三消手游的机会点，在于无短板和不犯错。
文/菲斯喵
游戏葡萄获悉，鳗鱼互动公司近期完成了千万级美元的 A 轮融资，天使轮资方点点互动继续领投。
鳗鱼互动于 2019 年成立，是三消类游戏开发商。该公司创始人兼 CEO 孙瑜从 2013 年起从事三消游戏开发，曾任《开心消消乐》关卡主策与《Angry Birds Blast》执行制作人。两款三消产品分别在国内与海外获得过千万级美金月流水的市场表现。
此次参与领投的点点互动（Century Games），是国内 A 股上市公司世纪华通的子公司，它同时也是国内出海游戏的头部厂商之一，发行过《阿瓦隆之王》《火枪纪元》《Family Farm》等知名产品。
据了解，鳗鱼互动总部位于北京，并在上海、成都、东京等地设有团队办公地点。该团队现有规模为 50 余人，其核心成员包括来自于乐元素、贝塔、麦博等游戏公司的骨干。
孙瑜告诉葡萄君，近两年三消类赛道里的竞争在不断加速，成功产品拼的是无短板与不犯错：包括关卡设计、美术、买量发行、精细化运营等，全套竞争优势不可或缺。他强调，「美术这块板子尤其不能少。」
尽管市场空间在压缩，但随着泛用户不断涌入，三消游戏的总体用户盘子在变大。因此，孙瑜觉得三消市场对创业者来说仍有机会，而机会点在于集结一帮做过三消游戏的核心人才，找到差异化的题材，最后做出没有短板的产品。
鳗鱼互动目前正在针对海外市场，开发一款现代都市题材的三消手游，本作将和模拟经营、剧情玩法结合，让玩家建造商场大楼、开设各式商铺。其基本形态，可以说是三消 盖楼 开店。
孙瑜表示，在三消 模拟经营的框架之上，「我们这款产品会淡化数值体验，更倚重情感和内容。」为此，他邀请了前皮克斯等大厂的艺术家加入团队，来负责游戏的 Concept（概念）设计。
据介绍，鳗鱼互动的这款三消游戏，定位轻消类型。从关卡设计的角度来说，其产品会倾向于给玩家提供低难度、快节奏的关卡体验。
「当我们的产品策略发生转变的时候，就意味着我们的核心用户的坐标发生了偏移。」孙瑜称，随着近些年泛游戏用户的增多，「轻消」已经成为了三消市场的主流思路。
而对于如何获取泛用户，他们的策略之一是强化买量与产品的连通性。
「我们的游戏在后续能支持一个功能：玩家所盖的第一层楼，可以自动匹配他在素材里看到的题材。你是从花店素材里来的用户，那么大楼底层就是花店；你是从宠物店来的，那么底层就是宠物店。」
该策略的目的，旨在让可能流失的泛用户，尽快找到自己的喜好和游戏目标。
孙瑜表示，在用户获取的角度上，这种将不同题材偏好的玩家纳入到统一世界观的做法，相较于买量与玩法脱节的模式，会更具优势。
值得一提的是，与孙瑜此前参与开发的《Angry Birds Blast》不同，这款产品没有 IP。而他认为，IP 对于三消游戏而言，存在更多的是反向效果。
「IP 天然就把产品划分在特定圈子里，而这个圈子里的用户和三消用户的重合度又不高。这就导致你在买量的时候特别吃亏。」根据他过往的经验来看，IP 向的三消手游在利润空间上可能不占优势。
据悉，鳗鱼互动的这款三消手游目前已开发一年多时间。孙瑜表示，「我们将花费1到2年时间测试优化产品。相比于部分同行，我们的耐心会更多一些。」
