创业是战场，你需要知道你在哪里，对手在哪里。在地图上的位置与作战的方式，注定了企业的进退生死。
梁宁把企业分成四种：草莽企业、腰部企业、头部企业和顶级企业。
茶马古道为何消亡，云海肴为何蓬勃发展？小米和华为对于手机的投入有何不同？京东和阿里的分野在哪里？
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草莽企业与腰部企业：找准生态位
商业是江湖，江湖多草莽。没有背景，起于民间，靠抓住一个机会，崭露头角。
美团做的《中国餐饮报告2018》数据显示，北京有20.4万家餐馆，2017年关门11.4万家，新开张8.5万家。
餐饮行业看似低门槛，进来以后才知道，它不是一个低门槛，而是海拔非常低的坑。
不想速生速死，希望长期生存扎根，就要找到自己适合的生态位。
生态位指在生态系统里，每一个物种都拥有自己的角色和地位，占据一定的空间，发挥一定的功能。
生态位可以理解为定位、标签、赛道……你的生态位就是你的价值点。
定位，被称为有史以来对美国营销影响最大的观念。讲了如何将企业品牌进入用户心智赢得竞争的营销理念。
每个人不也有自己的品牌吗？你自己没定位，在别人眼中就没有地位。
定位就是标签。老喻讲，无论一个人内心的感情多么丰富，在别人眼中，你可能就是一个标签。比如，会做PPT，幽默，讲课讲的好……
标签是有用处的，别人在想到这方面能力和资源的时候，会第一个想到你。如果你占据了别人内心的一个标签位置，而且是独一无二的，那么你就占据了一条独一无二的赛道，在这个赛道上你就没有竞争。
所以说，活成一个标签，让你自己有利用价值，这不是悲哀，而是应该努力的方向。
我发现，越早确立自己标签的人越有价值，这个标签越具体、越精确，越有效。
有个人除了水啥都喝不了，所以他对于水高度敏感，能够尝出所有不同水的味道，你可以想象一下他的价值和作用。
我原来说过一句话，一个人越早确定自己一生为之奋斗的理想和目标，没有大成也有小成。现在看来，理想这个词，还是有些宽泛。我现在的建议是，你能活成一个标签、抢占一个赛道、占据一个生态位，就足以过好这一生。
我们都是附着于生态系统生活的，你对于自己在附着什么样的生态系统，其实要打量一下的。因为它会决定你的高度，甚至生死。
梁宁讲了2009年北京后海两家云南菜馆的例子，10年后，她自己非常喜欢的装修高大上的“茶马古道”已经消失，而云海肴开了300多家分店。根源在于前者固守“自我感觉”和“自我规则”，而后者从刚开始，“就不只是想做一家让自己感觉好的店，而是要做一个有规模的店”。
规模和增长的分野就在于，前者固守一亩三分地，后者进入了不断增长的Shopping Mall。
另外一个案例是在线电影选票系统格瓦拉，非常精彩。
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头部企业：终结战争
腰部企业和头部企业的差别是什么？
腰部企业其实只是想找个生态位，精耕细作地活下来。头部企业考虑的是，我如何抢到制高点，终结这场战争。
2016年，小米直接围绕手机的开发人员大概200人。华为投入了1.2万人围绕手机做开发，这就是姿势的差别。
梁宁讲，华为不是找生态位，它入场做这件事的时候，就是奔着最后参加大决战去的。
头部企业太牛，我们可能只关心自己分散的市场，是否能够成为头部企业。
而分散行业的头部，就是最能代表该品类、占据用户最大心智的超级品牌，如空调的格力，白酒的茅台，咖啡的星巴克，火锅的海底捞。
如果不能成为头部，只要要成为腰部，要占据生态位。如五粮液，瑞幸咖啡，西贝莜面村。
梁宁总结三类企业有三类不同的动作：
- 草莽企业是冲。判断机会向前冲。
- 腰部企业是扎根。要充分运用有限资源，和周边环境形成千丝万缕的关系。
- 头部企业是收。要知道战场全图有多大，要拿什么样的资源和配置去征服制高点。
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顶级企业：跨越周期
