场,对此雷诺中国方面也表示:“作为全球最大的汽车市场,雷诺十分看重在中国市场的发展,早已制定了长远的战略规划,不会因为一两个月的销量,影响长远规划”。
现在回看这句话,似乎能感受到雷诺中国当时的强撑,放弃燃油车市场的无奈是真,转战新能源的渴望也是真,不过这次中国市场留给雷诺电动化的机会并不算大,雷诺还能否通过电动化这条路实现留在中国的美好愿景?只有时间才能验证。
为什么“受伤”的总是法系车?
常听周围朋友说,法系车这好、法系车那好,可身边买法系车的人却寥寥无几,到底是什么原因造成了法系车“叫好不叫座”的尴尬处境?
先撇开法系车各种反人类的设计不谈,单说产品,的确是口碑不错,但产品定价普遍偏高也是事实,根据中国消费者的消费习惯,法系车这种罗曼蒂克的定价方式,叫好不叫座似乎才是正常现象。
其实,不仅仅是中国消费者,价格大于价值的这种定价方式扔在哪个国家,也都不太可能有受众,除非有情怀或者有极高的品牌溢价,然而这两点,诸多法系车在国内市场似乎都不拥有。
情怀不用说,作为欧洲本土的法系车,跟中国市场有着极大的文化差异,而这种文化差异会直接影响汽车的销售情况,在这个维度上,大众汽车做得要比PSA和雷诺要好,毕竟“大众研究中国消费者的心理”这句话也不是白叫的,从产品设计、定价区间上都准确迎合中国消费者,由此也收获了中国市场。
品牌溢价方面,法系车做的也不出色。品牌溢价最基本的来源是消费者的认可,然而,法系车目前为止并没有特别能拿得出手的豪华品牌,尽管DS品牌一直以来号称高端豪华品牌,但还是那个问题,DS的品牌价值观并未深入中国消费者的心理,自然也就被打入“冷宫”,成了存在感最低的豪华品牌。
综合两者,直接导致了法系车的品牌影响力下降,根据J.D.Power最近发布的2020年中国消费者品牌影响力排名,豪华车细分市场里,DS品牌并未出现,而主流细分市场里,只有东风标致登上排名,但也仅仅是勉强过及格线,不管J.D.Power发布的这份排名的借鉴意义有多大,至少在一定程度上映射了法系车存在感不强的事实。
事实上,从某种角度看,法系车的没落多少有点无辜的成分,毕竟一直以来法系车的产品是有口碑的,也是用心做的,却饱受冷遇;但话又说回来,买卖本身就是双方的事情,不能把中国化落实到位,这点上看法系车的今天,也不无辜。
法系车的明天?
继“元计划”之后,PSA再现新动作。3月31日,PSA集团发布公告,自2020年4月1日起,将由奥立维(Grégoire Olivier)先生担任PSA集团中国地区业务负责人,接替将于今年6月底离开PSA集团的高恺霖(Carlos Gomes)先生。
担任中国区负责人,意味着扛起PSA中国化的大旗,而中国化对于PSA意味着什么,人尽皆知。据悉,此次上任的奥立维曾担任PSA集团中国地区业务负责人多年,对中国汽车市场及中国文化极其了解。
除了奥立维走马上任,PSA还将原有中国及东南亚市场拆分,将中国市场独立出来,从独立中国市场这个举动上来看,足以看出唐唯实绝不撤离中国市场的决心。
然而,决心是决心,现实是现实。对于PSA来说,其高端品牌DS刚刚被宝能汽车接手,姑且不说长安、宝能、PSA的三方合作能维持多久,一个刚刚完成收购的公司,即使资金雄厚,也需要时间调整适应,而这个时间又是多久?宝能收购后的DS就能比长安DS发展的更好吗?不确定因素还是很多。
除了被长安“抛弃”,东风也在PSA与FCA联姻的档口,趁机减持了手中PSA的股份,并因此获利52.64亿元;东风减持股份的做法,其实也是情理之中,毕竟面对神龙汽车连年不断的“跌跌不休”,本身又没有多少话语权的东风汽车,也无力回天。
丢了长安、减了东风,PSA的希望都寄托在与FCA的合并上,然而天不遂人愿,一场疫情的全球蔓延,阻碍了PSA和FCA的合并,毕竟疫情带来的停工、利润*等一系列“生死攸关”的问题还尚未解决,合并就更不知道要等到何时了。
姑且不说疫情带来的影响,就算PSA和FCA合并顺利进行,可少了中方的持股,PSA中国化又能推进的如何?这场少了中国人的中国化又是不是下一个泡影?
