【任何行业都可以设计很好的商业模式】
今天给大家分享一个洗车行如何通过设计商业模式，从之前每年亏净亏损50万元，用了近半年时间，扭亏为盈，实现年盈利5000万的案例。此案例的主人公就是我们《总裁谋略之道～重构盈利系统》的会员周总。他从去年参加《总裁谋略之道》学习后，老师带着帮扶智囊团到周总公司实地考察、调研，最终设计了一套洗车行的盈利商业模式的方案。
【客户定位】
做任何项目都需要给自己的产品做清晰的定位，当然周总的车行也不例外！具体如何做呢？请往下看！
没上课之前，周总啥车都洗，学习之后周总从此以后只服务30万以上的豪华车型。并且，主动去找奔驰、宝马、路虎、保时捷、玛萨拉蒂、兰博基尼、悍马、林肯等豪华汽车销售店和4S店。找他们谈什么呢？送好处！跟4s店说，只要您的客户，无论新老客户！我赞助他们价值1800元的3个月的免费洗车券和免费打蜡一次、免费车内*毒一次。因为是送给他们的，又可以回馈老顾客，所以，豪车销售店和4S店都愿意与他合作！
提示：你要设计出让对方不可抗拒的好处，而且要三条以上！
然后，周总打出招牌：
【世界名车免费维护保养中心】
第一：只服务30万以上的豪车。
客户到了这个店里，就很喜欢，因为这里聚集着都是有钱人的圈子。周总的洗车行，总是高朋满座。结果，附近的豪车都被吸引到周总的洗车行。很多人就纳闷了：你免费给我做服务，你靠什么赚钱呢？很多人都有这样的想法吧？
提示：免费，就是为了更好的收费！（免费不是不要钱）
第二：招周总又去找卖按摩椅的商家，告诉他们：我们这里，每天都是富豪云集。如果你来这里卖按摩椅，一定很红火。于是，按摩椅的厂家一听，跑去周总那里一看，哇，真的是！有钱人的聚集地啊，多数都是百万豪车。于是，周总把二楼租给按摩椅的商家，每月收取一定的租金，还加上提成，于是，二楼摆满了按摩椅，客户来洗车，顺便按摩休息。而且，按摩椅商家，都会有专业的美女销售。每次洗车30分钟，就按摩30分钟。于是，按着按着，就买了按摩椅。一套按摩椅便宜的两三万，豪华的五六万。随便卖一套按摩椅，就赚一两万。
所以，周总的洗车店，第一项收入：就是租金 按摩椅销售分润
周总的洗车行有5000台车，假设10%客户购买，就有500台车主购买，一年仅这一项就赚了五六百万。足够洗车店全年的开支了。
提示：任何行业，不要老是盯着自己的那点产品，现在靠产品差价赚钱已经过时了，设计属于你的盈利模式，懂得跨行经营才是王道。
其实，赚钱这才刚刚开始。
洗车的工作人员，都是经过专业训练的。笑容可掬，服务态度好，洗车技术娴熟。他们把车擦得蹭亮蹭亮的，停在太阳底下，当客人去取车的时候，哇塞，这是谁的车呀？太亮了！服务人员说，先生，其实您的车，也可以这么亮！整车镀金不仅可以让您的爱车闪闪发光，而且可以防止紫外线对您车漆的伤害。没有镀金的汽车，三年后黑色不是黑色，白色不是白色，被紫外线照射的褪色，非常难看呀！镀金之后，不仅可以防止褪色，而且日常小的刮碰，不会伤到您的底漆，如果整车喷漆，您是保时捷，没有几万是下不来的。而原价8800元，今天购买只需要5800元！5800元就可以让您的车，三年每天像新车！请问，每天开新车，您愿不愿意？
富人不仅爱面子，而且喜新厌旧，手机旧了换新的！车子旧了换新的！换新车太贵，即使喷漆，的确要好几万，于是欣然答应了！
所以，周总的第二项收入：深挖客户需求，卖汽车的镀金、打蜡、汽车饰品，加上汽车贴防爆膜、室内*菌、音响改装。5000台车，平均每年每台车5000元消费，就2500万的营业额，就算只有30%是利润，一年轻轻松松就赚750万。况且，有的利润可能不止30%。
提示：设计产品爆品，主要用来引流，自己没有爆品，找爆品。（扩大前端的量，赚取后端的利）
第三：当然，大家都知道，每次洗车的时候，客户就悠闲的待在空调房里，聊着天，吹着牛，有美女沏茶，旁边坐着的又都是有钱人，那个气氛就不一样了。于是，周总整合了卖高档茶叶的。卖茶叶的一看，都是有钱人，当然愿意合作了。不仅付租金，而且卖出去的茶叶，周总也有提成。
