《元梦之星》又一次超出了我们的预料。
之前葡萄君就没想到腾讯这么重视《元梦之星》，投入14个亿搞生态、拿下《糖豆人》、「人类一败涂地」正版授权、拉来多款IP造势……还没多少人摸清派对游戏、合家欢的概念时，腾讯就以更高的战略标准让《元梦之星》成为今年最亮眼的新品之一。
《元梦之星》的科目三
而在讨论派对游戏市场格局后，我们又发现腾讯的视野并不局限于单一赛道或市场：一来《元梦之星》的玩法体验更轻度、多样，与QQ微信的社交生态紧密关联；二来他们打通了旗下音乐、视频等多方资源，使《元梦之星》能满足用户更多的社交场景和需求——换句话说，腾讯似乎从没只把它当作一款派对游戏。
这跟我们之前的想法有很大差异，同时也带来了新一轮的思考：腾讯这种赛道扩容能做到何种地步？会给产品和市场带来哪些变化？
上次对谈之余，葡萄君也跟山猫研究院主理人Wayne顺着该思路展开了一些讨论，重点讨论内容如下，部分有所调整：
01 派对大战：内耗还是扩容？
严锦彦：《元梦之星》上线后，派对游戏的发展态势好像超出了很多人的预想。你们怎么看这种情况？
九莲宝灯：我观察了多款派对游戏的榜单情况，发现除了《元梦之星》上线后成绩不错，目前为止排名稳居免费总榜第一；其他派对游戏的排名也在这期间迎来了一波上涨，整个派对游戏的市场似乎并没有出现「内耗」或此消彼长，反而是不断扩大的。
《元梦之星》iOS免费总榜排名情况
严锦彦：你们感觉为什么会出现这种趋势？
九莲宝灯：或许是因为《元梦之星》跟其他派对游戏的用户群体结构不太一样，这几款派对游戏并没有出现预想中相互抢用户的情况。
比如Dataeye做过测算，《元梦之星》当前用户群体中，80后和90后加在一起占比58.23%，超过一半；同时辐射多个年龄层，比如00后占22.53%，70后占15.94%……这跟过往派对游戏只依赖年轻群体的固有印象相反。
我感觉这种情况来自腾讯产品策略下的赛道扩容，也就是说《元梦之星》的产品优势，能够满足派对游戏核心用户之外的群体。
严锦彦：这么看来，《元梦之星》更接近合家欢这个概念，你们认为这跟其产品优势有关系吗？比如游戏的角色设计和美术。
九莲宝灯：我认为《元梦之星》的美术品质更高一些。因为它的游戏角色并没有因手机屏幕和性能而妥协简化，人物建模质感和细节相当到位；
同时游戏的包容性也更强。我们能看到目前《元梦之星》中的角色数量多、特色明显，其中不少还是来自跟《王者荣耀》、蜡笔小新等IP的联动——其他产品还在思考如何平衡IP和游戏设定时，《元梦之星》就造好了一个能容纳不同风格元素的多元世界，这点在我看来符合了合家欢的调性。
小新憨憨的样子，
好像真穿越到了《元梦之星》里了一样
严锦彦：那玩法方面呢？它的操作似乎更容易上手。
Wayne：我感觉《元梦之星》的很多操作设计，都继承了腾讯的大DAU产品研发经验，操作门槛上手简单，基本上指哪打哪，更加丝滑。
另一方面，《元梦之星》关卡上面的时间窗口会更宽裕一些，这让我们不用提前去弄清楚某个玩法怎么玩，直接就能上手体验；也不用太过担心因反应和操作问题导致失误……整体体验下来，《元梦之星》的合家欢味道要浓郁许多。
率先抵达终点的玩家，
可以边等边抢皇冠
九莲宝灯：同时这款游戏现在的玩法类型也不算少，包括多人战术竞技「突围梦幻岛」、随机武器战斗「武器大师」、「躲猫猫」、「谁是狼人」……还没上线，《元梦之星》就花了很长时间琢磨玩法设计和地图创作，激励玩家创作和测评游戏地图，游戏生态搭建的效率相当高。
严锦彦：从首期14亿，第一赛季4330万的激励金就能看出他们搞生态的决心了……你们觉得腾讯这种全方位无死角的策略打法有效果吗？
