小雷最近逛朋友圈，看到又有新玩意在刷屏了…
光看图片，你可能以为这就是个普通水杯。
事实上，它是一个隐藏的榨汁机……
假如你在网上搜一搜「榨汁机」，你会发现 70% 的精致小姐姐都在晒这款摩飞榨汁杯，它早已超越星巴克杯、网红奶茶杯，成为新一代的凹造型神器。
世上榨汁机千千万，凭什么这款会火？这个事，小雷还得从榨汁机的历史说起。
榨汁机是怎么发明的早在 1930 年，榨汁机就诞生了，是一个叫诺蔓·沃克的医学博士发明的。
他年纪轻轻的，就得了肝硬化和神经炎，医生都说他活不了多久了。他偏不信邪，一改之前的饮食习惯，狂吃新鲜水果蔬菜。
大家想啊，蔬菜我们一天能吃多少，两三斤就到顶了吧？他就想了个妙招，把胡萝卜磨碎榨出汁来，每天喝一加仑（约等于 3.8 升）。
这什么概念呢？小雷给大家举个例子，超市卖的果粒橙一般都 1.5L 一瓶，他一天差不多喝 2 瓶的量。
这个方法真的有效，他的寿命足以印证这一点——享年 108 岁。
后来他还出了一本书《活得更年轻》，大半辈子都在安利别人多喝鲜榨果汁……
这个简直是用生命科普的典范啊……至此，榨汁机就流行了开来。
等榨汁机进入我国市场时，已经到了 20 世纪。
2008 年的奶粉事件，让大家对乳制品敬而远之，相应的替代品开始快速增长。此后，榨汁机逐渐变成了健康生活新方式的代表。
（房地产大佬潘石屹就是个榨果汁控）
不过，不知道大家发现没有，市面上的榨汁机基本都长一个样，十多年都没怎么变过。
它们都有一个很让人头疼的问题：买回来用不了几次。
原因很简单，不好清洗，索性就不拿出来用了。
2017 年，九阳推出了一款 902D 便捷式榨汁机，当时就在天猫卖得很火。
简洁的胶囊形状，体积比原来小一倍，好打理多了，小雷很能理解它为什么能卖好。
这个产品被另一个人看在眼里，他发现了问题：不能随身携带的榨汁机，就不算真正的便携，这个人就是摩飞榨汁杯创始人唐闻彪，摩飞中国区操盘手。
讲真，在看到摩飞榨汁杯之前，小雷从来没想过榨汁机能做得这么小巧。
有机友想提醒小雷，你没见过那种摇摇杯吗？也是杯子大小，能榨果汁的。
但是兄弟，这玩意根本不是机器，它的操作原理是：手动。
所以从严格意义来说，摩飞榨汁杯就是一款革新的产品。为了扒出它背后的秘密，小雷特地去了一趟顺德……
小雷跟摩飞背后的男人聊了聊，并观摩了摩飞榨汁杯从零件到出厂的流水线。
摩飞榨汁杯是怎么被做出来的
雷军创办小米是因为看了《硅谷之火》这本书，摩飞榨汁杯创始人唐闻彪告诉我，《乔布斯传》对他的影响巨大，他分享了其中一个细节：
乔布斯拿了块玻璃扔给设计团队，轻描淡写地说了句“我们要用这块玻璃做个手机”，随后一举开创了触屏手机时代。
当类似的创意涌进脑海里时，他凭借着对流行趋势的敏锐洞察力，对团队说，“我们要做一款不像机器的榨汁机”。
做一个便携式榨汁机最紧要的，就是把体积缩小到极致。
工程师想到了一个创新点，把榨汁机必备的马达、刀片等部件做成一个小小的模块，跟杯盖融为一体。
从外部来看，这就是一个颜值 9 分以上的普通水杯。
但当你拧开，就会发现内有乾坤，锋利的刀片被隐藏得很好，唐闻彪说，刀片会让消费者情绪焦虑。
大脑准备就绪后，离成为一个完整的榨汁杯，就差组装部件了。
出炉的杯盖，会被送到另一条生产线，由车间师傅人工完成，比如杯垫的安装。
旋紧杯盖后，还要进行最精密的测试：
测试杯盖是否密封防漏~
测试机器连接着一块电子显示屏，时刻同步检测结果，可以说很严谨了。
不过这条生产线上最让我费解的还是这个，小雷围观了 5 分钟都没看出端倪↓
听厂工说，这是一种安全措施，激光机器会在杯盖和杯身上打出两个圆点，里面还有磁铁，只有圆点对齐了，榨汁杯才能正常启动。
这样说你们可能感受不到，来张动图示意吧~
（圆点没对准时无法启动）
有了防漏检测和安全设计，才能保证我们使用榨汁杯的时候，不用担心这样那样的安全问题。
经过层层把控和组装后，差不多就可以装箱了。小雷全程看完，发现摩飞榨汁杯的技术并不复杂，让我留下深刻印象的就是那些解决痛点的小细节。
光是这个杯套，就被赋予了好几个功能：防滑、提升颜值、挡住杯子里的刀片。
