说话有多重要,有人至死不知工作中,为什么你埋头苦干却常常干不过嘴上会说的?
原本关系很好的同事,因为你不经意一句话突然与你疏远了。
遇见心仪的姑娘,不知如何开口,缘分就这样错过了。
明星们因为说错一句话,面临封*。
当官的因为一句话,丢了乌纱帽。
……
开口说话很简单,可用心好好说话却不容易。一句话说对了,本来棘手的事,就会柳暗花明。而一句话说错了,就会惹祸上身。一言能兴邦,一言亦能丧邦。
朱元璋当皇帝前,家境贫苦,为了果腹,做过牧童,当过和尚。当皇帝后有两个儿时的伙伴来京求见。
其中一个知道朱元璋从小爱面子,见到朱元璋时,跪拜行大礼,说:“我主万岁!当年微臣随驾扫荡芦州府,打破罐州城,汤元帅在逃,拿住豆将军,红孩儿当关,多亏菜将军。”朱元璋听他这么一说,想起艰苦的岁月,大家有难同当难,而这个人说话讲到皇帝心里去了,也没有提到让朱元璋难堪的过去,于是他被朱元璋重重封赏了。
另一个呢,见到皇帝,既没有行大礼,还指手画脚地在金殿上说道:“我主万岁!您还记得吗?那时候我们都给人家放牛,有一次我们在芦苇荡里,把偷来的豆子放在瓦罐里煮着吃,还没等煮熟,大家就抢着吃,把罐子都打破了,撒下一地的豆子,汤都泼在了泥地里。你只顾从地上抓豆子吃,结果把红草根卡在喉咙里,还是我出的主意,叫你吞下一把青菜,这才把那红草根带进肚子里。”他还没说完,朱元璋就命人,将其乱棍打出。
同样的话,被不同的人说出来,有着天壤之别的效果。“说话之伤,都是暗伤,自带缓释效果,若无人点醒,至死不知”
“暖人一句三月春,恶人一句六月寒。”“酒逢知己千杯少,话不投机半句多”。很多时候,你自认为的心直口快,刀子嘴豆腐心,到头来却伤人无数,不是你存心不良,其实不过是你不会好好说话罢了。
我们在生活中遇到的大多问题最终可归咎于说话问题。
《好好说话》最实用的说话宝典不是所有的人生来就会说话恰到好处,那怎样才算好好说话呢?是巧舌如簧滔滔不绝,段子连篇,还是奉首言多必失,保持沉默是金。
马东说,好好说话就是好好思考。说话是一种表达方式,想清楚才能表达清楚。而要想清楚,必须要站得高看得远,胸有全壑,说出来的话才会客观全面。
“两年学说话,一生学闭嘴”,说话绝非滔滔不绝,口若悬河。但也不是寡言少语。要知道不说话的底气来自“如果说,就一定能好好说”的实力。
说话是一种综合能力,是可以学习的。
《好好说话》是由马东出品,马薇薇, 黄执中, 周玄毅共同创作。他们用了两年时间,收集并研究4800个真实读者的说话难题,打造出高情商五维话术(沟通、说服,演讲,谈判,辩论,)
好好说话就是,认真倾听,收集信息,判断权力归属,思考应对之策,表达语言输出。
书中所提及的,绝大多数也是我们曾经遇到过的。
干货总结古希腊哲学家柏拉图说,智者说话,是因为他们有话要说;愚者说话,则是因为他们想说
【沟通】权利的流动,双方平等,彼此讲出真实想法,避免无谓摩擦,重在理解,不要强行推进自己的想法和结论
1.预备性沟通,让沟通更顺畅
- 很多话没开口就被“没时间”,“我很忙”终止了,怎样才让别人愿意花时间听。小诀窍:买时间策略。通过说话的时候制造意外,引发好奇,回应主题,引起别人的注意。好比文章的标题,悬念往往会吸引读者进一步阅读文章。
- 传递坏消息的分寸及技巧:保持中立,清楚表达,要专业而不要同情,要善意而不要愧疚,要陪伴而不要主动安慰。记住你只是传达信息,而非做错事的人。