尽管国人的参与,对PSA的中国化至关重要,但中国化更重要的是企业打心里的那份对中国市场的尊重和坚守,然而,这点PSA也没有做到。
疫情爆发初期,身处风暴之眼的神龙,不幸被卷入这场疫情,本来应该共克时艰的一件事,PSA却提前跑路,带着留在武汉工作的38名外籍人士及其家人调回本国,而神龙的其他中国员工,则全部甩锅给东风公司。
PSA的迷惑行为充分展现了“大难临头各自飞”的法式合资精神,而这份“浪漫”的合资精神背后,又揭示了一个对中国市场的十分冷漠的PSA;与之形成鲜明对比的是,同样受困于武汉的东风日产和东风本田,不仅出钱出力帮助武汉渡过难关,还坚持到最后一刻,顺利完成复产复工。
不仅如此,疫情爆发的时候,所有车企都担心销量问题,彼时的PSA却信心满满地表示,销量不会受太大影响,对中国地区的依赖性不大。的确,中国市场不是PSA的主要盈利市场,但这句话却听起来却分外不合时宜,毕竟这种豪言壮语与其之前所说的重视中国市场还是存在矛盾的。
“绝不退出中国”、“看重中国市场”这些话几乎出现在有关PSA的每一篇官方新闻中,然而“喊口号”的背后,PSA关心的似乎根本不是中国市场,而是中国市场能否实现利润,归根到底,来中国是纯粹的生意,可惜的是,这笔生意,法国人也没做好,根据公开数据,从2016年2019年,法系车的销量和市场占有率直线下降,由2.2%一路跌至0.6%。
事实上,真正的中国化,不仅仅是生产的产品符合中国消费者喜好,更多的是对中国市场的尊重以及与中国共命运的精神,而这两点却仅仅出现在PSA的官方话术中,从未停留在傲慢的法系车的心里,这才是PSA在华“节节败退”的症结所在。
说完了PSA,另一边的雷诺,一切也仅停留在“纸上谈兵”。
“分手”东风之后,雷诺依旧坚持中国市场,雷诺官方表示今后将把电动车和商用车两块业务放在中国市场。电动化方面, e诺车型将有易捷特公司主导,并加强与日产和东风的合作;商用车方面,华晨雷诺复兴计划将引入雷诺集团的技术和管理惊讶,实现对金杯车型的现代化升级改造,扩大公司产品线,并争取在2023年之前推出5个核心竞争车型。
听起来,雷诺给出的计划并无不妥,但实际操作起来如何,谁也不知道。尽管电动化和商用车在中国还有很大的市场潜力,但法系车的固有问题雷诺能否改变?又是否会重蹈覆辙?
一直以来,雷诺一边在践行着绝不撤出中国的承诺,一边选择退出最大的中国乘用车市场,这是不是意味着雷诺的“绝不撤出中国”只是一句空话?如此,一直自说自唱的雷诺又如何敢提出来“在中国,为中国”?
诚然,遇到困难、解决困难,解决不了就撤出乘用车市场,这听起来特别符合逻辑,但却隐藏了雷诺自以为是的傲慢;当雷诺在中国碰了壁之后,或许他也曾想过解决方法,但效果不济,就直接走向了后面的撤出乘用车市场。可逃避终归不是良药,今天选择“退一进二”,看似识时务,却实际上是遇到困难就退缩,倘若未来的电气化和商用车一样发展的不尽如人意,那时的雷诺会违背诺言选择退出中国吗?
不过,好在东风雷诺“分手”后的车辆售后工作,官方给出了回应:现有国内30万将通过联盟机制继续为车主服务,因此现有车主将大概率改由东风日产继续为车主提供售后服务;至于雷诺存在的经销商何去何从?官方仍未给出回应。
“在中国,为中国”,似乎每一家进军中国的车企,都是在这个原则上垒砌城堡,然而,随着中国汽车市场逐渐趋于饱和,消费者也变得越来越挑剔,尽管法系车依旧坚守中国市场,可围绕法系车的困境依旧存在,以DS和雷诺为代表的法系车败北,究竟是绝境逢生还是负隅顽抗?答案尚不明晰。
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