梁宁先对比了京东和阿里。
京东最重要的的两次战略决定，一个是2007年自建仓储，一个是2008年的扩品类，之后10年都是在这两个决定之上的战术层面的优化。
所以你既可以说京东坚持战略，在一以贯之的努力。也可以说它过去十年没有什么战略级别的变化。
反观阿里，从2014年万亿体量的公司，到2019年，仍旧在持续进化，不断演化。
9月26日，阿里巴巴在杭州云栖大会上首次公布人工智能调用规模：每天调用超1万亿次，服务全球10亿人，日处理图像10亿张、视频120万小时、语音55万小时及自然语言5千亿句，已经成为中国最大的人工智能公司。
梁宁认为，作决定的能力，来自于两个关键因素，信息环境和决策模型。
1992年，28岁的马云第一次创业，是开翻译社、做英语培训班，同时开了一家礼品店，从义乌进货到杭州卖。没有什么高明之处。
他的人生的变化，是1995年他去美国，看到了互联网。这个是什么呢？就是他找到了自己获得“信息优先”的方式。
“信息优先”是个很重要的概念，值得你记住以及深刻地体会它。如果你在客观现实里，没有什么资源优先，像马云一样，出身普通、学校普通、相貌普通。那么也许你可以学习他，充分使用信息优先，来改变命运。
信息就是权力。
互联网时代，海量信息供应，你认为自己就什么都知道，什么信息都有么？当然不是。搜索工具越强大，你自己可能越无知。
我之前写过一篇文章，《海量信息，如何获取，如何应用，对我们有什么用？》。信息很多，关键是我们如何获取，如何应用。
最关键的还是自己的人生算法、底层思维和认知模型。
为什么同样的机会摆在你的面前，有的人能够抓住，有的人就抓不住。信息是一样的，但看待信息的视角、思路、方法是不一样的。
所以，对于机会的把握，马云比谁都有资格发言，所以他说任何一次机会都有四个阶段“看不见、看不起、看不懂、来不及”。有些人因为看见所以相信，有些人是因为相信所以看见。
决策模型
阿里在很长一段时间，4个投票权分别属于马云、曾鸣、彭蕾和张勇。梁宁认为，他们四个人搭建了一个非常好的决策框架。
- 马云做最大的信息发散，负责信息的广度；
- 曾鸣基于未来做战略收敛；
- 彭蕾关注组织发展，基于组织能力和价值做收敛；
- 张勇基于业务和财务等方面作判断，并把决策落地。
什么叫决策，就是发散与收敛，决而能行。
看到这个我立即想到了老喻人生算法课程中的认知飞轮：好奇感知、灰度认知、黑白决策、疯子行动。
- 马云做好奇感知，充分获取最大量的信息资源，开拓思路和眼界；
- 曾鸣做灰度认知，洞察趋势周期，战略评估什么重要什么不重要；
- 彭蕾和张勇做黑白决策，基于现实做组织能力调整和决策落地。
网上有一句点赞量很高的话：“你的水平，就是你最常接触的5个人的平均值。”
你接触的人和信息渠道，就是你的信息环境。
你的人生算法和认知模式，就是你的决策模型。
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认知地图，你的战场
草莽企业，识别机会，勇于破局，锁定资源。
腰部企业，找准生态位，建立系统观，区分主次。
头部企业，占领制高地，规划版图，终结战争。
顶级企业，跨越周期。
小结
逻辑思维有一讲，说为什么要和牛人在一起？不一定是他能帮到你，而是可以让自己占据牛人身边的一个生态位。
一个人越牛，他周围生态位的价值就会越大。你可以是他的支持者、他的挚友或者是他的继承者，也可以是批评者。你甚至不需要讨好他，获得他的帮助，只要占据他的生态位，你就有你自己的价值。
和牛人在一起，做好自己的事。
未来春藤有一句话，和厉害的人在一起。我认为老喻在思想认识上是非常厉害的，有机会能够跟他产生强链接，我非常欣慰。
对于我们多数人来说，能够搭建草莽企业，占据一个生态位，就足够了。而更多的人是在一个大的组织或系统中，扮演一个角色。如果大组织是一个系统，你也必须找准自己的生态位。
祝你能够找到自己的人生算法，活成一个标签、抢占一个赛道、占据一个生态位，过好自己的一生。
你觉得你的标签、赛道和生态位是什么？欢迎留言。