至此，一个不像机器的榨汁杯就圆满完成了。
看完生产线，小雷心里还存了一个疑惑：这么小的马达，榨汁效率和口感能比得上传统榨汁机吗？摩飞是怎么解决这个问题的？
摩飞总工程师杨德成告诉小雷，他入行 12 年一直在干榨汁机。传统榨汁机需要榨 1 到 4 分钟，摩飞的智能芯片马达，将榨汁时间牢牢控制在了 40 秒。
为什么是 40 秒呢？因为搅拌时间过长，会产生热量，蔬果汁的口感是非常差的。40秒是经过了反复大量的测试，得出的一个数字。据说，测试人员喝果汁到吐。
至于效率问题，他说实验室测试一直都是以胡萝卜为标准的。胡萝卜放进去，打不碎就不合格。
一说胡萝卜，小雷立马想起了嘎嘣脆的声音。但光听他说没用，小雷亲自操刀，洗了根胡萝卜来榨。
结果很有说服力：果渣非常的细腻，喝起来几乎没有颗粒感~
随手就能用、榨汁口感好、安全可靠，摩飞把这些痛点一一解决了，怪不得让小姐姐们买爆。
唐闻彪还告诉小雷，这个榨汁杯火爆的时候一个月能卖 40、50万台，今年预计能卖 150 万台，其中大部分是通过天猫卖出去的。
那一排排厂工们跟打了鸡血似的工作，就是为了保证你们都能买到榨汁杯呀。
不过问题又来了，在榨汁机市场基本已经被美的、苏泊尔和九阳等老牌巨头垄断的情况下，摩飞是怎么突出重围的呢？
摩飞榨汁杯是怎么红起来的？摩飞大佬唐闻彪掏心掏肺地跟小雷分享了他的“爆款秘诀”。
摩飞的产品并不是一直都卖得很好的。偶然的机会，摩飞发现，自家产品在淘宝销量还不错，摩飞先是主动跟淘宝上的卖家联系，后来将天猫当成线上主会场，一度卖到果汁机第一，这为之后打造爆款新品埋下了种子。
2017年开始，摩飞感觉越来越吃力，卖不过其它同类品牌了，而且，产品生命周期在缩短，一款产品卖十年已经成为历史了，很多产品能卖一年就不错了，摩飞想到了产品创新这条路。
唐闻彪发现，当时的榨汁机市场很是低迷，十几年了没什么变化。九阳的便携式榨汁机火了，在去年天猫双11公布的趋势数据启发下，他立马拍板：就从「迷你榨汁杯」入手。
于是就有了小雷前面讲的研发故事。
大家肯定以为这个产品研发了很久吧？不，其实才短短 3 个月。
这个打法打破了小雷对制造业的一贯认知。唐闻彪告诉小雷，他给了预研很长的时间，一旦确定这个产品可行，就立马去做。
没别的，因为市场变化太快了。这就跟小雷写文章蹭热点一样，如果不当天发出来，第二天就没人看了。
摩飞跟其它制造企业还有一个不同地方在于，它的推广方式。
在互联网上，摩飞榨汁杯的存在感特别强。微博刷屏、抖音快手网红在推荐，聚划算在开团，就连卖口红出名的李佳琦也在天猫直播推荐。
这些流量，最终都汇集到天猫，变成一个个订单。
各种资源百川归海，到天猫引爆。
有人可能会不屑，这不就是靠打广告刷出来的网红产品吗？
小雷就要提醒下大家了，如果买回来发现东西不好，网上肯定一堆差评吧？可为啥越来越多人安利摩飞榨汁杯呢？说明最关键的还是产品本身。
唐闻彪说，现在已经有 50 多个品牌在山寨摩飞榨汁杯了。小雷问他怕不怕，他直接坦白：摩飞有别人追不上的超级供应链。
我们都知道，一个新产品火了但没货，其结果就是给别人做嫁衣；货产出来卖不出去砸在手里后果更可怕。摩飞背靠广东新宝电器公司，中国小家电 80% 都是这个公司代工的。仅仅是针对榨汁机，新宝就可以开设 8 条产业链同时运作，保证一个月 50W 台产能的能力。
任何新品被引爆成为爆款，订单不论多么汹涌，摩飞依托超级供应链都可以短时间调动产能，全国一盘货，满足市场需求，摩飞已经实现真正的弹性供应链，新宝就是摩飞的核武库。
小雷听完瞬间服气。
摩飞榨汁杯能卖爆，天猫的平台效应不容忽视。
2018年以来，天猫主打新品战略，不论是双11还是618，你应该都感受到新品在天猫的存在。天猫推出了“小黑盒”等一系列新品扶持措施，同时给品牌提供强大的数据支撑，这些能力被摩飞用到极致，比如数据被用来发现新品趋势，唐闻彪说：“没有数据的支撑都是瞎决策，打一场仗一定要进行各种数据推演”。
市场变化太快了，唐闻彪说现在做小家电要像“做衣服”一样，每年都要出爆款，每年都要出新品，每年都要出潮品。摩飞有一个专门的团队研究新品趋势，发现新品趋势不是靠拍脑袋，他认为，作为中国最大的零售平台，天猫提供的数据支撑体现出中国消费者的流行趋势洞察。
