深圳有个90后的美女叫小罗，大学毕业后中规中矩地在一家私企工作，四五年后就选择辞职，决定小本创业，在家人的支持下，小罗拿存款出来开了家奶茶店。
在选址的时候小罗就有自己的想法，商业街、步行街之类的地方月租太贵，而附近的社区周围也有好几家奶茶店，现在再进驻已经没有竞争优势了，于是她把目光投向商场地下二层的一间小铺，那是一条地下美食街，既不缺客流量，月租也不很贵，小罗很满意。
小罗以为只要装修精美，奶茶味道好喝，就一定不缺客人，生意也会很不错，但理想很丰满，现实很骨感，刚开店的时候确实有很多人来尝鲜，可活动结束，热度慢慢减弱，来店里消费的客人越来越少了，每个月的水电房租成本又只多不少，渐渐地每个月就亏了两三千。
小罗特别苦恼，不知道该怎么办，去找人请教，就找到了自己一个做外贸生意的亲戚，问他该怎么解决经营的难题。这位亲戚给小罗指点了一招，说没生意那都是活动没搞好，你就试着办一次抽奖活动，肯定能让生意好转。
就算是创业菜鸟的小罗，一开始也觉得不太靠谱，但在亲戚的指点下，她恍然大悟，觉得确实是这么个理，于是就兴冲冲开始筹备活动了。
那么，小罗这次抽奖活动到底是怎么办的？又是怎能赚钱的？别急，我们接着往下看。
活动方案：活动内容其实很简单，只要来店里消费就能参与一次线上抽奖，加店长好友能再获得一次抽奖机会，在朋友圈转发活动海报，凭截图又能获得一次抽奖机会，也就是说客人可以免费抽三次奖。至于抽奖奖品，一等奖是免费畅饮一个月的奶茶免费券一张，二等奖是价值59元的美甲券一张，三等奖是一杯奶茶的免单券，四等奖是3元代金券。
看到这里，大家是不是觉得很莫名其妙，先不说抽奖活动能吸引到多少人，如果抽到一等奖就免费喝一个月的奶茶，那奶茶店不是亏得血本无归吗？看起来确实是这样，但我告诉大家，别以为这个抽奖活动真有那么简单，它到底是怎么赚钱的，别急，听我给大家分析分析。
盈利分析：案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
首先，为什么要设置线上抽奖的活动方式呢？来奶茶店消费的“主力军”是年轻女性，她们对社交网络非常熟悉，对抽奖的热衷度也很高，再加上线上抽奖的平台里还有小游戏可供游玩，年轻人们在等待的过程中，可以通过游戏打发时间，这样一来就能减少排队的烦躁感，客人参与抽奖的积极性也会提高。
奖品的一等奖设置成免费喝一个月的奶茶，每天都能来店里免费领取一杯，这对爱喝奶茶的人来说是无法拒绝的，所以大多数客人都冲着一等奖去参与抽奖，本来抽奖概率就低，参与抽奖的人都抱有赌徒心理和侥幸心理，一次抽奖不中还有第二次、第三次机会，这样客人留在店里的时间增长，活跃了店铺的氛围，路人一看这家店人气这么火爆，是不是就会对奶茶店产生兴趣了？
而通过这么一次抽奖活动，小罗添加了大量来店客人的微信，建立了客户群，以后推出什么新品或是活动都能优先通知客人，长远来看，这能帮助培养和筛选粘度高的客户群体，对以后的经营也是有利的。
这时候有人说，搞这次活动还是有成本的，一个月奶茶就是其中的大头，真的不会亏钱吗？真不会亏，大家想想看，三等奖是一杯奶茶的免单券，只能等下次来店才能使用，但客人抽奖之前就已经产生了消费，所以实际上是花钱买了一张免单券，还是在正常盈利；四等奖是3元代金券，同样只能下次来店使用，这也只是稍微给顾客让了点利，店里奶茶最低价10元，成本3元，使用3元代金券也能再赚4元。
二等奖价值59元的美甲券，小罗根本没出一分钱，她找到附近美甲店的老板，提出能为对方提供大量客人，引流的活交给奶茶店，美甲券只能用于每次来店抵扣金额，所以美甲店也不会亏，合作就达成了。
至于一等奖奶茶免费一个月，本来设置的名额就少，中奖者也只能饮用指定的那款珍珠奶茶，珍珠奶茶价格12元，成本3元，一个月30天就是90元的成本，但要是真的喝同一杯奶茶喝30天，那人不得喝吐吗？到时候店员就会提醒，再加几元就能喝到其他口味的饮料，客人一般都会同意。再加上有人有事不能来或者忘了领奶茶，少来几天就是剩下几天的成本，实际上根本不会亏多少，更重要的是引流和客人将来养成习惯后的消费。
就这样，小罗靠“趣味抽奖”的活动吸引了大量顾客，一年净赚120万，方法值得借鉴。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
