2023猎头接单平台如何选择？（猎头新人王）

飞哥在2022年中，整理过一篇关于七家主流猎头平台的基本情况介绍

七家主流猎头接单平台收益率对比，入坑必读！

而随着疫情阴霾的结束，2023年后的公众号及朋友圈，又开始经常有一些朋友和读友问询飞哥：“某某某猎头公司怎么样？”“某某猎头平台靠不靠谱，我要不要去做单？”“哪些平台比较靠谱等问题

其实猎头平台已经发展了数年时间，很多模式也已经接近成熟，正巧最近飞哥有机会比较深入的了解一个知名平台的最新相关业务

前程无忧——（51闪聘）猎头接单平台

那飞哥就借着了解“闪聘”这个机会，再来聊一下猎头接单平台这个比较热的话题

阅读提示：完整阅读需约8分钟。主要包括以下几个方面：

一、“平台选择”的要素

二、51闪聘“平台合作”的流程

三、猎头新人的做单技巧

四、想合作“猎头平台”如何做

Part.1

平台选择要素

根据飞哥长时间的观察和朋友使用经验汇总，近年来的各猎头平台暂时在本质上没有太大的区别，均为双向的发单及接单模式

但一个优质的猎头平台，却还是绕不开以下四个维度的问题

1、反馈速度

通俗点说，我简历推荐提上去了，反馈是不是挺快或者说挺让人心里踏实。我们提了简历，肯定是想早点看到结果的，如果平台这边拖拖拖，那就不靠谱啊

飞哥备注：一家不错的猎头平台，不单要关注其知名度，更需要关注其流程是否正规，对接人是否靠谱，因为落地性更重要

2、平台的客户持续性

不管你是个人猎头或是猎企，选择进入平台的行业和赛道至关重要，俗话说术业有专攻在这个越来越卷的猎头时代，专注行业及职岗的专业性交付，将来越来越有持续的生命力。那入住平台的客户续航和延展能力就至关重要，不会有人希望刚做完一个不错的行业订单，手上多余的候选人资源无处可用了吧

飞哥备注：在选择平台时，一定要结合自身的特点，每家平台还是有行业侧重的，这点一定要提前了解

3、返款速度

候选人交付了或者说成单了，到了拿钱的环节，平台是不是拖款，这点很重要！之前就有很多猎头平台被这点拉垮了，毕竟现在已经有不少的岗位“保证期”持续增长，也同时挑战着我们的心理防线，所以一个平台的规模和经营情况就非常重要，同时建议选择的时候最好能选择既有短期项目也有长期订单的组合模式，风险对冲的好处是，至少你不会竹篮打水一场空

飞哥备注：现在有部分平台中同时存在RPO及猎头2类需求，在做猎头单的同时RPO有时候的短期到面服务（30天左右），也还是不错的补充

4、岗位的真实性

相信很多初次接触猎头平台的同僚，都是被不错的岗位所吸引的，然而在刚接单的同时，如果对接顾问马上有快速告诉你，这个岗位已被交付或已交付了大半！！！接连几次都是这样。那到底是不是真实岗位这个问题，就显得格外重要

飞哥备注：因接单模式的逐渐普及，一些交付难度不高的岗位完成速度有些已比之前提高了50%以上，经常是出来几天就有合适人选了，所以一定要多了解每家平台的岗位上新模式和规则，避免错失机会

Part.2

平台合作流程

个人猎头平台注册和申请相对简单（有需要了解个人合作的读友和小伙伴）

（可以直接关注公众号飞哥微信沟通）

今天主要来讲一下猎企的合作流程，以下是51“闪聘”给予飞哥的各阶段流程图

1、商务流程启动图：

可以看到，51“闪聘”平台的合作流程源头由需求所发起，作为合作企业：

首先：参与的企业根据客户的整体需求情况判断是否入场

其次：确认报价及金额后，根据职位JD进行分析，提交参与方案

最后：方案通过后，双方确认签订合同开始项目交付

2、合作项目执行图

可以看到，51闪聘一旦签订合同后，即可立刻开始推荐简历（有专人全程对接），但提交意向简历后，会有2种反馈情况

不合格——将有专人进行沟通和原因说明（此处非常重要，需要问询清楚）

合格——将进入下一环节面试安排环节

同样的，如果候选人按时参加了面试，也就恭喜你，即将有机会进入潜在收获阶段，此时的候选人跟进及维护工作，就需要各位操作者格外注意，可别把“煮熟的鸭子”给飞了

此处主要是做一些基本合作流程介绍：

关于合同条款、合作费率、付款周期等其他细节，感兴趣的读友和朋友们，也可加（文章最后的）飞哥微信进行进一步了解

Part.3

猎头新人做单技巧

随着猎头平台的逐渐普及，不断有跨行的猎头新人进入行业，而对于新手来说，进入猎头行业最需要的就是高效做单产出

但作为新人们，不会高效电话沟通，没有思路去合理规划时间和工作方式，没有实操经验又如何高效成单呢？

那今天飞哥就来分享一些，猎头新人如何高效做单的方法和技巧

1、分析职位

做单首先要做的不是打开网站搜索简历，而是分析职位

职位需要寻找怎样的目标，是针对哪类人群，是管理岗还是落地岗。在很多实操中企业HR对职位信息未必都完全了解，在职位上的细节很多时候是通过不断的摸索和面试尝试从而了解的，所以新人需要先分析候选人的职位性质和市场落差点，再进行下一步工作，才能事半功倍

2、简历筛选

简历筛选首先要做的不是关键字比对，而是适配性判断

对于资深猎头来说筛选简历的事就较为轻松，而对于猎头新人在经验不足的情况下会显得比较吃力。新人需要根据候选人的工作背景、能力匹配职位，有没有相关工作经验，是否接触过相关行业，是否有能力驾驭这个职位角色等，这些都需要靠经验去判断。新人可以通过阅读行业报告或访谈优质候选人，提升自身能力从而提高成单效率。

3、沟通

沟通要做的绝对不是完成简历推荐，而是获得信任

很多猎头新人入职时都需要先熟悉客户、职位、沟通话术等相关简单培训，每天要做到有效的电话沟通，通过系统列表或简历去进行。但前提是要先明确目标公司职位，根据沟通情况向有意向的候选人先沟通

但其实飞哥认为许多人成单都是败在不会沟通上，对候选人提问的一些技术问题没有相关经验，沟通上造成障碍，候选人失去沟通兴趣等都是大问题，新人在缺乏经验的情况下可以先避开层次比较深的技术问题，作简单问答，且新人在沟通方面更应该花功夫去学习经验，可以从经历上和自身共性上，获取信任和理解