摩飞榨汁杯能刷屏，原因很清晰了。
极强的消费趋势发现能力 超级供应链 内外流量打通 天猫平台赋能，缺一不可。超级供应链这样的能力是别人复制不了，估计友商看了会吐血。
摩飞要成为爆款的集大成者
在被问到公司未来的发展时，唐闻彪信心十足：
“摩飞要做爆款的集大成者，跨 60 个品类，从厨房电器到生活电器，去做大品类的差异化市场，每个产品都要做到行业前三。我们的目标非常笃定，要做一个品类就要碾压竞品。今年销售额5个亿，明年10个亿是小目标。”
2019年摩飞已经做到了400%到500%的增长，唐闻彪的字典里没有“环境不好”，“世界小家电的未来在中国市场”，在这一判断下，唐闻彪有自己的阳谋。
他提出了做产品有 6 个领先：创意设计领先、技术领先、成本领先、效率领先、品质领先、供应链领先。摩飞将是一家创意驱动的公司，但各种能力会齐头并进，没有短板。
内容电商都喜新厌旧，希望更新，更快和更潮。未来的商品都是时尚化的潮品。摩飞不做跟随者，要引领潮流，就像做服装一样引领流行趋势、设计趋势，哪怕只是用色。
榨汁杯设计驱动引领潮流的路线会继续，但接下来，也要搞些更有科技含量的了，比如即将发布的摩飞养生壶就有非常高的技术门槛，申请了很多专利，这是别人山寨不了的。
唐闻彪对摩飞的定位是「爆款的集大成者」。小雷不会做硬件，也不会做电商，但是听完已经很清楚摩飞的爆款制造“秘笈”了：
- 第一步是预热，积累势能。大概会有三个月，比如品牌机制建设、资源规划、搜索优化、KOL评测等等；
- 第二步是天猫站外资源整合，微博、微信、短视频、开团资源一切可能的平台全部调用，不过度关注投入产出比，必要的浪费都会向着一个共同目标；
- 第三步就是站内官方资源整合，比如聚划算品牌团，等于说前两步积蓄的各种力量都汇聚到天猫，再点火，引爆。
这样的打法完全颠覆了传统的家电产业。传统家电都很慢，一款产品卖几年，未来都是快速迭代，快进快出，发现趋势，站内外流量整合，集中爆发。
一个家电行业大佬对小雷表示，摩飞就像小家电行业的鲶鱼，让整个行业保持创新力和新鲜感。
那么，小雷是不是会打造爆款了？看上去会，但小雷公司没有“六大领先”，没有超级供应链，没有3个月研发一款新产品的能力，没有成本优势，没有效率优势，不知道怎么整合站内外流量。
更重要的是，摩飞这一套是经过大量试错而得出的方法论，15-18年摩飞在走弯路，懵懵懂懂，在天猫先后经历几次大的战役，在18年9月再打多功能锅时，路子已经非常清晰了，知道从哪里来、到哪里去，知道动用的资源的多少。19年3月，再打果汁机目标已非常笃定，就是要碾压对手，最后确实超出预期。
柳暗花明，有点“守正出奇”的感觉，唐闻彪说：
“过去三年我们一直在试错，谁也当不了谁的老师，不是说我教给你一个方子就百试百灵，我们踩过的坑比看过的风景要多，但仗打得越多，腰杆子越粗，抗风险能力越强。我们的成功概率也是一步一步提升的。”
唐闻彪说，打造爆款就像挖井，你在很多地方钻井可能都没水，但一定要不断投入，坚持，才会看到出水。摩飞打造爆款也是一定要打爆，才鸣金收兵，接下来摩飞要打更大的仗，数据启动、资源禀赋、超级供应链都不可缺。
跟平台共同成长是摩飞成功的重要心得。一方面，未来摩飞会继续跟天猫一起发现消费趋势，用好天猫的平台能力特别是数据能力和新品引爆能力去打新品类。另一方面，摩飞知道自己在平台生态中的位置，对于选品、定价都很克制，低价策略快速起量但会很快把行业做死，摩飞做的事情要对平台有贡献，对生态有益。
在这一天的行程结束后，小雷基本可以猜测，在未来几年里，摩飞将会走得非常漂亮。10个亿，可能真的只是小目标。
说了这么多，最后就让小雷用一杯甜甜的果汁犒劳下自己吧。
嗯，真香~
据小雷不完全统计，我们的粉丝中应该有 70% 的小伙伴和小雷一样是单身汪。既然如此，福利哥小雷就给大家准备了一些七夕礼物，只要在小雷搞机后台（ID：xiaoleigaoji）回复“七夕”即可参与福利抽取，赶紧动动你那充满欧气的手指吧，最后祝大家七夕节快乐！