Wayne：多模块协作和高战略标准，是腾讯搭建生态最大的优势。你想，别的厂商会打通旗下多款产品、多个研发团队All in一款项目？会调动QQ、微信、腾讯视频、QQ音乐等业务为一款产品提供支持？
在游戏中看动画片，
图源小红书@奇迹欢欢
在我看来，派对游戏在产品层面没有较大差异或竞争壁垒，你投入的成本越多，优势也就越大，这很现实。比如同样的UGC内容，你投一倍，我投两倍，那我的效果就有可能也是你的两倍。
九莲宝灯：腾讯上面这些基础优势，也缩短了《元梦之星》搭建UGC的积累周期——原本一款派对游戏生产内容、聚拢玩家、激励UGC可能要三五年，但《元梦之星》才刚刚上线，就已经形成了UGC生态雏形，游戏共享模组数量超过2万，「四季之景」、「梦奇」等多张地图游玩量都突破了900万。
严锦彦：我觉得这不但是优势，也是魄力——你们觉得腾讯为什么这么重视《元梦之星》？会把单款游戏的战略层级和打法策略拉到新高度？
Wayne：这应该跟派对游戏品类特性有关：相较于产品本身，其所形成的生态和市场份额更关键。因此大家都会在前期拼尽全力占份额，抢夺生态位——之前腾讯能打赢MOBA和战术竞技大战，也有这部分原因。
同时就像前面说的，派对游戏在产品层面拉不开差异、没有竞争壁垒，因此腾讯才会花更多资源搞宣发、搭建生态。
九莲宝灯：我认为也有其他派对游戏参战的原因，跟《元梦之星》一起推广、买量，趁着宣发红利期，把这场大战的声势炒热了起来。这可能也是前面提到，多款派对游戏的榜单成绩都在上涨，整体市场规模不断扩大的原因之一。
严锦彦：这听起来也是其他厂商的防守策略，毕竟《元梦之星》目前的势头太猛了。当然就跟上面说到的，或许也是因为这个品类需要辐射到更多游戏人口，甚至扩大游戏人口……照这么下去，腾讯会成为真正的赢家吗？
Wayne：目前下定论还为时过早，毕竟派对游戏的市场尚未被完全挖掘。
打个比方，大家只挖了派对游戏这座金矿的30%，腾讯的打法就是用更高的投入、更快的速度去挖剩下的70%。
初步来看，如果《元梦之星》能维持目前的布局和打法到明年春节之后，那么它的用户规模和活跃度应该会达到新的高度；
长此以往，我认为虽然腾讯没法做到赢家通吃，但能跟其他派对游戏拉开一定差距并不难。
九莲宝灯：我跟前面受众群体错开、赛道扩容的观点类似，派对游戏市场还远远没有到终局，谁能吃肉、谁能喝汤，要看未来谁能挖掘到更大的潜在份额。
至于目前，大家主攻的方向和用户圈层都不一样，我认为这更多是在「百花齐放」，先把派对游戏的整体市场规模提上去。
02 到腾讯擅长的领域了
严锦彦：我也比较在意赛道扩容这点——腾讯是怎么找到80后、90后青年群体的？
Wayne：我认为有三点：一来腾讯的产品策略是全年龄向的，没有说刻意照顾某个群体。这包括《元梦之星》本身较低的体验门槛、多种差异化的玩法；宣发活动覆盖的也是主流的、有认知基础的玩家群体；
《元梦之星》会合作一些需要认知基础的游戏
二来跟《元梦之星》主推的QQ、微信渠道有关。有数据表明这两款应用的主要受众也是80后、90后的青年群体；
微信用户画像，来源点点数据
第三，更年轻或者更年长的用户，比较少接触主流游戏市场，他们的大部分娱乐活动都止步于单款游戏，对其他游戏的认知不多，因此不太容易受到外部因素影响而迁移；反观青年群体积极主动、乐意接受新鲜事物，也就容易被腾讯撬动。
九莲宝灯：我比较担心，这部分用户是否会被其他产品吸引，从而快速流失掉？
Wayne：我反倒觉得用户流动将是派对游戏的常态。
毕竟这种类型的游戏本身体验门槛低，用户不需要在游戏里有什么养成资源积累、或是练习技巧、补充经验，上手就能玩。
