不盲目跟风 长虹转型基于自身优势

来源:经济参考报

新经济时代，工厂的围墙正变得越来越模糊。随着家电销售高峰阶段的过去，互联网消费行为正在经历深刻变革。面对新经济中让人眼花缭乱的各种“风口”，拥有9万多员工的长虹如何通过“基于互联网面向物联网”的转型，实现“大象转身”备受关注。

围绕“新三坐标”坚决转型

见到长虹董事长赵勇时，记者发现他的两鬓已有不少白发。谈及制造业转型，前后在长虹已经工作了近22年的赵勇认为：“转型要基于过去的能力，而不是盲目跟风。”

上个世纪90年代，那句著名的广告词“长虹，以产业报国，以民族昌盛为己任”，见证着属于长虹的时代，军工立业、彩电兴业，可谓辉煌一时，长虹传统制造业的形象也深入人心。但进入本世纪，尤其是近些年，全球家电市场低迷，小米等互联网企业跨界来袭，一场广泛的技术变革正推动着家电行业业态和企业形态的深刻变革，长虹面临巨大压力。

2013年10月，长虹正式确定了“智能化、网络化、协同化”的转型“新三坐标”。赵勇认为，“传统制造业时代，企业把产品卖给用户，交易就结束了。但在物联网时代，把产品卖给用户，关系才刚开始。”基于这种认识，长虹将转型的方向瞄准了以大数据为中心的物联网，推动以“产品智能化 服务个性化”为基础的连续型交易。

2014年，长虹CHiQ系列产品一推出便引起行业极大关注。与以往不同的是，这个系列的产品除了发挥传统硬件优势外，开始让空调、电视、冰箱“活”起来。CHiQ产品发布会上，赵勇一改往日西装革履的国企掌舵者形象，以“乔布斯式”牛仔裤、T恤装扮为产品站台。

此后，长虹先后发布全球首款声纹识别人工智能电视、搭载水分子激活保鲜技术的M鲜生系列冰箱、图像识别人工智能语音空调、家用三色4K激光影院等产品。被称为“引领智能电视新潮流”的长虹CHiQ电视Q5K能根据用户的日常观看习惯进行深度学习，从而通过声波识别给不同家庭成员量身定制节目单。有业内人士认为，长虹的智能电视以语音识别、语义理解、模糊搜片、智能推荐等创新突破了传统电视的功能限制，实现从单纯产品盈利向“产品 服务”生态运营模式的转换，成为近年来智能电视的经典范例。

尝到转型甜头的长虹将眼界拓展到了学校、社区等家庭以外的消费场景，围绕用户“医、食、住、行、学”的“智慧小区下的智慧家庭”等智慧业务布局，并大力拓展售酒机、售油机、共享冰箱、鲜榨果汁机，还有迷你卡拉OK等自动售卖和智能厨房机器人等新兴产品和服务。长虹期望通过物联网的链接模块，将更多虚拟用户聚集在云端，通过大数据分析，提升用户体验，挖掘新的商业价值。

成为面向制造行业的“云服务商”

成为面向制造行业的“云服务商”是长虹转型的另一主攻方向。从研发、供应链、质量管理，到生产、物流、销售，长虹将积累了20年的企业运营经验、成果等服务资源通过“云上长虹”向行业开放，配合长虹所有线下人员，最后产出符合用户、客户需求的产品和服务，培育新的增长点。目前四川绵阳周边已有350多家企业成为“云上长虹”的用户，企业可以在云端实现几乎所有的业务行为。基于云服务，长虹先后推出应收账款融资平台、财税资综合智能服务平台、“互联网 精准扶贫代理记账”平台等都深受业内好评。

实际上，对长虹这样的大型传统制造业企业而言，转型的道路并不平坦，既要维持传统业务的增长，又要找寻新的方向，2015年还一度出现亏损。经过3年的调整，长虹重新稳住了前进的步伐，2017年全年整体规模达1170亿元，同比增长11.7%，再次迈上两位数良性增长的轨道。

在业界看来，长虹正是植根于过去优秀的硬件制造能力，而不是盲目跟风热点，在家电这一高度竞争的市场领域搏*出一条道路。今天的长虹不仅成为国家彩电行业智能制造关键标准体系建设的主要承担者之一，也成为工信部认定的首批智能制造试点示范项目之一。

目前，长虹传统家电产品线营收总体占比已经下降至四成左右，产业附加值更高的IT分销、服务、系统集成和军工产品线营收占比正在逐年提升。“中国数字经济在GDP占比三成，与美国近五成的规模相比差距还较大。制造业转型需要持之以恒、久久为功，绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能完成的。希望到2020年，长虹的转型能初见成效。”赵勇说。