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一看到“铺”这个字，很多人就会想到铺货，用ERP海量上产品的货海战术。还有一种就是海量跟卖，看到谁卖得好，就偷偷跟卖，饱受各种被驱赶之苦。
山西、河南有不少这样的铺货公司。
或许，六七年前，这种玩铺货的还是能赚到钱。
那会儿僧多粥少，平台流量越来越大，产品供应却跟不上。所以，亚马逊四处拉卖家，只要你上链接就会给你流量，夸张一点说，就是一坨屎都能给你卖出去。
而现在已经是2022年了，随着这些年海量卖家的涌入，平台拥挤不堪，还按照老旧思维，不分青红皂白地瞎铺货，结果只能是被时代所淘汰。
02
事实上，随着亚马逊竞争环境日趋激烈，这两年大卖们都开始走精品模式。
精品模式往往是基于对供应链的深度把控，在某一个细分垂直类目深耕，开私模，走品牌营销之路。
这种模式必须对客群有着深入的了解，同时，对资源、资金的要求也是非常高的，动辄几十万上百万的投入。
比如众所周知的Anker，在3C电源周边产品深耕细做，*出了一条血路。
03
精铺是介于精品和铺货之间的打法，比较适合资金有限的小卖家。
精铺区别于以往的海铺，就在于精铺需要精心选品，选品的方向主要是垂直细分的小蓝海产品。
常见的选品方法主要是榜单选品法（畅销榜、新品榜、愿望榜、礼品榜）、关键词选品法（通过后台ABA热门关键词反查选品）、跨平台选品法（通过ETSY、facebook、ins、youtube寻找选品灵感）等。
精铺需要做到小步快跑，不断迭代。
首先，通过精心选品，尽量选择一些竞争小的细分产品。
其次，首次发货控制数量，小量试错。
再次，充分利用平台的新品流量扶持期，开广告快速出单，并持续观察其出单状态。
对于出单不佳的产品，果断淘汰，通过不断的优胜劣汰，逐步形成一些能稳定出单的链接。
当然，精铺并非一成不变，对于出单越来越好的产品，也可以转而按照精品模式进行深入打造。
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