- 萍水相逢,聊天如何避免尬聊:别聊隐私,要聊名字。但要避免稀释对方的独特性,不要讲这个名字很常见之类的话。
- 深入聊天,拉近距离:八卦和隐私很必要,但不能给对方压力为大原则,不索要信息,不炫耀自己,不具体针对,才能拉近关系,又避免冒犯。
- 委婉拒绝。以借钱为例:不要问借多少,而要问为什么借,再用相似的原因拒绝对方 。借钱给人从来不是义务,没什么不好意思,只要话说对了,既不伤对方的面子,也不伤彼此的关系。
2.冲突时,不要急于寻求结论与解答,
- 所有的沟通根本上都是"对人不对事",考虑别人的感受,恰当表达自己。运用预防针,如:“”抱歉,这或许未必是事实,但我难免会有这种感觉……”“
- 说话不得罪人,焦点放在“人“身上”。评论别人时,同理心感受。“你这样做让我……”
3.喜时多失言,怒时多失理,把控情绪很重要
- 要察觉,面对和释放自己情绪而不是压抑。人可以尊重理性的需求,也可以体谅非理性的需求,但最讨厌的是明明不想讲道理却非要包装成讲道理的要求 ,如“这个玩笑一点都不好笑,在这样我可要生气啦。”
- 妥善应对别人的情绪。反驳,闭嘴,或叫对方冷静不如给自己心理隔离,使用同理心,拦截人身攻击而不是回击。把握好语气,态度。
- 学会道歉:误区:淡化错误,撇清责任。可以学蚂蚁搬大象道歉, 尽可能把责任往自己身上揽 。“这件事完全是我的错,我是……我应该……”
- 适当利用一些无关紧要的弱点自嘲, 用自谦获取他人信任 。幽默而不是失笑。
厚云才能降大雨,真理才能说服人
【说服】权利在对方,将观点植入对方心中 。重在“改变”对方,以理服人并非辩倒对方,也不是说教、洗脑。说服的核心是人如何形成和改变看法。改变不是一蹴而就,而是一个程度上的改变
1.利用选择权,启发对方
- 改变提问方式,利用反向提问如“为什么我不能”转变为“为什么我想要” 随着理由与信念强化,劝导者只要问一声"那么,你打算怎么做呢",就有可能将改变 ,也可适用自我激励。
- 以对方为出发点,有策略的请人帮忙。
- 劝人犯浑时不要做好好先生,不要追问原因,“人到难处莫加言,马到难处莫加鞭”,也不要太过理性,去阻拦劝说。
2.找到对方的需及痛点。
- 对于长辈。要了解他们的三观,用对方的视角看问题 ,找到其感同身受的痛点。
- 催促拖延症老板,1.真诚表示体谅,减少焦虑 2.提供备选方案, 3.点明短期收益,激发动力。
- 如何说服比自己更专业的人:尊重专业,达成共识。
- 鼓励不求上进的人,要降低对方对结果的恐惧,用可能性代替目的性,营造愿景而不下达指令, 目标会让人觉得乏味,可能性才更有想象空间。
2.创造压力,改变双方立场。
- 用外部压力进行说服 。创造压力,将对立立场变为一致对外 。同仇敌忾,拉近彼此距离 。说服,不只是语言,更是一种策略。
- 机不可失失不再来,营造时间紧迫感,帮你完成说服。
- 把人“架起来”通过恭维达到劝说目的。如“您眼光真好,不会看不出这里的好处吧?”
世界是一张谈判桌,人人都是谈判者
【谈判】权力在双方,重在“协调”, 让合则两利,斗则两败的双方,最后选择合作实现共同利益最大化,但并非真诚沟通就一定能双赢 。
1.如何方便,迅速搜集情报信息
- 旁敲侧击地打探如“你怎么知道我们的?”“在这方面,贵方之前最大的订单是多少呢?”
- 通过“好为人师”习惯,引导他人用“纠正式”来获取信息“我听说……我就觉着肯定是这样的,毕竟……对吧?”