泡茶的女子，不仅是年轻漂亮，也是经过训练的。他们一边泡茶一边给客户说：“现在是秋天，我们要享受大自然的恩赐，秋天喝秋菊，可以清肝明目，静心安神。像您这样有身份的成功人士，只有这样的好茶才配得上，来喝一杯。”你说说看，喝着喝着，有没有可能买一些呢？后来，几乎每个客户都在他店里多多少少买了一些茶，除了菊花、普洱、铁观音、红茶、绿茶，反正各种茶应有尽有。很多客户买了茶，还需要买茶具、纯实木茶桌，有的客户买一台实木茶桌就花了20几万。因为他们平时忙，没时间去逛街，恰好洗车的空余时间，看到喜欢的，就买了。不要问我为什么，有钱人，任性！《话术就简单了哈》
周总的第三项收入：卖茶叶、茶具。每个客户赚2000元，5000个客户，就赚了1000万。就算只有30%的人买，也赚300万。
你知道，这富人在一起就喜欢攀比，看着人家开着几百万的车，自己开着30多万的车，觉得自己太没面子，就想买车。这时候，店里墙上挂的液晶电视，就专业的循环播放汽车介绍，而且只要想试驾，只要周总一个电话，名车销售店派人上门接送客户。
这就是周总的第四项收入：
销售汽车！每个月卖出去100多台车，一年卖上千台车，一台一百多万的车，怎么样也能赚1万块吧？据说还不止这么多。后来，单单卖豪车每年都赚上千万。
后来，周总的店里赚到了钱，就提升了服务。由于服务好，店内环境舒适，结果越来越多多人往里挤。周总没办法了，就说：这样吧，为了把最好的服务提供给有需要的人，我们设立一个豪车俱乐部，但是加入此俱乐部有一个小小的门槛，每个人缴纳3万元会费，如果要退出，提前一个月申请，钱一分钱不少退还。由于周总先付出，又跟客人打交道这么久，大家都相信他！才3万，毫不犹豫的答应了。于是，周总单单这一项，就收了1.5个亿。
各位，讲到这里，不得不提醒大家：这叫种子资金，不能乱用，要用来钱生钱。
提示：穷人，把钱当牛奶喝掉，而富人，把钱当奶牛，因为奶牛可以挤出更多的牛奶！
富人是钱生钱，没有钱，如何钱生钱？周总拿着这1.5亿，5000万购买国债，因为国债最安全。5000万用来跟着富人做投资，5000万专做买房赎楼的过桥资金，半个月2分利息。单单赎楼业务每个月赚一两百万，一年赚一两千万。
所以，周总的第五个收入来源就是：钱生钱！
提示：钱放自己账上是成本，放到别人账上叫做利润！我的客户就是你的客户，你的产品就是我的产品！
赚钱的方式还有很多种，我就不在这里一一分享了，其实一个爱学习的企业家，看到这里基本能悟出其中的逻辑，如果还需要咨询的，私聊天睿老师，早日为自己的企业设计出专属盈利模式。
《总裁谋略之道》的线下课程，采取现场理论 实操模式，同组的拍档一起思考，实战落地的作业。每天晚上，小组在一起做模式，然后大家一起，分享、讨论自己的模式，这样可以互相学习，互相借鉴！所以，他经过课程的洗礼，课程结束， 基本上模式也就出来了。再加上学习之后老师的鼎力相助，不成功都难。
不管你来不来学习
你的竞争对手都会替你来学习
之前生意好做，因为，做生意的人少！现在提倡，万众创业！大众创新！做生意的人，越来越多，同行竞争越来越激烈；
之前生意好做是因为产品稀缺，而现在是产品泛滥。
之前生意好做是因为客户是菜鸟，而现在客户是人精；
现在除了利润不涨，其他都在涨，例如：房租在涨、水电在涨、员工工资在涨，还要包吃住，买社保，扣除成本和开支，算下来，老板不但赚不到钱，甚至每个月都在亏钱！所以，不停地找项目，换行业，改行！
在此，天睿老师送给大家一句话：改行就是，从自己觉得不赚钱的行业，换成别人觉得不赚钱的行业！其实，你换什么行业都没有用，因为每个行业都是竞争残酷。唯一的出路就是换模式！脑袋决定口袋！不换模式死路一条！
为什么现在生意越来越难做了，很多企业一直研究产品，产品质量好了，但最终为什么依旧没有卖出去？原因很简单《产品质量、好的服务、只是标配》，不要一直用产品思维来经营现在的企业。
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