因此玩家大概率会将《元梦之星》当作一种娱乐社交工具，即便一段时间没玩了，看到游戏推出了什么新玩法、新地图都有可能重新回流；
大家线下聚会，手边缺少合适的小游戏时，也有可能会登录《元梦之星》云游戏，打一把谁是卧底或者狼人*。
狼人*玩法
严锦彦：派对游戏这种大DAU产品也不怎么吃持续留存，或者说它不是重度游戏，不需要玩家每天上线几个小时。它们需要重视的是如何在用户面前持续刷存在感，让玩家有需求时能第一时间想到并回来试试——当需求群体达到一定量级时，派对游戏的各项数据和规模自然能稳定下来。
Wayne：对，其实派对游戏的拉新策略就像个漏网，部分用户可能一开始感兴趣，但上手后发现不太适合就会快速流失。因此单款游戏实际上无法固化太多用户，同类产品拼的应该是社交链、品牌印象和曝光。
九莲宝灯：这么说的话，这种用户流动常态也踩在腾讯擅长的社交领域上了。毕竟在QQ、微信这样转化率和黏度双高的用户生态中，《元梦之星》可以有大把招数吸引和召回玩家。
微信游戏每天会推送好友上星榜，刺激熟人社交，图源网络
严锦彦：但依赖自身渠道，会不会影响《元梦之星》在短视频等其他外部平台的投放和声量？
九莲宝灯：我感觉《元梦之星》在其他平台和内容运营的投入和效果并不差，只是这方面的感知需要更细节和深入。
比如它的很多UGC内容和相关视频，在小红书、抖音、B站等平台都能获得数百万的播放量——很多人可能都没想到这款游戏居然火得到处都是，这些东西基本都是你去主动搜索才知道的。
Wayne：《元梦之星》也可以「我全都要」，我们感知到其他派对游戏更侧重内容运营的原因，在我看来是产品阶段的差异——前者需要快速扩张，后者需要稳住核心用户。
况且前面提到，派对游戏的产品侧相当薄弱，大家品质差不多、玩法都一样，甚至单靠产品内部养成积累、内容故事这些细节设置很难留住用户，大家的很多运营策略，最后还是要回到宏观的外部影响力上，这才是硬道理。
严锦彦：按照这逻辑，《元梦之星》度过快速扩张期后，还可能有哪些策略布局？
Wayne：首先是继续在自身渠道内，跟转化链最短的QQ微信用户打好关系，在熟人社交和社群方面发力；也可以顺着这两条社交链，把更多线上下品牌联动、高校合作、跨界品牌合作等宣发策略全部打出去。
这两天确实有《元梦之星》、QQ频道和高校的合作活动
这些基于社交工具的打法，是腾讯最大的优势和主场，他们在这里可以用同等级的投入带来更多收益，因此打出来的牌越多，其他产品和厂商越跟不上、劣势越大。
其他厂商应该也知道这点，他们的策略更多像上面说的防守策略，趁着这段时间的红利期造造势，不太可能一直在社交、生态等腾讯的优势区拼消耗，因此这场品类大战也不会持续太久。
其次是多跟现实生活接轨，多整一些跟用户衣食住行相关的品牌合作、活动福利。
比如跟微信步数挂钩；切分小游戏或者玩法跟好友PK；跟商超、生活缴费、交通出行等生活品牌合作……生活聚合服务是腾讯的业务优势，贴近现实是派对游戏的一大特性——让《元梦之星》融入生活，或许才是腾讯真正的目标。
严锦彦：我们在此前文章中也猜测，腾讯之所以如此重视《元梦之星》，是因为他们想将这款游戏，打造成类似微信、QQ这样连接用户生活的平台，它的所有玩法、内容都是在为这件事情服务。
Wayne：没错，《元梦之星》的价值不止于派对游戏，我觉得随着更多玩法和内容的加入，它所代表的「派对」概念必定会不断泛化，直至跳出传统游戏范畴。
九莲宝灯：在我看来，《元梦之星》以青年为主的泛用户群体，和全方位「合家欢」的策略打法，也使它先天具备差异性，比如ARPU更高、社交场景更复杂、满足的需求更多样……《元梦之星》的「格局」为自己带来发展空间的同时，或许也决定了这场单一品类和市场的竞争并不会持续太久。