- 提加薪时:1.确认标准 2.靠近标准 3.突出自己优秀的表现 4.让老板觉得给你加薪值得
3.突破惯性思维出价
- 先发制人的定锚效应,率先出价抢得先机。
- 勇于开高价。“你好,我这边的价格是……”“抱歉,可能跟您的期望有差别,但它确实是这样的,因为……”
4.让步中谈成交易。
- “掀桌效应”:拉对手上桌,点出身后决策者,条件成熟掀桌。
- 跳崖式让步法则“算了,不浪费时间了,爽快点XX元 你看买不买吧。”
5.陷入僵局,不如搁置
- 化解谈不下去的危机,寻找原因 “想想有什么新方案,咱俩都能接受。”
- 把是非题变成选择题。要双赢,手里筹码可以没有对方多,但话语权却不能比对方少。
- 辞职,人走茶凉但也要优雅得体,不要撕破脸:1.告知去处 2.慎选理由;3.表示感激。
听君一席话,胜读十年书
【演讲】权力在观众。演讲重在“变现”,通过语言的力量赢得观众的好感,再传达重要的信息,而非上台伊始就急着煽情或下结论
1.别紧张,没人在意你的尴尬。
- 别把出错当回事。错误只需要承认,误会才需要澄清。出了差错,坦荡是最好的应对。你不是宇宙的中心,没人真的在意你到底为什么会犯这样的错误。 可以这么说: 这里有些小问题,不过不重要,我们继续。”
- 内向有共鸣,外行长见识。内向的人可以通过自嘲、建立信任,由小见大,以数据和事实表达。需要挖掘自己,而不是去假装别人 。
- 用故事性陈述,避免大脑空白:1,用故事,带大纲。2,说故事,加感想。3,贴标签,说故事。
2.照顾到多方面的微妙关系。
- 胜选演讲,荣誉只是第一步,处理微妙关系越细致越好:忽略胜利, 关照众人,赞美对手,弥合分歧,感谢盟友,
- 败选演讲,输得起,以备东山再起:感谢盟友、威胁对手、澄清误解、重建形象。
3.听众的信任和好感,决定演讲的成败
- 迅速赢得听众信任: 1.适当地降低听众的预期 2.建立起他人对自己专业的信任。
- 众口难调,争取大多数听众的认同,忍受少数人白眼。
- 点破尴尬,讲给重要的人听。
4.增强自信表达
- 增强演讲时的自信 :练习失误,正面解读。
- 清晰表达自己的观点: 关键信息多角度重复表达,难懂的内容要主动留白,复杂的观念要进行操作性表述如“对不对?或“你懂我的意思吗?”
- 避免啰嗦 ,可以先问再答,看人下菜碟,确定对方的理解力再讲中心句。如:“我认为是这样的,原因有三点”
一人之辩,重于九鼎之宝;三寸之舌,强于百万之师
【辩论】权力在第三方,偏重于“捍卫”,有理有据地维护自己的立场、回应对方的质疑。 好的辩论并非唇枪舌剑,而是风度的比拼。对于普通人而言,是必要的反忽悠"心智防身术"。
1.准确地意识到双方存在的问题
- 要反应准而非单纯的快。1.复述问题 2.思考问题与原本逻辑之间的关系 3.抓住问题关键所在。可以这么说“等一等,我反应慢,你不要骗我……”“我们原本讨论的好像是……”“你无非是在说……” 反应慢,可以慢慢练;反应错,就会越走越偏。
- 回应陷阱式提问,不能顺着对方思路回答 。要点破对方意图 再反驳。
- 反忽悠 。1.关键词脱敏,态度免疫。2.模拟辩论,做到论点免疫。3.模仿表达,做到影响力免疫。
2.反驳是辩论的核心
反驳不等于杠精
3.借力打力,以退为进。
- 指出对方类比不当之处,或顺承对方的类比 延伸阐述,不要只强调差异 。
- 拒绝上级的不合理安排时,可先肯定领导的提议,再提出成本上精密核算最后将决策权完全上交“领导。如:这件事情我们也愿意推进,只是成本有点高,您看怎么办呢?”
- 避免被别人“架起来”,甩高帽固然不会给自己压力,但伤敌一千自损八百,拒绝对方的同时也把自己的社交形象给毁了。因此,不如借着高帽的尊严,提出不一样的要求 如:“对,就因为我是……所以我才……”
后话季羡林:掌握好说话的分寸,是一个人的最高修养!
这本书给了我们很多有用的技巧,但是纸上得来终觉浅 ,绝知此事要躬行。想要别人与你说话如沐春风,除了勤加练习,更重要的是有心。